Реферат Исследование внешних факторов процесса ценообразования на предприятиях лесного комплекса г. Лесо
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Введение
Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.
Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара.
На основе цен осуществляется оборот общественного продукта между сферами производства и потребления, отраслями материального производства и непроизводственной сферы, отдельными предприятиями с различными формами собственности, а также производится перераспределение национального дохода путём формирования системы налогообложения и одновременно вводятся более низкие цены на отдельные виды детских и других товаров.
Чем же определяется размер цены товара? Это самый сложный вопрос экономической теории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметрально противоположных школ.
Установление цены - это трудный и сложный процесс, требующий учета большого количества факторов. Одним из факторов, влияющих на формирование цены, является экономическая ценность товара. В сфере ценообразования под экономической ценностью блага для покупателя или ценностью, проявляющейся при обмене, понимается оценка желаемого блага, которая в денежном выражении превышает его цену.
Кроме того, на ценообразование воздействуют многочисленные факторы внешней и внутренней среды, поэтому все остальные технико-экономические параметры анализируют и прогнозируют в основном для определения цены производимых товаров и услуг. В реальных условиях цены формируются под воздействием двух групп факторов - внутренних и внешних. Иными словами, в процессе определения цены на предприятии необходимо учитывать информацию как о рынке (внешние факторы), так и о затратах (внутренние факторы).
1 Внешние факторы процесса ценообразования
1.1 Общая характеристика внешних факторов процесса ценообразования
Внешние факторы процесса ценообразования – это факторы, независящие от деятельности предприятия и учитывают изменения общеэкономических процессов, условий в стране и за ее пределами. Внешние факторы определяются рынком, на котором работает фирма. Если на рынке существует сильная конкуренция, имеется большое количество товаров аналогичного качества, то фирма для его завоевания обычно устанавливает более низкие цены, иногда даже меньше полной себестоимости.
Если фирма начинает производство совсем новой и в какой-то степени уникальной продукции, то при установлении цены она может не учитывать рыночную конкуренцию, но должна иметь в виду, что покупателю надо привыкнуть к новому продукту, поэтому ее задачей становится формирование покупательского спроса. И в этом случае цены, устанавливаемые на продукцию, должны быть достаточно гибкими. Таким образом, для принятия окончательного решения по установлению цены необходимо хорошо знать положение на рынке, т.е. потребности покупателя.
Структура внешних факторов может быть представлена следующим образом:
· политическая стабильность в стране;
· обеспеченность основными ресурсами;
· масштабы государственного регулирования экономики и, соответственно, цен;
· общий уровень инфляции;
· внешнеэкономическая политика государства;
· совершенство налогового законодательства;
· характер спроса на продукцию (предпочтение потребителем высокого качества или низкой цены; сезонность покупательского спроса).
Рисунок 1.1 – Внешние факторы процесса ценообразования
Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования на предприятии, можно представить в виде четырех основных групп: потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения, государство.
1.2 Потребители
Потребители - лица или организации, потребляющие продукты чьего-либо производства. Они существенно влияют на деятельность предприятий в области ценообразования. Для того чтобы правильно реагировать и учитывать поведение потребителей, предприятию необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях их поведения на рынке.
Влияние потребителей объясняется:
1. Двумя экономическими принципами;
2. Сегментацией рынка, т.к. не все покупатели рассматривают цену как решающий фактор для совершения покупки;
3. Реакцией покупателя на цены.
Экономические принципы:
а. Закон спроса, согласно которому потребители приобретают больше товаров по низкой цене.
б. Ценовая эластичностью спроса, которая измеряет степень чувствительности изменения спроса в ответ на изменение цены:
где DQ — изменение величины спроса, %;
DР — изменение цены, %;
Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.
Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. В этом случае изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.
При коэффициенте эластичности равном 1 говорят о единичной эластичности. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.
Практическое применение: фирме очень важно знать, каков спрос на её товар, насколько она может повысить цену.
Если спрос является эластичным, то следует выбрать тактику снижения цены.
Если спрос неэластичен, то можем повышать цены, чтобы повысить общую выручку и прибыль.
Неэластичный спрос бывает при следующих факторах:
· товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты;
· покупатели не сразу замечают повышение цен;
· покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары;
· покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т.п.
Для определения реакции потребителей на цены необходимо знать:
1. Психологические пределы цен, т.е. особые величины цен, при которых продажи могут резко возрасти или упасть в зависимости от того, на каком уровне цены установлены. Такой метод ценообразования называется методом неокругленных цен.
2. Ориентация на назначение товара. Один и тот же товар может иметь несколько предназначений. Например, один и тот же товар, купленный в магазине или по подарочному каталогу, будет иметь разную цену. Бутылка вина в ресторане и супермаркете тоже различна по цене.
3. Шкала цен на товары различной классности. Каждый производитель знает, какая шкала цен существует на его товар в зависимости от категории его продукта. Выпуская на рынок свой товар и давая ему определенную цену, производитель тем самым дает сигнал потребителю о классе своего товара.
1.3 Рыночная среда
Понятие рыночной среды является очень сложным и многогранным, так как рыночная среда формируется под влиянием большого количества экономических, политических и культурных факторов. Обычно выделяют четыре основные рыночные структуры: чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии, чистой монополии.
Рисунок 1.2 – Основные типы рыночных структур
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара (пшеница, сахар, медь). Ни один из них не может повлиять на цену, сложившуюся на рынке - если продавец запросит цену выше рыночной, покупатели свободно переключаться на другой товар, продающийся по рыночной цене, если продавец запросит цену ниже рыночной, то понесет убытки (не получит прибыль), т.к. он сможет продать всё, нужно по существующей рыночной цене.
Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо на рынке чистой конкуренции роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.
Рынок олигополистической конкуренции состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий) и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок.
Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. (Если сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, то покупатели быстро переключаться на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа и объема услуг.)
Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен.
С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.
Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям различные варианты товаров. Изделия могут отличаться друг от друга качеством, внешним оформлением, свойствами. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах.
Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному.
Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разрабатывать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи.
На рынке чистой монополии всего один продавец, это может быть государственная организация или частная монополия. Ценообразование может определяться совершенно различными целями:
· социальными (поддержка инвалидов);
· экономическими (поддержка убыточных производств).
Таким образом, с точки зрения ценообразования можно выделить четыре типа рыночной среды:
1. Среда, в которой цены контролируются предприятием - рынок монополистической конкуренции.
1. Среда, в которой цены контролируются группой предприятий - рынок олигополии.
2. Среда, в которой цены контролируются рынком - рынок чистой конкуренции.
3. Среда, в которой цены контролируются государством или монополией - рынок чистой монополии.
Влияние участников этой цепочки может быть ощутимо как на “входе” (например, повышение тарифов на электроэнергию, сырьё), так и на “выходе” (произошло повышение снабженческо-сбытовой наценки - отразится на объеме продаж).
1.4 Участники каналов товародвижения
Товародвижение - это процесс, обеспечивающий доставку товаров конечному потребителю.
Рисунок 1.3 – Каналы товародвижения
С точки зрения ценообразования интерес представляет влияние участников каналов товародвижения на возрастание цены. Чем большее количество посредников находится между производителем товара и его конечным потребителем, тем значительнее розничная цена будет выше отпускной, первоначальной цены предприятия - изготовителя данной продукции. В итоге это ограничит спрос на товары или услуги, что в свою очередь приведет к снижению цен, и тем самым будет способствовать оптимизации каналов товародвижения.
Кроме того конечная цена зависит от того является ли канал продвижения товара от производителя к потребителю управляемым.
По степени интеграции и управляемости различают:
1. Нетто-ценообразование. продавец фиксирует цену по отношению к ближайшему посреднику и не влияет на конечную цену товара (неуправляемый канал);
2. Брутто-ценообразование:
· вертикальное управление ценами (фиксация конечных цен и наценок одним из участников);
· рекомендации по ценам (добровольное признание лидера в цепочке); ценовые соглашения (договор по ценам равноправных участников).
Лидером в ценообразовании может стать собственник нескольких уровней канала, участник с большой долей рынка или имеющий известную товарную марку.
Может практиковаться снижение продажной цены постоянным партнерам по каналу, что увеличивает маневренность конечных цен.
В неуправляемом канале ценообразование также подвержено прямому влиянию ценовой политики участников: поставщиков и посредников.
1.5 Государство
Свобода предприятия в установлении цен ограничивается и государством, которое действует административными и косвенными (экономическими) методами.
Можно выделить три степени прямого государственного (административного) ограничения предприятия по установлению цен, которые показаны в таблице 1.1.
Таблица 1.1 – Формы государственного ограничения предприятия по установлению цен
| Фиксированные государством цены | Регулируемые государством цены | Свободные (договорные) цены |
| Роль государства | ||
| Государство само устанавливает цены | Государство устанавливает правила для предприятий, по которым они устанавливают цены | Государство устанавливает “правила игры” на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка |
| Формы государственных ограничений свободы ценообразования | ||
| - Государственные прейскурантные цены - “Замораживание” рыночных свободных цен - Фиксирование монопольных цен | - Установление предельного уровня цен - Установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам - Установление предельных значений элементов розничной цены - Установление предельного уровня разового повышения цен - Государственный контроль за монопольными ценами - Регулирование рыночных цен путем установления цен государственным предприятием | - Запрет на горизонтальное фиксирование цен - Запрет на вертикальное фиксирование цен - Запрет на ценовую дискриминацию |
Государство фиксирует цены тремя способами:
1. Вводя государственные прейскурантные цены.
Государственный прейскурант может охватывать все цены (советская экономика до
Если государство устанавливает цены, то это приводит к следующим последствиям.
Если цена “свободна”, то рост спроса приводит к росту цены. Если же цена зафиксирована, то рост спроса приведет к дефициту.
В первом случае велика вероятность возникновения ценовых диспропорций. К этому обычно приводит практика установления ценовых дотаций, они необходимы, если государством оптовые цены на товары (например, на продукты питания) установлены выше розничных.
2. Государство может на определенное время зафиксировать на определенном уровне рыночные цены. Но практика долгосрочного замораживания цен в странах с рыночной экономикой оказалась неэффективной. эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления всплесков инфляции.
3. Государство может также зафиксировать цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке.
Государство может регулировать рыночные цены следующими способами:
1. Установлением предельного уровня цен на отдельные товары:
Допустим, государство установило предельный уровень цен на масло 20000 рублей за килограмм. Это значит, что производители, по согласованию с торговлей, могут установить любой уровень цен, но розничная цена масла не должна быть выше 20000 рублей.
2. Государство может установить предельные надбавки или коэффициенты к фиксированным ценам прейскуранта.
3. Государство может верхний предел розничной цены не устанавливать, как в двух предыдущих случаях, а регламентировать основные параметры, определяющие уровень цен: величину прибыли производителя, скидки, величину косвенных налогов, которыми облагаются товары.
Допустим, государством установлен предельный размер прибыли для производителей гвоздей на уровне 50% к себестоимости, а торговая скидка не должна превышать 15% оптовой цены промышленности. Тогда розничная цена не должна превышать сумму, просчитанную с учетом этих пределов.
4. Государство может установить предельный уровень разового повышения цен на конкретный товар. Это делается для того, чтобы не допустить скачкообразного роста цен.
5. Цены предприятий, занимающих монопольное или доминирующее положение на рынке, могут прямо не фиксироваться государством. Однако в большинстве стран мира не монопольные цены наложен строгий контроль.
6. Государство может также воздействовать на рыночную цену, устанавливая цены государственным предприятиям, которые на рынке выступают наравне с предприятиями других форм собственности.
В системе свободных (договорных) цен роль государства сводится только к установлению “правил игры” на рынке, то есть государство вводит ряд запретов, которые должны ограждать участников рынка от недобросовестной конкуренции.
1. Запрет на горизонтальное фиксирования цен - это запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне. По российскому законодательству запрет вступает в силу, если фирмы, заключившие соглашение, смогут занять доминирующее положение (более 35% рынка).
2. Запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле.
Как обойти данный запрет, как защититься от него производителю?
Во-первых, при наличии у производителя собственной торговой сети данный запрет на него не распространяется.
Во-вторых, производитель может нанести цену на товар до его продажи торговцу.
В-третьих, производитель может предложить реальную справочную цену, которая может носить рекомендательный характер.
3. Запрет на ценовую дискриминацию - запрет на ограничение свободы выбора, суть которого в том, чтобы создать положение, когда продавец обязан предлагать свой товар сходим по роду деятельности торговым фирмам по одним и тем же ценам.
4. Запрет на демпинг, который представляет собой продажу товара ниже себестоимости.
5. Запрет на недобросовестную ценовую рекламу - компания не может претендовать или создавать впечатления, что цена снижена, если первоначальная цена в последнее время не предлагалась потребителям на регулярной основе.
Реклама по принципу “заманивания и переключения” представляет собой практику, при которой потребителей завлекают в магазин рекламой товара по очень низким ценам, потом объявляют ему, что сей товар уже продан, и предлагают купить товар уже по “нормальным” рыночным ценам.
К методам косвенного государственного регулирования (экономического) относятся:
1. Мероприятия, направленные на обеспечение определенного уровня прибыли, получаемой производителями товаров, - это розничные формы субсидирования, кредитования, налоговая политика, амортизационная политика. Во всех случаях влияние на цены должно проявляться в тенденции на снижение;
2. Воздействие на издержки производства отдельных товаров, которое осуществляется: а) через изменение цен на сырье, топливо, материалы и т. д., б) установление льготных тарифов на транспортные и другие услуги для производителей отдельных товаров;
3. Воздействие на спрос и предложение отдельных товаров с целью формирования определенного соотношения между ними (сырьевые отрасли и др.);
4. Государственные закупки товаров у частных фирм, необходимые для функционирования всех видов государственной собственности. Эти закупки осуществляются по повышенным ценам.
2 Анализ внешних факторов, влияющих на процесс ценообразования предприятий лесного комплекса г. Лесосибирска
2.1 Анализ внешней среды ЗАО «Новоенисейский ЛХК»
Начнем с анализа состояния лесопромышленного комплекса России. Лесной сектор занимает важное место в мировой экономике. Значимость его подтверждается такими факторами, как высокая доля лесопромышленного производства в общем объеме продукции, возобновляемость ресурсов, увеличение рынка потребления лесобумажной продукции, наличие большого количества рабочих мест в сфере лесного сектора.
Продукция лесного комплекса, объем ее производства, конъюнктура рынка, цены и прочие показатели непосредственно связаны с положением мировых лесных массивов на конкретный момент времени, экологической обстановкой и, соответственно, мировой и внутригосударственной политикой конкретных стран по вопросу управления лесами.
Большое количество правительственных и международных организаций в настоящее время контролируют вопросы, связанные с лесами и, следовательно, воздействуют на лесную промышленность и ценообразование в данной отрасли. Среди таких организаций можно назвать Межправительственную комиссию по лесам (Intergovernmental Panel on Forests, IPF). Задачами IPF является следование рекомендациям UNCED по управлению мировыми лесами, воздействие на мировое сообщество в вопросах, касающихся леса. IPF проводит работу совместно с международными организациями, правительствами, неправительственными организациями и частным сектором, что оказывает большое влияние на состояние лесов и лесной промышленности.
Среди других организаций можно назвать Управление мировых лесов (SOFO), которое регулярно предоставляет информационные сводки. Также можно сказать о Комиссии по сельскому хозяйству ООН (FAO).
На материалах Программы оценки лесных ресурсов (Forest Resources Assessment, FRA) ФАО базируются решения, принимаемые многими другими организациями.
Лесопромышленный комплекс (ЛПК) России один из важнейших секторов ее экономики. Он традиционно занимает видное место в народном хозяйстве. Его относительная доля в промышленности страны в настоящее время составляет 4%, а в 45 субъектах Российской Федерации доля предприятий регионального ЛПК - от 10 до 50% промышленного региона. ЛПК России обладает 3% основных фондов промышленности страны.
Россия — самое богатое лесами государство мира, она обладает 28,9% всего мирового лесного массива и 22,3% мировых запасов древесины; половина всех хвойных лесов находится в России. На каждого человека приходится
Основную деятельность ЛПК составляет выпуск пиломатериалов, заготовок мебели, товарных хлыстов. Также производство ДВП, ДСП, бумаги, картона, фанеры, технологической щепы.
Лесопромышленный комплекс в структуре промышленного производства России по объему выпускаемой продукции занимает пятое, по объемам экспорта - шестое место.
В нашей стране сосредоточены крупнейшие в мире лесосырьевые ресурсы, составляющие около 30 % мировых запасов леса. 78 % лесосырьевых ресурсов России размещается в Восточной Сибири и на Дальнем Востоке. Наибольшими запасами леса в этом регионе располагают Красноярский и Хабаровский края.
Для изучения конъюнктуры рынка используется широкий перечень показателей, которые можно классифицировать по следующим основным группам:
· показатели производства;
· показатели внутреннего товарооборота;
· показатели внешней торговли;
· показатели уровня цен;
· финансовые показатели.
В настоящее время ежегодный объем заготовки древесины всеми видами рубок составляет около 160 млн. куб. м. и сократился за последнее десятилетие в 2,3 раза.
В 2008 году годовой объем производства лесопромышленной продукции составил 216,1 млрд. рублей, при этом уровень годового объема в физическом выражении на 2,6% больше уровня предыдущего года. А в 2009 году уровень объема производства лесопродукции за четыре месяца (с января по апрель) больше уровня соответствующего показателя за прошлый год всего на 1,2%.
В 2008 году объём производства пиломатериалов за январь - октябрь составил 14.7 млн. куб.м. Произошло снижение объёмов изготовления пиломатериалов (на 4,2%), в связи с низкой рентабельностью соответствующих производств (обусловленных сезонностью лесозаготовок, удаленностью этих регионов переработки их продукции, низкой технической оснащенностью).
Лесопромышленный комплекс Сибири выпускает четверть объема всей лесопромышленной продукции России, в том числе пиломатериалов - 29%.
Валютная выручка от лесоэкспорта составила 4 млрд. долларов (3,8% стоимости всего экспорта страны). Для сравнения в Финляндии - 11 млрд. долларов, в США - 16,7 млрд. долларов и Канаде - 29,7 млрд. долларов.
Незначительная доля России и в мировом лесопромышленном производстве. По вывозке древесины она находится на уровне 3,2%, по производству пиломатериалов - 4,4%.
В мировом лесном экспорте Россия занимает второе место лишь по экспорту круглого леса (21,6% от стоимости мирового экспорта). По остальным видам лесоматериалов положение хуже: по фанере - 3,7%, пиломатериалам - 2,8%, по бумаге и картону - 1,3%.
В целом отставание России от других стран характеризуется очень низким уровнем дохода с
В
Объём инвестиций в ЛПК составляет около 4% объема инвестиций в промышленность страны. ЛПК обеспечивает более 2% суммы налоговых платежей в бюджеты регионов, а весь ЛПК России - около 2% суммы налоговых платежей промышленности в федеральный бюджет. В
Конъюнктура внешнего рынка в отношении лесопродукции складывается не в пользу ЛПК фактор повышения тарифов естественными монополиями - в 1 кв.
Также одной из наиболее важных проблем как в целом по ЛПК, так и для деревообрабатывающей промышленности - повышение технического уровня производства. За последние три года коэффициент обновления основных фондов отрасли составил всего 3,5 %, а коэффициент выбытия основных производственных фондов - 10,7 %. Особое внимание вызывает техническое состояние основного технологического оборудования. Более 60% основных видов оборудования имеет возраст более 30 лет, коэффициент износа составляет 51 %.
Учитывая проблемы лесопромышленного комплекса, можно предположить, что в успешном развитии ЛПК на ближайшую перспективу сыграет роль холдинговый принцип организации отрасли во главе с предприятиями по глубокой механической и технической переработке.
Таким образом, на сегодняшний день основными проблемами лесопромышленного комплекса России являются:
1. снижение объемов изготовления деловой древесины и пиломатериалов из-за низкой рентабельности соответствующих производств;
2. низкий технический уровень производства, износ производственного оборудования;
3. недозагрузка производственных мощностей из-за невостребованности продукции вследствие ее низкого качества;
4. малоэффективная структура экспорта;
5. неблагоприятные условия для развития, выражающиеся в высоких тарифах на электроэнергию, значительных затратах на транспорт и т.д.
Теперь перейдем к анализу состояния лесопромышленного комплекса Лесосибирска. В настоящее время в составе лесопромышленного комплекса функционируют более 20 тысяч предприятий. В деревообрабатывающей промышленности города Лесосибирска ведущая роль отдается трем предприятиям: ЗАО «Новоенисейский ЛХК», ЗАО «Лесосибирский ЛДК-№1», ОАО «Маклаковский ЛДК».
ЗАО «Новоенисейский ЛХК» - крупнейшее предприятие по переработке древесины не только в городе, но и в крае. ЗАО «Новоенисейский ЛХК» представляет собой промышленный комплекс по переработке 1,3 млн. м³ сырья. За 2008 год предприятие произвело 472,2 тыс. м³. пиломатериалов, из которых 414,4 тыс. м³. экспортных; 24,76млн. м² древесноволокнистой плиты;
Одним из самых конкурентоспособных деревообрабатывающих предприятий города является ЗАО «ЛЛДК». Объем выпуска пиломатериалов на нем в
2.2 Анализ внутренней среды ЗАО «Новоенисейский ЛХК»
Анализ внутренней среды предприятия включает следующие аспекты:
· экономический анализ хозяйственной и финансовой деятельности фирмы;
· анализ конкурентных возможностей.
Анализ финансовой и хозяйственной деятельности связан с обработкой информации, характеризующей самые разнообразные аспекты функционирования предприятия. Чаще всего эти сведения сосредоточены в документах бухгалтерской отчетности.
Анализ финансового положения фирмы позволяет отследить тенденции его развития, дать комплексную оценку хозяйственной, коммерческой деятельности. Он служит связующим звеном между выработкой управленческих решений и собственно производственно - предпринимательской деятельностью фирмы.
Финансовый анализ включает два основополагающих и взаимосвязанных аспекта: анализ финансового состояния фирмы и анализ финансовых результатов ее деятельности.
К основным направлениям анализа финансового состояния относятся:
· анализ динамики состава и структуры имущества предприятия;
· оценка движения источников финансирования;
· анализ состояния запасов и затрат;
· анализ финансовых коэффициентов.
Анализ финансового состояния начинают с изучения и состава структуры имущества по данным актива баланса. Информация представлена в таблице 2.1
Анализ динамики структуры и состава имущества дает возможность установить размер абсолютного и относительного уменьшения или прироста всего имущества. Прирост (уменьшение) актива свидетельствует о расширении (сужении) деятельности предприятия.
Таблица 2.1 – Анализ состава и структуры имущества
| Размещение имущества | 2007 | 2008 | Изменение за год | % к изменению итога актива | |||
| тыс. руб. | % к итогу | тыс. руб. | % к итогу | тыс. руб. | % к итогу | ||
| | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Иммобилизованные средства | |||||||
| Основные средства | 159573 | 16,99 | 161232 | 16,39 | 1695 | 0,18 | 3,82 |
| Долгосрочные финансовые вложения | 2089 | 0,22 | 3021 | 0,31 | 932 | 0,1 | 2,1 |
| Мобильные средства | |||||||
| | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Запасы и затраты | 549966 | 58,55 | 592337 | 60,22 | 42371 | 4,51 | 0,01 |
| Дебиторская задолженность | 218702 | 23,28 | 217909 | 22,15 | -793 | 0,08 | 0,0002 |
| Денежная наличность | 8948 | 0,95 | 9163 | 0,93 | 215 | 0,02 | 0,000045 |
| Итого: | 939278 | 100 | 983662 | 100 | 44384 | | |
Стоимость имущества предприятия к концу года увеличилась на 44384 тыс. руб. Рассматривая структуру иммобилизованных средств, можно увидеть, что самую большую долю вносят основные средства. Их доля на начало года составляет 16,99%, а на конец – 16,39%. Это изменение формируется за счет приобретения зданий, машин и оборудования. Долгосрочные финансовые вложения к концу года увеличились на 932 тыс. руб.
В структуре мобильных средств большая доля принадлежит запасам. Они увеличились за год на 42371 тыс. руб. Также произошло значительное изменение дебиторской задолженности, которая уменьшилась к концу года на 793 тыс. руб.
Таблица 2.2 – Анализ динамики и структуры источников финансирования
| Источники средств | 2008 | 2009 | изменение за год | % к изменению пассива на конец года | |||
| тыс. руб. | % к итогу | тыс. руб. | % к итогу | тыс. руб. | % к итогу | ||
| | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Собственные средства | |||||||
| Уставный капитал | 130000 | 13,73 | 130000 | 12,19 | 0 | 0 | 0 |
| Фонды накопления | 118812 | 12,55 | 201304 | 18,87 | 82492 | 8,71 | 68,84 |
| Итого: | 248812 | 26,29 | 331304 | 31,07 | 82492 | 8,71 | 68,84 |
| Заемные средства | |||||||
| Краткосрочные кредиты | 63745 | 6,73 | 56821 | 5,33 | -6924 | -0,73 | -5,78 |
| Кредиторская задолженность | 634005 | 66,98 | 978261 | 63,6 | 44256 | 4,67 | 36,94 |
| Итого: | 697750 | 73,71 | 735082 | 68,93 | 37332 | 3,94 | 31,16 |
| Всего: | 946562 | 100 | 1066386 | 100 | 119824 | 12,65 | 100 |
На конец года общая сумма источников средств увеличилась на 119824 тыс. руб. Это изменение произошло из-за увеличения собственных средств на 82492 тыс. руб.
В структуре собственных средств большой удельный вес имеют уставный капитал и фонды накопления. Уставный капитал остается неизменным к концу года - 130000 тыс. руб. Фонд накопления увеличивается к концу года на 82492 тыс. руб.
Рассматривая структуру заемных средств, можно сделать вывод, что краткосрочные кредиты уменьшились на 6924 тыс. руб., а кредиторская задолженность увеличилась на 44256 тыс. руб.
Таблица 2.3 – Показатели характеризующие финансовое состояние предприятия
| Показатель | Методика расчета | Расчет | |
| На начало года | На конец года | ||
| Коэффициент автономии | Отношение собственного капитала к итогу баланса | 0,233 | 0,299 |
| Коэффициент соотношения заемных и собственных средств | Отношение заемного капитала к собственному капиталу | 2,8 | 2,2 |
| Коэффициент маневренности собственного капитала | Отношение мобильных средств к собственному капиталу | 3,125 | 2,47 |
| Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов | Отношение мобильных средств к запасам | 1,41 | 1,38 |
| Коэффициент текущей ликвидности | Отношение оборотных активов к краткосрочным пассивам | 1,12 | 1,08 |
| Коэффициент абсолютной ликвидности | Отношение денежных средств к краткосрочным пассивам | 0,012 | 0,011 |
Оба коэффициента автономии меньше нормального значения (>0,5), значит не все обязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами.
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости предприятия Он показывает во сколько раз заемные средства больше собственных средств. Рост показателя свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, то есть о некотором снижении финансовой устойчивости, и наоборот.
Коэффициент маневренности собственного определяет, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей свободно маневрировать этими средствами (нормальное ограничение > 0,5).
Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов характеризует часть стоимости запасов, которая покрывается собственными оборотными средствами (нормативное ограничение > 0,6-0,8).
Коэффициент текущей ликвидности показывает платежные возможности предприятия (нормативное значение >1,5-2): дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств.
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно (нормативное значение >0,05-2).
Таблица 2.4 - Оценка уровня и динамики показателей финансовых результатов
| № п/п | Наименование показателя | За 2008, тыс. руб. | За 2009, тыс. руб. | В % к базисному году |
| 1 | Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия | 98544 | 71811 | 72,8 |
| 2 | Балансовая прибыль | 119447 | 91111 | 76,3 |
| 3 | Внереализационные доходы | 2527 | 2346 | 92,8 |
| 4 | Внереализационные расходы | 3833 | 3451 | 90 |
| 5 | Результат от прочей реализации | 260 | 1712 | 658 |
| 6 | Прибыль от реализации продукции | 120491 | 90502 | 75,1 |
| 7 | Затраты на производство реализованной продукции | 1277043 | 1194509 | 93,5 |
| 8 | Выручка от реализации продукции | 1439384 | 1324591 | 92 |
Из таблицы 2.8 видно, что чистая прибыль за год снизилась на 27,2 %, т.к. балансовая прибыль уменьшилась на 23,7%, прибыль от реализации продукции уменьшилась на 24,9 %. Внереализационные расходы снизились на 10%, а доходы – на 7,2%. Затраты на производство реализованной продукции уменьшились на 6,5 %, выручка от реализации продукции уменьшилась на 8 %.
Таблица 2.5 - Анализ уровня рентабельности производства
| № | Показатели | За прошлый год | За отчетный год |
| 1 | Балансовая прибыль | 119447 | 91111 |
| 2 | Реализация продукции, тыс. руб. | 1439384 | 1324591 |
| 3 | Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. | 159573 | 161232 |
| 4 | Среднегодовые остатки нормируемых оборотных средств тыс. руб. | 207285 | 311203 |
| 5 | Среднегодовая стоимость производственных фондов тыс. руб. | 159573 | 161232 |
| 6 | Коэффициент фондоемкости продукции, тыс. руб. | 0,11 | 0,12 |
| 7 | Прибыль на рубль реализованной продукции, тыс. руб. | 0,08 | 0,07 |
| 8 | Уровень рентабельности производства | 32,5 | 20 |
Анализируя уровень рентабельности можно сделать вывод, что НЛХК не является убыточным предприятием. Но по сравнению с 2008 годом уровень рентабельности в 2009 снизился на 12,5 единиц. Это явилось следствием того, что вместе с ростом среднегодовой стоимости основных средств, увеличилась, и себестоимость продукции это привело к уменьшению балансовой прибыли. Также показательным является тот факт, что прибыль на рубль реализованной продукции уменьшилась в 1,1 раза.
2.3 Анализ внешних факторов, влияющих на процесс ценообразования ЗАО «Новоенисейский ЛХК»
2.3.1 Анализ влияния потребителей на процесс ценообразования
Влияние потребителей главным образом проявляется через спрос на продукцию. Спрос в свою очередь зависит от ряда факторов, к которым относится: уровень доходов населения, занятость населения, мода на определенные виды товаров, отношение потребителей к качеству продукции и пр.
Спрос на продукцию предприятий лесного комплекса специфичен. Он проявляется в сферах так называемых конечного потребления – это те сферы потребления, в которых проявляется непосредственно спрос населения: жилищное и гражданское строительство, ремонт. Спрос населения может проявляться и опосредованно – через промышленное строительство. Исходя из этого спрос на пиломатериалы подразделяется на личный и производственный. Также следует учитывать, что основные виды лесоматериалов довольно широко заменяют друг друга, а во многих отраслях производства пиломатериалы взаимозаменяемы с другими материалами недревесного происхождения.
ЗАО «Новоенисейский ЛХК» является одним из наиболее крупных предприятий Красноярского края, занимающихся лесопилением. Основным видом деятельности предприятия является производство пиломатериалов и ДВП на экспорт.
ЗАО «Новоенисейский ЛХК» осуществляет экспорт пиломатериалов в следующие страны: Германия, Египет, Италия, Сирия и Франция. Основными потребителями продукции предприятия в этих странах являются строительные и деревообрабатывающие организации, мебельные фабрики.
Относительно личного спроса, можно отметить, что в последнее время в значительной степени проявляется мода на новые виды материалов недревесного происхождения: вместо предлагаемой лесными предприятиями вагонки потребители зачастую предпочитают использовать сайдинг, вместо половой доски – линолеум, кафель или ламинат, который ЗАО «Новоенисейский ЛХК» не производится.
В последнее время в связи с кризисом уровень занятости, и как следствие, уровень доходов населения снижается. В связи с этим снижается и потребность населения в товарах, которые не относятся к товарам первой необходимости.
Отношение потребителей к качеству продукции на разных рынках различное. Если говорит о европейском рынке, следует отметить что уровень культуры потребителей достаточно высокий, это проявляется в готовности покупать высококачественный товар по более высокой цене. Однако такая цена является обоснованной, т.к. для работы на европейском рынке ЗАО «Новоенисейский ЛХК» должен постоянно подтверждать качество своей продукции сертификатами соответствия, которые несут серьезные затраты для предприятия. Российский же рынок не отличается высокой культурой, население предпочитает купить товар низкого качества, но по малой цене.
Таким образом, поведение потребителей в значительной степени влияет на процесс ценообразования.
2.3.2 Влияние рыночной среды на процесс ценообразования
Основными потребителями лесной продукции являются Китай, Япония и Европа (15 стран). Регионы-поставщики лесной продукции (конкуренты) – Бразилия, Индонезия, Малайзия, Западная и Центральная Африка, Россия. Рассмотреть всех зарубежных конкурентов ввиду отсутствия информации не представляется возможным, поэтому в работе будем анализировать только российских конкурентов.
На протяжении всего времени существования ЗАО «Новоенисейский ЛХК» по объему выпускаемой экспортируемой продукции является одним из крупнейших лесообрабатывающих предприятий России.
Комбинат перерабатывает в товарную продукцию 98 % всего поступающего сырья, производит и экспортирует ежегодно более 440 тыс. кубометров пиломатериалов и около 20 тыс. кубометров ДВП. Экспортные пиломатериалы и ДВП отгружаются в 14 стран мира.
На внутреннем рынке конкурентами можно считать все лесоперерабатывающие предприятия края и страны в целом. На рынках Китая и Японии основную конкуренцию составляют лесоперерабатывающие предприятия Дальнего Востока и Амурской области. На европейском рынке серьезным конкурентом выступают крупные лесоперерабатывающие предприятия Карелии и Архангельской области. Каждый из этих конкурентов расположен ближе к месту поставки, следовательно, их цена на продукцию на рынке может быть ниже.
Вхождение на рынок обусловлено рядом барьеров, к которым можно отнести наличие разрешительной документации, сертификатов соответствия. К таким сертификатам можно отнести сертификаты соответствия ISO серии 14000 и сертификаты по системе Лесного Попечительского Совета (FSC), активно применяющиеся на европейском рынке.
FSC – это международная независимая организация, разрабатывающая стандарты в области лесопользования, лесопереработки и производства продукции, дающая право организациям – внешним аудиторам проводить аудиты и выдавать соответствующие сертификаты.
Цель FSC - содействие экологически ответственному, социально ориентированному и экономически устойчивому лесопользованию и управлению мировыми лесными ресурсами.
Для достижения этой цели и реализуется идея добровольной лесной сертификации и маркировки лесопродукции товарным знаком FSC.
Существует несколько видов FSC сертификатов:
1. Сертификация лесоуправления (FM) – для лесозаготовительных предприятий;
2. Сертификация цепочки поставок (CoC) – для переработчиков и трейдеров;
3. Сертификация контролируемой древесины (CW) – для предприятий, желающих контролировать древесину, не сертифицированную по FSC.
Если предприятие совмещает заготовку, переработку и закупку несертифицированного сырья у сторонних поставщиков, оно может получить три сертификата: FM/CoC, СоС, CW.
Структура и примерная стоимость затрат на сертификацию представлена в таблице 2.10
Таблица 2.10 – Структура и примерная стоимость сертификации
| Лесозаготовитель | Лесопереработчик |
| Структура общих затрат на сертификацию (даны только основные затраты) | |
| 1) Стоимость услуг органа по сертификации 2) Стоимость услуг консалтинговой структуры 3) Стоимость работ по выявлению лесов высокой природоохранной ценности (ЛВПЦ), объектов биоразнообразия 4) Стоимость работ по охране труда 5) Стоимость работ по реализации экологических требований 6) Стоимость социальных программ (внутренних и внешних) 7) Сумма задолженностей перед бюджетом, нереализованных обязательств | 1) Стоимость услуг органа по сертификации 2) Стоимость услуг консалтинговой структуры 3) Стоимость затрат по контролю поставщиков, на ведение счетов, маркировку |
Продолжение таблицы 2.10
| Ориентировочная стоимость проекта (по всем статьям расходов) | |
| 1 – 1,5 млн. руб. – до 1,5 – 2,5 млн. руб. – от 80 000 до от 2,5 млн. руб. – более 200 000 га | от 200 до 800 тыс. руб. |
Прохождение сертификации требует не малых затрат, что так же отражается на цене продукции.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что рыночная среда, которая включает конкуренцию и предусматривает особые условия вхождения на рынок, является немаловажным фактором процесса ценообразования.
2.3.3 Влияние участников товародвижения на процесс ценообразования
На рисунке 2.1 изображена “технологическая цепочка” производства и реализации продукции ЗАО «Новоенисейский ЛХК».
Для производства необходимы сырье, оборудование и энергия. В свою очередь, у поставщиков есть свои поставщики и т. д.; в процесс реализации продукция поступает от производителя сначала в оптовую торговлю, затем к розничному продавцу, а потом потребителю.
Рисунок 3.1 - Влияние каналов товародвижения на ценообразование
Влияние участников этой цепочки на ценообразование продукции ЗАО «Новоенисейский ЛХК» может быть ощутимо им или “на входе” (со стороны поставщиков) или “после выхода” (со стороны торговли и потребителей).
Рассмотрим два типичных случая такого влияния “на входе”:
· Поставщик сырья повышает цену в 2 раза, что приведет к росту затрат ЗАО «Новоенисейский ЛХК». Компенсировать возросшие затраты предприятие может, либо выбрав другого поставщика, у которого цены остались на прежнем уровне, либо снижая другие составные части своих издержек (уменьшить зарплату, более рационально использовать сырье и т. д.), либо повышая цену, тем самым перекладывая возросшие издержки на покупателя. Допустим, что вами выбрано последнее, что наиболее типично в настоящее время для российской экономики. Тогда вырастут цены после выхода товара с предприятия: цены оптовой торговли и розничные.
· Из всех поставщиков предприятия один занимает уникальное положение - это поставщик энергии. Он является поставщиком всех участников цепочки. И если он повысит цены, то это отзовется уже не одним потоком повышения цен, как в предыдущей ситуации, а целой волной: первый поток - на свою продукцию вынуждены повысить цены поставщики поставщиков; для возмещения затрат это же сделают все остальные участники технологической цепи вплоть до розничной торговли; второй поток - повышение цен на сырье и оборудование, что вызовет повышение цен и далее; третий поток - повышение цен на готовую продукцию; четвертый поток - повышение цен оптовой торговлей, являющейся потребителем энергии; пятый поток - повышение цен розничной торговлей. На каждом этапе производства и реализации продукции эффект от повышения цен на энергию усиливается, создается так называемый мультипликационный эффект от повышения цен.
А вот каково влияние каналов товародвижения уже “после выхода” товара с предприятия.
Если оптовая торговля решает увеличить снабженческо-сбытовую цену на готовую продукцию. Это вызовет соответствующее увеличение розничной цены. Однако непосредственно на ценообразование ЗАО «Новоенисейский ЛХК» это влияния не окажет. Значит ли это, что изменение цен на готовую продукцию после выхода с предприятия безразлично производителю.
Конечно, нет. Все три ситуации в конечном счете приводят к отражению повышения цен на потребителя. А как мы уже знаем, потребитель имеет сильный канал воздействия на всю “технологическую цепочку” - спрос. Увеличивая цену, мы в конце концов столкнемся с ограниченностью спроса, что будет стимулом к снижению цены. Но такой вывод будет верен полностью лишь для первой и последней ситуаций. Для второй ситации он верен частично, так как здесь наряду с ограниченностью спроса производитель может встретиться с прямо противоположным - неограниченностью спроса. Она возникает тогда, когда мультипликационный эффект коснется и заработной платы.
В результате всех повышений цен розничная цена возрастет, а объем произведенной продукции не увеличится. Потребитель в данном случае будет требовать повышения зарплаты, причем, если зарплата повысится у всех, то спрос возрастет, а объем производства в лучшем случае останется на прежнем уровне. Отсюда и появляется неограниченность спроса. В экономике данное явление называется “инфляционная спираль цены - заработная плата”.
2.3.4 Влияние государства на процесс ценообразования
Государство разрабатывает и принимает законы, в которых регламентирует правила ценообразования. В каждой стране они имеют свои особенности.
Однако существуют и некоторые общие требования к ценообразованию: между производителями, продавцами не должно быть никаких соглашений об установлении фиксированных цен. Должна сохраняться внутрирыночная конкурентная борьба; производитель не имеет права требовать от дилеров (посредников, реализующих товар) продавать его товар по определенной розничной цене.
ЗАО «Новоенисейский ЛХК» осуществляет свою деятельность в системе свободных (договорных) цен. В данном случае роль государства сводится только к установлению «правил игры» на рынке, т.е. существует ряд запретов, которые должны ограждать участников рынка от недобросовестной конкуренции. Данная роль государства была рассмотрена в пункте 1.5 данной курсовой работы.
Помимо этого государство влияет на процесс ценообразования путем налогообложения и законодательства.
В качестве главного закона, регулирующего деятельность ЗАО «Новоенисейский ЛХК» выступает новый лесной кодекс, в котором оговаривается срок и стоимость аренды лесных угодий.
Кроме того государство устанавливает размеры транспортного налога, таможенной пошлины, а так же создает различные барьеры, прохождение которых обусловлено высокими затратами.
Государство устанавливает минимальный размер оплаты труда, понижение или повышение которого сказывается на себестоимости, а, следовательно, и на цене готовой продукции.
3 Рекомендации и предложения по совершенствованию процесса ценообразования ЗАО «Новоенисейский ЛХК»
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:
· на издержки производства — затратные методы;
· на коньюнктуру рынка — рыночные методы;
· на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:
· метод полных издержек;
· метод прямых затрат;
· метод предельных издержек;
· метод на основе анализа безубыточности;
· метод учета рентабельности инвестиций;
· метод надбавки к цене.
Остановимся подробнее на методе полных издержек и рассчитаем примерную цену на продукцию ЗАО «Новоенисейский ЛХК».
Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Главное преимущество данного метода - его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка:
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.д.
2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Произведем расчет себестоимости ДВП и пиломатериалов.
Таблица 4.1 – Расчет общей себестоимости продукции ЗАО «Новоенисейский ЛХК»
| | ДВП (мокрый способ) | ДВП (сухой способ) | Пиломатериалы | Итого: |
| 1. Объем производства, тыс. м2 (м3) | 20206,6 | 12423 | 458,4 | |
| 2. Переменные издержки: | 469,25 | 334,30 | 1740,19 | 2543,74 |
| - на электричество и топливо, млн.руб. | 6,06 | 4,97 | 1,56 | 12,59 |
| - на сырье и материалы, млн. руб | 342 | 256 | 1635,2 | 2233,2 |
| - на з/п производственным рабочим, млн. руб. | 121,19 | 73,33 | 103,43 | 297,95 |
| 3. Постоянные издержки, млн.руб | - | - | - | 243,5 |
| 4. Распределение постоянных издержек между товарами: | | | | |
| 4.1 пропорционально затратам на электричество и топливо | 117,25 | 96,11 | 30,14 | 243,50 |
| 4.2 пропорционально затратам на сырье и материалы | 37,29 | 27,91 | 178,30 | 243,50 |
| 4.3 пропорционально з/п производственных рабочих | 99,04 | 59,93 | 84,53 | 243,50 |
| 4.4 пропорционально переменным издержкам | 44,92 | 32,00 | 166,58 | 243,50 |
| Общая себестоимость | | | | |
| По способу 4.1 | 586,50 | 550,25 | 2199,74 | 3336,49 |
| По способу 4.2 | 506,54 | 362,21 | 1918,48 | 2787,24 |
| По способу 4.3 | 568,29 | 394,23 | 1824,72 | 2787,24 |
| По способу 4.4 | 514,17 | 366,30 | 1906,77 | 2787,24 |
Таблица 4.2 – Расчет себестоимости единицы продукции ЗАО «Новоенисейский» ЛХК
| | Себестоимость единицы продукции, руб. | ||
| | ДВП (мокрый способ) | ДВП (сухой способ) | Пиломатериалы |
| По способу 4.1 | 29,03 | 44,29 | 4798,73 |
| По способу 4.2 | 25,07 | 29,16 | 4185,18 |
| По способу 4.3 | 28,12 | 31,73 | 3980,62 |
| По способу 4.4 | 25,45 | 29,49 | 4159,62 |
Теперь определим цену, при условии, что рентабельность составит 15 % к себестоимости продукции.
Таблица 4.2 – Расчет цены на продукцию ЗАО «Новоенисейский ЛХК»
| | Прибыль на единицу товара, руб. | Цена единицы товара, руб. | ||||
| | ДВП (мокрый способ) | ДВП (сухой способ) | Пиломатериалы | ДВП (мокрый способ) | ДВП (сухой способ) | Пиломатериалы |
| По способу 4.1 | 4,35 | 6,64 | 719,81 | 33,38 | 50,94 | 5518,54 |
| По способу 4.2 | 3,76 | 4,37 | 627,78 | 28,83 | 33,53 | 4812,95 |
| По способу 4.3 | 4,22 | 4,76 | 597,09 | 32,34 | 36,49 | 4577,71 |
| По способу 4.4 | 3,82 | 4,42 | 623,94 | 29,26 | 33,91 | 4783,56 |
Таким образом, каждая из четырех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).
Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят:
1. Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.
2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.
