МИНИСТЕРСТВО КУЛЬТУРЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ КИНО И ТЕЛЕВИДЕНИЯ»

МОСКОВСКИЙ КИНОВИДЕО ИНСТИТУТ
Факультет: Экономический

Кафедра: Экономики и менеджмента кино и телевидения
КУРСОВАЯ РАБОТА
По предмету «Управление инновационной деятельностью»
Вариант №4

1. Виды инновационной деятельности. Диффузия инноваций.
2. Анализ спроса на научно-техническую продукцию.

Выполнила студентка 5 курса

Попова О.С.

Проверил преподаватель:

Доц., к.э.н. Аль-Нсур Л.А.
Москва, 2010

Вопрос 1. Виды инновационной деятельности. Диффузия инноваций.
Понятие инновации
Инновационный менеджмент сравнительно новое понятие для научной общественности и предпринимательских кругов России. Именно в настоящее время Россия переживает бум новаторства. На смену одним формам и методам управления экономикой приходят другие. В этих условиях инновационной деятельностью буквально вынуждены заниматься все организации, все субъекты хозяйствования от государственного уровня управления до вновь созданного общества с ограниченной ответственностью в сфере малого бизнеса.

Прежде всего, необходимо ответить на вопрос: “Что же такое инновация?” Инновация может быть определена так, как Ж.Б. Сэй определил предпринимательство - то есть как изменение отдачи ресурсов. Или, как сказал бы современный экономист в терминах спроса и предложения, - как изменения в ценности и удовлетворённости, получаемых потребителем из используемых им ресурсов (или же нововведения в их использовании).

Термин "инновация" стал активно использоваться в переходной экономике России как самостоятельно, так и для обозначения ряда родственных понятий: "инновационная деятельность", "инновационный процесс", "инновационное решение" и т. п. В литературе насчитывается множество определений. Например, по признаку содержания или внутрен-ней структуры выделяют инновации технические, экономические, организационные, управленческие и др. Выделяются такие признаки, как масштаб инноваций (глобальные и локальные); параметры жизненного цикла (выделение и анализ всех стадий и подстадий), закономерности процесса внедрения и т. п.

В специальной литературе и официальных документах чаще всего использовались понятия управление научно-техническим прогрессом, внедрение достижений науки и техники в производство и тому подобное, что характерно для централизованно управляемой экономики. В рыночных условиях хозяйствования, где коммерческие организации имеют полную юридическую и экономическую самостоятельность, ни о каком внедрении чего-либо не может быть и речи. Этим принципиальным отличием объясняется различие в содержании отдельных понятий в области инновационного менеджмента.

Таким образом, предпринимателей отличает инновационный тип мышления. Предпринимательство основывается на экономических и социальных теориях, согласно которым изменения - вполне нормальное и естественное явление. Главная же задача общества и особенно экономики видится в получении чего-то иного, отличного от предыдущего, а не в улучшении уже существующего. Таким образом, перед предпринимателями стоит задача научиться осуществлять инновационные решения на систематической основе.

Принято считать, что понятие “нововведение” является русским вариантом английского слова innovatoin. Буквальный перевод с английского означает “введение новаций” или в нашем понимании этого слова “введение новшеств”. Под новшеством понимается новый порядок, новый обычай, новый метод, изобретение, новое явление. Русское словосочетание “нововведение” в буквальном смысле “введение нового” означает процесс использования новшества.

Таким образом, с момента принятия к распространению новшества приобретает новое качество – становится нововведением (инновацией). Процесс введения новшества на рынок принято называть процессом коммерциализации. Период времени между появлением новшества и воплощением его в нововведение (инновацию) называется инновационным лагом.

В повседневной практике, как правило, отождествляют понятие новшество, новация, нововведение, инновация, что вполне объяснимо. Новшеством может быть новый порядок, новый ме¬тод, изобретение. Нововведение означает, что новшество используется. С момента принятия к распространению новшество приобретает новое качество и становится инновацией.

Любые изобретения, новые явления, виды услуг или методы только тогда получают общественное признание, когда будут приняты к распространению (коммерциализации), и уже в новом качестве они выступают как нововведения (инновации).

Систематическая инновация, поэтому, состоит в целенаправленном, организованном поиске изменений и в систематическом анализе тех возможностей, которые эти изменения могут дать для экономических или социальных нововведений.

Выделяют следующие изменения, или источники инноваций:

•    Неожиданное событие, которым может быть неожиданный успех, неожиданная неудача;

•    Несоответствие между реальностью, такой, каковой она является, и её отражением во мнениях и в оценках людей;

•    Изменение потребностей производственного процесса;

•    Изменения в структуре отрасли или рынка;

•    Демографические изменения;

•    Изменения в восприятии и в ценностных установках;

•    Новые знания, научные и ненаучные.

Инновация скорее есть экономический и социальный, нежели технический термин. Она не обязательно должна быть чем-то техническим, да и вообще, чем-то вещественным. Мало существует технических инноваций, которые смогут соперничать по влиянию с такими изобретениями, как, например, продажа товаров в рассрочку, которая буквально преобразила всю сферу торговли.

Рассмотрим последовательно все вышеперечисленные источники инновационных возможностей. При этом, однако, надо помнить, что границы между этими источниками инновационных идей размыты; более того, эти источники часто перекрывают друг друга. Вместе с тем, каждый из названных источников обладает своими собственными характеристиками, поэтому анализировать их следует по отдельности.

Инновации – это новшества, доведённые до стадии коммерческого использования и предложения на рынке в виде нового продукта. Подлинная новизна продукта всегда связана с ростом экономического эффекта от его использования.

Новизна может быть "относительной", "абсолютной" и "частной".

Абсолютная новизна характеризуется отсутствием аналогов данному новшеству; относительная – это новшество, которое уже применялось на других предприятиях, но впервые осуществляется на данном предприятии; частная новизна подразумевает обновление элемента изделия.

Экономическое достоинство нововведения состоит в том, что выгода от внедрения превышает издержки на его создание. С момента принятия к распространению новшество приобретает новое качество, – становится "инновацией". Только тогда различные идеи, изобретения, новые виды услуг, продукции получают признание потребителя и уже в новом качестве они становятся инновациями.

Понятие "инновации" применяется ко всем новшествам, как в производственной, так и в организационной, научно-исследовательской, учебной и управленческой сферах, ко всем усовершенствованиям, обеспечивающим экономию затрат. Следовательно, инновации ориентированы на рынок и потребителя.

Период времени от зарождения идеи до практического создания и внедрения новшества, его использования принято называть жизненным циклом инновации. Возникла потребность управления творческим потенциалом и повышением эффективности связи науки и производства. Этим и занимается инноватика – наука о формировании новшеств, их диффузии, а также факторах, противодействующих внедрению нововведений; адаптации к ним человека; организации и механизме инновационной деятельности; выработке инновационных решений и политики. Иначе говоря, инноватика – новая область исследований, необходимая для эффективного решения задач интенсификации и ускоренного развития инновационной экономики, прежде всего – создания, освоения и распространения различных типов новшеств. Иначе говоря, инноватика возникла как реакция на современные требования экономики, необходимость усиления восприимчивости её элементов к появившимся изменениям.
 

Классификация инноваций
Для успешного управления инновационной деятельностью необходимо тщательное изучение инноваций. Прежде всего, необходимо уметь отличать инновации от несущественных видоизменений в продуктах и технологических процессах (например, эстетические изменения – цвета, формы и т. п.); незначительных технических или внешних изменений в продуктах, оставляющих неизменными конструктивное исполнение и не оказывающих достаточно заметного влияния на параметры, свойства, стоимость изделия, а также входящих в него материалов и компонентов; от расширения номенклатуры продукции за счет освоения производства не выпускавшихся прежде на данном предприятии, но уже известных на рынке продуктов, с целью удовлетворения текущего спроса и увеличения доходов предприятия. Новизна инноваций оценивается по технологическим параметрам, а также с рыночных позиций. С учетом этого строится классификация инноваций.

1 В зависимости от технологических параметров инновации подразделяются на:

      продуктовые инновации, они включают применение новых материалов, новых полуфабрикатов и комплектующих; получение принципиально новых продуктов.

      процессные инновации означают новые методы организации произ¬водства (новые технологии). Процессные инновации могут быть связаны с созданием новых организационных структур в составе предприятия (фирмы).

2По типу новизны для рынка инновации делятся на:

      новые для отрасли в мире;

      но¬вые для отрасли в стране;

      новые для данного предприятия (группы предприятий).

3По месту в системе (на предприятии, в фирме) можно выделить:

      инновации на входе предприятия (изменения в выборе и использовании сырья, материалов, машин и оборудования и др.);

      инновации на выходе предприятия (изделия, услуги, технологии, информация и др.);

      инновации системной структуры предприятия (управленческой, производственной, технологической).

4 В зависимости от глубины вносимых изменений выделяют инновации:

      радикальные (базовые);

      улучшающие;

      модификационные (частные).

5 В Научно-исследовательском институте системных исследований разработана расширенная классификация инноваций с учетом сфер деятельности предприятия.

По этому признаку выделяются инновации:

      технологические;

      производственные;

      экономические;

      торговые;

      социальные;

      в области управления.

6. По интенсивности инновационного изменения Выделяют 8 порядков, предполагающие качественные, количественные целевые изменения.

1) регенирирование первоначальных свойств (восстановление). Целевое изменение сохраняющее и обновляющее функции производственной системы или ее части;

2) изменение количества;

3) перегруппировка или организационное изменение;

4) адаптационное изменение;

5) новый вариант (начало качественных изменений);

6) новое поколение (меняется большинство первоначальных свойств системы, но базовая структура сохраняется);

7) новый вид (качественное изменение функциональных свойств производственной системы, меняется первоначальная концепция, но функциональный принцип сохраняется);

8) новый род (коренное изменение функциональных свойств производственной системы, которая меняет основной функциональный принцип).

А.И.Пригожин предложил достаточно полную классификацию инноваций: 1. По месту в производственном цикле:

   сырьевые;

   обеспечивающие (связывающие);

   продуктовые.

2. По преемственности:

   замещающие;

   отменяющие;

   возвратные;

   открывающие;

   ретровведения.

3 По охвату:

   локальные;

   системные;

   стратегические;

4 По инновационному потенциалу и степени новизны:

   радикальные

   комбинаторные

   совершенствующие
Диффузия инноваций

Диффузия инноваций (diffusion of innovation) – это процесс распространения новшеств в обществе, закономерности распространения новых продуктов, технологий, идей среди потенциальных потребителей (пользователей) с момента их появления. Назван по аналогии с диффузией в физике — процессом взаимного перемешивания молекул различных веществ в смеси. Термин получил широкое рапространение в маркетинге благодаря работе Эверетта Роджерса (Everett М. Rogers) Diffusion of lnnovations ("Диффузия инноваций"), 1962г. (на русском выходило второе издание в 1995г.), в которой он предложил модель описания этого процесса.

Сегментация по предрасположенности к инновациям
В основе модели Э.Роджерса лежит сегментация потенциальных потребителей инновации по признаку индивидуальной предраположенности к восприятию инновации, в которой выделяется 5 сегментов.

Новаторы (innovators, 2,5%)

Ранние последователи (early adopters, 13,5%)

Раннее большинство (early majority, 34%)

Позднее большинство (late majority, 34%)

Опоздавшие (laggards, 16%)


S-образная кривая диффузии инноваций.
S-образную кривую для социальных процессов впервые предложил Габриэль Тарди в 1903 году в своем исследовании имитации поведенческих моделей и их распространенности в обществе, Эверетт Роджерс использовал ее в своей модели.
Движущей силой процесса диффузии инноваций является  межличностное общение между представителями этих групп. По мере того, как одни потенциальные потребители вовлекаются в приобретение или использование инновации, они становятся источником информации для других. Чем больше людей знают об инновации (новом продукте) в момент времени t, тем чаще передается информация о ней новым потенциальным потребителям. Поэтому число тех, кто узнает об инновации (новом продукте) растет в геометрической прогрессии до тех пор, пока не сталкивается с противоположным процессом снижения оставшегося количества неосведомленных потребителей.
Если обозначить число людей, принявших инновацию к моменту t, через Nt, то число лиц, которых, в принципе, можно еще привлечь, составит M – Nt, где M - емкость рынка, максимально возможное число лиц, способных адаптировать данную инновацию. Можно считать, что прирост числа сторонников инновации пропорционален числу взаимодействий между сторонниками новинки и сомневающимися. Число таких взаимодействий будет пропорционально произведению Nt • (M – Nt). Отсюда получается уравнение:

Графическим отображением функции N(t) будет классическая S-образная кривая социальных процессов (см. рисунок).



S-образная кривая отражает три фазы внедрения новых продуктов: первая – вовлечение первых потребителей (медленный рост), вторая – резкий рост, третья – насыщение (замедление роста).
Скорость течения этого процесса по Э.Роджерсу зависит от пяти основных свойств инновации (нового продукта), которые потенциальные потребители оценивают при принятии решения, использовать инновацию или нет:

Относительные преимущества инновации (relative advantage) - степень превосходства, которой располагает инновация перед другими (часто аналогичными) видами продукции (процессами), зачастую выражающаяся в экономических или социальных категориях (прибыльность, экономичность, снижение уровня загрязнения, шума, затрат ручного труда и т.п.).

Совместимость (compatibility) инновации - степень соответствия инновации существующей системе ценностей (определяется культурными нормами социальной системы), прошлому опыту и потребностям реципиента.

Сложность (complexity) инновации - степень простоты и легкости для понимания, использования или приспособления к инновации; предполагается, что сложность инновации негативно связана с ее восприятием.

Простота апробации (trialability) инновации - возможность апробации инновации в ограниченных масштабах. Иногда эту характеристику инновации отождествляют с этапностью, делимостью инновации(divisibility) на отдельные части.

Коммуникативность (communicability) инновации - возможность распространения инновации между другими реципиентами.

Стадии принятия нового продукта потребителем
Процесс вовлечения отдельного потребителя в принятие (использование) инновации (нового продукта) состоит из следующих этапов.
Узнавание (Awareness) - потребитель получает первую информацию о новом продукте, но ее еще недостаточно для принятия новшества
Интерес (Interest) - потребитель испытывает интерес к новому продукту и осуществляет поиск дополнительной информации о нем
Оценка (Evaluation) - потребитель оценивает новый продукт, применительно к своей ситуации (в настоящем или будущем) и решает, стоит или нет использовать его
Апробация (Trial) - потребитель использует/тестирует новый продукт
Признание (Adoption) - индивидуум принимает решение о дальнейшем использовании новшества

Более поздние работы
На основе работы Эверетта Роджерса, Фрэнком Бассом (Frank M.Bass) была разработана и опубликована в 1969 году математическая модель распространения новых продуктов. Басс предположил, что вероятность совершения покупки нового продукта потребителем – это линейная функция от числа прежних покупателей, на основе чего построил систему математических функций, описывающих динамику продаж нового товара во времени.
Более поздние исследователи отмечали, что для реализации описанной модели для нового товара, необходимо чтобы на ранних стадиях его внедрения на рынок образовалась некая критическая масса ранних потребителей. В случае преодоления этого порогового значения, процесс распространения нового продукта становится необратимым в силу двух факторов:

Институциональное давление: новшество становится социальной нормой, выполнение которой  потребителем необходимо для его адаптации к социальному окружению.

Конкурентное давление: опасение, что неприятие новшества приведет к снижению конкурентоспособности.
Вопрос 2. Анализ спроса на научно-техническую продукцию.
Формирование портфеля проектов.

Управление научными исследованиями и разработками осуществляется в рамках постоянно меняющихся условий. Это обуславливает необходимость непрерывного совершенствования программ НИОКР. В любой момент может возникнуть непредвиденная техническая проблема и придётся отложить или даже прекратить работу по проекту. Могут измениться требования потребителей и спрос, с связи с чем нужно провести переоценку жизнеспособности проекта.

Управляя программой НИОКР, менеджер должен помнить, что имеет дело с управлением динамичным проектом. Система планирования и управления должна быть достаточно гибкой, чтобы допускать необходимые модификации. Эффективность НИОКР выявляется на рынке. Она зависит от того, насколько при постановке цели учтена рыночная потребность.

Основные характеристики сегмента рынка представлены четырьмя взаимосвязанными переменными: размер рынка, допустимая цена, требования к технической эффективности и время.

Большинство научных продуктов могут предлагаться в формах, различающихся по эффективности, цене и дате первого появления на рынке. Важно определить, какой уровень технической эффективности потребует конкретный рыночный сегмент с наибольшей вероятностью, т.к. научно-технические работники могут стремиться к очень высокому уровню параметров нового изделия. Это, безусловно, ведет к техническим идеям, но может не учесть реальные требования потребителей. Кроме того, может произойти завышение затрат на НИОКР и производство, а также увеличить время разработки. Все перечисленные моменты приведут к снижению потенциальной прибыльности продукта.

В современных условиях разработки проекта должна быть сфокусирована на конкретных рыночных потребностях.

Портфель НИОКР может состоять из разнообразных проектов: крупных и мелких; близких к завершению и начинающихся. Однако каждый требует выделения дефицитных ресурсов в зависимости от особенностей проекта (сложности, трудоемкости и т. п.).

Портфель должен иметь определенные контуры, быть стабильным, чтобы рабочая программа могла осуществляться равномерно.

Количество проектов, находящихся в портфеле в конкретный период времени, зависит от размеров проектов, которые измеряются через общий объем ресурсов, необходимых для разработки и затрат на реализацию одного проекта. Например, если на проведение НИОКР выделено 4000 д.е., а затраты на реализацию одного проекта 2000 д.е., то в портфеле может быть 2 проекта.

Руководителю необходимо решить, сколько проектов могут одновременно управляться. Портфель, состоящий, в основном, из крупных проектов, является более рискованным, по сравнению с портфелем, где ресурсы распределены между небольшими проектами. Преимуществом небольших проектов является то, что их легче адаптировать друг к другу с точки зрения соответствия наличным ресурсам. Крупный проект требует большого объёма дефицитных ресурсов. Однако небольшие проекты (требующие относительно небольших затрат на НИОКР) обычно реализуются в новых продуктах, имеющих скромный потенциал по объему продаж (и потенциалу прибыли).

Портфель небольших проектов может привести к равномерному потоку нововведений, большая часть из которых обладает ограниченным рыночным потенциалом, что является нежелательным с позиций номенклатуры продукции, формируемой отделами маркетинга. Рассматривая те или иные проекты на предмет их возможного включения в портфель, необходимо учитывать возможное качество управления и последствия перераспределения затрат на проекты.

Рентабельность портфеля (прибыльность) определяется как отношение прибыли к затратам. Общая оценка портфелей дается по показателям средней рентабельности. На основе показателей рентабельности может быть рассчитан коэффициент предпочтения. Однако, каждый проект имеет индивидуальную рентабельность и определенную долю в затратах на формирование портфеля. Это значит, что средний или обобщающий коэффициент предпочтения может быть представлен в виде системы коэффициентов предпочтения  по рентабельности и по структуре затрат.

Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НИОКР.

Для современной ситуации сложно точно спрогнозировать спрос на научно-техническую продукцию, т.к. имеет место неопределенность спроса.

Значение, цели, задачи и особенности анализа спроса на инновации. Анализ спроса на научно-техническую продукция является одним из важнейших направлений в деятельности организаций, занимающихся НИОКР. В условиях рыночной экономики анализ спроса на научно-техническую продукцию имеет первостепенное значение.

Направления анализа спроса на нововведение:

•          Анализ потребности в выпускаемом и (или) реализуемом новшестве или новой услуге;

•          Анализ спроса на нововведения и связанные с ним услуги и влияние на них различных факторов;

•          Анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;

•          Определение максимальной возможности сбыта и обоснование плана сбыта с учётом решения первых трёх задач, а также производственных возможностей фирмы.
Особенности развития нововведений и различие их видов во многом предопределяет специфику анализа спроса на них в каждом конкретном случае.

Прежде всего, необходимо уточнить, к каким нововведениям - базисным или усовершенствованным относится продукция, спрос на которую подлежит изучению. Такую идентификацию можно осуществить двумя способами. Во-первых, с помощью построения кривых жизненных циклов продукции на основе данных об объёмах и длительности её предложения или сбыта на рынке. Во-вторых, предприятие, производящее инновационную продукцию, проводит сравнительный анализ параметров ранее производимой и новой продукции по следующей схеме:

•          наличие в конструктивной разработке нового изделия по сравнению со старым, принципиально иных подходов, например, неизвестных законов и закономерностей;

•          количество новых деталей, узлов в изделии или операций в технологии;

•          дополнительная сумма затрат на изменение изделия и её доля в затратах на новое изделие.
В результате такого анализа новую продукцию можно сгруппировать в три группы:

1 – которая ранее не существовала;

2 – которая производилась ранее, но существенно изменена по материалу или конструкционному решению;

3 - получившая только новое оформление.
Инновационная продукция весьма разнообразна по формам. Она может иметь или не иметь натурально-вещественную форму, различаться по назначению, видам продукции и т.д.

Вследствие этого анализ спроса и создание информационной базы для его проведения имеет специфику в каждом конкретном случае.

Сущность спроса и способы его представления. Спрос отражает объём продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цен в течение определенного времени на конкретном рынке.
Из этого следуют основные направления анализа спроса:

•          объем спроса;

•          наличие потенциальных покупателей;

•          потребность в товаре;

•          возможность приобретения товара;

•          цена предлагаемой продукции;

•          время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;

•          направления, рынки сбыта продукции.
Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях. Его можно представить одним из трех способов: в виде таблицы; графически; аналитически (Например, Qi = a - b * Pi, где Q – объем спроса на i-товар, Pi - цена i-го товара).

Табличный и графический способы отображения спроса являются инструментами его предварительного и оперативного анализа. В таблице можно, во-первых, представить ранжированный ряд значений цены продукции в порядке её возрастания или убывания и соответствующее ей число единиц товара, на которое предъявлен спрос. При большом числе значений цены, частом её колебании или большом разбросе в количестве проданных единиц продукции целесообразно отчетливее прослеживать тенденцию спроса, группировать значения цены и представлять данные в виде интервального ряда показателей.

Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, что широко применяется для прогнозирования спроса, определения типа товаров, по которым он изучается, рассчитать степень гибкости спроса по отношению к основным, влияющим на него факторам.

Таким образом, этот метод в значительной степени применяется как инструмент качественного анализа, позволяющий наглядно отобразить тенденцию изменения спроса под действием различных факторов.

Аналитический метод позволяет проанализировать сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и спрогнозировать ситуацию на перспективу. Таким образом, он применяется в качестве инструмента предварительного и последующего анализа.

Факторы спроса. Для управления спросом предприятию, производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Однако, детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию.

Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные с особенностями функционирования внешней среды.

Внутренние факторы, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя:

1. Конструктивные особенности предлагаемого образца (если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего, следствием этого будет отсутствие или низкий уровень спроса на данную продукцию).

2. Мода (если ее действие не учтено, новая продукция не найдет спроса).

3. Качество новой  продукции (безотказность работы новой техники, технологии, отсутствие явных и скрытых дефектов в товарах народного потребления способствуют спросу на них, и наоборот).

4. Условия продажи (обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции, установка, наладка, обеспечение запасными частями, создание специализированных мастерских обслуживанию и ремонту).

5. Чем выше расходы на научные исследования и разработку фирмы-поставщика, тем в конечном итоге быстрее распространяется новая продукция.

6. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя (обеспечивает быстрый переход к качественно новой ступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку принципиально новой продукции).

7. Транснациональный уровень отрасли (фирмы) (чем он выше, тем шире внешняя интеграция отрасли, на большее количество заграничных рынков выходит новая продукция, ускоряется ее распространение).

8. Цена, устанавливаемая на новую продукцию (Скидки и иные ценовые льготы способствуют продвижению нового товара на рынки).

9. Большое значение имеет выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего “авторитетное мнение” о данной продукции. Причем первые покупатели пользуются льготными условиями приобретения товара.

10. Рыночный сегмент.

11. Коммуникационные факторы (фирмы, отрасли, производящие новую продукцию, могут характеризоваться открытостью или закрытостью контактов в информационном отношении).

12. Реклама (высокий уровень затрат на рекламу в общих расходах на производство и реализацию новой продукции способствует формированию и повышению спроса на неё и наоборот).

13. Уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя.

Внешние детерминанты спроса:

1. Общеэкономическое состояние государства (экономическая дестабилизация общества делает невозможным вложение средств в научно-технические инновации из-за их быстрого обесценения).

2. Особенности политической обстановки.

3. Правовое обеспечение хозяйственной деятельности.

4. Экологическая обстановка.

5. Одним из факторов спроса на новые изделия и технологии является сам технический прогресс и в связи с его ускорением быстрое моральное старение большого числа видов продукции.

6. Важное, стимулирующее спрос, действие оказывает повышение эффективности работы потребителя нововведений.

7. Действенность рекламы, на которую, в свою очередь, влияет ее вид и форма, место и время проведения, продолжительность рекламной компании, а также психологическое восприятие рекламы потребителем нововведения.

8. Доходы потребителей.

9. Наличие на рынке “старых” товаров аналогичного назначения снижает спрос на новую продукцию (производитель должен при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей).

Классификация факторов спроса позволяет не только выделить те, которые способствуют его формированию, но и ранжировать их по степени наибольшего влияния на результативный показатель.

Виды спроса на новую продукцию. В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям.

Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, т.к. спрос на эти группы имеет некоторые отличия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени удовлетворения и др.

Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают:

1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции и выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя;

2. Формирующийся, складывающийся на этапе выхода новой продукции на рынок;

3. Развивающийся – на этапе утверждения новой продукции на рынке;

4. Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.
Самым неприятным моментом для производственного предприятия может быть появление взамен сформировавшегося спроса – затухания спроса, начавшееся до момента перехода продукции из категории новой в производимую.

Группировка видов спроса по формам его образования связана с этапами жизненного цикла новой научно-технической продукции.

Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют:

1. Отрицательный спрос (отражает факт недолюбливания товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки).

2. Отсутствие спроса (наблюдается в двух случаях: когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней).

3. Скрытый спрос (отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг). Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:

предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе;

предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его.

4. Нерегулярный спрос (характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени - в течение дня, недели, месяца, года).

5. Полноценный спрос на нововведения означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.

6. Чрезмерный спрос возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции, способствующая её выведению на рынок, формированию спроса на её конкретные виды и позволяющая опередить конкурентов.

7. Нерациональный спрос (спрос на товары, вредные для здоровья). Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции.
Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического сегмента.

Анализ спроса по потребителям позволит не только определить степень его удовлетворения в этом разряде, но и учесть их желание при создании новой продукции.

Анализ спроса по месту приобретения, позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально при реализации новой продукции для населения.

Анализ спроса по намерениям покупателей дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности.

Все это позволит избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в неё те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

Методы анализа спроса. Анализ спроса на нововведения по времени может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Предварительный анализ спроса на новую научно-техническую продукцию один из наиболее важных, поскольку на его базе разрабатывается производственная программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции.

Проведение предварительного анализа осуществляется на базе данных, получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения её на рынок.

Выборочные обследования в сфере потребления могут быть проведены в форме анкетирования.

Если информация о продукции уже имеется у потребителя, и начато её производство, то для изучения спроса могут быть использованы данные журналов учёта спроса или заказов на новую продукцию.

Данные журналов учёта заказов на продукцию целесообразно использовать и в процессе текущего анализа, а также сопоставить такие конъюнктурные индикаторы как средние цены запасов и средние цены продажи продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения в динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция.

Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для анализа спроса на новую стандартизованную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.

Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение темпов изменения спроса и влияющих на него факторов, представленное в виде динамического ряда. Подобные ряды позволяют  построить график изменения кривой спроса под действием какого-либо фактора, вычислить показатели рядов динамики: темпы прироста, средние темпы роста и прироста, абсолютные значения одного процента изменения спроса за период, а также провести корреляционный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать его развитие на ближайшую перспективу.

Представляет интерес структурный анализ спроса, проводимый с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку – направлению анализа: например, стадиям жизненного цикла новой продукции  (причем, они заканчиваются переходом к стадии зрелости).

Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объём реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности.
 

Пример:

Предпринимательская организация располагает двумя альтернативными вариантами инновационного проекта – проектом «А» и проектом «Б». Оценить эффективность каждого из проектов и выбрать лучший из них. Расчёты провести без учёта инфляционных процессов в экономике в динамичных системах оценки экономической эффективности инновационных проектов.
Таблица 1 – Исходные данные для оценки и выбора инновационного проекта

Годы   Объём инвестиций, усл. ден. ед.    Норма дисконта Е по проекту         Текущие поступления (выручка) по проекту, усл. ден. ед.      Текущие затраты по проекту (без амортизационных отчислений), усл. ден. ед.            Годовые амортизационные отчисления, усл. ден. ед.

            А         Б          А         Б          А         Б          А         Б          А         Б

1          3600    1000    0,11     0,11     11200  32000  8000    22000  400      800

2          2400    1500    0,12     0,11     34200  34000  26000  27000  400      800

3          -          1500    0,12     0,12     46000  36000  35000  29000  600      800

4          -          -          0,13     0,12     46000  37200  35000  31000  600      800
1) Рассчитаем чистый дисконтированный доход (ЧДД) по формуле:

ЧДД = ∑ ((ЧПt + Аt) / ((1 + Еt)t)) - ∑ (It / ((1 + Еt)t)) >= 0, где

t           - период (от 1 до 4);

Е          - норма дисконта;

ЧП       - чистая прибыль;

А         - амортизация;

I           - единовременные затраты (инвестиции).
Налоги от прибыли = 24 + 0,03 * (100 - 24) = 24 + 2,28 = 26,28%

ЧДД А = ((11200-8000-400) * (1-0,2628) + 400 – 3600) / (1 + 0,11) +

+ ((34200-26000-400) * (1-0,2628) + 400 - 2400) / ((1+0,11)*(1+0,12)) +

+ ((46000-35000-600) * (1-0,2628) + 600 - 0) / ((1+0,11)*(1+0,12)2) +

+ ((46000-35000-600)*(1-0,2628)+600-0) / ((1+0,11)*(1+0,12)2*(1+0,13))=

= -1023,28 + 3016,54 + 5937,21 + 5254,17 = 13184,64 усл. ден. ед.

ЧДД Б = ((32000-22000-800) * (1-0,2628) + 800 - 1000) / (1+0,11) +

+ ((34000-27000-800) * (1-0,2628) + 800 - 1500) / (1+0,11)2 +

+ ((36000-29000-800) * (1-0,2628) + 800 - 1500) / ((1+0,11)2 * (1+0,12)) +

+ ((37200-31000-800) * (1-0,2628) + 800 - 0) / ((1+0,11)2 * (1+0,12)2) =

= 5929,95 + 3141,50 + 2804,91 + 3093,33 = 14969,69 усл. ден. ед.
2) Рассчитаем индекс доходности (ИД) по формуле:

ИД = ∑((ЧПt + Аt) / (1 + Еt)t) / ∑(It / (1 + Еt)t) >= 1

ИД А = ((((11200-8000-400) * 0,7372 + 400) / (1+0,11)) +

+ (((34200-26000-400) * 0,7372 + 400) / ((1+0,11)*(1+0,12))) +

+ (((46000-35000-600) * 0,7372 + 600) / ((1+0,11) * (1+0,12)2)) +

+ (((46000-35000-600) * 0,7372 + 600) / ((1+0,11)*(1+0,12)2 *(1+0,13)))) /

/ ((3600/(1+0,11)) + (2400/((1+0,11)*(1+0,12))) + 0 + 0) =

= (2219,96 + 4947,04 + 5937,21 + 5254,17) / (3243,24 + 1930,50 + 0 + 0) =

= 18358,38 / 5173,74 = 3,55

ИД Б = ((((32000-22000-800)*0,7372+800) / (1+0,11)) +

+ (((34000-27000-800)*0,7372+800) / (1+0,11)2) +

+ (((36000-29000-800)*0,7372+800) / ((1+0,11)2 *(1+0,12))) +

+ (((37200-31000-800)*0,7372+800) / ((1+0,11)2 *(1+0,12)2))) /

/ ((1000/(1+0,11)) + (1500/(1+0,11)2) + (1500/((1+0,11)2*(1+0,12))) +0) =

= (6830,85+4358,93+3891,90+3093,33) / (900,90+1217,43+1086,99+0) =

= 18175,01 / 3205,32 = 5,67
3) Рассчитаем норму прибыли (НП) по формуле:

НП = ∑(Пt / (1+Еt)t) / ∑(It / (1+Еt)t) >= СР, где

П         - прибыль;

СР       - ставка рефинансирования (с 12.11.2008 г. – 11%).

НП А = (((11200-8000-400) / (1+0,11)) +

+ ((34200-26000-400) / ((1+0,11)*(1+0,12))) +

+ ((46000-35000-600) / ((1+0,11)*(1+0,12)2)) +

+ ((46000-35000-600) / ((1+0,11)*(1+0,12)2*(1+0,13)))) /

/ ((3600/(1+0,11)) + (2400/((1+0,11)*(1+0,12))) + 0 + 0) =

= (2522,52 + 6274,13 + 7469,20 + 6609,91) / (3243,24 + 1930,50 + 0+ 0) =

= 22875,76 / 5173,74 = 4,42 (442%)

НП Б = (((32000-22000-800) / (1+0,11)) +

+ ((34000-27000-800) / (1+0,11)2) +

+ ((36000-29000-800) / ((1+0,11)2 * (1+0,12))) +

+ ((37200-31000-800) / ((1+0,11)2 * (1+0,12)2))) /

/ ((1000/(1+0,11)) + (1500/(1+0,11)2) + (1500/((1+0,11)2*(1+0,12))) +0) =

= (8288,29+5032,06+4492,91+3493,91) / (900,90+1217,43+1086,99+0) =

= 21307,17 / 3205,32 = 6,65 (665%)
4) Рассчитаем срок окупаемости инвестиций (Ток) по формуле:

Ток = ∑(It / (1+Еt)t) / ((1/Т) * ∑(ЧПt / (1+Еt)t)), где

Т          - количество лет.

Ток А = ((3600/(1+0,11)) + (2400/((1+0,11)*(1+0,12))) + 0 + 0) /

/ (((((11200-8000-400)*0,7372) / (1+0,11)) +

+ (((34200-26000-400)*0,7372) / ((1+0,11)*(1+0,12))) +

+ (((46000-35000-600)*0,7372) / ((1+0,11)*(1+0,12)2)) +

+ (((46000-35000-600)*0,7372) / ((1+0,11)*(1+0,12)2*(1+0,13)))) /

/ 4) = (3243,24+1930,50+0+0) / ((1859,60+4625,29+5506,30+4872,83)/4) =

= 5173,74 / 4216,01 = 1,23 года

Ток Б = ((1000/(1+0,11)) + (1500/(1+0,11)2) + (1500/((1+0,11)2*(1+0,12))) +0) /

/ (((((32000-22000-800)*0,7372) / (1+0,11)) +

+ (((34000-27000-800)*0,7372) / (1+0,11)2) +

+ (((36000-29000-800)) / ((1+0,11)2 *(1+0,12))) +

+ (((37200-31000-800)*0,7372) / ((1+0,11)2 *(1+0,12)2))) /4) =

= (900,90+1217,43+1086,99+0) / ((6110,13+3709,63+3312,17+2575,71) /

/ 4) = 3205,32 / 3926,91 = 0,82 года
5) Рассчитаем срок возврата инвестиций (Т воз) по формуле:

Т воз = ∑(It / (1+Еt)t) / ((1/Т)*∑((ЧПt+Аt) / (1+Еt)t))

Т воз А = ((3600/(1+0,11)) + (2400/((1+0,11)*(1+0,12))) + 0 + 0) /

/ (((((11200-8000-400)*0,7372+400) / (1+0,11)) +

+ (((34200-26000-400)*0,7372+400) / ((1+0,11)*(1+0,12))) +

+ (((46000-35000-600)*0,7372+600) / ((1+0,11)*(1+0,12)2)) +

+ (((46000-35000-600)*0,7372+600) / ((1+0,11)*(1+0,12)2*(1+0,13)))) /

/ 4) = (3243,24+1930,50+0+0) / ((2219,96+4947,04+5937,21+5254,17)/4) =

= 5173,74 / 4589,60 = 1,13 года

Т воз Б = ((1000/(1+0,11)) + (1500/(1+0,11)2) + (1500/((1+0,11)2*(1+0,12))) +0) /

/ (((((32000-22000-800)*0,7372+800) / (1+0,11)) +

+ (((34000-27000-800)*0,7372+800) / ((1+0,11)2)) +

+ (((36000-29000-800)*0,7372+800) / ((1+0,11)2*(1+0,12))) +

+ (((37200-31000-800)*0,7372+800) / ((1+0,11)2*(1+0,12)2))) / 4) =

= (900,90+1217,43+1086,99+0)/((6830,85+4358,93+3891,90+3093,33)/4) =

= 3205,32 / 4543,75 = 0,71 года
6) Рассчитаем внутреннюю норму доходности (Е вн) по формуле:

Е вн = Т√ИД >= Еmax

Е вн А = 4√3,55 = 1,37         >0,13

Е вн Б = 4√5,67 = 1,54          >0,12
Таблица 2 – Результаты расчётов

Показатель     Проект «А»    Проект «Б»

Чистый дисконтированный доход (ЧДД), усл. ден. ед.  13184,64         14969,69

Индекс доходности (ИД)     3,55     5,67

Норма прибыли (НП),%      442      665

Срок окупаемости инвестиций (Ток), лет 1,23     0,82

Срок возврата инвестиций (Т воз), лет     1,13     0,71

Внутренняя норма доходности (Е вн)       1,37     1,54
На основании проведённых расчётов можно сделать вывод, что проект «Б» более эффективен по всем показателям.
Список использованной литературы
1.      Бовин А.А., Чередникова Л.Е., Якимович В.А. Управление инновациями в организациях.-М.,ОМЕГА-Л,2006

2.      Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А.,Ефимова Н.Ф. Инновационный менеджмент.-С.-Петербург,Вектор,2005

3.      Трифилова А.А.Оценка эффективности инновационного развития предприятия.-Финансы и статистика,М.,2005