Реферат

Реферат Ценовая стратегия турфирмы

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 11.11.2024


Содержание




Введение. 3

Глава 1. Ценовая стратегия предприятия и ее разработка. 5

1.1. Ценовая политика предприятия, этапы ее разработки. 5

1.2. Методы установления цен на продукцию.. 7

1.3. Ценовая стратегия и тактика. 12

Глава 2. Особенности ценовых стратегий туристических предприятий. 19

2.1. Стратегии установления цены на туристский продукт. 19

2.2. Разработка ценой стратегии турфирмы на примере ООО Агентство Путешествий "Саквояж". 25

Заключение. 30

Библиографический список. 33


Введение




Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборо­та капитала предприятие будет обладать все меньшими денеж­ными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убы­точные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Пред­приятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в по­следующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предпри­ятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, матери­алы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними ре­зервами производства по снижению материалоемкости продук­ции, то цену реализации на свою продукцию предприятие мо­жет устанавливать в практически неограниченных пределах. Од­нако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию пред­приятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стра­тегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно зани­маются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предло­женные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятель­ности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

Таким образом, одним из наиболее важных маркетинговых решений является решение относительно установления цены на товар или услугу. Цена отражает то, как потребители воспринимают продукт. Она сильно влияет и на другие переменные маркетингового комплекса. Издержки, связанные с производством, продвижением, распространением и продажей турпродукта, а также норма прибыли должны быть включены в цену. С целью установления правильной цены на турпродукт необходимо анализировать многие факторы. При установлении цены прежде всего учитываются характер конкуренции на данном туристском рынке и анализ ценовой политики конкурентов.

Цель курсовой работы – изучить особенности формирования ценовой стратегии туристических фирм.

Для выполнения цели поставлены задачи: рассмотреть ценовую политику предприятия и этапы ее разработки,  представить методы установления цен на продукцию, изучить возможности ценовых стратегий и тактик, показать особенности ценовых стратегий туристических организаций на примере.

В первой главе курсовой работы изложены теоретические основы формирования ценовой стратегии, во второй главе рассмотрены практические аспекты формирования стратегии ценообразования на примере турпредприятий.

Глава 1. Ценовая стратегия предприятия и ее разработка



1.1. Ценовая политика предприятия, этапы ее разработки




Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инстру­ментом, функционирующим только на основе экономических зако­нов. В любом обществе цена отражает действующую модель управ­ления экономикой, являясь ее производной.

В условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразо­вание. Рыночной модели соответствуют цены, формируемые на ос­нове спроса и предложения. В этом случае полностью отсутствует директивное сквозное планирование. Основным регулятором цен является рынок, утверждение цен отсутствует. Базой для цен стано­вятся мировые цены.

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-из­готовителя (фирмы), а согласование их с заказчиком (потребите­лем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике.

Однако в условиях высокой концентрации, специализации про­изводства, когда преобладает монополизм производителя, на сво­бодное ценообразование прямо или косвенно оказывает регулирую­щее воздействие государство.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия, и сочетает в себе как стратеги­ческие, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней [1, c. 17]

Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация ра­боты предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естест­венной потребности предприятия в финансовой стабильности.

Маркетинг включает анализ рынка сбыта, выявление и количе­ственное определение потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потреби­тельским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукцией в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продук­ции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания из­делий в процессе их эксплуатации.

Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого эко­номического анализа — анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориенти­роваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени. Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать прежде всего внешние факторы, а именно: действующие принципы цено­образования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себе­стоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и знание уров­ней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.

Фирмам необходимо иметь отработанную методику установле­ния исходной цены на свои товары. Процесс установления цены состоит из шести этапов: 1) постановка целей и задач ценообразования; 2) определение спроса; 3) оценка издержек; 4) анализ цен и товаров конкурентов; 5) выбор метода ценообразования; 6) установление окончательной цены [10, c. 88].

1.2. Методы установления цен на продукцию




Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде.

Устанавливая цену, фирмы решают триединую проблему: «Что — Как — Для кого». Вот краткое описание этого процесса.

1. Что именно будет производиться? Это определяется голосами потребителей. Потребитель является, так сказать, повелителем. Или, точнее говоря, каждый человек, будучи повелителем, выступает как участник голосования и использует свои деньги в качестве голосов, призывающих производить те товары, в которых он нуждается.

2.  Как производятся товары? Это определяется конкуренцией различных производителей.

3. Для кого производятся товары? Это определяется спросом и предложением  на рынке  производительных услуг:  заработной платой, земельной рентой, процентом и прибылью, которые увели­чивают доход каждого лица в определенном соотношении с дохода­ми других лиц и со всем доходом общества.

Необходимо заметить следующее: не сами по себе голоса потре­бителей определяют, какие товары надо производить. Спросу долж­но противостоять предложение товаров. Таким образом, в опреде­лении того, какие товары должны производиться, наряду с голоса­ми потребителей, образующими спрос, участвуют и издержки про­изводства, и решение производителей о предложении товаров.

Каждый мог убедиться в том, что количество вещей, покупаемых людьми, всегда зависит от цены: чем выше цена товара, тем меньше его покупают, и наоборот. Таким образом, между рыночной ценой товара и его количеством, на который предъявляется спрос, всегда существует определенное соотношение.

Спрос, как извест­но, формирует максимальную цену, которую фирма может запро­сить за свой товар, а минимальная цена определяется издержками фирмы. Фирма стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, рас­пределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск. Широкое применение находят два ос­новных метода установления цен [5, c. 118]:

- метод полных издержек, базирующийся на применении каль­куляции с полным распределением затрат и установлением цены по системе «кост-плас», т. е. издержки плюс фиксированная прибыль;

- метод прямых затрат, базирующийся на применении кальку­ляции по переменным издержкам и установлении цены по принци­пу «издержки плюс маржинальная прибыль».

На практике методика определения цены может быть:  с ориентацией на издержки; с ориентацией на спрос; с ориентацией на конкуренцию.

При ориентации на издержки (издержки плюс прибыль; из­держки плюс накидка) методика установления цены следующая: сначала рассчитывается полная себестоимость единицы продукции, добавляются установленные процентные отчисления и в результате получается цена.

Формула «издержки плюс прибыль» обычно применяется в про­мышленности, а «издержки плюс накидка» — в торговле.

Преимущество определения цены по методу «издержки плюс прибыль» или «издержки плюс накидка» состоит в том, что собст­венные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их вычисления проста и доступна.

Однако этот метод имеет недостатки. Во-первых, калькуляция издержек может включать произвольный размер накладных расхо­дов, что делает основу цены недостаточно достоверной. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, что чревато не­дополучением потенциальной прибыли.

С ориентацией на издержки формируются и методы определе­ния «целевой» цены или «целевой» нормы прибыли и обеспечения безубыточности.

Метод «целевой» цены рассчитан на определенные цены, обеспечивающие получение «целевой» нормы прибыли на произведен­ные затраты при установленных объемах продаж. Определение цены включает несколько этапов:

- оценка производственной мощности предприятия в течение рассматриваемого периода;

- составление калькуляции издержек производства данного объ­ема продукции и определение «целевой» нормы прибыли;

- прибавление к себестоимости накладных расходов и «целевой» нормы прибыли, в результате чего получается «целевой доход»;

- деление «целевого» дохода на запланированный объем выпус­ка продукции, в результате чего получается цена.

Слабым местом этой методики является то, что в ней применя­ется оценочная величина объема продаж для исчисления цены. Тем самым игнорируется то обстоятельство, что цена может быть глав­ной причиной продаж, отсюда данная методика определения цены может быть использована для рынка с неэластичным спросом.

При расчете цены на основе обеспечения безубыточности ста­вится задача достижения безубыточности производства в течение оп­ределенного периода. В этом случае руководство предприятия (фир­мы) может соответствующим образом рассчитать цену. Уровень цены должен быть таким, при котором достигается безубыточность производства при реализации определенного объема продукции по данной цене. Формула безубыточности имеет следующий вид:
Ц х К = Зпост + Зпер х К,                                                                         (2.1)

где       Ц — цена;

К — количество;

Зпост - постоянные издержки;

3Пер - переменные издержки.
При ценообразовании с ориентацией на спрос проблема заклю­чается в том, что спрос значительно труднее определить и выразить в количественных показателях, чем издержки. Это объясняется, в частности, тем, что на спрос оказывают влияние многие факторы. В лучшем случае фирма может располагать общей информацией о форме кривой спроса, но она подвержена постоянным колебани­ям под воздействием конкуренции, появления товаров-конкурен­тов, рекламы, факторов внешней среды и т. д.

Поэтому фирме предпочтительнее получить информацию хотя бы о «вчерашнем» движении спроса, чем не иметь ничего, тем бо­лее если информация подкрепляется сравнительно точным знанием об издержках фирмы, влиянии факторов окружающей среды на спрос. В этом случае появляется возможность составить калькуля­цию цены достаточно обоснованно.

Оценка спроса на новый товар — дело довольно сложное, так как в отношении этого товара за предшествующие годы нет дан­ных, необходимых для расчета. Однако фирма может изучить спрос на аналогичные или подобные товары. Для этого используются та- кие приемы оценки спроса, как эксперимент, прямое интервью, статистические заключения.

Существуют следующие методы установления цены с ориента­цией на спрос:

1) дискриминация — установление  разных цен  на  различных рынках или сегментах рынка с целью максимизировать прибыль в зависимости от различия в кривых спроса;

2) ценообразование  по ассортиментной  группе товаров — ис­пользование  цен для достижения определенной  цели — прибыли или продажи — в границах конкретной ассортиментной группы то­варов.

При ценообразовании с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) на большей части рынка государственных учреждений и неко­торых других рынках поставщики приглашаются к участию в торгах на поставки определенных видов товаров. Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены обычно просят представить к заранее установленному сроку в опечатанном конверте. Эти конверты вскры­ваются в присутствии целого ряда лиц, публично, и наиболее выгод­ное предложение (с наименьшей ценой) принимается.

В связи с тем что в данном случае отсутствует возможность по­следующего внесения изменений в цену, решение о назначении цены частично основывается на собственных затратах и в основ­ном — на анализе возможных предложений конкурентов. Этот ана­лиз включает:

- анализ прошлых предложений конкурентов;

- анализ нынешнего состояния дел конкурентов, т. е. того, на­сколько полон их портфель заказов; можно также опираться на то, что конкурент, который обладает полным портфелем заказов, будет предлагать высокие цены, а конкурент с неполным портфелем за­казов — низкие цены.

Проблема состоит в том, что хотя предложение с низкой ценой и может выиграть торги, при этом имеется риск упустить потенци­альную прибыль. Предложение с высокой ценой может проиграть торги, что ведет к потерям, связанным с подготовкой к участию в торгах.

Фирма может допускать некоторые отклонения от политики це­нообразования:

а) запланированные ценовые скидки за выполнение определен­ных действий (например, за рекламирование товара);

б) торговые скидки — разница между розничной ценой и более низкой ценой оптовых поставок;

в) запланированные скидки с цен как средство стимулирования сбыта;

г) незапланированное резкое снижение цен — «война цен».

Руководству фирмы следует уделять постоянное внимание взаи­модействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи процесс формирования цен обычно начинают с определения цены для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, а также приемлемые издержки производства и прибыль. Финанси­сты же определение цены начинают с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руково­дители фирмы должны добиваться принятия согласованных со все­ми заинтересованными службами, и прежде всего экономическими, решений по ценам, что позволит им установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию.

Фирма не просто устанавливает ту или иную цену — она фор­мирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные то­вары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в из­держках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т. д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обста­новке постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов.

Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зави­симости от различных факторов, действующих на рынке. При этом она применяет следующие виды цен и методы их установления:

- установление цен на новый товар;

- ценообразование в рамках товарной номенклатуры;

- установление цен по географическому принципу;

- установление цен со скидками и зачетами;

- установление цен для стимулирования сбыта;

- установление дискриминационных цен.


1.3. Ценовая стратегия и тактика




Для выбора ценовой стратегии необходимо постоянно иметь информацию о том, что про­исходит в экономике в целом, какие могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться экономическая ситуация.

Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в сле­дующих аспектах [8, c. 22]:

- возможность повышения фирмой качества выпускаемых това­ров;

- состояние и прогнозирование спроса;

- данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

- изыскание резервов для снижения издержек;

- прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предпри­ятий-конкурентов;

- анализ динамики и структуры цен;

- данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;

- изучение   эластичности   спроса  на  товары,   изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса;

- прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;

- изучение биржевых цен;

- анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из прово­димой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм. Вот некоторые из них:

- добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспе­чивал бы фирме максимальную прибыль;

- обеспечить фирме нормальную прибыль (возмещение издер­жек производства плюс средняя норма прибыли);

- вести политику ценовой конкуренции;

- осуществлять политику неценовой конкуренции;

- устанавливать цены на уровне лидера или цен конкурентов;

- обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

- поддерживать с помощью цен определенный процент прибы­ли на авансированный капитал;

- регулировать  цены,  обеспечивающие  стабильность объемов и номенклатуры продукции;

- добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирова­ния факторами производства;

- устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внут­реннего или мирового рынка;

- устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок.

Стратегические аспекты ценовой политики содержат договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкуренто­способности производимых товаров и услуг в соответствии с целя­ми и задачами общей стратегии фирмы.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соот­ветствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

1.  Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):

-  определены ли ценовые нормы;

-  учтена ли характеристика потребителя;

-  обоснована ли дифференциация цен;

-  учтена ли возможная тенденция изменения цен;

-  достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими марке­тинговыми средствами;

- позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;

-  учтена ли гибкость спроса при установлении цены;

-  учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида про­дукции;

-  соответствует ли цена имиджу продукции;

-  учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;

- правильно ли определены нормы скидок;

- предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.);

-  определение задач ценовой стратегии.

2. Установление целей и направлений ценообразования.

-  цели ценообразования — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

-  направления ценообразования — по уровню цен, регулиро­ванию цен, системе скидок.

3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед пред­приятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:

1. Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции пред­приятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положитель­ную роль в маркетинге.

2. Создание денежного запаса: если у предприятия есть про­блемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих пред­приятий в отношении "живых" денег. Иногда стоимость име­ющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка.

В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоева­но твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов (цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков).

3. Обеспечение заданного объема продаж, когда ради удер­жания долговременной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция одновременно имеет и ка­чественные преимущества перед продукцией конкурентов. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со временем и несколько увеличить цены.

Крайней формой такой политики является "исключающее" ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается на­столько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурен­тов.

4. Завоевание престижа: наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разни­цы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соот­ветственно должна принадлежать продукции, которая соответ­ствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.

5. Полное использование производственных мощностей за счет "непикового" ценообразования. Эффективно там, где сло­жились высокие "установившиеся" и низкие "меняющиеся" цены, где спрос меняется с определенной периодичностью (например, природные ресурсы, транспорт и др.). Когда спрос низок, вместо того чтобы оставлять незагруженными производственные мощ­ности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо сти­мулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем пере­менную составляющую спроса.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя меро­приятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности произ­водственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения кон­курентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Например, использование системы скидок, связанное ценообразование, сегментное ценообразование.

Связанное ценообразование—дискриминационная ценовая тактика, применяемая на «принудительных» (несамостоятельных) рынках, созданных продажами сопутствующих товаров. Это относится прежде всего к аксессуарам и расходным материалам, и некоторые компании получают куда больше прибыли посредством связанного ценообразования, чем посредством продаж самого оборудования.

Сегментное ценообразование. Некоторые ценообразовательные тактики являют собой наглядный пример ценовой дискриминации. Пожилые граждане пользуются скидками на транспорте и увеселительных мероприятиях, детские авиабилеты стоят дешевле взрослых. Поскольку перелет на отдых всей семьей — более чувствительное к цене мероприятие, чем деловая поездка, авиакомпании предлагают скидки для детей и на предварительный заказ билетов, что исключает бизнесменов из категории людей, на которых эти скидки распространяются. Сегментное ценообразование, равно как и другие формы ценовой дискриминации, дает наибольшую отдачу в тех случаях, когда покупатели в сегментах, рассчитанных на более высокие цены, не имеют возможности прямо или косвенно (посредством перекупки) приобрести соответствующий товар или услугу.

 «Антисегментное» ценообразование. Ряд специалистов по ценообразованию полагают, что для максимизации прибыли весьма разумно продавать товар «в наборе», а не по отдельности. Однако в отличие от описанных выше ценообразовательных тактик, которые варьируют цену в зависимости от особенностей спроса отдельных потребителей, данная тактика сужает выбор, тем самым повышая экономическую эффективность единой цены.

Глава 2. Особенности ценовых стратегий туристических предприятий

2.1. Стратегии установления цены на туристский продукт




На рынке чистой конкуренции ни один отдельно взятый покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен. Предприятия на этом рынке не тратят много времени на разработку маркетинговой стратегии. На рынке монополистической конкуренции предприятия устанавливают на свои товары цены в широком диапазоне, так как предложения различных турпредприятий отличаются друг от друга качеством, особыми свойствами. Предприятия разрабатывают разные предложения для разных сегментов и широко пользуются практикой присвоения своим продуктам марочных названий, рекламой и методами личной продажи [8, c. 160].

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа турпредприятий. Новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый производитель чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. На более зрелом западном туристском рынке сложился олигополистический характер конкуренции. Здесь, как правило, господствует несколько крупных турфирм.

При чистой монополии на рынке находится всего один продавец. Это могут быть государственная монополия, частная нерегулируемая монополия и частная регулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может быть на туристские объекты уникального качества (Московский Кремль). Государство может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобрести его за полную стоимость. Цена может быть назначена высокой для сокращения всеобщего потребления (де-маркетинг). В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение необходимой нормы прибыли. В случае нерегулируемой монополии фирма может устанавливать цены по своему усмотрению.

В России на протяжении 90-х годов туристский рынок имел характер свободного, немонополизированного. На туристском рынке в России работало около 10 тыс. фирм. После кризиса (август 1998 г.) значительная часть компаний разорилась. Для выживания в сложной экономической ситуации и в условиях конкурентной борьбы за более ограниченного в средствах туриста компании объединяют свои усилия. Рынок переходит к этапу концентрации и консолидации капитала. Свободная конкуренция сменилась олигополией. Появились фирмы-лидеры. Эти крупные корпорации разделили сферы влияния, договорились с конкурентами постоянно поддерживать цены на высоком уровне. Важно введение антимонопольных механизмов, сдерживающих проявления недобросовестной конкуренции, так как корпорации преследуют свои эгоистические цели, часто не совпадающие с интересами общества в целом. В решениях поценообразованию фирмы имеют выбор одной из трех стратегий установления цены на продукт [8, c. 168].

1. Фирмы могут решить продавать свой продукт по рыночной цене, т. е. по общепризнанной на рынке цене. В этом случае считается, что фирмы работают в условиях неценовой конкуренции. Продажа товаров по такой же цене, как и у конкурентов, позволяет предотвратить снижение цен и таким образом цена покрывает предельные издержки. Поскольку на рынке нет ценовой дифференциации, фирмы будут использовать неценовые техники стимулирования спроса.

2. Фирмы могут назначить более низкую цену по сравнению с текущими рыночными ценами. Фирмы, практикующие подобную политику скидок с цены, создают себе репутацию фирм, запрашивающих низкие цены, и тем самым пытающихся достичь большего объема продаж по сравнению с конкурентами. При использовании данной стратегии ценообразования фирма для достижения успеха должна убедиться, что спрос на товар (услугу) эластичен; иначе получится, что фирма будет получать больше за счет переманивания клиентов своих конкурентов, что может привести к началу ценовой конкурентной борьбы.

3. Установление цены выше рыночной. Использование стратегии завышенных цен должно быть обусловлено наилучшим качеством товара в данной отрасли или подкреплено различными привлекательными выгодами и уникальностью товара с целью оправдания высокой цены. При данном подходе основное внимание уделяется качеству, которое, по мнению многих клиентов, является функцией цены. Качество порождает больше издержек. Оно является источником дохода, используемого на мероприятия по стимулированию спроса. Однако установление высоких цен сокращает объем продаж, является результатом увеличения накладных расходов и побуждает создание товаров-заменителей. Тем не менее многие турфирмы успешно используют именно этот подход в ценообразовании.

Некоторые фирмы предпочитают использовать две или три стратегии ценообразования для создания продукта, удовлетворяющего потребности каждого сегмента рынка. Большинство туристских компаний разрабатывают продукты, которые привлекательны для большинства сегментов рынка. Стратегия ценообразования определяется предварительно принятым решением о позиционировании на рынке. При установлении цены прежде всего необходимо определить цели ценообразования. Они могут быть следующие:

- обеспечение выживаемости - фирмы вынуждены устанавливать низкие цены, чтобы выжить на рынке в условиях острой конкуренции и постоянно меняющихся потребностей клиентов

- максимизация текущей прибыли - выбирается цена, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и возмещение затрат

- завоевание позиции лидера по показателям доли рынка добиваясь лидерства по показателям доли, фирмы идут на максимально возможное снижение цен

- завоевание позиции лидерства по качеству.

Другой основой для принятия решения о ценообразовании является уровень спроса на турпродукт. Назначая цену на продукт, необходимо учитывать тип и количество потенциальных потребителей. Если при понижении цены на 1 % спрос намного увеличивается, а при повышении на 1 % значительно уменьшается, то имеет место эластичность спроса по цене. Если на рынке небольшое число потребителей, то цена должна быть достаточно высокой для компенсации ограниченности рынка. Однако также надо учитывать покупательские привычки и покупательскую способность.

В цену должны быть включены валовые издержки производства. Фирма взимает за продукт такую цену, которая покрывает все валовые издержки, а также издержки, связанные с продвижением и сбытом, а также норму прибыли. Прибыль, заложенная в цене продукта, должна остаться с целью компенсации бизнес-риска после уплаты обязательств всем партнерам по договорам и после уплаты всех налогов. Фирмы, которые ставят своей целью долгосрочное выживание на рынке, могут принять на себя убытки в коротком периоде, чтобы потом занять выгодную позицию на рынке или позицию лидерства. Если турпредприятия покупают услуги у производителей оптом, они получают значительные скидки. Срабатывает эффект масштаба - при увеличении объемов производства снижаются постоянные издержки. Скидки предоставляются также за дополнительное количество клиентов и за своевременное исполнение своих обязанностей по договору. Турагенты делают наценку на продажную цену туроператора, тем самым покрывая свои накладные расходы и делая прибыль. Туроператоры определяют нижний уровень цен, ниже которого турагенты не имеют права понижать цены. Помимо указанных факторов, необходимо также учитывать:

1. Наличие товаров-заменителей у конкурентов. Если конкуренты продают турпутевки в то же самое направление, то при значительном повышении цены на продукт можно потерять своих клиентов

2. Доход, степень насыщения потребностей своего целевого рынка, изменения в окружающей среде (политической, экономической, правовой). Все это необходимо постоянно анализировать

3. Качество продукта. Качество продукта отражает отношение «цена - ценность». Продукт, который обладает большей полезностью для потребителя и удовлетворяет больше потребительских нужд, т. е. является более ценным по сравнению с продуктом конкурентов, имеет право быть проданным по более высокой цене

4. Отличительные характеристики продукта

5. Конкурентов. При установлении цены на продукт, схожий с продуктом конкурентов, должны быть взяты в расчет цены на продукты конкурентов

6. Сезонность. При разработке цены продукта должен учитываться временной аспект

7. Психологические особенности. Установлено, что потребители психологически хорошо реагируют на цены, выраженные нечетным числом, и кажется, что есть нечто магическое в ценах, которые кончаются цифрой 9. Так, цену на турпродукт следует назначить не в 300 долл. США, а в 299. Тогда для многих потребителей этот турпродукт будет стоить 200 с лишним, а не 300 долл.

Для рынка туристских услуг нередок факт разрыва во времени между моментом установления цены и моментом купли-продажи туристского продукта. Дня туроператора в Москве между моментом публикации информации о ценах на турпродукт и моментом его реализации иностранным туристам проходят месяцы. На ценообразование в туристской отрасли влияет невозможность хранения услуг вследствие их нематериальной природы, в результате чего розничные продавцы не разделяют с производителем риск, связанный с образованием непроданных запасов. Кроме того, туристский рынок отличается обширным регулированием со стороны государства, которое нередко включает элементы контроля за ценами и сезонной дифференциацией цен. При установлении цены на новые товары (услуги) различают две ценовые философии: стратегия «снятия сливок» и стратегия прочного внедрения на рынок.

Ценовая стратегия «снятия сливок». При использовании этой стратегии фирмы устанавливают на свои товары высокие цены. Здесь предпринимаются попытки привлечь к товару внимание не всего рынка, а лишь некоторых его сегментов с более высоким уровнем дохода, поэтому стратегия носит название «снятия сливок». Результатами использования данного подхода являются высокая прибыль и более быстрая окупаемость затрат на разработку и продвижение продукта. Стратегия способствует привлечению конкурентов на рынок.

Ценовая стратегия прочного внедрения на рынок. Это стратегия проникновения, когда продавец устанавливает как можно низшую цену на продукт с целью большего проникновения на рынке. Низкие цены делают продукт доступным потребителям с различным уровнем дохода, поэтому продавцы достаточно быстро получают большую долю рынка. При использовании этой стратегии в ценообразовании первоначальная цена становится постоянной ценой продукта. Результатами использования стратегии являются медленное возмещение издержек и высокий уровень продаж для покрытия издержек. Цены турфирм отражаются в прайс-листах. Прайс-лист составляется на весь сезон и содержит цены на тур на весь сезон. Однако возможны изменения их в зависимости от сроков поездки, цены и условий проживания. В идеале прайс-лист должен отвечать требованиям всех сегментов рынка. Должна также быть дифференциация цен в зависимости от уровня дохода, возраста, количества туристов. Хороший прайс-лист дает потребителю возможность:

- наглядно сравнить цены фирмы с ценами конкурентов,

- проанализировать рост и падение цен в зависимости от сезона,

- дома рассчитать и спланировать свою предстоящую поездку по каталогу.


2.2. Разработка ценой стратегии турфирмы на примере ООО Агентство Путешествий "Саквояж"




При выборе метода ценообразования руково­дство турфирмы учитывает такие факторы, как: быстро­та внедрения на рынок новых турпродуктов; степень новизны, взаимозаменяемость с другими турпродуктами; время окупае­мости инвестиций; специфика сегмента рынка, на котором бу­дет реализовываться новый турпродукт; финансовое положение компании; доля рынка сбыта, контролируемая компанией.

Изменения экономической и конкурентной среды услож­няют ценовые стратегии, например:

- сокращение жизненного цикла турпродукта означает, что но­вый турпродукт должен окупаться в течение более короткого периода времени. Ошибки при установлении начальной цены становятся более критичными, поскольку их труднее испра­вить за время жизни турпродукта;

- правовое и социальное регулирование ограничивает самостоя­тельность компании в ценовой сфере;

- инфляция, налоговые изменения, контроль за ценами требуют более жесткого экономического менеджмента;

- при снижении покупательной способности покупатели стано­вятся более внимательными к цене, что усиливает роль цены как инструмента увеличения объема продаж и доли рынка.

При установлении цены на турпродукт компания учитывает и рыночную информацию: о используемых и доступных (обращения к потен­циальным клиентам через СМИ) каналах сбыта, географии рас­пределения (в рамках нескольких государств), структуре распределения (компания—туроперато­ры—клиенты), возможностях продвижения турпродукта на ры­нок (если на рынке нет аналогичных продуктов, то продвиже­ние на рынок будет относительно свободным), наличии сопут­ствующих товаров и услуг (например, услуг транспортных компаний), качестве обслуживания.

Туристская компания рассматривает цену как фактор, определяющий выручку от продажи турпродукта, воз­действующий на структуру и качество обслуживания (при бо­лее высокой заработной плате есть возможность привлечь вы­сококвалифицированный персонал), методы функционирова­ния. Поэтому при расчете цены ставится конкретная цель, которую компания хочет достигнуть. Постановка целей цено­образования и принятие решения проходит через ряд этапов.

Первый этап — формулирование желаемой цели и опре­деление возможных путей достижения.

Основная цель ООО Агентство Путешествий "Саквояж" в условиях жесткой конкуренции - обеспечение существования компании на рынке — устанавли­ваются низкие цены на турпродукт в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может быть гораздо меньше рассчитываемой, но, пока цена по­крывает издержки, работа и сбыт могут продолжаться.

Второй этап — определение спроса на турпродукты, со­путствующие услуги и товары. Так как цена и спрос зависят друг от друга (если спрос большой, то и цена увеличивается, ес­ли спрос уменьшается, то цена тоже будет снижаться), компа­ния должна определить эластичность спроса по цене; опреде­лить количество турпродукта, которое она может продать в те­чение определенного времени по разным ценам.

Третий этап — оценка издержек производства, которые определяют минимальную цену турпродукта. Все компании стремятся установить на свою продукцию такую цену, которая смогла бы покрыть издержки и обеспечить прибыль.

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (накладные) — затраты, размер ко­торых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и вы­ручки от оборота. Переменные же издержки непосредственно зависят от объема продукции. Для обеспечения рациональной ценовой политики необходимо сопоставлять структуру издер­жек и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на еди­ницу продукции).

Четвертый этап — анализ цены и качества турпродуктов конкурентов. Нельзя забывать, что спрос определяет максималь­ную цену, издержки производства — минимальную, а разница между ними и есть та область, в которой определяется уровень цены. Именно здесь изучаются цена и качество конкурентного продукта.

При этом рассчитываются следующие показатели: динамика объема продаж турпродукта конкурентов в натураль­ных и стоимостных измерителях (в сравнении с предыдущим годом и с различными сегментами рынка и каналами распреде­ления других организаций); изменения цен на турпродукты конкурентов; о объем продаж турпродукта по сниженным ценам (определен­ный как процент общей продажи и как процент продажи по полным ценам); сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен; динамика затрат компании-конкурента на проведение марке­тинговых исследований; отношение потенциальных покупателей к продаваемым тур-продуктам всех туристских компаний; неудовлетворенность потребителей и персонала компании це­ной, предлагаемой конкурентами; число потребителей, потерянных конкурентом в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, полу­чаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой по­литики конкурентов.

Пятый этап — выбор оптимального метода ценообразо­вания.

Шестой этап —расчет исходной цены на основе выбран­ного метода (возможный уровень цены).

Седьмой этап —учет дополнительных факторов —реак­ции на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д.

Восьмой этап — установление окончательной цены и оформление соответствующих документов.

При разработке фирмой ценовой политики важно учесть все издержки (например, по транспортной доставке (перевоз­ке) туристов до места назначения), однако, по мнению многих экономистов, при ценообразовании не учитывается примерно 40 % суммы всех издержек. Поэтому при установлении окон­чательной цены сделки следует принимать во внимание не только интересы потребителя и цену, которую он готов запла­тить, но и «рентабельность клиента»: насколько выгодно про­дать данную услугу этому потребителю.

В турфирме используются следующие приемы (элементы тактики цено­образования):

- скидка эффективна при высокой ценовой чувствительности потребителя и не является универсальным средством повыше­ния спроса на продукт. В отдельных случаях скидка может не стимулировать покупку, а напротив, препятствовать ей, на­пример при предложении дорогостоящих престижных туров. Снижение цены на туры такого класса может ассоциироваться у потребителя со снижением качества обслуживания. Скидка предполагает наличие резервов. Большая скидка оп­равдана, если ее резервом служит значительно сниженная себе­стоимость. Скидка может носить как прямой, так и косвенный характер. Выделяют следующие виды скидок и льгот: за едино­временную оплату (когда товары продаются в рассрочку, но с оп­ределенной наценкой), за объем покупки (прогрессивная скид­ка), посредникам, за оплату наличными, кредитные условия.

Российская практика показывает, что потребители лучше реагируют на скидку за объем покупки. Поэтому при предос­тавлении льгот стоит учитывать специфику национального рынка и психологию покупателя;

- компенсация (компенсационное ценообразование) — при низ­ких ценах на основную продукцию (например, тур теплохо­дом) устанавливаются завышенные цены на дополняющие то­вары (дорогие обеды в ресторанах, например);

- отвлечение — низкие цены на отдельные турпродукты могут создать впечатление дешевизны всего спектра турпродуктов данного направления;

- приманка — эффективна для турпродуктов достаточно высоко­го класса. Продажа по низким ценам отдельных видов турпро­дуктов, известных высоким качеством, способствует притоку потребителей в данное турагентство;

- разделение — цены на турпродукт приспосабливаются к поку­пательной способности большинства населения; например, средняя стоимость регионального тура не должна превышать 6—7 МРОТ (минимальных размеров оплаты труда); премии — некоторое денежное вознаграждение или подарок при приобретении определенного турпродукта или покупке «на определенную сумму»;

- выравнивание цен — вместо повышения цены компания сни­жает качество турпродукта, объем предоставляемых услуг и т.п. (например, не включает в стоимость путевки определенные экскурсии, оставляет неполный пансион и т.д.). Для потреби­теля подобные изменения должны быть незаметны, чтобы со­хранялось впечатление неизменной цены;

- финансирование — льготные условия покупки (оплата в рас­срочку, специальные предложения и т.п.) для привлечения по­требителя;

- усовершенствованные варианты — ориентированы на потре­бителей, которые, привыкнув пользоваться турпродуктом оп­ределенного вида, неохотно меняют его на другой. Усовершен­ствованные версии продукта (включение в тур новых услуг, на­пример обслуживание гостиничных номеров в ночное время) широко рекламируются и продаются по сниженным ценам.

Сравнительный анализ цен объекта исследования и его основных конкурентов показал, что фирма устанавливает низкие цены, пытаясь привлечь большее количество потребителей. Разрыв цен между турфирмой и ее конкурентами позволил избавиться от нескольких конкурентов, работающих в том же направлении. Кроме того, существует сезонная дифференциация цен, при этом в межсезонье цены на туры снижаются по сравнению с ценами на туры летом.

Заключение




На практике методика определения цены может быть: с ориентацией на издержки; с ориентацией на спрос; с ориентацией на конкуренцию.

Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зави­симости от различных факторов, действующих на рынке. При этом она применяет следующие виды цен и методы их установления: установление цен на новый товар; ценообразование в рамках товарной номенклатуры; установление цен по географическому принципу; установление цен со скидками и зачетами; установление цен для стимулирования сбыта; установление дискриминационных цен

Стратегические аспекты ценовой политики содержат договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкуренто­способности производимых товаров и услуг в соответствии с целя­ми и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя меро­приятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности произ­водственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения кон­курентов, ошибок управленческого персонала.

При выборе метода ценообразования руково­дство турфирмы – объекта исследования  учитывает такие факторы, как: быстро­та внедрения на рынок новых турпродуктов; степень новизны, взаимозаменяемость с другими турпродуктами; время окупае­мости инвестиций; специфика сегмента рынка, на котором бу­дет реализовываться новый турпродукт; финансовое положение компании; доля рынка сбыта, контролируемая компанией.

Основная цель ООО Агентство Путешествий "Саквояж" в условиях жесткой конкуренции - обеспечение существования компании на рынке — устанавли­ваются низкие цены на турпродукт в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может быть гораздо меньше рассчитываемой, но, пока цена по­крывает издержки, работа и сбыт могут продолжаться.

В турфирме используются следующие приемы (элементы тактики цено­образования): скидка эффективна при высокой ценовой чувствительности потребителя и не является универсальным средством повыше­ния спроса на продукт. В отдельных случаях скидка может не стимулировать покупку, а напротив, препятствовать ей, на­пример при предложении дорогостоящих престижных туров; компенсация (компенсационное ценообразование) — при низ­ких ценах на основную продукцию (например, тур теплохо­дом) устанавливаются завышенные цены на дополняющие то­вары (дорогие обеды в ресторанах, например); отвлечение — низкие цены на отдельные турпродукты могут создать впечатление дешевизны всего спектра турпродуктов данного направления; приманка — эффективна для турпродуктов достаточно высоко­го класса. Продажа по низким ценам отдельных видов турпро­дуктов, известных высоким качеством, способствует притоку потребителей в данное турагентство; разделение — цены на турпродукт приспосабливаются к поку­пательной способности большинства населения; например, средняя стоимость регионального тура не должна превышать 6—7 МРОТ (минимальных размеров оплаты труда); премии — некоторое денежное вознаграждение или подарок при приобретении определенного турпродукта или покупке «на определенную сумму»; выравнивание цен — вместо повышения цены компания сни­жает качество турпродукта, объем предоставляемых услуг и т.п. (например, не включает в стоимость путевки определенные экскурсии, оставляет неполный пансион и т.д.). Для потреби­теля подобные изменения должны быть незаметны, чтобы со­хранялось впечатление неизменной цены; финансирование — льготные условия покупки (оплата в рас­срочку, специальные предложения и т.п.) для привлечения по­требителя; усовершенствованные варианты — ориентированы на потре­бителей, которые, привыкнув пользоваться турпродуктом оп­ределенного вида, неохотно меняют его на другой. Усовершен­ствованные версии продукта (включение в тур новых услуг, на­пример обслуживание гостиничных номеров в ночное время) широко рекламируются и продаются по сниженным ценам.

Сравнительный анализ цен объекта исследования и его основных конкурентов показал, что фирма устанавливает низкие цены, пытаясь привлечь большее количество потребителей. Разрыв цен между турфирмой и ее конкурентами позволил избавиться от нескольких конкурентов, работающих в том же направлении. Кроме того, существует сезонная дифференциация цен, при этом в межсезонье цены на туры снижаются по сравнению с ценами на туры летом


Библиографический список




1.                 Адамов Н. Ценовая политика организации //Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2007. - №11.

2.                 Вахрушина М. Цены и прибыль собственника // Бухгалтерское приложение к газете "Экономика и жизнь". – 2003. - №40.

3.                 Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно – практическое пособие. – М.: ГЕЛАН, 2000.

4.                 Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. – М.: «Бизнес – книга»,              «ИМА – Кросс. Плюс», 1995.

5.                 Маркетинг: Уч./ Под ред. А. Н. Романова. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1995.

6.                 Маркетинг. Принципы и технология. Маркетинг в свободной рыночной системе. Уч. для вузов/ Под ред. Н Д. Эриашвили.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

7.                 Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб: Питер, 2002.

8.                 Петросян А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Марке­тинг в России и за рубежом. 2003. № 3. С. 57—62.

9.                 Сарафанова Е.В. Маркетинг в туризме: учебное пособие / Е.В Сарафанова, А.В. Яцук. – М.: Ильфа – М, 2009. – 240 с.: ил. – (ПРОФИль).

10.            Слепнева Т.А. Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2001.

11.            Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для эконом. спец. вузов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа»,2000.

12.            Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: экзаменационные ответы. Ростов н/Д: «Феникс», 2001.

13.            Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. Пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.

1. Реферат Развитие музыкальной и моторно-двигательной памяти через синтез искусств
2. Реферат Языки программирования 3
3. Реферат на тему Спектроскопия ЭП~
4. Реферат Наследование по завещанию 2 Завещание совершенное
5. Реферат Правовая сфера жизни общества 4
6. Доклад на тему Двоеверие на Руси
7. Реферат на тему Пастереллез
8. Задача Расчет параметров трансформатора
9. Курсовая на тему Системы групповой работы с документацией
10. Реферат на тему Ovarian Cancer Essay Research Paper Of all