Реферат Курс лекций по Экономике 2

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Имя

Выберите тип работы:

Принимаю Политику конфиденциальности

Скидка 25% при заказе до 8.11.2024

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

1.1. Теоретические основы цены
     Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

     Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной, цена выражает стоимость товара. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности.

     Ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования:

    1)централизованное, которое предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения:

    2) рыночное, основанное на взаимодействии спроса и предложения.

    Чем же определяется размер цены товара? Это самый сложный вопрос экономической теории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметрально противоположных школ.

    Разработка теории цены восходит к ранней стадии развития капитализма, когда торжествовала затратная теория цены, яркими представителями которой были Вильям Петти, Адам Смит и Давид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

    Наиболее последовательным сторонником стоимостной теории является К. Маркс с его учением об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену. Стоимость - это воплощенные в товаре общественно-полезные затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям умелости и интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то это делает все товары качественно-однородными, а следовательно, сопоставимыми и соизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно-однородным, трудом «вообще», лишенным конкретики. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.

    Таким образом, отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда. Эти величины и определяют объективные пропорции обмена товарами (или купли-продажи).

    Что же касается цены товара, то она есть денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов. Таким образом, теория К.Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым различая стоимость и цену.

    Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат в наилучшем варианте использования производственных ресурсов. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя является более значимой, чем затраты производителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости.

    В итоге спор между изложенными концепциями сводится к следующему: что же определяет цену товара - «предложение» (стоимость) или «спрос» (полезность)? Является ли полезность товара «функцией» его стоимости, или, напротив, стоимость есть «функция» полезности товара?

    Современная экономическая теория не оставляет надежд на синтез этих подходов к ценообразованию, на совмещение в цене «объективности» (стоимости) и «субъективности» (полезности) товара.

    Однако бесспорным является положение, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, что процесс формирования затрат в условиях рыночных отношений происходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных с производством и реализацией товаров за счет доходов, полученных от их продажи.

    Фирмы, не обеспечивающие такие условия, разоряются и гибнут, а их место занимают другие фирмы, которые имеют более низкие затраты на производство и реализацию товаров, поэтому получают более высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления нормального воспроизводства.

    Кстати сказать, Генеральное агентство по тарифам и торговле (ГАТТ) рекомендует использовать следующее определение нормальной стоимости: «нормальная стоимость понимается как стоимость материалов и изготовления товара в стране его происхождения, покрываемая в ходе обычных торговых операций, плюс разумная прибыль и общие расходы».

    Поэтому построение рыночного хозяйства требует решительного преодоления многих теоретических догм, которые все еще имеются в экономической науке и практике хозяйствования, в том числе и в области ценообразования. Прежде всего требует своего решения такая весьма важная проблема, как места и роли цены в рыночном хозяйстве.

    Правильный ответ на этот вопрос может быть получен лишь после того, как найден будет ответ на главный вопрос - что такое рынок в цивилизованном смысле этого слова?

    В экономической литературе имеется много определений понятия рынка. И это естественно. Дело в том, что рынок есть явление весьма сложное и пока еще недостаточно изученное.

    Наиболее полным и точным представляется следующее определение рынка. Рынок - это устойчивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи (производственные, торговые, экономические, технологические и др.) между субъектами рыночных отношений, но обязательно опосредованные через механизмы стоимости, товарно-денежных отношений, ценообразования, спроса и предложения, а также всех других составляющих сферы обращения товаров.

    Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансов, кредита, заработной платы, себестоимости, прибыли, цены. Эта система стоимостных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства.

    Рыночные отношения могут возникнуть где угодно, если спросу противостоит предложение. Такие отношения могут возникнуть на базаре, в деловом офисе, по телефону, на бирже и т.д. Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, результатом этого экономического процесса является цена.

     На рынке встречаются продавцы и покупатели, которые отстаивают свои противоположные интересы.

   Продавцы имеют цель продать свои товары и получить при этом как можно большую прибыль. Но так как каждый продавец приходит на рынок с одним и тем же намерением, между ними возникает конкуренция. С другой стороны, покупатели имеют интерес приобрести нужные им товары с возможно большей полезностью и низкой ценой. Выравнивание интересов продавца и покупателя осуществляется через цену, которая на рынке формируется путем взаимодействия спроса и предложения. Цена является тем компромиссом, который достигается между продавцом и покупателем.

     Таким образом, рынок - это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены.

      Рынок можно представить в виде следующей упрощенной схемы:
      Из приведенной схемы можно сделать следующий принципиальный вывод: цена занимает центральное место в рыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавца и покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение. Ценообразование, являясь одним из ключевых звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом ее управления.

     Рынок и цена являются категориями, обусловленными товарным производством. При этом первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

     В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. Этот перелив осуществляется предприятиями самостоятельно под воздействием товарно-денежных отношений. В связи с этим в переходный период возникает и усиливается функция цены как критерия рационального размещения производства.

     В плановой экономике при единой государственной собственности регулирование экономики осуществляется через закон планомерного развития и централизованное планирование. Отсюда все экономические инструменты, в том числе и цена, привязаны к плану, подчинены его выполнению.

    По мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно, на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. Только предприятие решает: что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях, по какой цене продавать свою продукцию и т.д.

    Иными словами, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, являясь частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства не государством, а самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых им, полностью отражаются на конечных результатах его деятельности. В этом случае государство за это не отвечает, так как оно не принимает решений о включении предприятия в общественное воспроизводство.

    В рыночной экономике имеются многие механизмы регулирования деятельности предприятия, но, что принципиально важно, они базируются на использовании экономических методов, которые либо создают условия для появления заинтересованности предприятия следовать за потребностями общества, либо имеют ограничительный характер, защищающий интересы общества, государства.

    Как уже отмечалось, в условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется в числе других законов и законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Здесь нет планового установления цен, часто допускающего волевые решения в этой области, искажающие реальное представление о положении дел в экономике.

     Поэтому развитие рыночного ценообразования требует принципиально иных подходов к формированию и моделированию цен.

1.2.Состав цены
    Цена на любой товар включает в себя определенные элементы, перечень которых меняется в зависимости от вида цены. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в долях или процентах, представляет структуру цены.
1. Себестоимость продукции.

2. Прибыль предприятия.

Итого:   оптовая цена предприятия без НДС.

3. Акциз по подакцизным товарам.

Итого:   отпускная цена предприятия без НДС.

4. НДС.

Итого:   отпускная цена предприятия с НДС

(покупная цена оптового посредника).

5. Снабженческо-сбытовая надбавка.

Итого:   продажная цена оптового посредника

(покупная цена предприятия торговли).

6. Торговая надбавка.

Итого:   розничная цена.
     Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль и налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек, об увеличении прибыли, т.е. разрабатывать тактику и стратегию ценообразования фирмы. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспособности, поскольку фирма не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации — предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен более свободно.

    Приведенная структура цены наглядно показывает влияние двойного налогообложения на структуру цены (в случае, если данный товар облагается акцизом), а также влияние большого количества посредников на формирование структуры розничной цены (чем шире круг посредников, тем большее число раз будут повторяться такие элементы, как покупная и продажная цена оптового посредника, что приведет к возрастанию доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене).

    Необходимо отметить, что доля себестоимости в составе цены нуждается в дополнительном, особо тщательном анализе. Это связано с тем, что все издержки производства продукции и услуг делятся на условно-переменные и условно-постоянные, доля которых в составе себестоимости может быть различной. Если предприятие намечает снижение доли издержек в цене продукции, оно должно провести дополнительный анализ в этой области.
1.3.Структурные элементы цены
   Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены. Состав и структура цены приведены на рис 2
    Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых средников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посредника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занижают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

    В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия-конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижение ее правильной структуры. Так, если предприятие производит убыточную или малоприбыльную продукцию и не может увеличить объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам. Если же в составе цены большой удельный вес занимают прибыль и налоги, то у предприятия имеется возможность последовательно снижать цену товара, увеличивая продажи, и вытеснять конкурентов.

1.4.Себестоимость в составе цены

   Проводя маркетинговые исследования и являясь субъектами рынка, предприятия-производители в соответствии с Приказом Минэкономики РФ, должны сначала определить уровень цены, по которой они смогут реализовать свой товар, а затем сопоставить его с затратами на производство и реализацию продукции.

Как известно из теории, существуют два подхода к определению (исчислению) затрат: бухгалтерский подход и экономический или, иначе, альтернативный подход.

   В соответствии с бухгалтерским подходом затраты на выпуск продукции определяются как стоимость израсходованных ресурсов в фактических ценах их приобретения.

    Согласно экономическому подходу, затраты определяются как стоимость других благ, которые можно было бы получить при наиболее выгодном из всех возможных альтернативных направлений использования тех же ресурсов.

    На практике в соответствии с бухгалтерским подходом наибольшая часть затрат образует себестоимость фактически выпущенной продукции (другая часть затрат покрывается в соответствии с существующим законодательством за счет валовой или чистой прибыли). В свою очередь, в соответствии с экономическим подходом затраты включают в себя помимо себестоимости и те потери, которые связаны с отвлечением ограниченных ресурсов с других участков производства.

    Для предприятий основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость. В соответствии с наиболее общим определением себестоимость — это выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции. Отметим, что в Российской Федерации для всех субъектов рынка предусмотрен единый порядок включения затрат в состав себестоимости выпускаемых товаров или оказываемых услуг. Этот порядок регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утвержденным Постановлением Правительства РФ от 05.08.92 г. № 552 со всеми последующими изменениями и дополнениями.

   Регламентация состава затрат, включаемого в себестоимость, в значительной степени носит исторический характер, то есть во многом определяется налоговой политикой государства на конкретном этапе развития экономики страны. Некоторые виды затрат (например, представительские расходы, расходы на рекламу, обучение и др.) включаются в себестоимость в пределах норм, утвержденных в установленном порядке. В связи с этим в настоящее время предприятия рассчитывают себестоимость выпускаемой продукции по полным затратам. Она обычно служит для них нижней границей цены предложения. Для целей же налогообложения используют откорректированную себестоимость продукции.

   При обосновании конкретной цены на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. При этом перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям и центрам затрат устанавливаются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции. В перечень статей калькуляции включаются:

•    сырье и материалы;

•    возвратные отходы (вычитаются);

• покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций;

·          топливо и энергия на технологические цели;

•    заработная плата производственных рабочих;

•    отчисления на социальные нужды;

•    общепроизводственные расходы;

•    общехозяйственные расходы;

•    потери от брака;

•    прочие производственные расходы;

•    коммерческие расходы.

В многономенклатурных производствах первые шесть статей обычно относятся к прямым (технологическим) затратам, а остальные — к косвенным (накладным) расходам, связанным с организацией производства и управлением. В простых производствах все затраты рассматриваются как прямые.

    Первые десять статей образуют производственную себестоимость. При добавлении к ней коммерческих расходов, включающих в себя расходы по реализации продукции, получают полную (коммерческую) себестоимость.

    В состав коммерческих (ранее внепроизводственных) расходов входят затраты, связанные с упаковкой, хранением, транспортировкой до пункта, обусловленного договором, погрузкой в транспортные средства (кроме тех случаев, когда они возмещаются покупателями сверх цены на продукцию), рекламой, включая участие в выставках, ярмарках и другие аналогичные затраты.

   В настоящее время на практике большинство коммерческих организаций не пользуется развернутой номенклатурой статей калькуляции, а самостоятельно определяет ихсостав. При этом обычно выделяют прямые материальные затраты, прямые трудовые затраты с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые затраты и накладные расходы. Данный перечень калькуляционных статей в значительной степени приближен к принятой за рубежом классификации затрат, согласно которой выделяют, как правило, три составляющие: прямые материалы, прямую заработную плату и накладные расходы. При этом прямые материалы и прямая заработная плата представляют собой основные расходы.

   Зарубежная практика учета затрат и себестоимости в значительной степени базируется на теории разграничения затрат на постоянные и переменные в зависимости от изменения объема производства. Объясняется это тем, что на предприятиях, работающих в рыночных условиях, часто возникают ситуации, связанные с колебаниями загрузки производственных мощностей. Подобные колебания влекут за собой изменения в объемах продаж. Это, в свою очередь, существенно влияет на уровень себестоимости продукции и, как следствие, на финансовые результаты.

    К переменным относят затраты, величина которых изменяется с изменением степени загрузки производственных мощностей (объема выпуска). Сюда включают затраты на сырье и основные материалы, заработную плату основных производственных рабочих, затраты на топливо и энергию для технологических целей и др.

    К постоянным затратам принято относить такие, величина которых не меняется с изменением степени загрузки производственных мощностей (объема выпуска). Это, например, амортизация, арендная плата, проценты по кредитам. Следует отметить важнейшую особенность постоянных затрат — с ростом объема производства они уменьшаются в расчете на единицу продукции. Именно поэтому при увеличении загрузки производственных мощностей и росте объемов продаж себестоимость отдельного изделия снижается, что приводит в конечном итоге к росту массы прибыли предприятия.

   Общие или полные затраты на выпуск продукции, включаемые в себестоимость, традиционно служили в нашей стране базой при формировании цен на продукцию предприятий. Отечественная система учета затрат была построена так, чтобы обеспечить требования централизованно управляемой экономики в получении информации обо всех фактических затратах и в калькулировании полной себестоимости для целей государственного ценообразования. Система сбора информации о затратах была хорошо налажена, однако большая часть информации не использовалась, поскольку не существовало глобального стимула для снижения затрат на производство и цен и, следовательно, управлений себестоимостью на предприятии. В этом скрыта одна из причин того, что в нашей стране не нашел широкого применения на практике теоретически хорошо разработанный нормативный метод учета затрат и калькулирования, аналог известной западной системы «стандарт-кост».

   В связи с этим в настоящее время существует проблема переориентации отечественной теории и накопленного практического опыта на создание новых нетрадиционных систем получения информации о затратах и новых подходах к калькулированию себестоимости как для целей управленческого учета, так и для целей ценообразования.

   Одним из альтернативных традиционному отечественному подходу к калькулированию себестоимости на основе полных затрат и установлению на базе полной себестоимости цен является подход, начало которого было заложено за рубежом более шестидесяти лет назад. В соответствии с ним себестоимость изделия включает в себя только прямые переменные затраты, когда по отдельным объектам планируется и учитывается неполная или ограниченная себестоимость. Другие виды затрат, которые по своей экономической сути составляют часть текущих издержек, не включаются в калькуляцию, а возмещаются общей суммой из выручки (валовой прибыли). Система учета неполной себестоимости имеет в разных странах свое название. Так, в США ее называют «директ-костинг» (учет по прямым затратам), в Великобритании - «маржинал-костинг» (учет предельных или маржинальных затрат), в Германии и Австрии — учет частичных (граничных) затрат или учет суммы покрытия. Наиболее часто в отечественной экономической литературе используется первое название «директ-костинг».

   Очевидно, что цена, установленная на базе неполной себестоимости, будет ниже, чем рассчитанная на основе общих затрат. В условиях сильной конкуренции такая относительно более низкая цена товара позволит предприятию увеличить объем продаж и получить приемлемую прибыль или продвинуть товар в новый сектор рынка. Однако данный метод ценообразования может быть с уверенностью использован, только когда имеются неиспользованные производственные мощности (для выпуска дополнительного количества изделий) и когда все постоянные затраты возмещаются в ценах других товаров исходя из текущего объема производства.

1.5.Прибыль в составе цены

   Помимо себестоимости другим важнейшим для предприятий элементом цены является прибыль. Прибыль — это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене.

   После уплаты налогов предприятия получают чистую прибыль (по-другому она называется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия). Чистая прибыль по решению собрания акционеров делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления.

   За счет фонда накопления предприятия могут осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятий, а также содержание учреждений социальной сферы (детских яслей, садов, пионерских лагерей и др.).

   Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен на получение максимально возможного объема прибыли.

   Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как в структуре доходов государственного бюджета налог на прибыль занимает «второе место после налога на добавленную стоимость.

    При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли зависит от динамики себестоимости. Именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы предприятий и государственного бюджета.

    В условиях инфляции рост прибыли может быть определенным вкладом в рост цен. Так, либерализация цен в 1992 г. позволила предприятиям на первых порах не только переложить на потребителя подорожание в смежных отраслях (и прежде всего энергоносителей), но и получить некоторую сверхприбыль.

    Относительной величиной прибыли является рентабельность. Следует учесть, что если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, а норма рентабельности. Объясняется это тем, что абсолютная величина прибыли — величина производная, зависящая именно от нормы рентабельности. Существует множество' видов рентабельности: затрат, продаж, имущества, уставного и пр. капитала. В ценообразовании важна рентабельность изделий, которая аналогична рентабельности затрат. Она показывает эффективность выпуска, поскольку отражает взаимосвязь массы прибыли, полученной от реализации продукции, и использованных на ее производство затрат. При этом прибыль, включаемая в расчетную оптовую цену, должна обеспечить предприятию нормальную деятельность в соответствии с действующим законодательством без потерь для бюджета.

    Прибыль от реализации продукции по свободным оптовым (отпускным) ценам определяется как разница между выручкой от реализации продукции и товаров по свободным отпускным ценам, без налогов и сборов, не относящихся на себестоимость, и затратами, включенными в себестоимость (на производство и реализацию). Никаких предельных нормативов рентабельности при этом не предусматривается. Вместе с тем налоговая практика свидетельствует о том, что при установлении цены конкретного изделия в ее состав должна включаться прибыль, рассчитанная исходя из уровня рентабельности в размере не менее 25%.

    Одной из сложных проблем ценообразования является определение величины прибыли, включаемой в цены товаров естественными монополиями. В настоящее время действует Федеральный Закон РФ «О естественных монополиях», принятый. Государственной Думой 19 июля 1995 г. Этим законом деятельность субъектов естественных монополий регулируется в следующих сферах:

·                      транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам;

·                      транспортировка газа по трубопроводам;

·                      услуги по передаче электрической и тепловой энергии;

·                      железнодорожные перевозки;

•         услуги транспортных терминалов, портов, аэропортов;

•         услуги общедоступной электрической и почтовой связи.

     В соответствии с законом в качестве одного из методов регулирования деятельности естественных монополий следует применять ценовое регулирование, осуществляемое посредством определения (установления) цен (тарифов) или их предельного уровня.

    В отечественной практике регулирования цен на продукцию естественных монополий обычно применяется предельный норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к используемому в отрасли капиталу. Данный норматив рентабельности определяется с учетом того, что предприятия — естественные монополисты – должны за счет получаемой от своей хозяйственной деятельности прибыли осуществлять инвестиции, содержать социальную сферу, а также выплачивать дивиденды акционерам. При этом ориентиром служит уровень рентабельности, сложившийся в конкурентных отраслях экономики.
1.6.Наценки (скидки) посредников в цене товара

    Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации.

    Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Последние, по существу, есть цена за услуги оптового звена, поэтому, как любая цена, включает затраты и прибыль. В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.

Если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств продукции, товаров.

   В районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям с ограниченными сроками завоза грузов органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации могут сами устанавливать и регулировать размеры снабженческо-сбытовых надбавок, применяемых при реализации продукции внутри данного региона. Более того, органы исполнительной власти в указанных случаях могут не только определять размеры снабженческо-сбытовых наценок, но и устанавливать методы их применения (к свободной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки).

    Если товары поступают от поставщиков, находящихся за пределами России (страны СНГ, зарубежные страны), то уплачиваемые таможенным органам таможенные пошлины, сборы (платежи) за таможенные процедуры учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций при реализации продукции по свободным ценам.

   Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку.

   Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика в зависимости от вида франко, предусмотренного в свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или цене закупки продукции (товаров), и условий поставки, указанных в договоре на поставку, другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организацией, а также прибыль и налог на добавленную стоимость.

   Если по продукции и товарам применяются регулируемые торговые надбавки, предприятия торговли используют торговую надбавку установленных размеров.

   Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты), лекарственные средства и изделия медицинского назначения, наценки на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания при образовательных школах, средних специальных и высших учебных заведениях, а также на продукцию и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям с ограниченными сроками завоза грузов.

    На предприятиях общественного питания цены на реализуемую продукцию формируются исходя из свободных отпускных цен или цен закупки на эту продукцию и единой наценки (вместо торговой надбавки и наценки) или торговой надбавки и наценки.

    Размеры наценок устанавливаются на сырье (продукцию), покупные товары, реализуемые предприятиями общественного питания. Определяются наценки с учетом возмещения издержек производства, обращения и реализации, НДС, отчисления в бюджет (кроме предприятий, освобожденных от уплаты с доходов этого налога) и обеспечения рентабельной работы этих предприятий. Органы исполнительной власти России могут вводить государственное регулирование наценок на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания.

   Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше уровень продажной цены. Поэтому создание или возникновение в стране крупных оптово-торговых фирм будет способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик дает крупные, выгодные, стабильные заказы производителям. Он выгодно отличается от мелкого и розничного тем, что не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара.

1.7. Издержки, валовой доход, прибыль и рентабельность предприятий. Основные понятия

    ИЗДЕРЖКИ - выраженные в денежной форме затраты, обусловленные расходованием разных видов экономических ресурсов (сырья, материалов, труда, основных средств, услуг, финансовых ресурсов), в процессе производства и обращения продукции, товаров. Общие издержки обычно делят на издержки производства и издержки обращения.

   ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА - полные издержки, затраты, непосредственно связанные с производством продукции и обусловленные им. Различают разные виды таких издержек. Постоянные издержки - затраты, имеющие место вне зависимости от объема производства, например, затраты на содержание зданий, административного аппарата, на обслуживание. Переменные издержки — затраты, непосредственно связанные с объемом производства, изменяющиеся в зависимости от объема, например, затраты на материалы, сырье, полуфабрикаты, сдельная оплата труда работников. Полные (общие, валовые) издержки — сумма постоянных и переменных издержек. Прямые издержки производства — издержки производства конкретной продукции, которые могут быть отнесены непосредственно на ее себестоимость. Издержки средние - средние величины издержек, приходящиеся на одно изделие, на единицу продукций за определенный промежуток времени, либо в партии товаров, либо по группе предприятий. Издержки эксплуатационные — расходы, связанные с эксплуатацией оборудования, машин, транспортных средств, использованием, применением разных видов средств производства и предметов хозяйственного обихода.

    ИДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ - издержки, связанные со сбытом и приобретением товаров, с их продвижением в сфере обращения. Различают: дополнительные издержки обращения — издержки обращения, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения (например, доставка, доработка, фасовка, транспортировка, хранение, реализация, товара); издержки обращения потребителей — издержки обращения, входящие в расходы потребителей; включают транспортно-экспедиторские расходы, уплату таможенных пошлин, портовых налогов и сборов, расходы на открытие кредитов, предоставление банковских гарантий и другие банковские операции, расходы на привлечение товарных экспертов, представительские и другие расходы; издержки обращения производителей - издержки обращения, входящие в расходы производителей; включают затраты на содержание сбытового подразделения, на исследование рынков, на рекламу, на связь, транспортно-экспедиторские расходы, расходы по банковским операциям, стоимость банковских кредитов, выплаты вознаграждений посредникам, расходы на предпродажный сервис и техническое обслуживание, представительские расходы и т.д.; издержки обращения торговли — издержки обращения в торговых предприятиях и организациях в процессе доведения товаров от производителя до потребителя (например, расходы, связанные с закупкой, перевозкой, хранением и реализацией товаров); чистые издержки обращения — издержки обращения, связанные с куплей-продажей товара и обусловленные актом купли-продажи.

     ДОХОД — чрезвычайно распространенное, широко применяемое, и в то же время крайне многозначное понятие, употребляемое в разнообразных значениях. В широком смысле слова обозначает любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающих денежной стоимостью. Доход компании можно характеризовать как увеличение ее активов или уменьшение обязательств, приводящие к увеличению собственного капитала. Понятие «доход» применимо к государству в целом (национальный доход), к предприятию, фирме (валовой доход, чистый доход предприятия), к отдельным лицам (денежные доходы населения, реальные доходы граждан, личный доход).

     ВАЛОВОЙ ДОХОД - исчисленный в денежном выражении суммарный годовой доход предприятия, фирмы, полученный в результате производства и продажи продукции, товаров, услуг. Валовой доход определяется как разность между денежной выручкой от продажи товара и материальными затратами на его производство. Валовой доход равен сумме заработной платы и чистого дохода (прибыли).

    В валовой доход предприятия принято включать выручку, денежные поступления от продажи товаров и услуг, выполнения работ, от продажи имущественных ценностей, проценты, получаемые за счет предоставления денег в кредит, и другие денежные и материальные поступления. Доход государства образуют в основном налоги, платежи, отчисления, рента, поступающая в казну. Доход граждан формируется за счет заработной платы, пенсий, стипендий, дивидендов, продажи продуктов домашнего хозяйства. Часто употребляется словосочетание «чистый доход», представляющий разность между общим, валовым доходом и затратами материальных ресурсов. В еще более узком смысле доход ассоциируется с прибылью. Для уяснения, в каком смысле применено слово «доход», необходимо рассматривать его вместе с сопровождающим эпитетом или с присоединяемыми к нему разъяснительными словами.

    ПРИБЫЛЬ — превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами производство и продажу этих товаров. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия и предпринимателей. Прибыль исчисляется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении. Различают полную, общую прибыль, называемую валовой (балансовой); чистую прибыль, остающуюся после уплаты из валовой прибыли налогов и отчислений; бухгалтерскую, рассчитываемую как разницу между ценой (доходами от продажи) и бухгалтерскими издержками, и экономическую прибыль, которая учитывает вмененные, альтернативные издержки. Обычно экономическая прибыль меньше бухгалтерской на величину некомпенсированных собственных издержек предпринимателя, не учтенных в себестоимости, в которые иногда включают упущенные возможности. Кроме того, возможны издержки, не отраженные в балансе.

     РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ – это показатель, характеризующий доходность, прибыльность, эффективность производства.

     Общая рентабельность рассчитывается как отношение балансовой прибыли к общим затратам на производство:
Ро=Пб*100/3,

где Ро- общая рентабельности;

      Пб- балансовая прибыль;

      З –затраты на производство.

     Рентабельность продукции рассчитывается как отношение прибыли, полученной от реализации конкретной продукции, к полной себестоимости реализованной продуции:
Рп=П*100/С,

где Рп-рентабельность продукции;

       П-прибыль от производства и реализации продукции;

       С-полная себестоимость реализованной продукции.

   Для характеристики хозрасчетной деятельности предприятий ранее общая рентабельность исчислялась как отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Это было связано с действовавшей налоговой системой, при которой из прибыли предприятия отчисляли платы за фонды. Объектом налогообложения были основные производственные фонды и нормируемые оборотные средства, ставка налога зависела от рентабельности, исчисленной указанным образом. В настоящее время предприятия используют данный показатель в аналитической работе для характеристики эффективности использования производственных фондов.

    Порог рентабельности - это такая выручка от реализации, при которой предприятие не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей.

   Для определения порога рентабельности себестоимость делится на переменные затраты, изменяющиеся (с известным допущением) прямо пропорционально объемам производства, и постоянные, не меняющиеся (до определенного предела).

Порог рентабельности = Постоянные затраты / Результат от реализации после возмещения переменных затрат.

      РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ - показатель эффективности использования основных средств предприятия, производственных ресурсов. Общая рентабельность предприятия определяется как отношение прибыли к средней стоимости основ и оборотных средств.

1.8. Функции цены
    Что такое функция цены?

    Функция является внешним проявлением свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической категории.

    Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

     1. Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

     Однако в условиях рыночных отношений эту функцию цены нельзя сводить только к измерению издержек или цены, которая предлагается изготовителем товара при выходе последнего на рынок. Дело в том, что рыночная цена может под воздействием рыночных факторов значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке, при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобы получить большую выручку от продажи своего товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки.

     Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.

     В условиях же монополизированной экономики, деформированного рынка, слабой конкуренции изготовитель диктует цены, сдержать рост которых может только административное регулирование.

    Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать конкурентов.

    В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные.

    Количественные показатели — валовый внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.

    Качественные показатели — рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.

    Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Например, объем произведенной или реализованной товарной продукции фирмы равен сумме цен на ее изделия или услуги. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные по своим потребительским свойствам товары и услуги, исходя из затрат труда.

В этой функции цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

    2. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающее воздействии цены на производство и

потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

    С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

• научно-технический прогресс;

• экономию затрат ресурсов;

• изменение качества продукции;

• изменение структуры производства и потребления.

    Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

    Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможности стимулирования процессов воспроизводства с помощью действующего в России механизма ценообразования довольно эффективны.

    Важное значение имеет стимулирование ценами научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

    Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется путем формирования соответствующего уровня и соотношений цен на взаимозаменяемые виды продукции, путем установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу полезного эффекта и др.

    Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок косвенных налогов (НДС, акцизов, налога с продаж и др.), а также путем использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий, системы договорных цен и т.д.

    В настоящее время в условиях переходного для России периода задачей первостепенной важности является стимулирование производства конкурентоспособных товаров как для внутреннего, так и для внешнего рынков.

    3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

• отраслями экономики;

• различными формами собственности;

• регионами страны;

• фондом накопления и фондом потребления;

• различными социальными группами населения.

    Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

    Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную стоимость (НДС) и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества.

    С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, между отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены на товар выше его стоимости часть ее перераспределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец соответственно получает увеличенные доходы.

    Отклонения цены товара от его стоимости носят массовый характер из-за множества торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности отклонений цен на конкретные товары от их стоимости. Однако по всей товарной массе в результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по каждому конкретному товару в отдельности.

   В качестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены. Однако они — не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения эффективнее всего использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (заработная плата, пенсии, пособия), или ставки налоговых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.

     4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

    Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия между спросом и предложением. При появлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо и тем, и другим методами одновременно.

    Цена должна заинтересовывать производителя в повышении качества и расширении ассортимента, необходимых рынку товаров, пользующихся спросом. В условиях административно-командной системы управления сбалансированность между спросом и предложением регулировалась планами производства и материально-технического снабжения. Спрос лишь частично регулировался установлением относительно более высоких цен на особо модные товары и снижением цен на товары, не пользующиеся спросом, — так называемые сезонные цены (уценки).

     В условиях рыночных отношений цена в этой функции как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

    Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Практически это выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, следовательно, объем проданных товаров снизится. Спрос натовары увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при снижении цен.

    Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. В современных российских условиях имеет место следующий парадокс: цены на многие товары непрерывно растут, а их производство сокращается. Растущий спрос обеспечивается импортом.

    Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

По мере становления рыночных структур и развития конкуренции, по мере достижения сбалансированности между спросом и предложением повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества и расширением ассортимента товаров.

    С развитием рыночных отношений, свободного предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет все более усиливаться и со временем станет доминирующей при формировании цен на товары в рыночном хозяйстве.

    5. Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать вес более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

     Однако в условиях российской экономики, при значительном монополизме производителей и весьма слабо развитой конкуренции переток капиталов из одной сферы экономики в другую пока еще крайне ограничен.

     В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях. Поэтому предприниматели использованию своих капиталов на развитие производства продукции предпочитают вложение их в этот вид деятельности. В таком случае капиталы приобретают форму торгового капитала. В этой сфере деятельности имеет место довольно сильная конкуренция между различного рода концернами, объединениями, фирмами за рынки сбыта различных групп товаров.

     Вложение же капиталов в производственные виды деятельности при достаточно длительном цикле производства и в условиях инфляции приводит к обесценению средств, вкладываемых в эту сферу.

    Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это, в свою очередь, ведет к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

    Распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

   Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной функциями, а также с функцией сбалансирования спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации.

   В хозяйственной жизни взаимосвязи и взаимозависимости между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно стать объектом исследования маркетинговых служб предприятий (фирм).
                   1.9. Основы методологии ценообразования
   Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов: разработка концепции ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразованием.

   Методология едина для всех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны.

    Но нельзя ставить знак равенства между методологией и методикой. Они существенно отличаются друг от друга: на основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарий) для реализации этой стратегии на практике. Отсюда следует, что методики — это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен. Есть, например, методика определения цен на новые виды продукции, методика учета в ценообразовании природно-географического фактора и др. Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Но эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии. Таким образом, методики являются первым важнейшим элементом методологии.

    Вторым важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик).

   Следовательно, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют методологию.

   При переходе к рынку методология ценообразования должна оставаться единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватной рыночным отношениям.

   Что представляют собой принципы ценообразования?

   Принципы ценообразования — это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

   Важнейшими принципами ценообразования являются:

• научность обоснования цен;

• целевая направленность цен;

• непрерывность процесса ценообразования;

• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

   Рассмотрим эти принципы.

   Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения.

    Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.

    Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

    Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. С этой целью у нас (и за рубежом, например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

    Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

    Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда-чугун-сталь-прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.

    Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это - продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.

    Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля — проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

    В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.).

    Различают два вида контроля:

    1. Государственный, осуществляемый государственными органами ценообразования — федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.

    2. Общественный, проводимый обществами потребителей. Принятым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

Глава 2. Издержки производства и обращения. Классификация затрат и особенности учета при ценообразовании в условиях рыночной экономики
2.1. Структура издержек. Издержки обращения и производства
    Каждая производственная единица (предприятие) любого общества стремится к получению возможно большего дохода от своей деятельности. Любое предприятие старается не только продать свой товар по выгодной высокой цене, но и сократить свои затраты на производство и реализацию продукции. Если первый источник увеличения доходов предприятия во многом зависит от внешних условий деятельности предприятия, то второй практически исключительно от самого предприятия, точнее, от степени эффективности организации процесса производства и последующей реализации произведенных товаров.

    Многие экономисты внесли существенный вклад в изучение издержек. Например, теория издержек К.Маркса основывается на двух принципиальных категориях - издержки производства и издержки обращения. Под издержками производства понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы, сюда же входят амортизация средств труда и т.д. Издержки производства представляют собой расходы на производство, которые должны понести организаторы предприятия с целью создания товаров и последующего получения прибыли. В стоимости единицы товара издержки производства составляют одну из двух ее частей. Издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли.

   Категория издержки обращения связана с процессом реализации товаров. Дополнительными издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров. Этот вид издержек обращения близок к издержкам производства и, входя в стоимость товара, увеличивает последнюю. Дополнительные издержки возмещаются после продажи товаров из полученной суммы выручки. Чистые издержки обращения — издержки на торговлю (зарплата продавцов и т.д.), маркетинг (изучение потребительского

спроса), рекламу, затраты на оплату персонала штаб-квартиры и т.д. Чистые издержки не увеличивают стоимости товаров, а возмещаются после продажи из прибыли, созданной в процессе производства товаров.

   Говоря об издержках непосредственно по их основным элементам в производственном процесс. Он абстрагировался от проблемы колебания цен вокруг стоимости. Кроме того, в двадцатом веке появилась необходимость определить изменения издержек в зависимости от количества производимой продукции.

2.2. Понятие себестоимости и её анализ
   В Российском законодательстве себестоимость определяется как стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, топлива, материалов, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на её производство и реализацию.

   Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

   Выявление резервов снижения себестоимости должно опираться на комплексный технико-экономический анализ работы предприятия: изучение технического и организационного уровня производства, использование производственных мощностей и основных фондов, сырья и материалов, рабочей силы, хозяйственных связей.

   Затраты живого и овеществленного труда в процессе производства составляют издержки производства. В условиях товарно-денежных отношений и хозяйственной обособленности предприятия неизбежно сохраняются различия между общественными издержками производства и издержками предприятия. Общественные издержки производства - это совокупность живого и овеществленного труда, находящая выражение в стоимости продукции.

    Издержки предприятия состоят из всей суммы расходов предприятия на производство продукции и ее реализацию. Эти издержки, выраженные в денежной форме, называются себестоимостью и являются частью стоимости продукта. В нее включают стоимость сырья, материалов, топлива, электроэнергии и других предметов труда, амортизационные отчисления, заработная плата производственного персонала и прочие денежные расходы. Снижение себестоимости продукции означает экономию овеществленного и живого труда и является важнейшим фактором повышения эффективности производства, роста накоплений.

    Наибольшая доля в затратах на производство промышленной продукции приходится на сырье и основные материалы, а затем на заработную плату и амортизационные отчисления.

   Себестоимость продукции находится во взаимосвязи с показателями эффективности производства. Она отражает большую часть стоимости продукции и зависит от изменения условий производства и реализации продукции. Существенное влияние на уровень затрат оказывают технико-экономические факторы производства. Это влияние проявляется в зависимости от изменений в технике, технологии, организации производства, в структуре и качестве продукции и от величины затрат на ее производство. Анализ затрат, как правило, проводится систематически в течение года в целях выявления внутрипроизводственных резервов их снижения.

    Для анализа уровня и динамики изменения стоимости продукции используется ряд показателей. К ним относятся: смета затрат на производство, себестоимость товарной и реализуемой продукции, снижение себестоимости сравнимой товарной продукции и затраты на один рубль товарной (реализованной) продукции.

   Смета затрат на производство - наиболее общий показатель, который отражает всю сумму расходов предприятия по его производственной деятельности в разрезе экономических элементов. В ней отражены: во-первых, все расходы основного и вспомогательного производства, связанные с выпуском товарной и валовой продукции; во-вторых, затраты на работы и услуги непромышленного характера (строительно-монтажные, транспортные, научно-исследовательские и проектные и др.); в-третьих, затраты на освоение производства новых изделий независимо от источника их возмещений. Эти расходы исчисляют, как правило, без учета внутризаводского оборота.

    В себестоимость товарной продукции включают все затраты предприятия на производство и сбыт товарной продукции в разрезе калькуляционных статей расходов.

   Себестоимость реализуемой продукции равна себестоимости товарной за вычетом повышенных затрат первого года массового производства новых изделий, возмещаемых за счет фонда освоения новой техники, плюс производственная себестоимость продукции, реализованной из остатков прошлого года. Затраты, возмещаемые за счет фонда освоения новой техники, включаются в себестоимость товарной, но не входят в себестоимость реализуемой продукции. Они определяются как разница между плановой себестоимостью первого года массового производства изделий и себестоимостью, принятой при утверждении цен:
С_р = С_т – З_н + (С _п2– С_п1),

где С_р - себестоимость реализованной продукции;

С_т - себестоимость товарной продукции;

       З_н - повышенные затраты первого года массового производства новых изделий, возмещаемые за счет фонда освоения новой техники;

       С_п1С_п2- производственная себестоимость остатков нереализованной (на складах и отгруженной) продукции соответственно на начало и конец года.

       Для анализа уровня себестоимости на различных предприятиях или ее динамики за разные периоды времени, затраты на производство должны приводиться к одному объему. Себестоимость единицы продукции (калькуляция) показывает затраты предприятия на производство и реализацию конкретного вида продукции в расчете на одну натуральную единицу. Калькуляция себестоимости широко используется в ценообразовании, хозяйственном расчете, планировании и сравнительном анализе. Объектом калькулирования называют продукцию или работы, себестоимость которых рассчитывается. Для каждого объекта расчета выбирается калькуляционная единица — единица его количественного измерения.

     Показатель снижения себестоимости сравнимой товарной продукции применяется для анализа изменения себестоимости во времени при сопоставимом объеме и структуре товарной продукции на тех предприятиях, которые имеют устойчивый по времени ассортимент изделий. Под сравнимой понимают такую продукцию, которая производилась серийно или массово в предшествующем году. К ней относится и частично модернизированная продукция, если эти изменения не привели к введению новых моделей, стандартов и технических условий.

     Затраты на один рубль товарной (реализованной) продукции - наиболее известный на практике обобщающий показатель, который отражает себестоимость единицы продукции в стоимостном выражении обезличенно, без разграничения ее по конкретным видам. Он широко используется при анализе снижения себестоимости и позволяет, в частности, характеризовать уровень и динамику затрат на производство продукции в целом по промышленности.

    Остальные встречающиеся на практике показатели себестоимости можно подразделить по следующим признакам:

-   по составу учитываемых расходов - цеховая, производственная, полная себестоимость;

-   по   длительности расчетного   периода   -   месячная,   квартальная, годовая, за ряд лет;

- по характеру данных, отражающих расчетный период,- фактическая (отчетная), плановая, нормативная, проектная (сметная), прогнозируемая;

- по масштабам охватываемого объекта - цех, предприятие, группа предприятий, отрасль, промышленность и т.п.

2.3. Классификация затрат по экономическим элементам
     В себестоимость продукции включаются следующие виды затрат:

·    стоимость маркетинговых исследований;

• подготовка и освоение новой продукции, включая затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР);

• производство продукции, включая затраты на сырье, материалы, энергию, амортизацию основных фондов и оплату труда работников;

• обслуживание производственного процесса и управление им;

• затраты, связанные со сбытом продукции;

• затраты, связанные с подготовкой кадров (поиск, переквалификация, повышение квалификации и т. п.);

• текущая рационализация производства.

    По степени отнесения к единице продукции затраты могут быть общие и на единицу продукции.

    По способу отнесения к единице продукции затраты делятся на такие:

•   прямые — это такие затраты, которые связаны с производством определенного вида продукции и могут быть рассчитаны на ее единицу непосредственно   (например,   затраты   на   конкретные   виды   сырья   и материалы);

• непрямые — это такие затраты, которые нельзя непосредственно рассчитать на единицу продукции (по объему и ассортименту). Например, заработная плата управленцев и обслуживающего персонала.

В зависимости от связи с объемом производства все затраты могут быть классифицированы на:

• постоянные, т. е. такие затраты, величина которых не изменяется в связи с изменением объемов производства;

• переменные, т. е. такие, которые изменяются при изменении объемов производства. Данные виды затрат делятся на такие:

• пропорциональные затраты, величина которых не изменяется в связи с изменением объемов производства;

• непропорциональные, т. е. такие, которые изменяются прогрессирующим или депрессирующим образом при изменении объемов производства.

   Классификация затрат на постоянные и переменные имеет крайне важное значение для поиска точки безубыточности производства. Методика ее расчета основывается на следующем уравнении:

ЦЕНА единицы продукции
X
КОЛИЧЕСТВО единиц в точке безубыточности
= КОЛИЧЕСТВО единиц в точке безубыточности
X
ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ на единицу продукции + ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
    Пользуясь данным уравнением, несложно рассчитать точку безубыточности как отношение постоянных затрат к разнице между ценой единицы продукции и переменными затратами. В практике хозяйствования довольно значительное место отводится вопросам, связанным с управлением затратами.

    Управление затратами — это процесс целенаправленного формирования затрат по месту их возникновения и на выпуск различных видов продукции при постоянном контроле их уровня и стимулировании снижения. Функционально данная система управления включает в себя:

• нормирование затрат;

• их планирование;

• учет;

• анализ;

• стимулирование их снижения.

    Знание закономерностей изменения себестоимости продукции позволяет обоснованно управлять формированием затрат на разных этапах деятельности предприятия.
2.4
. Виды издержек, учитываемые в ценообразовании

    Предприниматель производит товары с целью получения прибыли, более того, он пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены типом рыночной системы и, кроме того, уровень цен складывается под воздействием целого ряда факторов. Поэтому для любого производителя главным, а иногда и единственным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует и основная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы. В практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки.

   Бухгалтерские издержки на производство и реализацию продукции, относимые на себестоимость продукции, формируются в соответствии с Положением о составе затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), утвержденным Правительством Российской Федерации 5 августа 1992 г. В состав затрат входят следующие элементы: материальные затраты; затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных фондов; прочие затраты.

   Однако, для того чтобы осуществлять свою деятельность на рынке, предприятие должно нести, а следовательно учитывать при установлении цены, иные значительные по своей величине расходы, связанные с простым и расширенным воспроизводством. Эти издержки называются предпринимательскими. Они вбирают в себя:

- бухгалтерские издержки;

- нормальную предпринимательскую прибыль, которая должна служить источником финансирования капитальных вложений в основные фонды и прироста оборотных средств, затрат на НИОКР, социальные нужды, выплат дивидендов по акциям и отчислений налогов, уплачиваемых за счет прибыли;

- налог на добавленную стоимость (НДС), если он начисляется сверх цены предприятия, и акцизы (если товар предприятия - подакцизный);

- таможенные пошлины на экспортные товары фирмы, если она осуществляет ВЭД;

- вмененные (альтернативные) издержки, т.е. это денежные потери, связанные с упущенными возможностями наилучшего использования ресурсов фирмы.

    Рассчитывая вмененные издержки в условиях инфляции, большое значение для любого хозяйствующего субъекта приобретает оценка влияния инфляционного ожидания и темпов инфляции на результаты его деятельности. Вмененные издержки часто носят скрытый характер, но их всегда следует учитывать при принятии ценовых решений.

    В условиях рыночной экономики перед предпринимателем стоит задача не столько точно рассчитать затраты на производство продукции, сколько предвидеть их изменение при изменении объемов продажи в результате тех или иных ценовых решений. Эта задача осложняется еще и тем обстоятельством, что, как показывает практика, не все следует учитывать при ценообразовании. При анализе политики фирмы в области цен особое внимание следует уделять тем затратам, которые меняются при изменении объемов производства (продаж). Эти затраты имеют приростный характер, так как они реагируют на изменения цен и объемов производства. Действительно, различные объемы выпуска товаров требуют разных по объему и структуре издержек. В этом случае категорию издержек уже нельзя рассматривать как некий монолит, отдельные структурные элементы которого подчиняются тем же законам, что и в целом. Практически необходимым становится разделение издержек на постоянные и переменные.

    Постоянные издержки (FC - англ. fixed cost) не зависят от объема выпуска продукции в краткосрочном периоде. Они представляют собой издержки постоянных факторов в производстве.

   Постоянные издержки по своей экономической природе являются затратами на создание условий для конкретной деятельности. Это расходы по содержанию зданий, помещений, арендная плата, страховка, амортизационные отчисления и т.п.

   Переменные издержки (V
С - англ. variable cost) меняются вместе с объемом выпуска продукции и обычно определяются этим объемом. Экономическая природа переменных издержек - это затраты на практическое осуществление той деятельности, ради которой создана фирма. К ним относятся затраты на сырье, материалы, топливо, газ и электроэнергию, расходы на оплату труда. На каждом предприятии разграничение затрат на постоянные и переменные происходит посредством анализа конкретных статей, определяющих предпринимательские издержки и формирующих цену предложения.

    Классификация издержек на постоянные и переменные имеет реальный экономический смысл и широко используется в зарубежной практике при решении таких проблем, как оценка конкурентоспособности, выявление возможности роста финансовой устойчивости, определение точки безубыточности и др. Все эти вопросы рассматриваются детально в курсе «Финансовый менеджмент», однако расчет точки безубыточности (кромки безопасности, предела безопасности) является прерогативой ценовиков фирмы и используется при принятии решения по вопросам цен.

    В точке безубыточности расходы фирмы равны ее доходам, а следовательно, она не получает никаких доходов от своей деятельности, но и не несет убытков от нее.

    Экономическая сущность расчета точки безубыточности состоит в анализе взаимодействия спроса и предложения по конкретному товару фирмы. При этом надо учитывать, что своим предложением фирма может управлять, так как его формируют затраты предприятия, а спросом управлять невозможно, можно лишь в некоторой степени повлиять на него (с помощью маркетинговой системы ФОССТИС).

    В процессе такого анализа определяется точка безубыточности, объему выпускаемой продукции при заданном (или анализируемом) уровне цен, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

   Точка безубыточности определяется как отношение постоянных издержек производства (РС) к разнице между ценой (Р) и удельными переменными издержками (V
С), т.е.:

Х =
FC
/(
P
-
VC
),

X - безубыточный объем производства (продаж), шт. (англ. bгeak - even sales volume);

Р - цена единицы продукции;

РС — постоянные затраты;

V
С - переменные затраты в расчете на единицу продукции.

    Из этого соотношения можно определить максимальную сумму издержек производства. Если известны значения остальных величин, тогда формула примет следующий вид:

РС = Х(Р-VС)

    Можно также рассчитать и минимальную цену, по которой уже выгодно будет реализовывать продукцию, исходя из заданного объема продаж, суммы постоянных и удельных переменных издержек производства:

P=FC/X + VC
    Практическая ценность классификации издержек по связи с объемом производства продукции и выделении постоянных и переменных затрат состоит в следующем:

•   она помогает решить задачу регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного сокращения тех или иных расходов при росте выручки;

•   она позволяет судить об окупаемости затрат и дает возможность определить «запас финансовой прочности» предприятия на случай осложнений конъюнктуры на рынке или иных затруднений;

•   она открывает возможность использования метода предельных (маржинальных) издержек в ценообразовании.

    Определение оптимальной ценовой стратегии предприятия в сложившихся условиях рынка возможно только при дальнейшим анализе изменения издержек в зависимости от различных объемов производства товаров.

    Совокупные (валовые) издержки (ТС - англ.total cost) представляют собой все предпринимательские расходы, связанные с валовым выпуском продукции, это сумма постоянных и переменных издержек предприятия:
ТС = РС+VС.

    Предельные (маржинальные) издержки (МС — англ.marginal cost) представляют собой прирост издержек при увеличении производства на одну единицу продукции. Так как с изменением объема выпуска на одну единицу продукции постоянные издержки не меняются, то предельные издержки определяются ростом лишь переменных затрат в результате выпуска дополнительной единицы продукции:
MC
=

VC
/
Q
,
    Они показывают, во сколько обойдется фирме увеличение объема выпуска продукции на одну единицу.

    В условиях рынка анализ предельных издержек на реализуемую продукцию играет важную роль при выработке и обосновании ценовой стратегии предприятия. Знание предельных издержек помогает руководству предприятия установить - увеличивать или уменьшать выпуск продукции.

    Средние издержки (АС — англ.average cost) являются издержками на единицу выпуска продукции:

AC
=
TC
/
Q
,

    Они представляют собой частное от деления совокупных (валовых) издержек (ТС) на объем реализуемого товара (Q). Сравнивая средние издержки с ценой производства товара, можно определить прибыльно ли производство данной продукции и нужно ли ее производить.

    Кривая совокупных издержек (ТС) на графике (рис. 2.1) показывает изменение совокупных затрат на производство продукции на отдельных папах жизненного цикла товара (ЖЦТ).
     На стадии освоения производства они быстро растут, затем темп роста Совокупных затрат снижается, что соответствует налаживанию производства и накоплению опыта. Однако при вступлении товара в стадию «зрелости» темп роста издержек опять возрастает из-за увеличения расходов по сбыту товаров, спрос на которые падает. Эта же ситуация определяет вид кривой АС - средних затрат (см. рис. 2.2).
0

         Рис. 5. Средние и предельные издержки
    Первоначально средние затраты снижаются достаточно быстро, затем темпы уменьшаются, а в стадии «зрелости» товара начинают расти. Кривая МС - предельных издержек, как раз и определяет темпы изменения средних затрат. Поэтому самая нижняя точка кривой МС характеризует наименьший темп, а точка пересечения (Z
) кривых МС и АС - наименьшие средние затраты.

     В условиях рыночной экономики анализ изменения предельных издержек чрезвычайно важен для оптимизации поведения фирмы, так как из него следуют важные в практической работе положения:

     1)   если средние издержки показывают прибыльность предприятия вообще, то предельные - максимизацию прибыли, которая может быть определена соотношением предельного дохода (МК - англ. marginal revenue) к предельным затратам (МС). В самом деле, если прирост продаж на одну единицу увеличит доход в большей степени, чем вырастут расходы

(МК > МС), то уровень производства, при котором прибыль будет максимальной, еще не достигнут, и фирме следует расширять производство данного товара;

    2) если   в   результате   большим   оказывается   темп   роста   затрат

(МК < МС), то уровень производства уже выше оптимального и расширение его нежелательно, так как с выпуском каждой новой единицы товара темп роста дохода снижается, что может привести к снижению валовой прибыли.
2.5. Методы калькулирования себестоимости

   Методы калькулирования себестоимости, используемые при определении цены товара, отражают традиционную ориентацию на издержки

производства и, в меньшей степени, на спрос, сложившийся на рынке.

Мировая практика использует два основных метода:

    - метод полных издержек;

    - метод предельных маржинальных издержек.

   Метод полных издержек. Сущность метода заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере нормативной прибыли.

   Метод полных издержек наиболее характерен для российских производителей, так как имеет ряд очевидных преимуществ:

- обеспечивает полное возмещение всех затрат независимо от характера их происхождения;

- дает возможность получить максимально возможную в данной рыночной ситуации прибыль.

   Кроме того, распространению метода способствует и существующая практика калькулирования себестоимости.

   В наиболее общем виде схема метода полных издержек может быть представлена следующим условным примером (см. Рис. 6. , в усл. ед.)

Рис. 6. Метод полных издержек

   Из данного примера следует, что изделие А является наиболее рентабельным, а наименее рентабельным – изделие В. Однако непонятны причины различной рентабельности (15%, 9% и 8,5%) этих трех изделий. При использований метода полных издержек в ценообразовании обнаруживается целый ряд его недостатков:

4)                                                 во-первых, он не позволяет выявить резервы снижения затрат, поэтому не суммирует заинтересованность к снижению себестоимости продукции;

5)                                                 во-вторых, затруднен учет факторов, влияющих на цену, следовательно, понижается конкурентоспособность товара;

6)                                                 в-третьих, использует крайне слабые связи с уровнем спроса, а следовательно, рыночные отношения полностью исключаются.

      Способом, значительно повышающим точность калькуляции издержек, является метод нормативных затрат, получивший большое распространение в западной практике ценообразования под названием метода «стандарт-кост». При его использовании удается избежать многих недостатков, присущих методу учета полных затрат.

     Метод нормативных затрат предполагает определение по всем элементам издержек нормативов затрат в расчете на единицу производимой продукции.

    Нормативными затратами считаются заранее определенные затраты на производство единицы продукции в течение определенного периода времени при использовании оптимальных методов производства и при вполне определенных условиях работы и окружающей среды. С этими нормативами сравниваются фактические затраты, а полученные отклонения анализируются для выявления недостатков и нарушений в производстве и принятия мер по их устранению. Преимущества метода нормативных затрат состоят в следующем:

7)                                                 нормативные затраты показывают эффективные определенные затраты

при производстве данной продукции и всегда являются мерилом, с которым могут сравниться фактические затраты;

8)                                                 руководство фирмой сосредотачивает свое внимание на отклонениях от нормативных затрат;

9)                                                 сокращается объем счетной работы, появляется возможность получения большого объема полезной информации;

10)                                              облегчается контроль за самими затратами.

   Приведем условный пример (см. Рис.7.), и для сравнения двух методов сохраним прежний порядок цифр.

Рис. 7. Сравнение методов полных издержек

* «+» - экономия(прибыль; «-» - убыток (перерасход).

** В условных единицах

   Учет затрат нормативным методом позволяет анализировать все факторы, воздействующие на издержки производства.

   Так, предположим, что в нашем примере цены на сырье и материалы по изделию А выросли на 5%, в то же время произошло снижение норм расхода сырья и материалов на 8,5%. Повышение цен увеличило затраты на сырье и материалы до 250+250*5/100=263, и перерасход средств относительно норм составил «-13» (263-250). В результате снижения норм расходов сырья и материалов затраты уменьшились на 263-263*8,5/100=240, экономия составила «+23» (263-240). Таким образом, отклонение фактических затрат, отразивших в себе изменение цен и норм расхода сырья и материалов от нормативных, в результате дало экономию «+10» (алгебраическая сумма отклонений (+23) и (-13)).

     Из анализа примера следует, что производство изделия А и при этом методе учета затрат является наиболее прибыльным, так как по всем статьям затрат получена экономия. Рентабельность производства изделия Б и В - снизилась, а затраты превысили стандартные. Для исправления создавшегося положения на практике необходим более глубокий анализ затрат по статьям.

    Ценообразование, основанное на прогрессивных стандартах затрат, способствует приближению индивидуальных издержек предприятия к «идеальным», ориентируя их на снижение себестоимости, что стратегически важно для российских предпринимателей в условиях с зарубежными производителями.

    Однако определение стандартов затрат и является самым сложным делом. Для установления экономически обоснованных стандартов на предприятии необходимо проанализировать технические характеристики и цены аналогичной продукции конкурентов, детально изучить требования, предъявляемые на мировом рынке к данным товарам. Выявленные таким образом стандарты должны быть соотнесены с производственным планом предприятия, масштабом его производства.

    Методы учета затрат и определение цены на основе сокращенных затрат получили широкое распространение в странах Запада.

    Впервые этот метод был применен в американских фирмах и получил название «директ-костинг» или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты, согласно этому методу, списывались на финансовые результаты и уменьшали валовую прибыль фирмы.

    В Европе калькулирование по сокращенным затратам было названо методом «маржинал-костинг», что означает приростные затратные (дополнительные затраты на каждую следующую единицу продукции при увеличении производства или снижение затрат при уменьшении производства на одно изделие). Другими словами, маржинал-костинг рассматривает влияние изменения объема производства на изменение затрат, т.е. предполагает калькулирование по переменным затратам.

    На практике же оба метода взаимозаменяемы и включают один и тот же перечень затрат. Поэтому при калькулировании по сокращенным затратам, независимо от метода, учитывают все переменные и постоянные прямые издержки (см. Рис. 8).

Рис.8. Калькулирование по сокращенным затратам

* В условных единицах.

     Использование метода маржинальных издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. Так, в нашем примере изделия Б и В имеют более высокую рентабельность, чем изделие А, которое при калькулировании затрат другими методами было наиболее прибыльным. Изделия Б и В вносят больший вклад в валовую прибыль предприятия. Следовательно, в условиях рынка предприниматель может так изменить производственную программу, чтобы более выгодная продукция пришла на смену убыточной.

    Из примера видно, что постоянные затраты не распределяются по конкретным изделиям, а покрываются за счет валовой прибыли в целом по предприятию. Так, если валовая прибыль по трем изделиям равна 290+370+420=1080, а постоянные издержки 190+310+350=850, то чистая прибыль предприятия составит 1080-850=230.

    Таким образом, с помощью метода маржинальных издержек можно найти такой вариант загрузки производственных мощностей, при котором предприятие получит максимальную прибыль.

    Систему маржинальных затрат можно использовать для решения многочисленных задач, например, определения минимальной цены краткосрочных продаж, выбора различных технологий, оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений, определения влияния изменений в объеме производства на доход и др.

    Вместе с тем, в силу ряда причин метод маржинальных затрат мало распространен в российской практике. Это вызвано в первую очередь неотрегулированностью соотношения принципов управленческого и налогового учета, достаточно высоким уровнем государственного регулирования ценообразования, а также дефицитом высококвалифицированных финансовых менеджеров и профессиональных маркетологов.

2.6. Состав затрат включаемый в себестоимость продукции

Произведенные организацией затраты корректируются с учетом утвержденных в установленном порядке лимитов, норм и нормативов.

В себестоимость продукции включаются:

· Затраты, непосредственно связанные с производством продукции, обусловленные технологией и организацией производства, включая материальные затраты и расходы на оплату труда работников, занятых производством продукции, расходы по контролю производственных процессов и качества выпускаемой продукции, сопровождению и гарантийному надзору продукции и устранению недостатков, выявленных в процессе ее эксплуатации;

· Затраты, связанные с использованием природного сырья, в части затрат на рекультивацию земель, платы за древесину, отпускаемую на корню, а также платы за использование водными объектами;

Включаются в себестоимости продукции:

            · Затраты на подготовку и освоение производства:

- затраты по подготовительным работам в добывающих отраслях: доразведка месторождений, очистка территории в зоне открытых горных работ, площадок для хранения плодородного слоя почвы, используемого при последующей рекультивации земель, устройство временных подъездных путей и дорог для вывоза добываемого сырья, другие виды работ;

- затраты на освоение новых организаций, производств, проверка готовности новых организаций, производств к вводу их в эксплуатацию путем комплексного опробования всех машин и механизмов с пробным выпуском предусмотренной проектом продукции, наладкой оборудования;

- затраты на подготовку и освоение производства продукции, не предназначенной для серийного или массового производства.

   Не относятся к затратам на освоение новых организаций, производств и не включаются в себестоимость продукции (нерелевантные затраты):

¨ Затраты на индивидуальное опробование отдельных видов машин и механизмов и на комплексное опробование всех видов оборудования с целью проверки качества их монтажа.

¨ Затраты на шефмонтаж, осуществляемый поставщиками или по их поручению специализированными организациями.

¨ Затраты на содержание дирекции строящейся организации, а при ее отсутствии группы технического надзора, а также затраты, связанные с приемкой новых организаций и объектов в эксплуатацию.

¨ Затраты по подготовке кадров для работы на вновь вводимой в действие организации.

¨ Затраты по устранению недоделок в проектах и строительно-монтажных работах, исправлению дефектов оборудования по вине организаций изготовителей, а также повреждений и деформаций, полученных при транспортировке до приобъектного склада, затраты по ревизии (разборке) оборудования, вызванные дефектами антикоррозийной защиты, и другие аналогичные затраты производятся за счет организаций, нарушивших условия поставок и выполнения работ.

    В себестоимость продукции (работ, услуг) включаются затраты некапитального характера, связанные с совершенствованием технологии и организации производства, а также с улучшением качества продукции, повышением ее надежности, долговечности и других эксплутационных свойств, осуществляемыми в ходе производственного процесса.

         · Затраты по созданию новых и совершенствованию применяемых технологий, а также по повышению качества продукции, связанных с проведением научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ, созданием новых видов сырья и материалов, переоснащением производства, в себестоимость продукции не

         · Затраты, связанные с изобретательством и рационализаторством: проведением опытно-экспериментальных работ, изготовлением и испытанием моделей и образцов по изобретениям и рационализаторским предложениям, организацией выставок, смотров, конкурсов и других мероприятий по изобретательству и рационализации, выплатой авторских вознаграждений и т.п.;

· Затраты на обслуживание производственного процесса: по обеспечению производства сырьем, материалами, топливом, энергией, инструментом, другими средствами и предметами труда; по поддержанию основных производственных фондов в рабочем состоянии (расходы на технический осмотр и уход, на проведение текущего, среднего и капитального ремонтов). Затраты на проведение модернизации оборудования, а также реконструкции объектов основных фондов в себестоимость продукции не включаются;

· Затраты по обеспечению выполнения санитарно-гигиенических требований, включая затраты на содержание помещений и инвентаря, предоставляемых организациями медицинским учреждениям для создания медицинских пунктов непосредственно на территории организации, на поддержание чистоты и порядка на производстве, обеспечение противопожарной и сторожевой охраны и других специальных требований, предусмотренных правилами технической эксплуатации организаций, надзора и контроля за их деятельностью.

· Затраты по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности:

- устройство и содержание ограждений машин и их движущихся частей, люков, отверстий, прочих видов устройств некапитального характера, обеспечивающих технику безопасности, устройство и содержание дезинфекционных камер, умывальников, душевых, бань и прачечных на производстве (где предоставление этих услуг работающим связано с особенностями производства и предусмотрено коллективным договором), оборудование рабочих мест специальными устройствами (некапитального характера), обеспечение специальной одеждой, специальной обувью, защитными приспособлениями ив случаях, предусмотренных законодательством, специальным питанием; содержание установок по газированию воды, льдоустановок, кипятильников, баков, раздевалок, шкафчиков для специальной одежде, сушилок, комнат отдыха; создание других условий, предусмотренных специальными требованиями, а также приобретение справочников и плакатов по охране труда, организация докладов, лекций по технике безопасности;

- текущие затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией фондов природоохранного назначения: очистных сооружений, фильтров и других природоохранных объектов, расходы по захоронению экологически опасных отходов, оплате услуг сторонних организаций за прием, хранение и уничтожение экологически опасных отходов, очистку сточных вод, другие виды текущих природоохранных затрат.

Платежи за предельно допустимые выбросы (сброс) загрязняющих веществ в природную среду осуществляются за счет себестоимости продукции, а платежи за превышение их – за счет прибыли, остающейся в распоряжении природопользователей.

В себестоимость продукции включаются затраты, связанные с управлением производством:

- содержание работников аппарата управления организации его структурных подразделений, материально-техническое транспортное обслуживание их деятельности, включая затраты на содержание служебного автомобильного транспорта и компенсацию за использование для служебных поездок личных легковых автомобилей;

- эксплуатационные расходы по содержанию зданий, помещений, сооружений, оборудования, инвентаря и т.п.;

- затраты на командировки, связанные с производственной деятельностью, включая расходы по оформлению заграничных паспортов и других выездных документов;

- оплата услуг связи, вычислительных центров банков, а также услуг, осуществляемых сторонними организациями по управлению организацией в тех случаях, когда штатным расписанием организации или должностными инструкциями не предусмотрено выполнение каких-либо функций управления производством;

- оплата консультационных, информационных и аудиторских услуг;

- содержание и обслуживание технических средств управления: вычислительных центров, узлов связи, средств сигнализации и других; затраты организации по приему и обслуживанию представителей других организаций (включая иностранные), прибывших для переговоров с целью установления и поддержания взаимного сотрудничества, а также участников, прибывших на заседания совета (правления) и ревизионной комиссии организации (представительские расходы).

Для целей налогообложения:

- затраты на содержание служебного автотранспорта, компенсации за использование для служебных поездок личных легковых автомобилей;

- затраты на командировки, представительские расходы принимаются в пределах, установленных законодательством.

Затраты, связанные с ревизией и аудиторской проверкой финансово-хозяйственной деятельности организации, проводимой по инициативе одного из учредителей этой организации, не включаются в себестоимость продукции. Затраты по созданию и совершенствованию систем и средств управления капитального (инвестиционного) характера в себестоимость продукции не включаются.

В себестоимость продукции включаются затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров:

· выплата работникам организаций средней заработной платы по основному месту работы во время их обучения с отрывом от производства в системе повышения квалификации переподготовки кадров;

· затраты по обучению учеников и повышению квалификации рабочих, включая оплату труда квалифицированных работников, не освобожденных от основной работы;

· оплата отпусков с сохранением полностью или частично заработной платы, предоставляемых в соответствии с действующим законодательством лицам, успешно обучающимся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных учреждениях, в заочной аспирантуре, в вечерних (сменных) и заочных общеобразовательных учреждениях, в вечерних (сменных) профессионально-технических учреждениях, а также поступающим в аспирантуру с отрывом и без отрыва от производства, оплата их проезда к месту учебы и обратно, предусмотренная законодательством;

· затраты, с выплатой стипендий, платой за обучение по договорам с учебными заведениями для подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров, затраты базовых организаций по оплате труда инженерно-технических работников и квалифицированных рабочих, освобожденных от основной работы, по руководству обучением в условиях производства и производственной практики учащихся общеобразовательных учреждений, средних профессионально-технических учреждений, студентов высших учебных учреждений.

Для целей налогообложения оплата за обучение по договорам с учебными учреждениями для подготовки, повышения квалификации переподготовки кадров включается в себестоимость продукции в порядке, установленном законодательством.

   Расходы, связанные с содержанием учебных заведений, оказанием им    бесплатных услуг, в себестоимость продукции не включаются.

           В себестоимость продукции включаются предусмотренные      законодательством затраты, связанные с набором рабочей силы, включая:

- оплату выпускникам средних профессионально-технических учреждений и молодым специалистам, окончившим высшее или среднее специальное учебное учреждение, проезда к месту работы, а также отпуска перед началом работы;

      - затраты по транспортировке работников к месту работы и обратно в     направлениях, не обслуживаемых пассажирским транспортом общего пользования; дополнительные затраты, связанные с привлечением на договорной основе с органами местного самоуправления средств организации для покрытия расходов по перевозке работников маршрутами наземного, городского пассажирского транспорта общего пользования (кроме такси) сверх сумм, определенных исходя из действующих тарифов на соответствующие виды транспорта;

- дополнительные затраты, связанные с осуществлением работ вахтовым методом, включая доставку работников от места нахождения организации или пункта сбора до места работы и обратно и от места проживания в вахтовом поселке до места работы и обратно, а также некомпенсируемые затраты на эксплуатацию и содержание вахтового поселка;

- выплаты, предусмотренные законодательством РФ о труде, за не проработанное на производстве время: оплата очередных и дополнительных отпусков, компенсация за неиспользованный отпуск, оплата проезда к месту использования отпуска и обратно, включая оплату провоза багажа, работников организаций, расположенных в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях, в соответствии с законодательством РФ, оплата льготных часов подростков, оплата перерывов в работе матерей для кормления ребенка, оплата времени, связанного с прохождением медицинских осмотров, выполнением государственных обязанностей, выплаты вознаграждений за выслугу лет, другие виды оплаты;

- отчисления (страховые взносы) в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования и фонд занятости населения от расходов на оплату труда работников, занятых в производстве продукции, в соответствии с порядком, установленным законодательством РФ;

- платежи (страховые взносы) по добровольному страхованию средств транспорта (водного, воздушного, наземного), имущества, гражданской ответственности организаций – источников повышенной опасности, гражданской ответственности перевозчиков, профессиональной ответственности, а также платежи по заключенным в пользу своих работников договорам страхования от несчастных случаев и болезней, медицинского страхования и договорам с негосударственными пенсионными фондами, имеющими государственную лицензию.

Суммарный размер отчислений на указанные цели, включаемый в себестоимость продукции, не может превышать 3% объема реализуемой продукции. При этом суммарный размер отчислений на добровольное страхование средств транспорта (водного, воздушного, наземного), имущества, гражданской ответственности организаций – источников повышенной опасности, гражданской ответственности перевозчиков, профессиональной ответственности не может превышать 2% объема реализуемой продукции, а суммарный размер отчислений на страхование работников от несчастных случаев и болезней, медицинское страхование и по договорам с негосударственными пенсионными фондами, имеющими государственную лицензию – 1% объема реализуемой продукции.

В себестоимость продукции включаются затраты на оплату процентов по полученным кредитам банков, процентов за отсрочки оплаты (коммерческие банки), предоставляемые поставщиками по поставленным товарно-материальным ценностям (выполненным работам, оказанным услугам) процентов по полученным заемным средствам, включая кредиты банков и других организаций, используемым лизингодателем для осуществления операций лизинга.

Для целей налогообложения затраты по оплате процентов по просроченным кредитам не принимаются, а по оплате процентов банков принимаются в пределах учетной ставки Центрального банка РФ.

Вновь установленная ставка по кредитам ЦБ РФ коммерческим банкам распространяется на вновь заключаемые и пролонгируемые договоры, а также на ранее заключенные договоры, в которых предусмотрено изменение процентной ставки.

В себестоимость продукции включаются затраты на оплату процентов по бюджетным ссудам, кроме ссуд, выданных на инвестиции и конверсионные мероприятия.

Затраты, связанные со сбытом продукции: упаковкой, хранением, транспортировкой до пункта, обусловленного договором, погрузкой в транспортные средства (кроме тех случаев, когда они возмещаются покупателями сверх цены на продукцию), оплатой услуг банков по осуществлению в соответствии с заключенными договорами торгово-комиссионных и других аналогичных операций, рекламой, включаемой участие в выставках, ярмарках, стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами, соглашениями и иными документами непосредственно покупателям или посредническим организациям бесплатно и не подлежащих возврату, и другие аналогичные затраты.

Затраты, связанные с содержанием помещений, предоставляемых бесплатно организациям общественного питания (как состоящим на балансе предприятия, так и не состоящим), обслуживающим трудовые коллективы (включая амортизационные отчисления, затраты на проведение всех видов ремонта помещения, расходы на освещение, отопление, водоснабжение, энергоснабжение, а также на топливо для приготовления пищи):

· амортизационные отчисления на полное восстановление основных производственных фондов по нормам, утвержденным в установленном порядке;

· амортизация нематериальных активов, используемых в процессе осуществления уставной деятельности, по нормам амортизационных отчислений, рассчитанным организацией, исходя из первоначальной стоимости и срока их полезного использования (но не более срока деятельности организации);

· плата за аренду отдельных объектов основных производственных фондов (или их отдельных частей, а также лизинговые платежи;

· начисления на заработную плату и гонорар творческих работников, перечисляемые творческим союзом в их фонды в соответствии с установленным законом РФ порядком;

· платежи (страховые взносы) по обязательным видам страхования, производимые в соответствии с установленным законом РФ порядком;

· налоги, сборы, платежи и другие обязательные отчисления, производимые в соответствии с установленным законом РФ порядком;

· затраты на проведение сертификации продукции и услуг в области пожарной безопасности, плата за провоз тяжеловесных грузов при проезде по автомобильным дорогам общего пользования, другие виды затрат, включаемые в себестоимость продукции в соответствии с установленным законодательством порядком.

В фактической себестоимости продукции отражаются также: потери от брака; затраты на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание изделий, на которые установлен гарантийный срок службы; потери от простоев по внутрипроизводственным причинам; недостачи материальных ценностей в производстве и на складах при отсутствии виновных лиц; затраты по возмещению вреда, причиненного работникам увечьем, профессиональным заболеванием либо иным повреждением здоровья, связанным с исполнением ими трудовых обязанностей, при осуществлении выплат по возмещению указанного вреда в порядке и на условиях, предусмотренных законодательством РФ; выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий и из организаций в связи с их реорганизацией, сокращением численности работников и штатов.

Не подлежат включению в себестоимость продукции:

Затраты на выполнение самим предприятием или оплату им работ (услуг), не связанных с производством продукции (работы по благоустройству городов и поселков, оказанию помощи сельскому хозяйству и другие виды работ).

Затраты на выполнение работ по строительству, оборудованию и содержанию (включая амортизационные отчисления и затраты на все виды ремонтов) культурно-бытовых и других объектов, находящихся на балансе предприятий, а также работ, выполняемых в порядке оказания помощи и участия в деятельности других предприятий и организаций.

Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:

а. Материальные затраты.

                б. Затраты на оплату труда.

                в. Отчисления на социальные нужды.

                г. Амортизация основных фондов.

                д. Прочие затраты.
а. В элементе «Материальные затраты» отражается стоимость:
- приобретения со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу, или являются необходимым компонентом при изготовлении продукции;

- покупных материалов, используемых в процессе производства продукции для обеспечения нормального технологического процесса и для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды (проведение испытаний, контроля, содержание, ремонт, эксплуатация оборудования, зданий, сооружений, других основных фондов), а также запасных частей для ремонта оборудования, износа инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов и других средств труда не относимых к основным фондам, износа спецодежды и других малоценных предметов;

- покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, подвергающихся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии;

- работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями. К работам и услугам производственного характера относятся:выполнение отдельных операций по изготовлению продукции, обработке сырья и материалов, проведение испытаний для определения качества потребляемых сырья и материалов, контроля за соблюдением технологических процессов, ремонта основных производственных фондов и прочее. Транспортные услуги сторонних организаций по перевозке грузов внутри предприятия и доставка готовой продукции на склады хранения, до станции отправления также относятся к услугам производственного характера;

     - природного сырья (отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы, на рекультивацию земель, плата за древесину, отпускаемую на корню, плата за пользование водными объектами);

     - приобретаемого со стороны топлива всех видов, расходуемого на производственные цели, выработку всех видов энергии, отопление зданий, покупной энергии всех видов, расходуемой на хозяйственные нужды предприятий, потерь от недостачи поступивших материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли.

   Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу «Материальные затраты», формируется, исходя из цен их приобретения (без учета НДС), наценок, комиссионных вознаграждений, стоимости услуг товарных бирж, включая брокерские услуги, таможенные пошлины, платы за транспортировку, хранение и доставку, осуществляемые сторонними организациями.

     Затраты, связанные с доставкой материальных ресурсов транспортом и персоналом предприятия, подлежат включению в соответствующие элементы затрат на производство.

    В стоимость материальных ресурсов включаются также затраты на приобретение тары, упаковки, полученных от поставщиков материальных ресурсов, за вычетом стоимости этой тары по цене ее возможного использования в тех случаях, когда цены на них установлены особо сверх цены на эти ресурсы.

    Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость возвратных отходов.

    Под возвратными отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства, утратившие полностью или частично потребительские качества и в силу этого используемые с повышенными затратами или не используемые по прямому назначению.

Не относятся к возвратным отходам остатки материальных ресурсов, которые в соответствии с установленной технологией передаются в другие подразделения в качестве полноценного материала для производства других видов продукции.

б. В элементе «Затраты на оплату труда» отражают: затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии работникам за производственные результаты, в том числе компенсации по оплате труда с повышением цен и индексацией доходов в пределах норм, предусмотренных законом, компенсации, выплачиваемые в установленных законом размерах женщинам, находящимся в частично оплачиваемом отпуске по уходу за ребенком, а также затраты на оплату труда не состоящих в штате предприятия работников, занятых в основной деятельности.

В состав затрат на оплату труда включаются:

-выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, исчисленную, исходя из сдельных расценок, должностных окладов;

- стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работникам;

- выплаты стимулирующего характера, премии за результаты работы, вознаграждения по итогам работы за год и т.д.;

- выплаты компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе: надбавки за работу в ночное время, сверхурочную работу, за совмещение профессий, за работу во вредных условиях труда, осуществляемые в соответствии с законодательством РФ;

- стоимость бесплатно предоставляемых работникам отдельных отраслей коммунальных услуг, питания и продуктов, затраты на оплату бесплатного жилья, предоставляемого в соответствии с законодательством РФ;

-стоимость выдаваемых бесплатно предметов, остающихся в постоянном пользовании;

-выплаты, предусмотренные законодательством РФ о труде за не отработанное время: оплата очередных и дополнительных отпусков, компенсации за неиспользованный отпуск, оплата проезда к месту использования отпуска и обратно работникам организаций, расположенных в районах Крайнего Севера и приравненным к ним местностях, оплата перерывов матерям для кормления ребенка, выполнение гособязанностей;

- выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий в связи с сокращением штатов;

- оплата отпуска перед началом работы выпускникам профессионально-технических училищ и молодым специалистам;

- оплата учебных отпусков, предоставляемых работникам, успешно обучающимся в вечерних и заочных учебных заведениях, в заочной аспирантуре;

- доплаты в случае временной утраты трудоспособности до фактического заработка, установленные законом;

- суммы, начисленные за выполненную работу лицам, привлеченным для работы на предприятия, согласно специальным договорам с государственными организациями, как выданные этим лицам, так и перечисленные государственными организациями;

- заработная плата по основному месту работы работникам предприятий во время их обучения с отрывом от работы в системе повышения квалификации и переподготовки кадров;

- плата работникам-донорам за дни обследования, сдачи крови и отдыха после каждого дня сдачи крови;

- оплата труда студентов учебных заведений, проходящих производственную практику, а также оплата труда учащихся общеобразовательных школ в период профессиональной ориентации;

- оплата труда работников, не состоящих в штате предприятия, за выполнение ими работ по заключенным договорам гражданско-правового характера (включая договор подряда), если расчеты с работниками за выполненную работу производятся непосредственно самим предприятием. При этом размер средств на оплату труда по договору подряда определяется исходя из сметы на выполнение этих работ и платежных документов;

- другие виды выплат, включаемые в соответствии с установленным порядком в фонд оплаты труда.

     В себестоимость продукции не включаются выплаты, не связанные непосредственно с оплатой труда, материальная помощь, беспроцентная ссуда на улучшение жилищных условий, надбавки к пенсии, пособия уходящим на пенсию работникам, оплата проезда к месту работы транспортом общего пользования за исключением сумм, подлежащих отнесению на себестоимость, оплата путевок на лечение и отдых, экскурсий и путешествий, занятий в спортивных секциях, кружках, посещений культурно-зрелищных мероприятий, подписки и товаров для личного потребления работников и другие аналогичные выплаты и затраты, производимые за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

в. В элементе «Отчисления на социальные нужды» отражаются: обязательные отчисления по установленным законодательством нормам органам обязательного социального страхования, Пенсионного фонда, государственного фонда занятости населения и медицинского страхования от затрат на оплату труда работников, включаемых в себестоимость продукции по элементу «Затраты на оплату труда».

г. В элементе «Амортизация основных фондов» отражается: сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленная исходя из их балансовой стоимости и норм, включая и ускоренную амортизацию, производимую в соответствии с законом.

   Предприятия, работающие на условиях аренды по элементу «Амортизация основных фондов» отражают амортизацию как по собственным, так и по арендованным основным фондам.

    В этом элементе затрат отражаются также амортизационные отчисления от стоимости основных фондов, предоставляемых бесплатно предприятиям общественного питания, обслуживающим трудовые коллективы, а также от стоимости помещений и инвентаря, предоставляемых предприятиями медицинским учреждениям для организации медпунктов на территории предприятия.

    д. К элементу «Прочие затраты» в составе себестоимости относятся: налоги, сборы, платежи, отчисления в страховые фонды (резервы) и другие отчисления, производимые в соответствии с установленным законом порядком, платежи за выбросы отравляющих веществ, вознаграждения за изобретения, затраты на оплату процентов по полученным кредитам, затраты на командировки, подъемные, плата за пожарную и сторожевую охрану, за подготовку и переподготовку кадров, оплата услуг связи, вычислительных центров, банков, лизинговые платежи, амортизация по нематериальным активам, а также другие затраты, входящие в себестоимость продукции, но не относящиеся к ранее перечисленным элементам затрат.

   Организации, образующие ремонтный фонд для обеспечения в течение ряда лет равномерного включения затрат на проведение особо сложных видов ремонта, в себестоимость продукции в составе элемента « Прочие затраты» отражают отчисления в ремонтный фонд, определяемые исходя из балансовой стоимости основных фондов и нормативов отчислений.

    В остальных случаях затраты на проведение всех видов ремонта основных производственных фондов включаются в себестоимость по соответствующим элементам затрат.

    Затраты на производство продукции включаются в себестоимость продукции того отчетного периода, к которому они относятся, независимо от времени оплаты - предварительной или последующей. Непроизводительные затраты отражаются в учете в том отчетном месяце, в котором они выявлены.   Затраты, произведенные предприятием в иностранной валюте и подлежащие включению в себестоимость продукции, отражаются в валюте, действующей на территории РФ, в суммах, определяемых путем пересчета иностранной валюты по курсу Центрального банка Российской Федерации, действующему на дату совершения операции.
Глава 3. Классификация цен и их виды,

система цен
3.1. Классификация цен и их виды
                В зависимости от ряда экономических признаков все цены в переходный период классифицируются по видам и разновидностям.

   Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения. Следуя этой дифференциации цены подразделяются на следующие основные виды:

-                                  оптовые цены на продукцию промышленности;

-                                  цены на строительную продукцию;

-                                  закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

-                                  цены и тарифы грузового и пассажирского транспорта;

-                                  розничные цены;

-                                  цены и тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

-                                  цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены на продукцию промышленности – это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

          В свою очередь, оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида:

-                                  оптовые цены предприятия (отпускные цены);

-                                  оптовые цены промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) – это цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует производственную продукцию оптово - сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям или организациям. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам предприятие или фирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им выжить в условиях рынка.

Прибыль является важнейшим элементом цены. Получение прибыли – главный побудительный мотив любой формы предпринимательства. В условиях конкуренции существует объективная тенденция к получению максимальной прибыли. Размер прибыли, необходимый для предприятия (фирмы) определяется потребностями его развития и не может быть меньше минимально допустимого уровня, обеспечивающего нормальный процесс воспроизводства. В противном случае предприятие разоряется и гибнет. Если в централизованно планируемой экономике допустим существование низкорентабельных и нерентабельных предприятий (а их дореформенный период было до 15% от общего числа), живущих за счет дотаций из бюджета, то в рыночных условиях их просто не может быть, за редким исключением, когда государство с целью поддержания приоритетных отраслей и производств вынуждено выделять дотации предприятиям этих отраслей.

Нормативы прибыли, рентабельности «сверху» устанавливаются только для продукции отраслей и предприятий – монополистов, по которой осуществляется регулирование цен государством.

Норма прибыли формируется на рынке в результате конкуренции товаропроизводителей и она может меняться и фактически меняется под воздействием множества конъюнктурных факторов. Предприятия стремятся максимизировать размер прибыли. Они производят оценку спроса, качества товаров, издержек производства и реализации применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая может обеспечить возмещение затрат и максимально возможную прибыль.

Однако полной гарантии предприятию или фирме в том, что она получит запланированный размер прибыли никто дать не может, так как коммерческий успех деятельности зависит от многих рыночных факторов, предугадать действие которых весьма сложно, тем более, что многие из них являются довольно подвижными. Поэтому конечный экономический результат деятельности предприятия может оказаться как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).

На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия – изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.

В последние годы трансфертные цены получают все больше распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. Так, внутрифирменная торговля широко используется между американскими компаниями и их филиалами, находящимися в других странах. Аналогично действуют и другие страны на территории США.

Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы на рынке. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность конечного товара по сравнению с другими фирмами. Пониженные трансфертные цены иногда применяются для уменьшения таможенных пошлин, однако это противоречит антимонопольному законодательству и может быть наказуемо.

Оптовые цены промышленности – это цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.

Оптовая цена промышленности включает в себя кроме оптовой (отпускной) цены снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка – это цена услуги по снабжению и сбыту, и как любая цена, она должна компенсировать издержки этих организаций (снабженческо-сбытовых или оптовых) и обеспечивать им прибыль.

Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговли).

Разновидность оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товара, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Таким образом, цены различаются по стадиям товародвижения.

Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:

1)       предприятие – оптовая торговля;

2)       оптовая торговля – розничная торговля;

3)       розничная торговля – потребители.

Этим стадиям товародвижения и соответствуют три вида цен: оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя; оптовая цена промышленности и розничная цена (о ней речь пойдет дальше).

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1) сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2) прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв.м. жилой площади, 1 кв.м. полезной площади, 1 кв.м. малярных работ и др.);

3)договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений. Соответственно сужается сфера действия видов цен на строительную продукцию.

Закупочная цена – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительными организациями по прямым связям с розничной торговлей, на колхозном рынке и др.). Закупочные цены – договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.

По своему составу закупочная цена содержит себестоимость и прибыль,необходимую для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства.

Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых и розничных) состоит в том, что в нее входит НДС и акцизы. НДС не входит также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально – технических ресурсов. Сумма указанного налога не учитывается и при регистрации цен статистическими органами, и в расчетах индексов цен приобретения средств производства и услуг.

    Важнейшей проблемой для развития сельского хозяйства является обеспечение ценового паритета в обмене между городом и селом. Такой паритет должен обеспечить через цены взаимовыгодный обмен продукцией между промышленностью и сельским хозяйством, эквивалентности этого обмена, недопущения ценового противостояния между городом и селом. Такой паритет должен обеспечивать через цены взаимовыгодный обмен продукцией между промышленностью и сельским хозяйством без потерь как для сельского хозяйства и для промышленности.

     Ценовой паритет в течение длительного времени постоянно нарушался, что приводило к значительным потерям в сельском хозяйстве, отрицательно отражалось на его экономике, сдерживало развитие этой важнейшей отрасли.

     Наиболее ощутимые удары сельское хозяйство получает во время инфляционного роста цен. Дело в том, что результаты своего труда оно реализует один раз в году – осенью после уборки и продажи части урожая, покупает необходимые материально – технические ресурсы постоянно, на протяжении всего года в условиях непрерывного роста цен. Поэтому для сельского хозяйства необходима постоянная экономическая и социальная поддержка со стороны государства (льготные кредиты, обеспечение материально – техническими ресурсами и т.д.). В РФ такая помощь оказывается, особенно перед посевными работами и уборкой урожая (обеспечение топливом, удобрениями, сельскохозяйственной техникой и др.). Во многих экономически развитых странах, например США, помощь сельскому хозяйству оказывается в виде закупок государством по гарантируемым ценам значительной части урожая, финансовой помощи (субвенций) селу.

   Обеспечение ценового паритета, эквивалентности обмена между сельским хозяйством и промышленностью должно быть предметом постоянного и пристального внимания со стороны государства, остается одним из центральных вопросов экономической политики государства.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Затраты грузового транспорта распределяются по двум ставкам: ставки за начально – конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки за перевозочную операцию (транспортировка грузов).

   Розничные цены – это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они являются конечными ценами: по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.

Розничная цена образуется из следующих экономических составляющих: оптовая цена промышленности, НДС и торговая надбавка или торговая скидка, налог с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в % - Х к ценам приобретения товаров (с НДС).

                Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом:

Издержки (стоимость) предприятия	прибыль	Снабженческо-сбытовая или оптовая наценка (скидка)		Торговая надбавка (скидка)
		издержки	прибыль	издержки	прибыль
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена промышленности
Розничная цена

Рис. 9. Методика процесса ценообразования
Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

        Следует подчеркнуть, что на каждой стадии реализации (оборота) товара в цену дополнительно включается налог на добавленную стоимость, а также акциз (по подакцизным товарам), который уплачивается в бюджет предприятием – изготовителем товара. Являясь косвенным налогом, НДС образуется в каждом звене товародвижения и аккумулируется в розничной цене. Он оплачивается конечным потребителем, т.е. населением или государством, и, как правило, составляет 20%, но имеет льготные ставки по отдельным группам товаров (некоторые продукты питания, медикаменты, товары детского ассортимента и некоторые другие).

         Доля косвенных налогов в цене колеблется от 10% по основным продуктам питания до 90% по алкогольной продукции.

    С либерализацией цен в результате их отрыва от сложившегося уровня издержек производства и обращения, при постоянном снижении объемов производства в натуральном выражении НДС полностью утратил связь с действительным процессом возрастания стоимости. НДС продолжает оставаться ценовой надбавкой. НДС и акцизы, наряду с налогом на прибыль и таможенной пошлиной, являются основными доходными статьями бюджетов.

    Для правильного понимания категории цены следует различать понятия состав цены и структура цены. Состав цены характеризуется ее экономическими элементами (себестоимость, прибыль и т.д.), выраженными в их абсолютных значениях, например в рублях. В отличие от состава цены структура цены – это соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, или удельный вес отдельных элементов в цене товара. Так, если цену взять w 100%, то себестоимость по отношению к цене составит, например, 70%, прибыль – 20 и т.д.

     Разновидностью розничной цены является аукционная цена, т.е. цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товара и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

     Кроме продажной цены имеется еще цена потребления или издержки потребления. Дело в том, что недостаточно купить товар, чтобы удовлетворить потребность. По многим товарам, особенно длительного пользования, необходимо еще осуществить затраты по эксплуатации – расходы на обслуживание, ремонт, запасные части, топливо, электроэнергию и т.д. Поэтому расходы потребителя складываются из двух частей – рыночной цены товара и цены потребителя, состоящей из затрат, связанных с потреблением товара. Цена потребителя, как правило, намного выше продажной цены. Такая продажная цена, например, транспорта, в общих расходах по эксплуатации за весь срок службы составляет 20%, а бытового холодильника 10%.

    Относительно низкая продажная цена на товар еще не свидетельствует о том, что она выгодна для покупателя. Рыночная цена может быть относительно низкой, однако расходы по эксплуатации изделия (цена потребителя) могут оказаться настолько высокими, что значительно увеличивают совокупною цену на товар. Отсюда цена потребителя нередко выступает важным фактором конкурентоспособности любого товара.

     В условиях рынка важную роль в формировании цены играет полезность товара. Дело в том, что покупателя интересует не товар как таковой, а то, в какой степени он будет удовлетворять его потребности, т.е. его полезность. Покупатель ищет ценность товара в его полезности для него. Никто не покупает товар или услугу – покупают пользу, которую можно из них извлечь. Покупатель на рынке встречает ряд вариантов удовлетворения своих потребностей. Сравнивая эти варианты, он выбирает один наиболее предпочтительный вариант. При этом выборе он исходит из шкалы собственных предпочтений. Главным ограничителем выбора покупателя является его денежные доходы. Он стремится получить максимальную полезность при ограниченном денежном доходе, т.е. стремится израсходовать деньги на покупку товара или услуги с наибольшей эффективностью.

   Различают общую и предельную полезность приобретения. Теоретическая разработка проблемы полезности принадлежит англичанам У. Джевонсу и А. Маршалу, австрийцам К. Менгеру, Ф. Фон Визеру и Е. Фон Бем-Баверку, швейцарцу Л. Вальрасу и др. Согласно этой теории, величина ценности каждого товара или услуги определяется величиной их пользы для конкретного потребителя. При этом имеется в виду не вообще величина полезности, а предельная полезность товара или услуги.

    Предельная полезность – это сумма предельных полезностей (или полезность всех имеющихся в наличии товаров и услуг).

     С увеличением общего количества товаров или услуг, которыми располагает потребитель, предельная полезность уменьшается, а общая – увеличивается. Предельная полезность также уменьшается при переходе от удовлетворения насущных потребностей к менее насущным. Как уже отмечалось, выбор потребителя всегда ограничен доходом, а также ценами. Равный полезный эффект для покупателя можно выразить соотношением:

Па	=	Пв ,
Ца	=	Цв

где           Па и Пв - предельная полезность товаров А и В,

Ца и Цв - цены товаров А и В.

                Покупатель стремится получить максимальную полезность, покупая такой товар или услугу, для которого отношение предельной полезности к цене одинаково. В практике хозяйствования соотношения цены и полезности учитывается, в частности, благодаря использованию параметрических методов ценообразования, таких как: 1) метод удельной цены, 2) балльный метод, 3) метод регрессивного анализа.

         Цены на бытовые и коммунальные услуги – это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся цены на услуги прачечных, парикмахерских химчисток, на ремонт одежды и обуви, квартирная плата, плата за телефон и т.п.

         Цены на эти услуги включают в себя: себестоимость, прибыль и НДС.

                Классификация цен в зависимости от территории действия.

                По этому признаку различают:

-                                  цены единые или поясные;

-                                  цены региональные и местные.

          Единые или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как, например, газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые другие.

                Региональные цены регулируются региональными органами власти и управления. Эти цены ориентируются при своем формировании на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе.

    Региональными являются цены и тарифы на подавляющие большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

    Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

        Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем и транспортных расходов по доставке грузов.

         Как уже говорилось, цена помимо издержек производства содержит издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Отсюда значительную роль в формировании цены играет географический фактор.

        Этот фактор обуславливает следующее разграничение цен:

·          цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения.

·          единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены на товар для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, где сумма рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Эта цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства и фактические транспортные расходы которых значительно превышают среднее.
·          зональные цены. При этом выявляется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для разных зон эти цены являются различными, так как они устанавливаются в зависимости от величины транспортных расходов; по мере удаленности зоны цена возрастает.
·          цены на основе базисного пункта. При этом предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара.
      При переходе к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от меры реализации этого признака различают следующую классификацию цен.

      Свободные цены. Эти цены складываются на рынке под воздействием спроса и предложения, свободны от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно путем влияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами. В этом случае государство устанавливает «правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг на недобросовестную ценовую рекламу.

     Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются степень новизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка. При этом фактический размер прибыли зависит от уровня согласованной цены.

      Свободные цены фиксируются в протоколах согласования цен или в договорах на поставку товара. Свободные цены могут быть изменены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы и других факторов. Влияющих на формирование затрат.

       Регулируемые цены. Это цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но испытывающие при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется либо путем регламентации рентабельности, установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта, установления предельных значений элементов цены, и т.д.

      Фиксированные цены. Это цены, прямо установленные государством в лице каких – либо органов власти и управления (например, Министерство экономического развития и торговли Российской Федерации или отделом (управлением) цен региональных органов власти и управления). Формы фиксирования: прейскурантные цены, «замораживание» рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров и т.д.)

       В переходный период к рыночной экономике преимущественно будут действовать два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые. При этом их удельный вес в общей массе производимых и реализуемых товаров может меняться в зависимости от изменений, происходящих в экономике страны.

Наиболее адекватными рыночной экономике, естественно, являются свободные рыночные цены. Но полностью прейти к ним нельзя – такого нет и нигде в мире. Идеально свободное ценообразование может происходить лишь на товарных рынках, где возникают экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересам экономики, общества в целом. Но и в этом случае государство сохраняет за собой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.

Сфера действия свободных цен с 1 января 1992 г. после либерализации цен была резко расширена. На подавляющее большинство товаров в настоящее время действуют свободные цены.

Решениями Российского правительства предусмотрено, что круг потребительских товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по ним могут вводиться регулируемые цены. Такое право было предоставлено некоторым региональным органам власти и управлениям (Татарстан, Башкортостан, Ульяновская область и др.). Регулирование цен в отдельных регионах во многом зависит от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей.

Но в то же время нельзя обойтись и без цен, регулируемых государством. Дело в том, что контролировать систему, не «привязанную» к каким – либо ценам на «базовые» виды продукции необычайно трудно, особенно на первых этапах перехода к рынку. Цены будут постоянно стремиться «уходить» и они часто «уходят» от намеченных уровней и соотношений в какую – либо сторону (чаще в сторону повышения).

Поэтому цены отдельных важнейших «базовых» видов товаров должны регулироваться (а иногда и фиксироваться на определенный период времени) государством. К этим видам продукции могут быть отнесены нефть и нефтепродукты, газ, электроэнергия, хлеб и некоторые другие товары.

Политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, прежде всего на те, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб, молоко, сахар, растительное масло и некоторые другие). В переходный период к рыночной экономике проблема социальной защищенности отдельных групп населения от роста розничных цен и инфляции приобретает особую остроту и должна являться объектом пристального внимания государства. Это тем более важно, что названная проблема в России еще далека от разрешения.

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара. В зависимости от этого признака различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно длительно длительное время.

По новым товарам практика рыночного ценообразования многих стран выработала следующие виды и методы образования цен.

При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из наиболее распространенных стратегий установления цен.

     1.Цена «снятия сливок». Отличается тем, что с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

     Цены понижаются лишь после того, как удовлетворяется спрос по этой максимальной цене. Это позволяет увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей. Преимущества этой цены: высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли даже при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара; высокая цена позволяет сдерживать покупательский спрос, так как при более низкой цене предприятие (фирма) не смогло бы полностью удовлетворить спрос в связи с ограниченностью своих производственных возможностей; высокая первоначальная цена способствует созданию «имиджа» качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем, при снижении цены; повышенная цена может способствовать увеличению спроса в случае престижного товара; высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене путем ее снижения, так как покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению.

      Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену «снятия сливок» можно успешно использовать при определенном ограничении конкуренции. Условием успеха является также достаточный спрос.

      2. Цена проникновения (внедрения) на рынок. При этом методе предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь к товару наибольшее число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это в свою очередь требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти неопределяемой для мелких и средних предприятий (фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование такой цены дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

      3. «Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. Эта цена обычно выбирается чуть ниже круглой суммы. Многие маркетологи уверены, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление об очень точном определении затрат на производство данного товара и недопустимости обмана, об уступках покупателю и выигрыше для него.

      В действительности, в конечном счете в выигрыше остается продавец за счет увеличения количества проданных товаров и соответственно суммы полученной прибыли.

      4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке. По этой стратегии цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента, как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом. На взаимозаменяемою продукцию (например, бензин) устанавливается одинаковая цена. Если товары близки по потребительским характеристикам друг другу (например, автомобили), то в ценах могут быть некоторые различия. Лидерство обеспечивается только в том случае. Если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства товаров, либо по уровню издержек.

       5. Цена с возмещением издержек производства. В данном случае установление цены на свой товар фирма осуществляет на основе фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:

Ц = И + Р + Н (И + Р),

         И – издержки производства;

                Р – административные расходы по реализации;

                Н – средняя норма прибыли на данном рынке или в отрасли.
                6. Престижная цена. Устанавливается на товары очень высокого качества известной фирмы (например, одежда модельеров Зайцева, Юдашкина), обладающие уникальными свойствами (в этом случае моделями). Цена устанавливается на очень высоком уровне.

          Выбор одного из названных методов определения цены осуществляет руководство фирмы. Этот выбор зависит от многих факторов, основными из которых являются:

·          скорость внедрения на рынок нового товара;

·          доля рынка сбыта, контролируемая данной фирмой;

·          характер реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и др.);

·          период окупаемости инвестиций;

·          конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.);

·          положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и др.)

Для товаров, реализуемых на рынке относительно длительное время, используются следующие виды цен.

1.
Скользящая или плавающая цена. Устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения, постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, так как розничная может быть относительно стабильной). Такой метод применяется чаще всего к товарам первой необходимости. В этом случае тесно взаимодействуют цены на товары и объем их производства. Чем больше объем выпуска, тем больше у фирмы возможность снизить издержки и в конечном счете цены.

2.
Долговременная цена. Устанавливается на товары массового спроса и не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры в товары могут вноситься изменения (уменьшаться их размеры; незначительно ухудшаться качество) при неизменной цене.

3.
Цены потребительского сегмента рынка. Такие цены устанавливаются примерно на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов по неодинаковым ценам. Это могут быть цены на различные модификации легковых автомобилей, авиабилеты, билеты в театры и т.д. Проблема здесь состоит в том, чтобы определить правильные соотношения цен на различные по качеству товары и услуги.

4.
Гибкие цены. Эти цены быстро меняются по мере изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Использование их возможно, когда имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки: например, понижение цен к концу дня при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овощей, рыбы свежей, молочных продуктов, цветов и т.д.)

Применение таких цен дает эффект, когда право на принятие решения по ценам делегировано самому нижнему уровню управления (непосредственно продавцу).

Чем больше уровней управления у фирмы, тем больше времени требуется для принятия решений, тем меньше шансов добиться успеха при использовании этой цены.

5.
Преимущественная цена. Случай, когда предусматривается определенное снижение цен на свои товары фирмой, занимающей доминирующее положение на рынке (доля рынка 70 – 80%). Эта фирма может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет роста объемов производства и сокращения расходов по реализации товаров. Главные цели, которые при этом ставятся фирмой – предотвратить внедрение на рынок новых конкурентов и заставить их платить большую цену за право внедрения на рынок, а это доступно далеко не каждому конкуренту.

6.
Цены на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен. Вместе с тем это не распродажа по сниженным ценам, а ориентация на строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В этом случае цены выше, чем на обычные товары. Например, производство запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей, снятым с производства.

7.
Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий. Такую цену может получить товар, дополняющий другой товар, который реализуется по обычной цене. Эта цена используется как реклама. Например, в игрушке – детская железная дорога, паровозик с вагончиками продается по пониженной цене. Учитывая, какие преимущества и выгоды при покупке дают дополняющие устройства, покупатель приобретает товар, оснащенный ими.

8.
Договорная цена. В отличие от российской практики эти цены выгодны, а не разорительны для покупателей. При этом покупателям предлагаются какие – либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух видеокассет третью покупатель может получить бесплатно. У покупателя создается впечатление получения значительной выгоды для себя в случае приобретения данного товара в большем количестве, чем ему необходимо. Фактически основную выгоду получает продавец, так как у него увеличивается товарооборот и повышается прибыль.

         Следующий классификационный признак различает цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Эти цены обладают специфическими чертами – они отражают внешнеэкономические связи с другими странами и значительное влияние на их уровень цен мировых рынков, формируемых условиями производства и реализации мирового хозяйства.

                Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

           Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.

Мировые цены находятся под значительным влиянием государства, которое проводит регулирование внешнеэкономической деятельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. На мировые цены большое влияние оказывает инфляция.

           В структуре экспорта России в нынешних условиях преобладающее место занимают нефть, газ, лес, материалы и другие виды сырья.

           На экспортируемые товары в мировой системе действуют два вида цен: 1) цена франко – станция отправления; 2) цена франко – станция назначения. Они различаются методами возмещения транспортных расходов. Обе эти цены имеют много разновидностей. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены и надбавки к ценам.

           На импортируемые товары цены устанавливаются на основе импортной (контрактной) стоимости с включением расходов по закупке и доставке до границы в валюте страны – экспортера. Затем на территории России импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсу Центрального банка России. К ней добавляются налог на импорт, таможенная пошлина, акцизы, НДС и другие платежи.

          Розничные цены на импортные потребительские товары устанавливаются внутри страны, как правило, свободными, исходя из соотношения спроса и предложения.

         Уровень мировых цен учитывается и в розничных ценах и тарифах на услуги, например, гостиниц для иностранцев, при продаже потребительских товаров на иностранную валюту в специальных валютных магазинах.

         Несколько особняком стоят цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа всех сложных явлений ценообразования и функционирования цен. К основным конкретным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и нахождения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Производится также изучение цен по их ценообразующим элементам, т.е. методом разработки структуры цен.

            К ценам, используемым в учете и статистике, относятся: индексы цен, текущие, средние цены, сопоставимые и неизменные цены. Эти виды цен позволяют выявить и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов и производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостных показателей. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными.

В настоящие время в условиях инфляционного роста цен большое значение приобретают расчеты индексов цен, и, в частности, индекса потребительских цен, характеризующего стоимость жизни населения и имеющего в связи с этим социальный характер.

     Индексы цен производителей (индексы оптовых цен предприятий, индексы цен капитальных вложений, индексы цен на продукцию сельского хозяйства, индексы транспортных тарифов и др.), а также индексы потребительских цен используются для оценки показателей системы национальных счетов и, прежде всего, валового внутреннего продукта, это очень важно для анализа развития экономики.

      Имеются также лимитные (предельно допустимые) цены, которые устанавливаются на стадии проектирования новых изделий. Они являются исходной базой для определения в дальнейшем оптовых цен на эти изделия.

      Имеются также проектные и ориентировочные цены, используемые в период разработки изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены. Роль прогнозных цен определяемых научно–исследовательскими организациями в процессе разработки прогнозов развития отдельных отраслей и производств, в условиях рыночных отношений значительно возрастает.
3.2. Система цен и признаки, лежащие в ее основе
                До либерализации в России преобладало плановое ценообразование. В обстановке рынка характерно свободное ценообразование. Государство может действовать на него экономическими методами, установлением предельного идеального уровня цен, предельных нормативов рентабельности, использованием налоговой политики, мер по развитию конкуренции.

          Многообразие действующих в экономике цен образует систему, на изменение которой оказывают влияние рыночные факторы. Эта система состоит из отдельных подсистем цен, взаимосвязанных и взаимодействующих. Они взаимосвязаны по принципу сообщающихся сосудов: движение цен в одной подсистеме вызывает такие же изменения во всех других подсистемах. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, обусловлены двумя обстоятельствами:

·          формирование цен на единой методической основе – на законах стоимости, предложения и спроса и других экономических законах;

·          взаимосвязь производства предприятий, отраслей и хозяйственной деятельности, обусловленная ценами.

Эта система состоит из отдельных блоков цен, находящихся в тесной зависимости и взаимодействии. Основными и наиболее важными блоками единой системы цен являются:

-                                  оптовые цены;

-                                  закупочные цены;

-                                  розничные цены;

-                                  тарифы на услуги транспорта.
                Основные блоки цен, в свою очередь, состоят из более мелких блоков или подблоков. Так блок оптовых цен подразделяется на 2 подблока – оптовых (отпускных) цен предприятия и оптовых цен промышленности. Или блок тарифов транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.

                В основе взаимосвязи всех цен, образующих единую систему, лежит принцип «сообщающихся сосудов» - изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается во все другие блоки цен.

     Ведущую и определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех без исключения отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.

     Различные блоки цен, входящие в единую систему цен, имеют не только прямую, но и обратную связь. Например, повышение цен в топливном комплексе через определенное время возвращается обратно в эти отрасли в виде урожая материально – технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.), потребляемых ими.

      В условиях административной экономики повышение цен в названных отраслях часто блокировалось с помощью финансовой системы путем предоставления дотаций отраслям, потребляющим энергоносители (отрасли, производящие потребительские товары, сельское хозяйство и некоторые другие).

      В условиях перехода к рынку дотаций в таких широких масштабах, как это было прежде, быть не может, так как это привело бы к искусственному изменению структуры и динамики цен, материально – вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях экономики, что противоречит самой сути отношений. Поэтому отмена массовых дотаций привела к значительному усилению взаимозависимости всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной, более адекватной требованиям рынка.

      Чем вызвана такая тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему?

       Она обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

1.                                Все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, предложения, спроса и другие экономические законы рыночной экономики.

2.                                Все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют в конечном счете единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной: производственной, экономической, технологической и др.

Вместе с тем взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает и самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а наоборот, предполагает такое движение. Необходимо отметить довольно тесную связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Эта среда охватывает товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию и т.д., которые составляют основу рыночной экономики.

   Систему цен характеризуют уровень цен, структура цен и динамика цен. Уровень – это абсолютное количественное денежное выражение цены. Структура – это определенное соотношение элементов цены, выраженное в процентах или долях. Динамика показывает на изменение уровня цены. В условиях рынка динамика цен формируется непредсказуемо. Однако государство способно экономически воздействовать на динамику цен отдельных товаров и услуг.
Глава 4. Цена в условиях рынка
4.1. Особенности и условия рыночного ценообразования

Закон стоимости - основной регулятор рыночной экономики - действует в системе экономических законов товарно-денежных отношений. Через механизм рынка, систему стоимостных категорий, цену он оказывает активное регулирующее воздействие на весь процесс воспроизводства. Закон стоимости определяет масштабы затрат общественно-необходимого труда и позволяет измерить результаты этих затрат. В соответствии с требованиями закона стоимости, обмен товаров на рынке люди осуществляли по стоимости, обмениваемые предметы были продуктами их личного труда. Что затрачивали они при изготовлении этих предметов? Труд и только труд: на возмещение орудий труда, на производство сырья, на его обработку они затрачивали только свою собственную рабочую силу; могли ли они поэтому обменивать свои продукты на продукты других производителей иначе, чем пропорционально затраченному труду? Рабочее время, затраченное на эти продукты, было не только единственным подходящим мерилом у них для количественного определения подлежащих обмену величин, но всякое другое мерило было совершенно немыслимо.

Но как же при этом обмене по количеству затраченного труда определялось это количество, хотя бы косвенно и относительно, для продуктов, требующих затраты труда в течение продолжительного времени, с нерегулярными перерывами и неопределенным объемом продукции, например, для хлеба и скота, и при этом людьми, не умеющими считать? Очевидно, лишь путем длительного процесса приближения зигзагами, часто в потемках, ощупью, причем, как и всегда, лишь горький опыт учил людей.

Словом, закон стоимости Маркса имеет силу повсюду, поскольку вообще имеют силу экономические законы, для всего периода простого товарного производства, следовательно, до того времени, когда последнее претерпевает модификацию вследствие возникновения капиталистической формы производства. До этого момента цены тяготеют к определенным, по закону Маркса, стоимостям и колеблются вокруг них так, что чем полнее развивается простое товарное производство, тем больше средние цены за продолжительные периоды, не прерываемые внешними насильственными нарушениями, совпадают со стоимостями с точностью до величины, которой можно пренебречь. Стало быть, закон стоимости Маркса имеет экономически всеобщую силу для периода, который длится с начала обмена, превратившего продукты в товары, и вплоть до 15 столетия нашего летоисчисления. Начало же обмена товаров относится ко времени, которое предшествует какой бы то ни было писаной истории и уходит в глубь веков (в Египте по меньшей мере за две с половиной, а может быть и за пять тысяч лет, в Вавилонии же за четыре-шесть тысяч лет до нашего летоисчисления). Таким образом, закон стоимости господствовал в течение периода в пять-семь тысяч лет.

   Цена есть проявление закона стоимости. Стоимость есть закон цен, т.е. обобщенное выражение явления цены.

    В современном капиталистическом обществе каждый промышленный капиталист производит на свой риск и страх - что, как и сколько хочет. Но общественная потребность остается для него неизвестной величиной, с точки зрения как качества, рода требуемых предметов, так и их количества. То, что сегодня не может быть достаточно скоро доставлено, может быть завтра предложено в количестве, далеко превышающем потребность. Тем не менее, так или иначе, хорошо или плохо, потребность, в конечном счете, удовлетворяется, а производство, в конце концов, направляется в общем и целом на требуемые предметы. Как же решается это противоречие? Конкуренцией. А как достигает этого конкуренция? Очень просто: заставляя снижать цены товаров, по своему роду или количеству не соответствующих в данный момент общественной потребности, ниже их трудовой стоимости; этим окольным путем конкуренция дает производителям почувствовать, что они произвели предметы, которые вообще не нужны или сами по себе нужны, но произведены в ненужном, избыточном количестве. Отсюда вытекает два вывода:

   Во-первых, постоянные отклонения цен товаров от их стоимостей составляют необходимое условие, при котором и в силу которого только и может проявляться сама стоимость товара. Только благодаря колебаниям конкуренции, а тем самым и товарных цен, прокладывает себе путь закон стоимости товарного производства, и становится действительностью определение стоимости товара общественно-необходимым рабочим временем. И если при этом форма проявления стоимости - цена, как правило, выглядит несколько иначе, чем стоимость, проявлением которой она служит, то стоимость разделяет в этом случае судьбу большинства общественных отношений.

    Во-вторых, поскольку в обществе товаропроизводителей, обменивающихся своими товарами, конкуренция приводит в действие присущий товарному производству закон стоимости, она этим самым осуществляет такую организацию и такой порядок общественного производства, которые являются единственно возможными при данных обстоятельствах. Только обесценивание или чрезмерное вздорожание продуктов воочию показывает отдельным производителям, что и в каком количестве требуется или не требуется для общества^.

Таким образом, закон стоимости как основной регулятор рыночной
экономики действует в системе экономических законов товарно-денеж
ных отношений. Именно он через механизм рынка, систему стоимостных
категорий, и, в первую очередь, цену оказывает активное регулирующие
воздействие на весь процесс воспроизводства.
4.2. Цены в условиях маркетинга.

Понятие рыночной (маркетинговой) среды предприятия

С начала 90-х годов отечественная экономика осуществляет переход к товарно-денежным отношениям, свободному саморегулирующему рынку. Иными словами, стоит вопрос о необходимости включения рынка в систему экономических регуляторов развития страны. Эта проблема достаточно сложная не только для страны в целом, но также и для отдельных предпринимателей, работающих в условиях рынка.

                Как было отмечено ранее, рынок как система развивается по определенным законам, которые диктуют условия деятельности на нем. Если отдельные субъекты рынка будут работать не «по правилам» рынка, то это отрицательно скажется на рыночной системе страны – она не сможет стать регулятором экономики.

                Одним из условий деятельности предпринимателей на рынке является маркетинг, который зарубежными экономистами определяется как вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена. Поскольку маркетинг как вид человеческой деятельности имеет непосредственное отношение к рынку, то в основе маркетинговой деятельности (в качестве идей) лежат все вышеперечисленные понятия рынка: нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, цена. Возвращаясь к определению маркетинга, отметим, что процесс обмена очень трудоемкий. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Основу деятельности маркетинга составляют такие виды работ, как маркетинговые исследования, разработка товара, организация его распределения, установление цен, реклама и др.

                Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации.

                Товарные рынки представлены рынками продавцов и рынками покупателей товаров, а также рынками продавцов и покупателей совместно.

                Рынок продавца - это рынок, на котором продавец (производитель товара) занимает доминирующее положение, имеет больше власти. Например, фактически именно он определяет цены на реализуемые товары. На таком рынке наиболее активными «деятелями» приходится быть покупателям.

                Рынок покупателя - это такой рынок, на котором доминирующее положение занимает покупатель. Предпринимательская деятельность продавца поставлена в жесткую зависимость от требований потребителя, а эффективность его работы зависит от того, насколько быстро он сможет учесть эти требования. На рынке покупателя больше власти имеют покупатели, а наиболее активными «деятелями» рынка приходится быть продавцам.

                Какому же из названных рынков должен принадлежать приоритет в рыночной экономике общества, которое стремится к повышению благосостояния народа? Иными словами, какой из этих рынков оказывает большее влияние на удовлетворение нужд и потребностей потребителей товаров.

                Если в рыночной экономике приоритет будет отдан рынку продавца, то возникает ситуация, когда диктат производителя приведет либо к перепроизводству товаров (затоваривание и рост объемов продукции на складах), либо к дефициту. Оба эти явления пагубны для экономики любого государства. Именно они были характерны для экономики России до перехода на рыночные отношения, когда централизованно определялось, что производить и что потреблять, как и в каких количествах, т.е. продавец был оторван от потребителя (нужд, потребностей) и последний вынужден был покупать (и потреблять), то, что было произведено, право выбора практически отсутствовало. Продавец продавал тот товар, который производил, производство носило характер «производство для производства».

                Результаты такой презентации общеизвестны: в стране производилось огромное количество продукции, не удовлетворяющей запросам потребителя. На выпуск такой продукции затрачивались материальные, энергетические, трудовые ресурсы, а потребности оставались неудовлетворенными. Примеров тому можно привести огромное множество. Это и миллиардные «запасы» неходовых товаров в торговле, и отказ сельскохозяйственных организаций (колхозов, совхозов) от приобретения навязываемой им дорогой и ненадежной сельскохозяйственной техники, и рост из года в год незавершенных строек и т.д.

                Именно по указанным причинам на большей части мировых рынков, на внутренних рынках промышленно развитых стран производитель и потребитель поменялись ролями, а доминирующие позиции от рынка продавца перешли к рынку покупателя.

                Рынок покупателя предполагает выпуск тех товаров, которые будет согласен приобретать потенциальный потребитель. В основу производства закладываются данные, полученные в результате запросов от различных рыночных сегментов - отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей.

     Совмещение интересов предпринимателя, отдельных потребителей и общества в целом осуществляется с помощью различных концепций маркетинга, на основе которых коммерческие организации ведут свою предпринимательскую деятельность, направляя маркетинговые усилия на достижение желаемых уровней сбыта своих товаров. Существует пять основных концепций, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:

   - совершенствования производства,

   - совершенствования товара,

   - интенсификации коммерческих усилий,

   - чистого маркетинга,

   - социально этичного маркетинга.

                Роль названных концепций, конечно, может меняться в зависимости от социальных, политических и экономических перемен в обществе. Общая тенденция изменения концепций маркетинга, например в США, перемена приоритетов - перенос акцента с производства на потребление, на потребителя и все большая ориентация на его проблемы.

                Концепция совершенствования производства. Это один из самых старых подходов, которым пользуются продавцы. Данная концепция исходит из того, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, поэтому продавец должен сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.

Применение этой концепции подходит для двух ситуаций. Первая - когда спрос на товар превышает предложение. В этом случае руководству предприятия следует сосредоточиться на изыскании способов увеличения производства. Вторая - когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повысить производительность труда.

                Концепция совершенствования товара. Это еще один основополагающий подход, которым руководствуются продавцы. Данная концепция исходит из того, что потребители будут благосклонны к товарам наивысшего качества, имеющим лучшие эксплуатационные свойства и характеристики. Эта ситуация требует выполнения большого объема работы. Усовершенствованный товар не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать его привлекательным с помощью дизайна, упаковки и цены, не организует товародвижение по удобным каналам распределения, не привлечет внимания тех, кому он нужен, и не убедит этих людей в превосходных качествах своего изделия.

                Концепция интенсификации коммерческих усилий. Этот подход используют многие производители. Сторонники данной концепции считают, что потребители не будут покупать товары в достаточных количествах, если не предпринять значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Наиболее широко эта концепция используется применительно к товарам пассивного спроса, т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает (страхование, ритуальные услуги и др.). Практикуют эту концепцию маркетинга и продавцы ходовых товаров. Например, продавцы автомобилей часто при продаже своего товара прибегают к снижению цен.

                Концепция чистого маркетинга. Это сравнительно новый подход, предполагающий, что для достижения целей коммерческой организации необходимо определение нужд и потребностей целевых рынков, а также обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов, способами.

                Не следует путать концепцию интенсификации коммерческих усилий и концепцию маркетинга. Разницу лучше всего рассмотреть на примере. Допустим, два предпринимателя стремятся к получению прибыли. Для продавца, использующего концепцию интенсификации коммерческих усилий, основным объектом внимания будет товар, средством достижения цели - коммерческие усилия и меры стимулирования, а конечная цель - получение прибыли за счет роста объема продаж. Для другого продавца, использующего концепцию маркетинга, основным объектом внимания будут нужды потребителей, средством достижения цели - комплексные усилия маркетинга, а конечная цель - получение прибыли за счет обеспечения удовлетворенности потребителей.

                Концепция социально этичного маркетинга. Эта концепция - самая новая. Она базируется на выявлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Время диктует необходимость данной концепции в связи с ухудшением качества окружающей среды, нехваткой природных ресурсов, инфляцией и запущенным состоянием сферы социальных услуг. Всегда ли коммерческая организация, удовлетворяющая потребности покупателей, действует с учетом долговременного блага потребителей и общества? Концепция чистого маркетинга обходит стороной проблемы возможных конфликтов между потребностями покупателя и его долговременным благополучием. От отсутствия должного внимания к ним проблемы не исчезают. Напротив, они растут, как снежный ком. Это и отвалы продуктов обогащения рудного минерального сырья (при производстве концентратов для металлургии), которые отравляют окружающую среду, пагубно действуя на все живое; это и выпуск недоброкачественных лекарственных препаратов, спиртных напитков; это и необоротные бутылки, которые сделаны из материалов, не поддающихся биохимическому разложению и загрязняющих окружающую среду, и многое другое.

                Концепция социально этичного маркетинга требует сбалансированности трех факторов: прибыли коммерческой структуры, покупательских потребностей и интересов общества (благосостояния людей).

                Совершенно очевидно, что предприятие, приняв какую-либо концепцию маркетинга, должно осуществлять свою деятельность, в том числе в вопросах цен, в рамках именно этой концепции.

                Установлению цен на предприятии должны предшествовать разработка и принятие руководством предприятия стратегии или политики цен. Стратегия в определении цен может включать:

1)   анализ рынка сбыта и рынка поставщиков товаров, анализ положения предприятия в сопоставлении с конкурентами;

2)             определение цели и задач стратегии и тактики установления предприятием цен товаров на рынке;

3)                           изучение особенностей реализации стратегии и тактики в области цен на разных территориальных рынках (районы России, СНГ, рублевая зона, традиционное зарубежье), сегментах рынка (традиционные и случайные заказчики, социальные слои населения и т.п.);

4)             оценка перспектив ценовой политики и ее последствий для предприятия.

                Исходя из принятой стратегии цен, производятся обоснование, расчет и установление цен на продукцию и услуги (работы), реализуемые предприятием.
4.3. Цены в системе управления маркетингом

                Любое предприятие действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среды. Если оно хочет выжить, ему нужно производить и предлагать товары, работы (услуги), имеющие ценностную значимость для определенной группы потребителей. Посредством обмена предприятие возобновляет свои доходы и ресурсы, необходимые для продолжения существования.

                Предприятие должно быть уверено, что его цели и товарный ассортимент постоянно сохраняют актуальность для конкретного рынка. Для этого оно должно периодически пересматривать свои целевые, стратегические и тактические установки, в том числе в области цен. И маркетинг служит основным комплексным средством наблюдения за рынком и приспособления к происходящим на нем переменам. Маркетинг - это процесс, которым необходимо управлять.

Управление маркетингом включает:

             - анализ рыночных возможностей,

             - отбор целевых рынков,

             - разработку комплекса маркетинга,

- претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Анализ рыночных возможностей. Никакое предприятие не может целиком полагаться на свои нынешние товары и рынки. Как свидетельствуют исследования американских ученых, большая часть нынешних продаж и прибылей фирм приходится на товары, которых они, скажем пять лет назад, или не производили вообще, или не продавали. Предпринимателям может казаться, что их возможности ограничены, однако, как показывает опыт, это лишь следствие того, что они не смогли осознать своих сильных сторон. Выявить и оценить перспективы рыночных возможностей предприятия могут, прежде всего, используя систему маркетинговой информации, которую успешно применяют фирмы США. Система маркетинговой информации складывается из совокупности систем: внутренней отчетности, сбора внешней текущей маркетинговой информации, маркетинговых исследований, анализа маркетинговой информации.

Система внутренней отчетности отражает показатели текущего сбыта, суммы издержек, объемы материальных запасов, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности.

Система сбора внешней текущей маркетинговой информации - это набор источников и методических приемов, с помощью которых руководители получают повседневную информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде (газеты, журналы, информационные бюллетени, торговые агенты, покупка сведений у сторонних поставщиков внешней текущей информации и т.д.),

              Система маркетинговых исследований - это систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящими перед коммерческой структурой задачами, их сбор, анализ и отчет о результатах. Многие зарубежные компании имеют собственные отделы маркетинговых исследований. Примеры видов таких исследований: реклама, коммерческая деятельность и ее экономический анализ, ответственность компании, разработка товаров, сбыт и рынки. Такой вид исследований, как «сбыт и рынки», в свою очередь, включает замеры потенциальных возможностей рынка, анализ распределения долей рынка между производителями, изучение характеристик рынка, анализ сбыта, определение квот и территорий сбыта, изучение каналов распределения, пробный маркетинг, изучение стратегий стимулирования сбыта.

Система анализа маркетинговой информации - это статистический банк и банк моделей. Статистический банк представляет собой совокупность современных методик статистической обработки информации, позволяющих наиболее полно определить взаимозависимости в рамках подборки данных и установить степень их статистической надежности. Эти методики позволяют получать ответы на вопросы такого типа:

- что представляют собой основные переменные, оказывающие влияние на сбыт, и какова значимость каждой из них?

- что произойдет со сбытом, если поднять цену товара на 10%, а расходы на рекламу - на 20%?

                Банк моделей - это набор математических моделей, способствующих принятию оптимальных маркетинговых решений деятелями рынка. Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реальную систему, процесс или результат. Эти модели способствуют получению ответов на вопросы; «а что, если...?» и «что лучше...?».

                Американские ученые создали в сфере маркетинга огромное количество моделей, которые помогают устанавливать границы сбыта, выбирать местоположение торговых точек, прогнозировать сбыт товарных новинок и т.д.

                Анализ рыночных возможностей позволяет выявить возможности:

1)                            реализации существующих товаров на действующих рынках посредством более глубокого внедрения на них. Иными словами, предпринимательская деятельность организации будет осуществляться с использованием существующих товаров на действующих рынках, а более глубокое внедрение на них может быть достигнуто путем снижения прейскурантной цены, увеличения расходов на рекламу и т.д.;

2)             реализации существующих товаров на новых рынках посредством расширения границ рынка, которое достигается, как правило, привлечением новых групп покупателей;

3)                   реализации нового товара на существующих рынках, под новым товаром понимается его новая разработка: улучшение качества, ассортимента, расфасовки, упаковки и т.д. Как правило, эти новые товары вписываются в «профиль» организации, которая специализируется на их выпуске;

4)                   реализации новых товаров на новых рынках. Это, как правило, связано с реализацией новых товаров, непрофильных для данного производства. Такие возможности диверсификации могут появиться в случае покупки нового предприятия или расширения действующего посредством создания новых производств.

Выявленные рыночные возможности рассматриваются в двух аспектах - какие конкретно направления маркетинговой деятельности отвечают целям предприятия и соответствуют ли они имеющимся ресурсам. Отобранные варианты рыночных возможностей предприятия рассматриваются далее на предмет отбора целевых рынков.

Отбор целевых рынков проходит четыре этапа: замеры и прогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и позицирование товара на рынке. Все названные этапы маркетинговой деятельности носят конкретный характер, т.е. осуществляются применительно к различным видам рынка (потребительские рынки и рынки товаров промышленного назначения), которые имеют свои особенности.

Замеры и прогнозирование спроса начинаются с оценки нынешнего размера рынка. Для этого маркетинговые службы выявляют все продающиеся на рынке товары и оценивают объем продаж каждого из них. Затем специалисты по маркетинговой информации рассматривают все факторы и тенденции, влияющие на спрос товаров, и делают прогнозы относительно его перспектив.

Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы с учетом различий в нуждах, характеристиках или поведении. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Например, потребители, выбирающие сильнодействующее средство от головной боли независимо от его цены, - это один сегмент рынка; другой его сегмент - покупатели, которые, прежде всего, обращают внимание на цену препарата. Поэтому предприниматели предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка.

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого предприятию необходимо решить: сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные из них.

Отбор целевых сегментов рынка. Возможны несколько вариантов решений:

1)                концентрация на единственном сегменте (скажем, болеутоляющего средства долговременного действия для группы лиц среднего возраста);

2)       ориентация на покупательскую потребность (предприятие может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности производство болеутоляющего долговременного действия для всех типов покупателей);

3)                ориентация на группу потребителей (предприятие может принять решение производить все типы болеутоляющих средств, необходимых для конкретной группы потребителей, например для лиц среднего возраста);

4)       обслуживание нескольких, не связанных между собой сегментов;

5)                охват всего рынка (предприятие может принять решение о производстве всего ассортимента болеутоляющих средств, чтобы   обслужить все сегменты рынка).

                Позицирование товара на рынке. Выбрав, на каком сегменте выступать, предприятие должно решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит на нем есть конкуренция, поэтому вначале необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов: выявить все товары, предлагаемые в настоящее время на конкретном сегменте рынка, и изучить, какие параметры, свойства и другие характеристики товара интересуют покупателей целевого сегмента.

                С учетом позиций, занимаемых конкурентами, предприятие решает вопрос о проникновении своего товара в определенный сегмент рынка. Как правило, существуют два пути проникновения.

                Первый путь - позицировать себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. Руководство предприятия может пойти на это, если чувствует, что:

1)                предприятие может поставить на рынок товар, превосходящий товар конкурента;

2)                рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов;

3)                предприятие располагает большими, чем у конкурента, ресурсами;

4)                избранная позиция в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон организации.

                Второй путь - разработать товар, которого еще нет на рынке. В этом случае предприятие завоюет потребителей, ищущих товар подобного типа, поскольку конкуренты его не продают. Приняв решение о стратегии позицирования, предприятие приступает к детальной проработке комплекса маркетинга.

                Разработка комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга, являющийся одним из основных понятий современной системы маркетинга, это набор поддающихся контролю повременных факторов, совокупность которых предприятие использует в стремлении вызвать желаемую реакцию со стороны целевого рынка.

В комплекс маркетинга входит все, что предприятие может предпринять для воздействия на спрос своего товара. Эти возможности можно объединить в четыре группы; товар (набор изделий, работ, услуг, которые предприятие предлагает целевому рынку), цена (денежная сумма, которую потребители могут уплатить за товар на целевом рынке), методы распространения (все виды деятельности, благодаря которым товар становится доступным для целевыхпотребителей - оптовая, розничная торговля), методы стимулирования (реклама, пропаганда и др.)..

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий. Перед специалистами маркетинга в области цен стоят задачи анализа факторов, которые оказывают влияние на цены. Работа по анализу рыночных
комплекса маркетинга.

возможностей, отбору целевых рынков, разработке комплекса маркетинга и, тем более, его реализация требуют серьезных дополнительных усилий по управлению маркетингом. В частности, предприятие должно иметь системы маркетинговой информации, планирования маркетинга, службы маркетинга и маркетингового контроля.

                Все вышеперечисленные слагаемые комплекса маркетинга так или иначе зависят не только от самого предприятия (его усилий), но и от тенденций и событий, имеющих место в маркетинговой среде, учет которых необходим при разработке комплексов маркетинга.

4.4. Цены и маркетинговая среда

                Предпринимательская деятельность осуществляется в определенной рыночной среде, которая представляет собой совокупность «не поддающихся контролю» сил, с учетом которых предприятия должны разрабатывать свои комплексы маркетинга, в том числе цены. Все комплексы маркетинга, даже хорошо проработанные, недееспособны без учета маркетинговой среды,

                Маркетинговая среда предприятия - это совокупность всех факторов и условий рынка, а также нерыночных отношений, действующих вне предприятия и влияющих на возможности предприятия устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

                Рыночная среда характеризуется изменчивостью и непредсказуемостью. Таких примеров можно привести множество: прекращение поставок на рынок дешевых энергоносителей; появление на рынке более дешевых и менее энергоемких легковых автомашин; «выброс» на рынок новых видов электрооборудования, новых типов компьютеров; изменения в налоговой системе и др.

                Будучи изменчивой, налагающей ограничение, маркетинговая среда глубоко затрагивает любую предпринимательскую деятельность. Здесь уместно использовать обороты: «и вдруг» или «кто бы мог подумать». И вдруг, на отечественном рынке телевизоров появились более совершенные японские, на рынке бытовой техники - различные импортные изделия (тоже более совершенные), на рынке продовольственных товаров - новые виды продуктов (бройлерная продукция, «заморозки» и т.д.). Не трудно представить, что стало происходить с предприятиями, которые должны конкурировать на новых рынках. Вывод лежит на поверхности - предприятие должно внимательно следить за всеми изменениями среды, используя для этого и маркетинговые исследования, и имеющиеся в его распоряжении возможности сбора внешней текущей маркетинговой информации.

Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды.

                Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самому предприятию и его возможностям по обслуживанию клиентуры на целевом рынке: поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями.

    Микросреда предприятия схематично представлена на рис.13.

   При разработке маркетинговых планов руководители службы маркетинга должны учитывать интересы всех подразделений внутри предприятия: высшего руководства, финансовой службы, службы НИОКР, службы материально-технического снабжения, производства и бухгалтерии. Все перечисленные подразделения и составляют микросреду предприятия. Высшее руководство определяет цели предприятия, его общие стратегические установки и текущую политику. Управляющие по маркетингу должны принимать решения, не противоречащие планам высшего руководства. Более того, все маркетинговые проекты, в том числе цены, подлежат утверждению высшим руководством.

                Маркетинговая служба должна работать в тесном сотрудничестве с другими подразделениями предприятия: финансовыми, снабжения, производственными, бухгалтерией.

Финансовые службы (скажем, финансовый отдел) занимаются проблемами наличия и использования денежных средств для претворения в жизнь маркетинговых планов. Службы НИОКР (отдел) решают технические проблемы, в том числе такие, как разработка новых товаров и совершенствование уже выпускаемых на рынок, создание эффективных технологий для их осуществления. Служба материально-технического снабжения обеспечивает технологический процесс сырьем, материалами, оборудованием и т.д. Производство несет ответственность за выпуск товара, поставляемого на рынок, в нужном количестве. Бухгалтерская служба следит за доходами и расходами, помогая службе маркетинга быть в курсе дела и следить за тем, насколько успешно движется предприятие к достижению намеченных им целей, в том числе ценовых. Таким образом, внутри отдельного предприятия должна осуществляться строгая координация всех работ. Планирование цен (в рамках комплекса маркетинга) также осуществляется в рамках координации всех служб предприятия.

Как было отмечено выше, в функции микросреды входит также работа с поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентурой, контактными аудиториями.

Поставщики — это деловые партнеры, обеспечивающие предприятие (а возможно и его конкурентов) материальными ресурсами, необходимыми для производства товаров, на выпуске которых специализируется предприятие. Например, чтобы выпускать автомобили, предприятие должно закупать стальные листы, алюминий, шины, сиденья и прочие материалы. Кроме того, оно должно закупать (нанимать) рабочую силу, оборудование, топливо, электроэнергию, компьютеры и т.д. Изменения у поставщиков могут серьезно повлиять на рыночную деятельность предприятия, так как рост цен на

потребляемое сырье и материалы может существенно отразиться на цене товара поставляемого на рынок. Нехватка тех или иных материалов также негативно отразится на производстве товара, ибо могут быть нарушены регулярность поставок и график отгрузки товаров.

Для предприятия в краткосрочном периоде будут упущены возможности сбыта, а в долгосрочном — подорвано благорасположение к предприятию со стороны его клиентуры.

Маркетинговые посредники — это коммерческие предприятия, помогающие в продвижении, сбыте и распространении товаров среди клиентов. Они составляют четыре группы: 1) торговые посредники; 2) предприятия по организации товародвижения; 3) агентства по оказанию маркетинговых услуг и 4) кредитно-финансовые учреждения.

                                  1. Торговые посредники — это деловые предприятия, помогающие подыскивать клиентов и (или) непосредственно продавать им товары. Зачем нужны торговые посредники, которые повышают цены на товар? Ответ заключается в том, что торговые посредники обеспечивают, как правило, удобство места, времени и процедуры приобретения товара заказчиком с меньшими издержками, чем само предприятие, выпускающее товар. Удобство места создается торговыми посредниками путем накопления запасов определенного товара в местах нахождения самих клиентов, а удобство времени - путем обеспечения наличия товаров в периоды, когда потребители
хотят их покупать. Удобство процедуры приобретения заключается в продаже товара с одновременной передачей права владения им.

Если бы предприятие (особенно крупномасштабное) захотело самостоятельно обеспечивать вышеупомянутые удобства, ему пришлось бы организовывать, финансировать и обеспечивать работу крупной системы торговых точек в масштабе всей страны. Поэтому предприятию выгоднее сотрудничество с системой независимых торговых посредников.

2.                 Предприятия по организации товародвижения помогают создавать запасы товаров и продвигать их от места производства до места назначения. Склады - это самостоятельные предприятия, обеспечивающие накопление и сохранность товаров на пути к их очередному месту назначения. В число транспортных предприятий входят железные дороги, организации автотранспортных перевозок, авиалинии, грузовой, водный транспорт.

3.                 Агентства по оказанию маркетинговых услуг — это самостоятельные коммерческие организации маркетинговых исследований, рекламные агентства, консультационные центры. Предприятие принимает решение: будет ли оно пользоваться перечисленными услугами, какими конкретно и во что обойдутся эти услуги.

4.        К числу кредитно-финансовых учреждений относятся банки, кредитные компании, страховые компании и прочие организации, помогающие предприятию финансировать сделки и (или) страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров. Большинство предприятий и клиентов не могут обойтись без помощи кредитно-финансовых учреждений при финансировании своих сделок.

                       Клиентура. Предприятию необходимо постоянно изучать своих клиентов. Оно может выступать на пяти типах клиентурных рынков:

Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

            2.Рынок товаров промышленного назначения - организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства.

        3.Рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары и услуги для последующей их перепродажи.

            4.Рынок государственных организаций, приобретающих товары и услуги либо для последующего их использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи тем, кто в них нуждается.

        5.Международный рынок - покупатели за рубежом, включая
зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные предприятия.

             Предприятия сами определяют тип клиентурных рынков (все или некоторые), на которых они будут осуществлять свою деятельность. Выбору рынка предшествуют изучение и анализ каждого из них.

       Контактные аудитории. Любое предприятие, занимающееся предпринимательской деятельностью, действует в окружении контактных аудиторий семи типов:

            1).финансовые круги (основные контактные аудитории финансовой сферы) - банки, инвестиционные компании, брокерские фирмы, акционеры;

            2).контактные аудитории средств информации - организации, распространяющие новости, публикующие статьи и редакционные комментарии (газеты, журналы, радиоцентры, телецентры);

            3).контактные аудитории государственных учреждений. Руководство должно учитывать все, что происходит в государственной сфере, т.е. откликаться на проблемы безопасности товаров, истины в рекламе и т.д.;

       4)гражданские группы действий. Маркетинговые решения предприятий могут вызвать вопросы и недовольство со стороны групп населения: защитников окружающей среды, низкообеспеченных слоев населения и т.д. Именно поэтому на предприятии вводится отдел общественного мнения, который постоянно поддерживает контакт со всеми потребительскими группами;

       5).местные контактные аудитории - работа с местным населением (например, если предприятие имеет свой филиал в пригороде и т.д.);

       6).широкая публика, для которой важен образ предприятия. Для создания себе прочного образа «гражданственности» предприятия выделяют своих представителей для участия в кампаниях по сбору средств на различные цели, делают пожертвования и т.п.;

7) внутренние контактные аудитории - собственные рабочие и служащие, управляющие, члены совета директоров. С целью информирования членов своих внутренних контактных аудиторий предприятия издают информационные бюллетени и используют другие формы коммуникации.

Макросреда представлена силами широкого социального плана, которые оказывают на микросреду достаточно серьезное влияние. К числу таких сил относятся факторы демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера.

Перечисленные факторы могут двояко влиять на деятельность предприятия — положительно и отрицательно. Эти факторы (условия) существуют объективно и поэтому всегда должны находиться в центре внимания предприятия — за ними необходимо следить, анализировать и реагировать должным образом.

Ниже рассмотрены основные составляющие макросреды.

Рост численности населения сопровождается ростом нужд, которые бизнесу необходимо удовлетворить. Это означает рост рынков при наличии достаточной покупательной способности. Снижение рождаемости в стране прямо влияет на определенные сферы деятельности, в этом случае снижаются потребности в детском питании, детской одежде, обуви, игрушках и т.д.

Старение населения (в результате увеличения продолжительности жизни и снижения рождаемости) также сказывается на предпринимательской деятельности различных сфер. Так, снижение численности подростков (13-19 лет) обусловливает снижение потребности в велосипедах, мопедах, игровом инвентаре, обуви и т.д.

Рост числа лиц пенсионного возраста (55-60 лет и старше) увеличивает потребность в лекарствах, пансионатах, медицинских услугах и проч.

Миграция населения также существенно отражается на предпринимательской деятельности, так как у переселенцев могут отпадать одни потребности и возникать другие. Например, при переезде (или миграции) людей из города в сельскую местность возникают новые потребности: строительство домов, приобретение оборудования и инвентаря для садово-огородных работ и др.

Повышение образовательного уровня населения и рост числа служащих также сказываются на предпринимательской деятельности. Увеличение численности образованных людей повышает спрос на высококачественные товары, книги, журналы и туристические поездки.

Экономическая среда. Помимо наличия людей, для рынков важна еще и их покупательная способность. Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. На покупательной способности сказываются экономические спады (инфляция), высокий уровень безработицы, рост процентной ставки.

Предпринимательская деятельность в условиях изменения экономических возможностей покупателей (или продавцов) должна включать изучение следующих основных направлений:

1)                изменение доходов граждан по отдельным группам населения и их расходов (на питание, жилье, одежду и т.д.);

2)       изменение слоев населения по уровню доходов;

3)                различие в структуре распределения доходов населения в зависимости от места проживания (город, пригород, поселок, деревня).

Природная среда. Изменения предпринимательской деятельности, которые обусловлены природными факторами, можно свести к нескольким направлениям.

1. Дефицит отдельных видов природных ресурсов. В каждый отрезок времени практически все страны испытывают недостаток в определенных видах природных ресурсов. Причем с течением времени, по мере роста производства указанный дефицит возрастает. Это обусловливается тем, что природные ресурсы не возобновляются. Их количественная оценка зависит от запасов месторождений, которые, в свою очередь, распределяются по странам неодинаково (в одних странах полезных ископаемых больше, чем в других, а в третьих их вообще может не быть). Даже при наличии исходного природного сырья деятельность предприятий, использующих дефицитные полезные ископаемые, может осложниться и потребовать гораздо больших расходов. Такая ситуация может возникнуть (и возникает), если требуется, например, более глубокое бурение скважин при добыче нефти, добыча руд подземным способом вместо исчерпанных запасов, которые добывались открытым способом (более дешевым), или переход к разработке месторождений с низким содержанием ценных компонентов вследствие выработки месторождений с высоким их содержанием (это относится практически ко всем рудам цветных металлов). Не трудно понять, что в любом случае наличие дефицита отдельных видов природных ресурсов, а также рост добычи полезных ископаемых определяют рост цен в процессе дальнейшего их потребления. А переложить этот рост цен на плечи потребителя нелегко или даже невозможно. Во всех случаях производителю нужно искать выход,

2.        Значительное подорожание энергии является следствием дефицита отдельных ископаемых: нефти, газа, угля - основных энергоносителей. Этот процесс характерен практически для всех высокоразвитых стран. Коснулся он и России. Несмотря на отсутствие дефицита в основных видах энергоносителей на отечественном рынке, их добыча и транспортировка (нефте- и газопроводы) имеют тенденцию к росту затрат и, следовательно, увеличивают расходы у потребителей, т.е. вызывают рост цен. Поэтому потребителям продукции топливно-энергетического комплекса (особенно в странах с острым дефицитом энергоносителей) приходится либо искать заменители (например, использование солнечной, ядерной, ветровой и прочих видов энергии), либо закупать топливно-энергетическое сырье в других странах, либо использовать все последние достижения научно-технического прогресса, а если нет другого выхода — повышать цены.

3.Рост загрязнения окружающей среды. Источники загрязнения
окружающей среды разнообразны, но они всегда связаны с производственной деятельностью. Это и многочисленные выбросы в атмосферу загрязненных газов и значительные отходы, выбрасываемые в водные бассейны (моря, реки, озера), и многочисленные отвалы горнорудных предприятий, делающие почву непригодной для использования в сельском хозяйстве, и т.д.

Руководство службы маркетинга должно держать в поле зрения все эти проблемы, чтобы иметь возможность получать для деятельности предприятия (рудники, горно-обогатительные фабрики и др.) природные ресурсы, не нанося при этом вреда окружающей среде. Это требует использования различных мероприятий — безотходных технологий, водо- и газоочистных сооружений, рекультивации земель, что связано с дополнительными затратами, которые, в конечном итоге, сказываются на ценах. В этом отношении предпринимательская деятельность во всех странах находится под строгим контролем государств, а также влиятельных групп общественности по защите окружающей среды (группы «зеленых»). Нарушители требований по охране окружающей среды либо платят значительные штрафы, либо временно закрываются (до принятия необходимых мер), либо закрываются совсем,

Научно-техническая среда - одна из наиболее влиятельных. Влияние научно-технического прогресса (НТП) особенно наглядно проявляется в постоянном ускорении темпов создания, внедрении и распространении новых изделий. Любая новая техника вытесняет старую. Транзисторы нанесли ущерб производству вакуумных ламп, фотокопировальные аппараты — производству копировальной бумаги, автомобили — железным дорогам, телевидение — кинопрокату и т.д. В таких ситуациях производителям необходимо переходить на новое производство. Поэтому любой субъект рынка должен внимательно следить за ведущими тенденциями в рамках научно-технического комплекса, в противном случае он не сможет не только преуспеть на рынке, но даже удержаться на нем.

            Следует учитывать также, что в конце XX в. НТП – процесс ускоренный. В этой связи в США для ориентации предпринимательской деятельности публикуется список возможных будущих товаров, что облегчает перспективное планирование маркетинговой деятельности.
Глава 5. Виды и особенности ценообразования на различных типах рынков
Перед каждым предприятием стоит проблема назначения цен на товары (работы, услуги), которые он предлагает реализовать на рынке.

Прежде чем приступить к рассмотрению и выбору методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором он осуществляет (или будет осуществлять) свою предпринимательскую деятельность. Поскольку рыночная система предполагает свободную рыночную конкуренцию, то типы товарных рынков необходимо рассматривать в зависимости от конкуренции на них:

1)   с точки зрения предпринимателя;

2) с точки зрения структуры рынков в общегосударственном масштабе, т.е. в масштабе рыночной экономики страны.

Задачи и действия отдельных предпринимателей и государства на рынках различных типов не совпадают. Предпринимателя интересует тот тип рынка, на котором он осуществляет свою деятельность. Поэтому ему необходимо знать тип своего рынка, его специфику и особенности. В частности, предпринимателя будут интересовать возможности входа на рынок определенного типа и выхода из него, характер поведения продавцов и покупателей, особенности ценообразования.

Кроме того, сам механизм предпринимательской деятельности на конкурентных рынках различных типов не однозначен. Отметим, что цель деятельности предпринимателя (на всех рынках) одна — получение максимальной прибыли. Однако механизм получения прибыли на рынках разных типов неодинаков, что (даже при одинаковых функциях издержек предприятия) связано с совершенно различным характером спроса и ценообразования на различных рынках. Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования.

В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка: 1) чистой конкуренции; 2) монополистической конкуренции; 3) олигополистической конкуренции (олигополия); 4) чистой монополии.

Ниже рассмотрены характеристики отдельных типов рынков в зависимости от конкуренции и особенностей ценообразования на них
5.1. Рынок чистой конкуренции
В экономической литературе рынок чистой конкуренции называют также рынком свободной, или совершенной конкуренции.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего, однородного товара (продукта).

К предприятиям, работающим на рынке чистой конкуренции, можно отнести весьма широкую сферу предпринимательской деятельности. В частности, предприятия розничной торговли, не имеющие своего устоявшегося фирменного знака и торгующие массовым однородным стандартным продуктом: овощами и фруктами, картофелем, стандартизированными хлебными изделиями, мясомолочной продукцией, яйцами, специями, сахарным песком, промышленными изделиями, не имеющими завоеванной авторитетной фирменной марки (текстильные, трикотажные, швейные изделия, предметы хозяйственного обихода, строительные материалы, лесоматериалы, массовая продукция металлургической промышленности, большинство продукции малой химии и т.п.). На рынке чистой конкуренции не стоит проблема создания конкурентной среды. Она есть. Отсутствует монополия.

В определении цен имеется полная свобода конкуренции. Цены под воздействием спроса и предложения приближаются к единым ценам на конкретный товар в соответствующем месте и в фиксированный момент времени. Для каждого хозяйствующего субъекта цены заданы рынком, он приспосабливается к этим ценам и вынужден с ними считаться. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое количество товара по рыночной цене. Продавцы не будут запрашивать цену и ниже рыночной цены, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене. Чем более совершенным является этот рынок, тем сильнее тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в один и тот же временной момент покупатели платили за один и тот же товар одинаковую цену.

Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.

Основные признаки рынка чистой конкуренции:

1) цены предложения товаров равны ценам спроса на эти товары, так что в целом на рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса. Этот признак наиболее точно отражает равновесное состояние рынка;

2) наличие запасов, а также резервных мощностей, гарантирующих бесперебойную торговлю;

3) отсутствие очередей. Очереди «снимаются» с помощью регулирующей функции цен — путем повышения их до уровня, уравновешивающего спрос;

4) изменение цен непосредственно сказывается на спросе и предложении и, наоборот, изменение спроса и предложения ведет к изменению цен;

5) повышение (или снижение) цены на какой-либо товар вызывает повышение (или снижение) цен на другие (или другой) товары, представленные на данном рынке и не используемые в производстве этих товаров;

6) повышение (или снижение) цены на какой-либо товар вызывает повышение (или снижение) цен на товары, интенсивно используемые в его производстве или являющиеся к нему дополнительными;

7) имеется свободный вход и выход как на рынке производителей (продавцов), так и на рынке потребителей (покупателей).

В реальной действительности на российском рынке чистой конкуренции элементы монополизма присутствуют. Мобильность ресурсов, товаров, поступающих на рынок, по большей части ограничена монополизмом. Это — ограничение торговой наценки, концентрация оптовой сферы, государственные и муниципальные препоны для вхождения на рынок, рэкет и притеснения со стороны мафиозных образований и т.п. Воздействие этих факторов нередко обусловливает выдвижение на первый план неценовой конкуренции в преодолении барьеров монополизации рынка. В этом состоит одна из сложных проблем переходного периода в России.

                Для рынка чисто    конкуренции особое значение имеет защита прав потребителей. В частности, весьма остро стоит вопрос обеспечения безопасности товаров (работ, услуг). Как отмечалось выше, продавцов на таком рынке много, покупателей тоже много. Поэтому организация должного контроля за качеством и безопасностью товара имеет определенные трудности.

Для рынков такого типа нужны конкретные меры в части финансового контроля, защиты наемных работников, а также предотвращения давления на субъектов рынка рэкета и мафиозных структур.

Для функционирования этого рынка большое значение имеет поддержка малого бизнеса, особенно в период входа на рынок, когда требуются финансовая поддержка, налоговые льготы и т.п.
5.2. Рынок монополистической конкуренции

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие такого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты в сущности одних и тех же товаров.

Основным признаком рынка монополистической конкуренции является фирменная дифференциация товара (услуги), его специфика для некоторой части потребителей, которая обычно закрепляется патентом, лицензией, фирменной маркой и названием, своеобразием упаковки или тары. Особенность продукта может быть выделена специфическим качеством, формой, цветом или стилем. В силу указанной дифференциации товар на рынке монополистической конкуренции обладает специфическими особенностями. Так что предприятие имеет некоторую монополию при установлении цены на свой фирменный товар (услугу), ограниченной наличием конкурентных заменителей товара (услуги) других предприятий, представленных на рынке.

Монополистическая конкуренция имеет дело не только с проблемой единичного равновесия товара на рынке, но и с проблемой группового равновесия товара (проблемой взаимоприспособления) — экономических сил, действующих внутри группы конкурирующих между собой монополистов. Этим она отличается и от чистой конкуренции, и от монополии.

В российских условиях имеются большие возможности для развития монополистической фирменной конкуренции и создания сферы конкурентного ценообразования. К числу таких рынков можно отнести рынки следующих товаров, в том числе импортных:

- безалкогольные напитки — фруктовые воды, лимонад, русский квас, кока-кола, пепси-кола, и др.;

- водка, коньяки, ликеры, вина;

- пиво бутылочного и баночного разлива;

-сигареты и сигары, другие табачные изделия;

- многие виды лекарств, имеющих заменители, витамины;

- кондитерские изделия — шоколадные конфеты, шоколад;

- зубная паста, паста для бритья, кремы, шампуни, одеколоны,

- духи, моющие средства;

- многие виды одежды, особенно с фирменным знаком;

- многие спортивные товары;

- телевизионная и радиотехника, видео- и аудиотехника;

- часы, фотоаппаратура и фотоматериалы;

- большинство видов бытовой техники, например холодильники,

- стиральные машины, пылесосы, микроволновые печи и т.д.;

- компьютерная техника;

- фирменная мебель;

- фирменные бытовые услуги — чистка одежды, ремонт квартир,

парикмахерские и др.;

- многие магазины и палатки розничной торговли в городах.

К этой сфере рыночной торговли относятся не только потреби тельские товары, но и товары производственного назначения, например специальный, универсальный и измерительный инструмент, приборы, многие виды металлопроката и т.п.

Монополистическая конкуренция — одна из форм несовершенной конкуренции. На рынке действует множество предприятий, причем среди них либо вообще нет крупных, либо они не имеют решающих преимуществ перед мелкими и соседствуют с ними. Барьеры на пути проникновения на такой рынок сравнительно невелики: чтобы открыть мастерскую по выпуску мягкой мебели или модную парикмахерскую, большие капиталы не нужны, да и конкурентам трудно помешать этому. Незатруднителен обычно и уход с рынка — всегда находятся покупатели, готовые купить небольшое дело.

На рыночном сегменте небольшое предприятие может занимать монопольную позицию (кстати, отсюда и название типа рынка) и диктовать цены: при их определении оно закладывает размер собственной прибыли. В зарубежной практике она составляет 5 — 8%, в то время как в среднем эта величина составляет 1 — 3%.

Теперь вернемся к факторам дифференциации товара, которая определяет этот тип рынка. Дифференциация товаров возникает из-за существующих между ними различий в качестве, сервисе, рекламе.

Основой для дифференциации могут служить дополнительные потребительские свойства, то есть те особенности товара, которые влияют на легкость или удобство его использования (например, разные размеры расфасовки, отличия упаковок и проч.).

При этом практика показывает, что на зрелом, насыщенном рынке именно дополнительные свойства определяют судьбу товаров. Здесь также можно привести много примеров. Ограничимся одним — розлив воды, пива и других напитков в различные емкости, конечно, увеличивает объем их продаж.

Важной качественной характеристикой товара (услуг) является место его реализации. Для розничной торговли и многих видов услуг именно географическое размещение имеет решающее значение. Так, если сеть заправочных станций для автомашин редка, то ближайшая бензоколонка автоматически становится почти монополистом для своей округи. Аналогично можно оценить и розничную торговлю в пригородах и сельской местности.

Различия в сервисе объединяют вторую (после качества) крупную группу факторов дифференциации товара. Дело в том, что для широкой группы товаров, в особенности для технически сложных потребительских товаров и многих товаров производственного назначения, свойствен долговременный характер взаимоотношений продавца и покупателя. Полный цикл сервиса включает предпродажное обслуживание (помощь в выборе нужного товара; для товаров производственного назначения это часто предполагает проведение некоторого исследования); сервис в момент покупки (проверка, доставка, наладка) и послепродажное обслуживание (гарантийный и постгарантийный ремонт, внесение текущих улучшений, консультации по оптимальной эксплуатации).

Третья группа факторов дифференциации товара связана с рекламой. Во-первых, она, как правило, проявляет скрытые в товаре отличия от аналогичных. Во-вторых, она способствует формированию новых потребностей. В-третьих, реклама создает дифференциацию товаров там, где действительной разницы между товарами нет (классическим примером в этом случае является рынок сигарет, где качественные отличия носят мнимый характер).

Итак, дифференциация товара обеспечивает предпринимателям известные монополистические преимущества. Но у ситуации есть и еще одна сторона. Ранее было отмечено, что доступ в отрасль, в которой сложились условия монополистической конкуренции, относительно свободен. Теперь необходимо уточнить эту формулировку: выход на такой рынок не блокирован никакими барьерами, за исключением препятствий, связанных с дифференциацией товара. Иными словами, дифференциация товара не только создает для предприятия преимущества, но и помогает ему защититься от конкурентов. Не так-то легко добиться преимуществ в товаре по качеству, сервису или хотя бы найти равноценную рекламу в противовес действующей.

Поэтому предприниматели на рынке монопольной конкуренции совершенно сознательно создают и поддерживают дифференциацию товаров, тем самым добиваясь для себя дополнительных прибылей, а на рынок страны принося многообразие товаров.

Вместе с тем не следует преувеличивать доступную таким предпринимателям степень рыночного господства. Изоляция сегментов рынка одного и того же товара не абсолютна. Предприятиям постоянно приходится считаться с конкуренцией других товаров (вы пускаемых другими предпринимателями), похожих на собственный.

Сочетание элементов монополии и конкуренции определяет основные черты предпринимательской деятельности на рынке рассматриваемого типа, для обозначения которого не случайно используют название, включающее оба этих термина.
5.3. Рынок олигополистической конкуренции (олигополия)

Олигополистический рынок является одним из самых распространенных структур рынка в современной экономике различных стран. Почти все технически сложные отрасли промышленности такие, как металлургия, химия, автомобилестроение, электроника, судо- и самолетостроение, функционируют на олигополистическом рынке.

Этот рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга и соответственно вынужденных считаться с реакцией своих конкурентов на рынке.

Олигополия — это такой тип рынка, на котором:

        - несколько предприятий (примерно 7-10) обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть. Товар, который они поставляют, может быть однороден и стандартизирован или дифферецирован фирменной маркой;

        - по крайней мере, некоторые предприятия имеют большой удельный вес (более 20%), так что они способны влиять на рыночную цену товара либо диктуя ее, либо варьируя объем продаж, либо воздействуя на другие ценообразующие факторы;

        - предприятия осознают свою зависимость как в ценообразовании, так и в других моментах поведения от конкурентов и должны учитывать их реакцию. Если, например, металлургический завод снизит цены на свою сталь на 10%, то покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо аналогичным образом (снижение цен), либо предложением большего числа или объема услуг. В то же время если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. В этом случае, ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

Вхождение товара на данный рынок обычно затруднено. Главной причиной формирования олигополии является экономия от масштаба производства. Отрасль приобретает олигополистическую структуру в том случае, если крупный размер предприятия обеспечивает существенную экономию на затратах и, следовательно, если крупные предприятия имеют значительные преимущества по сравнению с мелкими.

Дело в том, что крупных предприятий в отрасли никогда не может быть много. Уже многомиллиардная стоимость их служит надежным барьером на пути проникновения в отрасль. Но даже если бы нашлись средства на сооружение большого числа гигантов, они не смогли бы в дальнейшем прибыльно работать. Ведь емкость рынка ограничена.

Затруднение вхождения на рынок рассматриваемого типа связано не только с эффектом масштаба (хотя эта причина и главная), но и защитой технологии и продукции патентами, лицензиями, большими рекламными и сервисными издержками.

Олигополия подразумевает конкуренцию немногих концентрированных покупателей, которые в силу своего положения на рынке способны оказывать существенное воздействие на цену приобретаемого товара и другие условия функционирования рынка.

Олигополистическая структура рынка, как было отмечено выше, является преобладающей для современных промышленно развитых стран. В России также наибольшая часть промышленной продукции и некоторых видов услуг производится в олигополистических отраслях. В большинстве случаев состав участников российской олигополистической сферы рынка еще формируется, конкуренция в одних отраслях еще не развита, в других - приобретает жесткий, подчас беспощадный характер, происходят быстрые изменения в структуре рынка.

К наиболее характерным олигополистическим отраслям Российской Федерации относятся нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая отрасли промышленности; угольная промышленность (с учетом региональной структуры и локализации сферы рынков); черная металлургия (по основным видам продукции и с учетом специализации производства); цветная металлургия (производство алюминия, олова, свинца, цинка и др.); производство электромашин и электродвигателей; станкостроение; моторостроение; производство автомобилей, автобусов и тракторов; производство комбайнов, экскаваторостроение; производство телевизоров и радиоаппаратуры; производство электронно-вычислительной техники; производство холодильников, морозильников, стиральных машин; химическая промышленность (большинство видов продукции); авиационные перевозки; морские перевозки.

Олигополия характерна для российских условий при реализации зерна, сахара, льна, крупных партий скота.

Поэтому, чтобы глубже понять механизм функционирования олигополистического рынка, рассмотрим поведение олигополистов.

Можно выделить три модели поведения предприятий на олигополистическом рынке товара:

1) нескоординированная олигополия, при которой предприятия не вступают ни в какие контакты друг с другом и не пытаются сознательно найти точку равновесия, устраивающую всех;

2) сговор (или картель) предприятий, ориентирующихся не на достижение равновесия в отрасли, а на долгосрочное монополистическое равновесие с последующим разделом монополистической прибыли (более высокой, чем олигополистическая) между участниками;

4)       «игра по правилам», при которой предприятия делают свое поведение понятным и предсказуемым для конкурентов, чем облегчают достижение равновесия на отраслевом рынке.

5.4. Рынок чистой монополии

Этот тип рынка характеризует господство одного хозяйствующего агента, т.е. на рынке существует только один продавец некоего товара, причем товар этот не имеет близких заменителей. Это может быть государственная организация, регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-своему.

Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение самых различных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления.

В случае регулируемой монополии государство предписывает устанавливать иены, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии предприятие может устанавливать цены самостоятельно.

Отчего же во всех странах существуют антимонопольные законы, которые регулируют и ограничивают деятельность предприятий-монополистов?

Основная причина заключается в конкуренции, которую монополия практически устраняет. Отсутствие конкурентной среды и государственного регулирования цен ведет к завышению их предприятиями-монополистами, что, в свою очередь, нарушает равновесие рынка товара. Именно поэтому для создания равновесного рынка монополия либо преодолевается, либо находится под государственным контролем и регулированием, поскольку неравновесный рынок создает среду для монополизма.

Кроме того, монополизм характеризуется отсутствием стремления к изменению (обновлению) продаваемого товара, а также к улучшению и совершенствованию технологического процесса производства данного товара.

В результате монополизм может воздействовать разрушительно на экономику в целом или консолидировать зону застоя, пассивности по отношению к новым импульсам спроса (более подробно эти вопросы рассмотрены в гл. 6).

Вход на монополизированный рынок и тем более на рынок чистой монополии (где один продавец) затруднен или вообще невозможен из-за существующих барьеров (наличие государственной разрешительной системы на право ведения данного вида деятельности, контроль единственного предприятия-монополиста над некоторым специфическим ресурсом, необходимым для производства товара и т.д.).

К монополистической деятельности относятся:

а) злоупотребление хозяйствующим субъектом доминирующим положением на рынке;

б) соглашения (согласованные действия) хозяйственных субъектов, ограничивающие конкуренцию;

в) акты и действия (соглашения, согласованные действия) органов власти и управления, направленные на ограничение конкуренции.

В заключение анализа рынка чистой монополии целесообразно отметить аспект, дополняющий его характеристику.

При рассмотрении экономической модели рынка чистой монополии было отмечено, что этот тип рынка характеризуется наличием предприятия-монополиста (один продавец товара), который не сталкивается с конкуренцией.

Однако в реальной жизни существуют некоторые формы конкуренции, которые все же будут оказывать влияние на поведение монополиста. Рассмотрим эти формы.

1. Потенциальная конкуренция (возможность появления в отрасли новых производителей). Если барьеры для входа в отрасль не являются непреодолимыми (а последними могут быть лишь барьеры юридического характера, т.е. запрещение заниматься данным видом деятельности), то всегда существует возможность проникновения в отрасль новых производителей. При этом, чем выше прибыль действующего предприятия-монополиста, тем сильнее опасность потенциальной конкуренции.

2. Конкуренция нововведений (здесь имеются в виду как новые технологии производства товара, так и совершенствование его потребительских свойств, а также появление новых товаров—заменителей данного). Этот вид конкуренции особенно важен в условиях постоянного обновления товарного ассортимента и тенденции к сокращению жизненного цикла товара. В силу этих причин монополист не может чувствовать себя в безопасности, так как угроза конкуренции может возникнуть с самой неожиданной стороны, например со стороны небольшой исследовательской организации, разработавшей усовершенствованный вариант товара, или какой-либо весьма далекой в технологическом отношении отрасли, где внедрено, тем не менее, производство близкого по назначению товара. Единственное, что может сделать монополист в этих условиях — это попытаться опередить при внедрении нововведений возможных конкурентов, т.е. он вынужден заниматься как качественным совершенствованием товара, так и внедрением новых, более экономичных способов его производства с последующим снижением цены.

3. Конкуренция со стороны товаров—заменителей. Существует ряд товаров, в той или иной степени заменяющих данный товар. Очевидно, что все производители взаимозаменяемых товаров являются конкурентами, даже если производство любого из этих товаров контролируется только одним предприятием.

4. Конкуренция с импортными товарами. Внутренний рынок каждой страны характеризуется большей или меньшей степенью открытости с точки зрения возможности доступа на этот рынок товаров иностранного производства. Ясно, что в условиях свободной внешней торговли предприятие, монополизировавшее производство в масштабах одной страны (или нескольких стран), все же не будет ограждено от конкуренции и не добьется абсолютного контроля над рынком.

В таблице 1 приведены особенности ценообразования на рынках различных типов в зависимости от конкуренции, а также отдельные показатели, характеризующие эти рынки.

Таблица 1.Особенности ценообразования

на рынках различных типов в зависимости от конкуренции
Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования.

В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка: 1) чистой конкуренции; 2) монополистической конкуренции; 3) олигополистической конкуренции (олигополия); 4) чистой монополии.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего, однородного товара (продукта).

К предприятиям, работающим на рынке чистой конкуренции, относятся предприятия широкой сферы предпринимательской деятельности. В частности, предприятия розничной торговли, не имеющие своего устоявшегося фирменного знака и торгующие массовым однородным стандартным продуктом. На рынке чистой конкуренции не стоит проблема создания конкурентной среды — она уже есть. Отсутствует монополия.

В определении цен имеется полная свобода конкуренции. Цены под воздействием спроса и предложения приближаются к единым ценам на конкретный товар в соответствующем месте и в фиксированный момент времени. Для каждого продавца цены заданы рынком, он приспосабливается к этим ценам и вынужден с ними считаться. Ни один отдельный продавец или покупатель не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое количество товара по рыночной цене. Продавцы не будут запрашивать цену и ниже рыночной цены, поскольку могут продать товары по существующей рыночной цене. Чем более совершенным является этот рынок, тем сильнее тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в один и тот же временной момент покупатели платили за один и тот же товар одинаковую цену (цена равновесия).

Основные признаки рынка чистой конкуренции:

1) цены предложения товаров равны ценам спроса на эти товары, так что в целом на этом рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса. Этот признак наиболее точно отражает равновесное состояние рынка;

2) наличие запасов, а также резервных мощностей, гарантирующих бесперебойную торговлю;

3) отсутствие очередей, они «снимаются» с помощью регулирующей функции цен — путем повышения их до уровня, уравновешивающего спрос;

4) изменение цен непосредственно сказывается на спросе и предложении и, наоборот, изменение спроса и предложения ведет к изменению цен;

5) имеется свободный вход и выход как на рынке производителей (продавцов), так и на рынке потребителей (покупателей).

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие последнего объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты в сущности одних и тех же товаров.

Основным признаком рынка монополистической конкуренции является фирменная дифференциация товара (услуги). Особенность товара может быть выделена с помощью качества, формы, цвета, стиля, упаковки и т.д.

Товары на этом рынке закреплены патентом, лицензией, фирменной маркой и названием. В силу указанной дифференциации товара и закреплением его за предприятием-продавцом последний имеет некоторую монополию при установлении цены на свой фирменный товар (услугу), ограниченной наличием конкурентных заменителей товара (услуги) других предприятий, представленных на рынке.

Монополистическая конкуренция имеет дело не только с проблемой единичного равновесия товара на рынке, но и с проблемой группового равновесия товара (проблемой взаимоприспособления) — экономических сил, действующих внутри группы конкурирующих между собой монополистов. Этим монополистическая конкуренция отличается от чистой конкуренции и монополии.

Барьеры вхождения на такой рынок сравнительно невелики, но они существуют. Именно дифференциация товара не только создает для предприятия-продавца преимущества, но и помогает ему защититься от конкурентов. Не так-то легко добиться преимуществ в товаре по качеству, сервису или хотя бы найти равноценную рекламу в ответ на действующую.

Сочетание элементов монополии и конкуренции определяет сущность предпринимательской деятельности на рынке данного типа.

Рынок чистой монополии характеризуется господством одного хозяйствующего агента, т.е. на рынке существует только один продавец некоего товара, причем этот товар не имеет близких заменителей, рынки которых могли бы оказывать существенное влияние на рынок данного товара. Это может быть государственная организация, регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. Во всех случаях ценообразование складывается по-разному.

Этот тип рынка характеризуется отсутствием конкуренции. Отсутствие конкурентной среды и государственного регулирования цен ведет к завышению их предприятиями-монополистами, что, в свою очередь, нарушает равновесие рынка товара. Именно поэтому для создания равновесного рынка монополия либо преодолевается, либо находится под государственным контролем и регулированием, поскольку неравновесный рынок создает среду для монополизма.

Кроме того, монополизм характеризуется отсутствием стремления к изменению (обновлению) продаваемого товара, а также к улучшению и совершенствованию технологического процесса производства данного товара.

В результате монополизм может воздействовать разрушительно на экономику в целом или консолидировать зону застоя, пассивности по отношению к новым импульсам спроса.

Вход на монополизированный рынок и тем более на рынок чистой монополии (где один продавец) затруднен или вообще невозможен из-за существующих барьеров, не позволяющих войти в отрасль новым предприятиям (наличие государственной разрешительной системы на право ведения данного вида деятельности, контроль единственного предприятия-монополиста над некоторым специфическим ресурсом, необходимым для производства товара, и т.д.). Именно вышеизложенными соображениями определяется стремление всех стран к развитию конкуренции и демонополизации товарных рынков, в том числе с помощью государственного законодательства. В Российской Федерации конкуренция на товарных рынках и антимонопольные меры регулируются законом РФ от 22 марта 1991 г. «О конкуренции и организации монополистической деятельности на товарных рынках».

Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка.

Глава 6. Взаимодействие цен и финансово-кредитной системы
6.1. Теоретические аспекты взаимозависимости цен денежного обращения

Рыночная экономика в процессе своего развития формирует специфический денежный рынок. Денежный рынок — это рынок, на котором в результате взаимодействия спроса на деньги и их предложения устанавливается равновесная ставка процента, представляющие собой «цену» денег. Для функционирования рыночной экономику поддержания стабильных темпов ее развития, уровня и динамики цен занятости требуется определенная денежная масса.

Денежная масса представляет собой совокупный объем покупательных и платежных средств, обслуживающих хозяйственный оборот и принадлежащих физическим и юридическим лицам, а так же государству.

Денежная масса в обращении является предложением денег.

Зависимость ценообразования от количества денег в обращений проявляется посредством действия законов стоимости и денежного обращения: цены на товары должны устанавливаться на основе их стоимости, а количество денег в обращении должно соответствовать объему производимых товаров и услуг.

Нарушение закона денежного обращения возникает как при активной роли денег, если осуществляется излишняя их эмиссия по сравнению с потребностями оборота и увеличивается скорость обращения денежной единицы, так и при пассивной, если денежная эмиссия «подкрепляет» рост цен, возникший независимо от денежных факторов

Первая группа факторов (денежные факторы) включает в себя обстоятельства, вызывающие превышение денежного спроса над товарным предложением, в результате чего происходит нарушение требований закона денежного обращения.

Элементами второй группы факторов (неденежные факторы) являются обстоятельства, которые ведут к первоначальному росту издержек и цен товаров. Впоследствии денежная масса подтягивается к их уровню. В действительности обе группы факторов переплетаются и взаимодействуют друг с другом, вызывая рост цен на товары и услуги.

Таким образом, в условиях рыночного хозяйства действие законов денежного обращения и стоимости проявляется как тенденция. Поэтому фактические цены на товары под воздействием множества рыночных факторов отклоняются от их стоимости, а количество денег в обращении регулируется степенью насыщения платежеспособного спроса, который, как правило, связан с инфляционными процессами.

Любое несоответствие в соотношении спроса и предложения товаров на рынке отражается на движении цен. Избыточное предложение способствует относительному их снижению, в то время как недостаток пользующихся спросом товаров и услуг повышает цены и тем самым усиливает денежную несбалансированность.

В результате цена товара (Р) в определенный период обусловливается двумя основными показателями: массой денежных средств, выделенных потребителям для удовлетворения их потребностей в товаре М, и количеством товара (Q), предложенного для реализации товара на данном рынке:
P
=

M
/
Q

              Умножив обе части уравнения на знаменатель 
Q, получим формулу, выражающую состояние равновесия спроса и предложения, которому соответствует оптимальная цена 
PQ=М.

Если затем обе части уравнения разделить на 
PQ, то получится 
M
:PQ
= 1. При соблюдении этого условия цены могут оставаться стабильными, и инфляционные процессы на отраслевом уровне прекращаются.

Однако на практике происходит межотраслевой перелив капиталов, поэтому устойчивого равновесия быть не может. Вместе с тем относительная сбалансированность отдельных отраслей экономики должна постоянно поддерживаться.

При этом соотношение спроса и предложения должно стремиться к единице. Чем ближе соотношение спроса и предложения к единице, тем меньше масштаб перераспределительных процессов на отраслевом уровне и тем стабильнее цена. Если соотношение спроса и предложения меньше единицы, часть стоимости, созданной в отрасли или на производстве, выпускающих данный товар, передается через цены другим отраслям, производящим более нужные товары. Если соотношение спроса и предложения больше единицы, то цена товара повышается и происходит перераспределение части дохода, созданного в других отраслях, в пользу отрасли или производства, выпускающий новый товар.

Колебания ценообразующих факторов зависят от того, насколько структура производства и распределения соответствует формирующимся в обществе потребностям. Причиной, обусловившей изменение структуры производства, может быть, в частности, влияние технического прогресса на процессы воспроизводства (создание принципиально новых видов продукции, в корне изменяющих структуру потребностей). Стабильность спроса на продукцию высокотехнологичных производств и услуги информационного характера позволяет поддерживать в этих отраслях более высокие нормы прибыли, чем в традиционных базовых отраслях. Оптимизация размеров предприятий, совершенствование организации управления способствуют снижению трудоемкости производства и накладных расходов, что оказывает стабилизирующее воздействие на цены.

Иным образом достигается сбалансированность денежного сектора.

На сбалансированность денежной массы влияют два рыночных элемента: спрос на деньги со стороны производства и предложение денег со стороны Центрального банка, осуществляющего их эмиссию. Количество денежной массы определяется потребностями товарного оборота и государства. На величину денежной массы влияет так же скорость обращения денег, т.е. интенсивность их движения при выполнении функций обращения и платежа.

Скорость движения денег (V) в кругообороте стоимости общественного продукта и кругообороте доходов определяется по формуле
V
= ВВП /
M

Данная формула является всеобщей. Она может принимать также следующий вид:

V1 = ВВП / M1    или   V2 = ВВП / M2

Этот показатель свидетельствует о связи между денежным обращением и экономическими процессами. Если денежная масса оборачивается медленно, то это означает, что коэффициент размещения (расходования) национального продукта низок; высокая скорость обращения денег свидетельствует о быстром размещении товаров и высокой конъюнктуре рынка.

Скорость обращения денег обратно пропорциональна необходимому количеству денег, высокая скорость обращения денег сокращает потребность в дополнительной эмиссии. Увеличенная денежная масса при том же объеме товаров и услуг на рынке ведет к обесцениванию денег, т.е. в конечном счете является одним из факторов инфляционного процесса. Замедленное денежное обращение — это накопление товарных запасов, нереализованной продукции и омертвление части капитала.

Оборачиваемость денег в платежном обороте определяется отношением суммы денег на банковских счетах к среднегодовой величине денежной массы в обращении. Этот показатель свидетельствует о скорости безналичных расчетов.

На скорость обращения денег влияют общеэкономические факторы: циклическое развитие производства, темпы его роста, движение 1кн, а также денежные факторы: структура платежного оборота (соотношение наличных и безналичных денег), развитие кредитных операций и взаимных расчетов, уровень процентных ставок за кредит и внедрение электронных денег в расчеты. Кроме этих общих факторов, скорость обращения денег зависит от периодичности выплаты доходов, равномерности расходования населением своих средств, уровня сбережений и накопления.

Следует отметить, что на величину денежной массы оказывает такие влияние необходимость создания банками обязательных резервов всходя из устанавливаемой Центральным банком нормы обязательного резервирования. Манипулируя нормой обязательных резервов, Центральный банк использует эффект денежного мультипликатора. Он представляет собой величину, обратную норме обязательных резервов, и выражает максимальное количество кредитных денег, которое может быть создано одной денежной единицей избыточных резервов при данной величине резервной нормы.

Максимальное количество новых денег, которое может быть создано системой коммерческих банков на основе определенного числа избыточных резервов, выражаете, формулой
   Максимальное                        Избыточные                       Денежный

количество новых       =               резервы             х        мультипликатор

денег на счетах
Манипулируя нормой резерва, Центральный банк либо сжимает денежную массу, либо увеличивает кредитные операции в стране. В то же время даже если Центральный банк контролирует денежную базу, цены могут стремительно расти из-за увеличения денежного мультипликатора.

Таким образом, уровень потребностей в деньгах определяется к .и произведение физического объема реализованных товаров на и» цены, а уровень фактического поступления денег в обращение — к.и произведение массы платежных средств на скорость их обращения. Тогда уравнение равновесия примет следующий вид:

М • V = Р • Y
,

где М — денежная масса;


Р — уровень цен;



Y— годовой реальный продукт;


V— скорость обращения денежных единиц. Если рассматривать данный показатель в определенный период времени, то формула равновесия может быть представлена в следующем виде:

Д • С = Ц • О,

где Д — масса денег в обращении в определенный период времени;

      С — скорость обращения денег;

      Ц — цена товара данного вида;

      О — количество товара на рынке.

Левая часть уравнения отражает уровень предложения денег, правая часть — величину спроса на деньги. Следовательно, любое увеличение физического объема товара на рынке или рост его цены требуют расширения объема денежной массы или возрастания скорости обращения денег. Прирост денежной массы или ускорение ее оборачиваемости при неизменных ценах также должны соотноситься с соответствующим увеличением предложения товаров или услуг.

На практике темпы прироста денежной массы нередко опережают рост предложения товаров и услуг. Несоответствие между объемами денежной и товарной массы уравнивается через систему цен, что при водит к их инфляционному росту. В результате инфляции происходит постепенный переход к новому масштабу цен.

Формула равновесия экономических систем впервые была предложена американским экономистом, приверженцем количественной теории денег И. Фишером. Она реальна, хотя и недостаточно гибко отражает зависимость между ценами и денежной массой на макроуровне. В уравнении И. Фишера деньги функционируют лишь как средство обращения или платежа, а такая не менее важная функция денег, как средство накопления, остается в тени. Это обстоятельство определенное время было уязвимым местом количественной теории. Позднее И. Фишер усложнил эту формулу, включив в нее кредитные деньги в форме банковских платежных средств. В результате масса денег в обращении определялась как сумма денежной наличности и банковских текущих счетов, умноженных на скорость их оборота:
ДС + Д'С' = ЦО,

где Д' — сумма денег на текущих банковских счетах;

       С' — скорость их обращения.

Основную причину неурядиц в денежном обращении монетаристы видят в беспорядочных колебаниях денежной массы, дефицитном бюджетном финансировании и слишком дешевых кредитах. По их мнению, необходима денежная дисциплина, Некоторые исследователи считают, что сдерживание инфляции посредством постепенного, но устойчивого торможения роста денежной массы составляет суть монетаризма.

По мнению монетаристов, рынок — саморегулирующаяся система и не нуждается в избыточном контроле со стороны государства. Политика Центрального банка должна быть ориентирована на долгосрочную перспективу, он по возможности должен сокращать свое участие в ценообразовании. Поскольку дефицитное финансирование расшатывает финансовую систему, стратегическим направлением в экономической политике следует сделать сокращение государственного участия в распределении и потреблении национального дохода. Еще в ранних работах М. Фридмена было сформулировано «денежное правило», согласно которому увеличение денежной массы надо проводить систематически, но постепенно и независимо от конъюнктуры и циклических колебаний рынка. Центральный банк должен взять на себя обязательство не допускать сезонных и прочих колебаний денежной массы, поддерживать стабильный темп ее роста. Центральный банк (ФРС в США) необходимо лишить права регулировать кредитную деятельность коммерческих банков, а также права манипулировать нормами обязательных резервов. Вместе с тем следует ввести 100%-ное покрытие кредитного ресурса депозитной наличностью или вкладами в Центральный банк. Практически эта мера призвана устранять частичное покрытие обязательными резервами кредитной эмиссии коммерческих банков, сужение их мультипликативных возможностей. Тем самым перекрывались бы каналы дополнительной стихийной эмиссии денег, которые обычно используются для быстрого вмешательства государства в экономику и денежную сферу.

Таким образом, монетаристы отстаивают ситуацию, при которой если предложение денег остается на стабильном уровне, то увеличение спроса на деньги неизбежно оказывает возрастающее давление на цены. В результате углубления инфляционных процессов цены повышаются.

Другую экономическую ситуацию рассматривают сторонники неоклассической школы. Согласно их представлениям, в случае повышения совокупного спроса следует сократить уровень предложения денег. Уровень цен при подобном подходе стабилизируется.

Централизованное регулирование предложения денежной массы, которое, казалось бы, позволяет оградить экономическую систему от резких скачков цен таким образом достигнуть стабильного экономического роста, на практике дает сбои. При определении денежной эмиссии обычно учитываются прогнозы спроса на денежную массу, однако, как и любой прогноз, такие данные носят вероятностный характер. Поэтому крупномасштабные изменения совокупного спроса балансируются со значительным временным промежутком (лагом).

Центральный банк, занимающийся выпуском денег в обращение, прогнозирует динамику косвенных показателей — темпов роста производства, товарооборота, цен и т.д. Например, если ожидается повышение цен, то уже в текущем периоде принимаются меры для ограничения денежной массы в обращении. В результате в последующем периоде Центральный банк снижает эмиссию денег, что оказывает определенное воздействие на инфляцию. Однако в условиях гиперинфляции подобных мер недостаточно. Поэтому если в первом периоде инфляционные процессы усиливаются, то сбалансировать их не представляется возможным. Лишь к концу второго периода проявляется централизованное регулирующее воздействие Центробанка и цены могут снизится. В реальной экономике количество денежной массы в обращении изменяется постоянно. Значит, в то время, когда Центральный банк пытается сбалансировать сдвиги прошлого периода, происходят новые изменения уровня спроса, которые на первом этапе эмиссионной политики трудно учесть.

К тому же периодические ограничения объема денежной массы в обращении вызывают резкие разнонаправленные скачки цен и тем самым заметно усложняют условия воспроизводства. Некоторое снижение уровня цен уменьшает стимулы к расширению производства, способствует накоплению застойных тенденций, ведет к экономической депрессии.

Следовательно, оба рассмотренных варианта макроэкономического регулирования денежной массы в обращении не лишены недостатков. Монетаристский подход, ориентированный на постоянное увеличение предложения денег, возводит инфляцию (пусть даже умеренную) в ранг экономической закономерности. Неоклассический (кейнсианский) подход несет в себе экономическую нестабильность, разбалансированность. Таким образом, указанные методы экономического регулирования денежной массы в обращении не позволяют прогнозировать ее возможные изменения с достаточной степенью точности.

Переходный период российской экономики накладывает соответствующий отпечаток на функционирование ее денежно-кредитной сферы. Регулирование денежного обращения в РФ осуществляется в результате определения Центральным банком потребностей в денежной массе на основе ожидаемых темпов инфляции и динамики ВВП. Потребности в денежных средствах определяются как соотношение ВВП и показателя величины денежной массы. Предпочтительным представляется способ оценки обеспеченности оборота денежными средствами с помощью так называемого коэффициента монетизации (отношения объема денежной массы к величине ВВП), хотя этому показателю присуши недостатки. Поэтому изменения ВВП могут служить приближенным критерием оценки необходимых изменений денежной массы, а также базой для прогнозирования ее величины.

Возможным ориентиром при определении величины денежной массы является регулирование ее объема в соответствии с потребностями оборота, что предполагает осуществление мер по предотвращению появления в обороте избыточной массы денег, наличие которой сопровождается увеличением спроса н возможным ростом цен. В равной мере необходимо избегать недостатка платежных средств в обороте, который может повлечь за собой сбои в реализации товаров и услуг и другие негативные для экономики последствия.

Величина показателя уровня насыщенности экономики деньгами К2, определяемого как отношение М2Х (агрегат М2Х включает в себя все компоненты агрегата М2, а также все виды депозитов в иностранной валюте — так называемые широкие деньги) к ВВП, составляла в 1995 г. в России — 0,16, во Франции — 0,67, в Англии — 1,10, в Дании — 0,59.

Для обеспечения соответствия динамики денежной массы растущему спросу на деньги при жестком контроле над ценами приоритеты политики в денежно-кредитной сфере смещаются в направлении стимулирования инвестиционного спроса путем последовательного снижения процентных ставок в экономике. Одним из признаков насыщения экономики деньгами становится устойчивая тенденция замедления скорости обращения денег.

В результате роста цен происходит падение покупательной способности денег. Этому, как правило, способствует неблагоприятное состояние экономического развития страны вследствие резкого сокращения производства, а также в связи с попыткой государства расплатиться со своими долгами посредством неоправданной эмиссии бумажных денег. Нерациональная структура экономики, высокая степень монополизации отдельных производств, понижение курса национальной денежной единицы по отношению к иностранной, несбалансированность государственных доходов и расходов — все это неизбежно приводит к росту денежной массы в обращении.

Для оценки того, в какой мере нарушено равновесие между денежной массой и товарным покрытием, используют показатель индекса цен. Индекс цен измеряет соотношение между покупной ценой определенного набора потребительских товаров и услуг (рыночная корзина) для данного периода и совокупной ценой идентичной и сходной группы товаров и услуг в базовом периоде.

              Индекс                  Цена рыночной                      Цена аналогичной

                 цен     =      корзины в отечественном    /     рыночной корзины

                                                   периоде                                в базовом периоде
Подобный подход к измерению роста цен имеет свои недостатки. Сохранение твердого набора товаров и услуг в потребительской корзине (изменения в наборе происходят обычно через 8—10 лет) не учитывает порою весьма стремительных перемен в реальной структуре потребления. Индекс потребительских цен не адекватен инфляционной динамике в полной мере, однако считается наиболее подходящим для макроэкономического анализа, благодаря своей социальной ориентированности.

Хотя рост цен невозможен без денежной эмиссии, прямой зависимости между нарастанием денежной массы и динамикой цен тоже не существует. Причинами относительно медленного роста цен в период развертывания эмиссии могут быть конкретные обстоятельства, например, наличие масштабного рыночного производства, главным образом, потребительской ориентации, военного - спроса, наличие товарных запасов в торговой сети.

6.2 Цены и кредитные отношения

С помощью кредита и соответствующего ценообразования регулируется движение денежных средств.

В кредитной сделке участвуют кредитор (заимодатель) и заемщик (займополучатель). В результате такой сделки (в отличие от акта купли-продажи) не происходит обмена стоимостями, и по окончании согласованного срока стоимость, предоставленная в кредит, возвращается к своему прежнему владельцу.

Обычно кредит выдается в денежной форме. Однако иногда кредит выдается и в натуральной, то есть в товарной форме.

Объемы кредитных вложений непосредственно зависят от уровня цен. Рост цен ведет к увеличению денежных ресурсов, которые могут быть использованы для кредитования. Снижение же цен ведет к уменьшению денежных ресурсов кредитования. Но надо заметить, что использование кредитов за счет временно свободных денежных средств, не обеспеченных соответствующими товарными ценностями, является отрицательным явлением, которое может инициировать инфляционные процессы.

Поэтому банки и другие финансово-кредитные учреждения при проверке целесообразности предоставления ими кредита стараются учесть не только уровень существующих цен, но и тенденции их изменения.

Если кредит был выдан до повышения цен, то при проверке его обеспеченности заемщик может представить сведения о материальных ценностях, под которые выдается данный кредит, уже в новых, более высоких ценах. Это может служить основой для ложной уверенности об обеспеченности выданного кредита.

Существует несколько видов кредита, каждый из которых наиболее эффективен для стимулирования той или иной стороны экономической деятельности (рис.15).

Рассмотрим   виды   кредита подробнее.

Банковский кредит предоставляется специализированными финансово-кредитными учреждениями. При его предоставлении сопоставляются спрос и предложение банковских услуг, проводится анализ конъюнктуры на товарном, фондовом и валютном рынках, учитываются инфляционные процессы и возможность девальвации рубля.

Чем больше имеется свободных денежных ресурсов, тем больше у банков возможностей предоставления кредитов по достаточно низким ставкам. С другой стороны, большие объемы свободных денежных средств ведут к повышению спроса на банковские кредиты. Байки, целью которых является получение максимума прибыли, с одной стороны, стремятся повысить уровень процентной ставки, а, с другой — не отпугнуть возможных клиентов.

Банки выступают в качестве финансовых посредников между вкладчиками и заемщиками. Они передают заемщикам денежные средства, полученные от вкладчиков. Вкладчики при эхом получают проценты по депозитам, заемщики в течение какого-то времени получают в свое распоряжение определенные денежные суммы, а банк получает свою прибыль в виде маржи.

Коммерческий кредит — это кредит, заключающийся в выдаче векселя, выражающий финансовые обязательства заемщика по отношению к заимодателю. Наиболее распространенными являются два вида векселей. Первый — это так называемый простой вексель. В нем зафиксировано прямое обязательство заемщика выплатить определенную сумму заимодателю. Второй — это так называемый переводной вексель (тратта). Он представляет собой письменный приказ заимодателя заемщику выплатить определенную сумму некоему третьему лицу либо предъявителю данного векселя.

Коммерческий кредит отличается от банковского следующими особенностями:

• кредит выдается не специализированными учреждениями, а любым юридическим лицом, являющимся собственником того или иного товара, либо имеющим право им распоряжаться;

• коммерческое кредитование осуществляется исключительно в товарной форме;

• коммерческое кредитование осуществляется путем интеграции денежного капитала с промышленным или торговым, что выражается в образовании финансовых компаний, холдингов и т. п.;

• стоимость коммерческого кредита всегда ниже текущей средней ставки банковского процента;

• плата за коммерческий кредит включается в цену товара.

Предоставление товаров в виде коммерческого кредита осуществляется, как правило, на следующих условиях:

•с определенным сроком погашения данного кредита;

•с оплатой поставленных в кредит товаров лишь после их фактической продажи;

• с поставкой по открытому счету, когда следующая партия товара по коммерческому кредиту поставляется после покрытия задолженности за предыдущую партию.

Потребительский кредит характеризуется своей целевой направленностью. Он может предоставляться как в денежной, так и в товарной форме. Заимодателем здесь могут быть специализированные финансово-кредитные учреждения и любые лица, предоставляющие товары и услуги.

Государственный кредит обязательно предполагает участие в качестве заимодателей исполнительных органов государства. Государственное кредитование осуществляется через Центральный банк. Оно может быть направлено на предоставление финансовых ресурсов определенным отраслям и регионам, а также банкам в виде предоставления межбанковского кредита.

Ипотечный кредит — это кредит, предоставленный, например, на строительство жилья под залог этого жилья.

Международный кредит представляет собой совокупность финансово-кредитных действий, осуществляемых на международном уровне. Так же, как я описанный выше внутренний кредит, международный кредит может быть государственным, банковским и коммерческим. По своему характеру он может быть межгосударственным и частным, а по назначению — направляться на кредитование экспорта либо импорта.

Ценой кредита принято считать норму процента, или процентную ставку (она также называется ссудным процентом, или ссудной ставкой). Она является выраженным в процентах отношением дохода от предоставленного кредита к величине этого кредита. Естественно, что норма процента колеблется во времени. Поэтому по согласованию между сторонами за установленную норму процента принимают ее среднее значение за тот или иной период времени.

Центральный банк, меняя взимаемую им норму процента, называемую также учетной ставкой Центробанка, оказывает большое влияние на движение финансовых потоков. Изменение учетной ставки Центробанка влияет на уровень цены кредита, а также на отношения между Центральным банком и другими банками.

По срокам и способам погашения, по способам взимания ссудного процента, по наличию и видам обеспечения, а также по своему назначению и по категориям заемщиков предоставляемые кредиты могут быть классифицированы так, как это показано на рис.16.

Процент за кредит представляет собой фактическую цену за использование ссужаемых ресурсов.

Уровень процента за кредит определяется, во-первых, соотношением спроса и предложения занимаемых кредитов, а, во-вторых, уровнями доходности на финансовом рынке. Последнее определяет процентную политику Центрального банка РФ. Рассмотрим сказанное подробнее.

Центральный банк РФ может проводить различную денежно-кредитную политику, направленную либо на увеличение объемов предоставляемых кредитов, либо на их сокращение. Изменения этих объемов в ту или иную сторону можно достичь путем изменения учетной ставки (нормы процента) Центрального банка РФ.

Возможным направлением денежно-кредитной политики является так называемая политика кредитной рестрикции. Эта политика ставит своей целью предотвращение слишком большого роста цен путем сокращения общего объема денежных сумм, находящихся в обращении, за счет сокращения выдаваемых кредитов.

Сокращения объемов выдаваемых кредитов можно достигнуть за счет повышения процентных ставок. Если кредит оказывается слишком дорогим, то заемщик, решившись его взять, будет стремиться использовать его по назначению.

\

Он будет также стремиться в максимальной степени использовать свои внутренние резервы и не пользоваться банковским кредитом. Заемщики, работающие с повышенным уровнем риска, также перестают претендовать на дорогой кредит и тем самым уменьшают объем предоставляемого кредита. В итоге затраты на выпускаемую продукцию и цены на нее в известной мере оказываются под контролем и более или менее стабилизируются.

Однако кредитная рестрикция не дает возможности использовать временно свободные средства и оперативно направлять их на развитие производства. Поэтому такая политика, с одной стороны, ведет к снижению инфляционных процессов, что является положительным, но, с другой, тормозит развитие производства и даже вызывает его спад. Следовательно, регулирование процентной ставки должно осуществляться таким образом, чтобы учитывать обе тенденции.

Изменение процентной ставки может быть также использовано для регулирования отношений между Центральным банком РФ и другими российскими банками.

Базовая процентная ставка разделяется на процентную ставку по редисконтированию и рефинансированию.

Ставка по редисконтированию применяется при переучете ценных бумаг. Ставка по рефинансированию является платой за кредитные ресурсы, которые предоставляются со стороны Центрального банка другим банкам. Ставка по рефинансированию обычно превышает ставки, действующие на рынке межбанковских кредитов. Поэтому коммерческие банки идут на получение межбанковского кредита у Центрального банка по цене, равной ставке по рефинансированию, только в том случае, когда использованы все другие возможности по переучету ценных бумаг.

Центральный банк может ограничить рост внутренних цен путем привязки объемов денежной массы, находящейся в обращении, к имеющимся у него золотовалютным резервам. Финансовая политика при этом проводится правительственными органами, которые определяют действующее соотношение между объемом рублевой массы, находящейся в обращении, и золотовалютными резервами.

Однако иногда банк сознательно снижает процентную ставку за предоставленный им кредит, потому что более дешевый кредит может привести к увеличению общей массы прибыли, получаемой данным банком.

В целом ссудный процент должен быть установлен таким образом, чтобы под него возможные клиенты захотели брать кредиты, а депозитный процент должен быть таким, чтобы клиенты захотели вносить под него свои средства в данный банк.

Размеры устанавливаемых банком процентных ставок зависят от многих факторов (Рис.17).

Влияние инфляционного роста цен выражается в увеличении доли краткосрочных ссуд. Кроме того, банки стремятся предоставлять ссуды (и, следовательно,
рассчитывают получить их обратно) в твердой иностранной валюте. Иначе дело будет обстоять так, что ссуды предоставляются «дорогими», а возвращаются «подешевевшими» деньгами.

Как же определить уровень установленной процентной кредитной ставки? Наиболее простой, часто применяемой в современной практике зарубежных банков методикой является определение ставки по кредиту по принципу «стоимость плюс некоторый излишек». При такой методике необходимо провести суммирование следующих компонентов:

• стоимость для банка тех средств, которые он привлекает для выдачи ссуды данному заказчику;

• стоимость банковских операционных расходов, включающих в себя заработную плату, стоимость оборудования и материалов;

• маржа банка, компенсирующая его риск при невыполнения заемщиком его обязательств;

• установленная прибыль по данной ссуде.

Однако недостатком такой методики является то, что требуется точное знание всех предполагаемых банковских расходов, а также полное игнорирование каких бы то ни было действий со стороны конкурентов.

Поэтому для проведения расчетов применяется и другая методика, которая получила название «ценового лидерства». Суть ее заключается в том, что известное количество ведущих банков устанавливают унифицированную ставку по кредиту, являющуюся самой низкой возможной ставкой.

Такая низкаякредитная ставка предлагается только проверенным кредитоспособным заемщикам при условии предоставления им краткосрочного кредита. Эта процентная ставка называется «праймрейт». Она называется также базовой или справочной ставкой иявляется нижнейграницей для всехпроцентных ставок.

Модификацией принципа ценового лидерства является установление верхнего предела для процентной ставки, так называемой процентной ставки «кэп 2». В этом случае конкретному заемщику может быть предложена ссуда по плавающей ставке процента. Плавающая ставка определяется как сумма установленной базовой ставки и допустимой величины превышения этой ставки.

Итак, для успешного функционирования всякий коммерческий банк должен проводить своевременный и все сторонний анализ ценообразующнх факторов, влияющих на цены кредита и депозита в банковской сфере. Естественным решением в условиях необеспеченного роста цен является предпочтение, отдаваемое банком краткосрочным финансовым вложениям в непроизводственную сферу. Однако банк в своей кредитной стратегии должен поддерживать компромисс между краткосрочными вложениями в чисто финансовые операции и долгосрочными вложениями в реальное производство. Этим тормозятся инфляционные процессы и предотвращается возможность обесценения ранее выданных ссуд.

В условиях инфляционного роста цен особое значение приобретает проблема ликвидности активов банка, то есть их способности превращения в денежные суммы, например, путем продажи. Эта проблема решается за счет изменения структуры активов (за счет конвертации активов в твердую валюту), а также за счет использования управляемых пассивов, что достигается путем своевременного анализа рыночной конъюнктуры.
6.3. Налогообложение и цены

Взаимосвязь действующих налогов и цен носит двойственный характер. С одной стороны, налоги во многом определяют размеры цен. С другой, величина налоговых поступлений определяется той суммой, с которой они взимаются. Величина же этой суммы зависит от уровня цен.

При назначении налогов следует исходить из того, что, с одной стороны, они должны быть не слишком большими и способствовать предпринимательской деятельности, а, с другой — быть достаточными для поддержания требуемого уровня бюджетных расходов.

Можно выделить следующие группы налогов.

К первой из рассматриваемых групп относятся налоги на прибыль. Этот вид налогов должны платить все предприятия, но ставки этих налогов устанавливаются различными для разных типов предприятий — для производственных предприятий, кредитных и посреднических организаций, развлекательных учреждений. Общий объем прибыли растет вместе с увеличением цен до тех пор, пока рост цен не приведет к существенному сокращению объема продаж. В результате общий объем прибыли, пропорциональный как цене за единицу товара, так и количеству проданного товара, может начать снижаться. Следовательно, с точки зрения получения суммы налогов на прибыль не нужно доводить цены до недопустимо высокого уровня.

Ко второй из рассматриваемых групп налогов относится налог на добавленную стоимость (НДС). Налогом на добавленную стоимость облагаются обороты различных товаров и услуг. Объектами обложения этим налогом являются:

• обороты по реализации товаров и услуг;

• обороты по бартерным сделкам;

• стоимость выполненных строительных, монтажных и ремонтных работ;

• разница между ценами розничной продажи и ценами расчета с поставщиками товаров.

К третьей из рассматриваемых групп налогов относятся платежи в фонды, социальной защиты населения. К таким фондам относятся:

• пенсионный фонд;

• фонд социального страхования;

• фонд обязательного медицинского страхования;

• фонд занятости населения.

К четвертой группе рассматриваемых налогов относятся специальные налоги на горюче-смазочные материалы (ГСМ), которые вносятся в федеральный дорожный фонд, а в дальнейшем используются для строительства дорог.

Наконец, к пятой группе рассматриваемых налогов относятся так называемые акцизы. Акциз является косвенным налогом. Он устанавливается государством на отдельные виды товаров. Например, акцизы налагаются на реализацию алкогольных напитков, икру осетровых и лососевых рыб, легковые автомобили, ювелирные изделия и др. Ставки акцизов по разным видам товаров устанавливаются различными, но при этом на один и тот же вид товара устанавливаются единые по всей территории Российской Федерации ставки акциза (Рис.18).

Таким образом, налоги, сборы и пошлины, устанавливаемые государственными органами, существенно влияют на уровень цен. Но это влияние проявляется различным образом. Некоторые налоги и сборы включаются в состав затрат, необходимых для производства товара, другие учитываются в объеме прибыли, получаемой предприятием-производителем, а отдельные из них являются прямой надбавкой к цене.

Например, различного рода платежи во внебюджетные фонды социальной защиты включаются в затраты, необходимые для производства данной продукции. Туда же относят отчисления на охрану окружающей среды, на обязательное страхование, на строительство и ремонт дорог и др. К затратам относят также налог на имущество, который хотя и возмещается за счет прибыли, но формируется еще до налогообложения самой этой прибыли. Обычно эти налоги оказывают относительно небольшое влияние на общий уровень цен. Их доля в общей величине цены, как правило, лежит в пределах 10-15%. Однако для некоторых предприятий (в первую очередь — для добывающих отраслей) эта доля может оказаться и более значительной.

Наибольшее влияние на структуру цены оказывают налоги на прибыль, на добавленную стоимость (НДС), на ГСМ, а также акцизы. Прибыль, увеличение объема которой является непосредственной целью деятельности предприятия, тесно связана с уровнем цен. В условиях инфляции и спада производства для фирм-изготовителей оказывается целесообразным увеличивать объем прибыли не за счет увеличения объема продаж, что, наряду с прочим, требует повышения качества продукции, и не за счет снижения производственных затрат, а прежде всего за счет повышения цен. Налоги на прибыль зависят от рентабельности предприятия. Заметим, что убыточное предприятие не платит этот налог вовсе.

Еще больше, чем налог на прибыль, на общий уровень цен влияет налог на добавленную стоимость (НДС), а также величина акцизов (для подакцизных товаров). Это объясняется тем, что процентная ставка НДС и акцизов устанавливается по отношению к общей цене продукции, а процентная ставка налога на прибыль — только по отношению к прибыли, составляющей не всю цену, а только ее часть.

Наибольшее влияние на уровень цен оказывают налоги на добавленную стоимость для подакцизных товаров. НДС применяется к ценам, уже включающим в себя акцизы. Величина НДС оказывается в результате достаточно значительной. НДС — налог с фирмы-изготовителя, но оплачивается он в конце концов покупателем. Этот вид налога, в отличие от акциза, взимается со всех видов товара.

К налоговым сборам относятся также и таможенные пошлины. Импортируемая продукция обычно облагается таможенными пошлинами в тех случаях, когда надо, предотвратить ее реализацию на внутренних ранках по ценам, меньшим, чем цены на аналогичную отечественную продукцию. Таким образом, таможенные пошлины на импортируемые товары являются мерой, направленной на защиту отечественных товаропроизводителей. Что касается экспорта, то он, как правило, не облагается дополнительными таможенными пошлинами.

Влияние инфляционного роста цен сказывается на налоговой политике отрицательным образом. В самом деле, при росте цен должна увеличиваться также и расходная часть бюджета, а она формируется именно за счет налоговых поступлений. Разумеется, вместе с ростом цен растут и налоговые поступления, но этого может оказаться недостаточным для покрытия возросших бюджетных расходов. В таком случае приходится вводить новые налоги. Но отрицательное влияние инфляции заключается не только в «удешевлении» суммы, получаемой в результате сбора налогов. Дело заключается в том, что происходит также инфляционное «удешевление» налогооблагаемой базы. Поэтому стремление получить ту же самую денежную сумму приводит к необходимости значительного (иногда в два раза и более) повышения налоговой процентной ставки.

Таким образом, система налогообложения оказывает существенное влияние на цену данного товара, устанавливающуюся в конечном счете в результате баланса спроса и предложения. Необходимость уплачивать налоговые сборы при прочих равных условиях приводит и к уменьшению предложения, и к сокращению спроса. Количественное воздействие налоговых ставок на образование уравновешивающей цены показано на рис 19.

Рис. 19. Влияние налоговых сборов на образование уравновешивающей цены товара

На этом рисунке по горизонтальной оси откладывается объем реализации товара V. По вертикальной оси откладываются величины налоговых ставок Р и общей суммы издержек S.

Естественно, что с увеличением налоговых сборов объем реализации товара уменьшается. И, наоборот, с уменьшением налоговых ставок объем реализации должен увеличиваться.

На рис. 9 график Р представляет собой монотонно убывающую линию. Общая сумма издержек возрастает с увеличением общего объема реализации данного товара. При фиксированном значении налоговых ставок зависимость общей суммы издержек от объемов реализации изображается монотонно возрастающей линией S1.

При другой, более высокой ставке налоговых сборов, зависимость общей суммы издержек от объемов реализации будет выражаться также монотонно возрастающей линией S2, во лежащей выше линии S1. Это равносильно тому, что при данном объеме реализации большему значению процентных ставок соответствует и больший объем издержек.

Из приведенного на рис.8 графика видно, что повышение процентных налоговых ставок с P1 до P2 ведет к снижению объемов реализации данного товара с V1 до V₂
. Уже отмечалось, что повышение налоговых ставок, с одной стороны, приводит к увеличению налоговых поступлений от каждой единицы реализуемого товара, а с другой — приводит к сокращению объема реализации. Пока эти две противоположные тенденции взаимно компенсируются, общий объем налоговых поступлений возрастает.

Когда же снижение объемов продаж, происходящее вследствие повышения цены, вызванного повышением налоговых ставок, начинает превалировать над увеличением налоговых поступлений от продажи единицы товара по повышенной цене, общий объем налоговых поступлений от продаж данного товара будет снижаться.

Следовательно, общий объем налоговых поступлений в зависимости от процентной ставки налога будет иметь свой максимум. Разумеется при нулевой процентной ставке налога и общий объем налоговых поступлений будет равняться нулю. При слишком же большой процентной ставке налога цены вследствие роста издержек станут такими высокими, что данный товар вообще перестанут покупать, то есть объем его реализации станет равным нулю. Тогда и объем налоговых поступлений от продажи данного товара окажется равным нулю.

Наличие максимума для общей суммы поступлений S для каждого значения Р процентной ставки налога было установлено американским экономистом Артуром Лаффером. Кривые Лаффера, отражающие эту качественную зависимость, приведены на рис.20.
области. Завышение цен на сырье, топливо, электроэнергию, а также транспортных тарифов, происходящее вследствие увеличения процентных ставок налога, ведет к снижению рентабельности производства в обрабатывающей области. Это порождает тенденцию к свертыванию производственных мощностей, а в конечном счете — экономический спад.

Развитие рыночной экономики и упорядочивал не ценообразования требует проведения налоговой политики, направленной на достижение конкретных целей (рис.11).

С помощью оптимальной налоговой политики можно достичь таких реальных целей, как обеспечение научно-технического прогресса, техническое перевооружение и реконструкция предприятий, увеличение производства товаров народного потребления и продуктов питания, повышение их качества, расширение сельскохозяйственного производства.
6.4. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности

В настоящее время практически все страны мира в той или иной мере принимают участие в международной торговле, образуя международный маркетинг.

Побудительные мотивы выхода на международную торговлю для отдельных стран различны. Это необходимость поступления иностранной валюты, это политика ряда стран в вопросе занятости: для поддержания уровня занятости и оплаты импортируемых товаров, такие страны, как Великобритания, Бельгия, Нидерланды и Новая Зеландия, продают за рубежом более половины всей выпускаемой ими продукции (больше, чем вывозят США).

Международной торговлей могут заниматься не только отдельные страны, но и отдельные фирмы.

Фирмы к занятию международным маркетингом побуждают следующие факторы:

во-первых, их может подтолкнуть к этому ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке. Тут может быть замедление темпов роста валового национального продукта, введение непомерного налогового времени;

во-вторых, государство может подталкивать предпринимателя» к выходу за рубеж с целью увеличения притока иностранной валюты и сокращения внешнеторгового дефицита;

в-третьих, фирмы могут быть вовлечены во внешнеторговую деятельность ростом возможностей, которые открываются для товаров в других странах. Не уходя с внутреннего рынка, они могу; найти для себя и привлекательные внешние рынки, несмотря) и дополнительные издержки и проблемы в связи с операциями и рубежом.

Другая проблема — выбор страны (или стран), куда фирма намерена вывозить свои товары. И здесь необходимо глубокое исследование. Прежде всего, в какую страну вывозить товар: в индустриально развитую, с развивающейся экономикой или с переходной экономикой. Ведь каждая страна, в какую бы из названных групп она ни входила, имеет свою экономику, политико-правовую систему, культуру и т.д. Таким образом, при выборе стран для вывоза своего товара фирма непременно сталкивается с вопросами международной торговли, поскольку все страны находятся во взаимосвязанной макроэкономической среде и постоянно взаимодействуют друг с другом.

Еще одна проблема, которая непременно возникает перед фирмой в сфере международной торговли, — это конкурентоспособность вывозимого товара.

Кроме вышеперечисленного, необходимо так же знать систему международной торговли. Любая фирма, которая принимает решение о деятельности за рубежом, должна разбираться как в ограничениях, так и в возможностях, пасущих системе международной торговли. В своих попытках организовать сбыт в другой стране фирна столкнется с множеством различных ограничений. Самым распространенным из них является таможенный тариф, представляющий собой налог, которым правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений товаров в страну (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекционистский тариф). Кроме того, экспортер может столкнуться с квотой, т.е. с количественным пределом товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну. Основными целями введения квот являются защита отечественной промышленности и обеспечение занятости населения.

Предельной формой квоты выступает эмбарго, при котором отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными. Не благоприятствует торговле и валютный контроль, посредством которого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты. Фирмы могут столкнуться также и с рядом нетарифных барьеров, таких как дискриминация их предложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к ввозимым товарам. Например, голландское правительство запрещает ввоз тракторов, способных двигаться со скоростью более 10 миль в час. А это означает, что под запрет подпадает большинство тракторов иностранного производства (в частности, американского).

Особую роль в международной торговле играют цены, которые, трансформируясь в мировые, определяют результаты деятельности фирм за рубежом.

Перечисленными проблемами сложности международной торговли, конечно, не ограничиваются, поскольку механизм действия межгосударственной торговли— явление в экономике не простое.

Как мы видели, для международной торговли характерно возникновение и существование особой системы цен — так называемых мировых цен. Основой системы мировых цен являются международные издержки производства тех или иных товаров, а также соотношение совокупных спроса и предложения на данный вид товара, формирующихся ни мировом рынке.

Характерным для международной торговли является то, что на один и тот же товар могут существовать различные цены в зависимости от места и условий реализации, что принято называть множественностью мировых цен.

Принято рассматривать две основные группы мировых цен:

·                                                                            цены на сырье и на исходные материалы.

·                                                                            цены на продукцию обрабатывающей промышленности;

Цены на продукцию обрабатывающей промышленности обычно складываются на основе экспортных цен крупных компаний, являющихся главными поставщиками этой продукции на мировой рывок. Такие экспортные цены, в свою очередь, образуются, отталкиваясь от цен, складывающихся на эти же товары на внутреннем рынке.

Крупные производители определяют цены, складывающиеся на их продукцию, на основе метода полных затрат либо метода прямых затрат.

В первом случае суммируются все затраты (как постоянные, так и переменные), необходимые для производства единицы данной продукции, и предполагаемая величина прибыли. При этом предполагается реализовать всю произведенную продукцию по цене, не опускающейся ниже, чем определенная вышеназванным способом. В противном случае предприятие несет денежные потери.

Во втором случае все производственные издержки разделяются на накладные расходы, которые с известной степенью точности можно считать не зависящими от объема выпуска, и прямые издержки, которые можно считать пропорциональными объему выпуска. Исходная цена единицы продукции при этом определяется путем надбавки к суммарной величине прямых затрат наценки определенной величины. Накладные расходы при этом не распределяются заранее между отдельными видами и единицами продукции, а погашаются после и по результатам реализация данного товара за счет фактически полученной так называемой добавленной, или маржинальной прибыли.

Очевидно, что при использовании для ценообразования метода прямых затрат необходимо заранее с достаточной степенью достоверности определить объем продаж на мировом рынке.

Однако, поскольку трудно заранее с высокой степенью точности и достоверности предсказать объем продаж на мировом рынке и зависимость спроса от запрашиваемой цены, большинство предприятий используют метод полных затрат.

Так или иначе, цена продукции, полученной одним из описанных способов, является лишь отправной точкой для определения той цены, по которой данная продукция будет фактически продана в том или ином регионе мирового рынка.

В дальнейшем крупные компании, обладающие значительными внутренними резервами и способные активно воздействовать на рынок, осуществляют ценовое маневрирование и определяют окончательную продажную цену с гибким учетом конъюнктуры и конкуренции.

Характерной особенностью мирового рынка продукции обрабатывающей промышленности является то, что этот единый мировой рынок на самом деле представляет собой совокупность взаимосвязанных рынков отдельных видов машин и оборудования. В отличие от внутренних национальных рынков, которые обычно характеризуются высокой степенью монополизации, а концентрации предложения, на мировых рынках отмечается высокая степень конкуренции. Это объясняется выходом на рынок большего, чем в пределах одной страны, числа производителей, а также различиями в качестве и потребительских свойствах одного и того же товара, произведенного в различных странах и различными предприятиями.

Следует иметь в виду, что на мировом рынке цены на одинаковые товары от разных производителей могут складываться различными в силу объективного различия ценообразующих факторов. Эти факторы, действующие как в направлении повышения, так и понижения фактической продажной цены на мировом рынке, представлены на рис. 22.

Такой характер ценообразования продукции обрабатывающей промышленности объясняется следующим.

При внедрении нового товара конкуренция еще невелика, а эластичность по спросу обычно мала. Иными словами, новый товар, пока его мало, покупают за любую цену.

В фазе роста конкуренция цен обычно возрастает. Это приводит к снижению цен на такой товар.

В фазе зрелости производственные издержки обычно возрастают и большее значение приобретают неценовые факторы конкуренции. Это приводит к повышению цен на товары.

В отличие от цен на продукцию обрабатывающей промышленности основным в определении цен сырья и исходных материалов являются не издержки на их производство, а соотношение между спросом и предложением, характерным для зтих товаров на мировом рынке.

С таким установившимся уровнем цен на сырье приходится считаться всем его производителям. Экспортеры, производящие сырье с невысоким уровнем издержек, получают при продаже своего сырья на мировом рынке достойную прибыль. Те же экспортеры, которым добытое ими сырье обходится дорого, должны удовлетворяться меньшей прибылью или вообще уходить с мирового рынка.

Для мирового рынка сырья характерно, таким образом, взаимодействие и взаимовлияние цен экспортеров и биржевых котировок. Для одних видов сырья основную роль играют цены экспортеров, а биржевые котировки должны следовать за этими ценами. Для других же видов сырья биржевые котировки, наоборот, играют определяющую роль при назначении цен на сырьевые товары. По некоторым видам сырьевых товаров (например, по сельскохозяйственной непродовольственной продукции) биржевые котировки являются единственными ориентирами мирового рынка для назначения цены на данный товар.

Еще одна особенность мирового рынка сырья заключаются в том, что на один и тот же вид сырья устанавливаются различные цены, соответствующие:

• различным специфическим регионам;

• различным используемым валютам;

• различным соотношениям между спросом и предложением;

• различным скидкам для различных категорий покупателей.

Важнейшей особенностью мирового рынка сырья является также большая степень участия в формировании цен на товары такого рода государства и государственных органов. Иногда даже для формирования цен на те или иные виды сырьевых товаров государства-производители объединяются в ассоциации. В ассоциации могут объединяться как потребители, так и производители сырьевых товаров. Особенности ценообразования для сырьевых товаров представлены на рис. 23.

Таким образом, внутренние и мировые цены на экспортируемые и импортируемые товары, хотя и является взаимозависимыми, но совпадают весьма редко.
Как правило, внутренние цены оказываются более высокими по сравнению с мировыми. Исключением здесь является экспорт некоторых сырьевых товаров в тех случаях, когда этот вид сырья является единственным или преобладающим ресурсом, добываемым и экспортируемым в данной стране. В этом случае цена на этот вид сырья на внутреннем рынке устанавливается на более низком уровне, чем уровень мировой цены на этот же вид сырья.

Как правило, превышение внутренних цен над мировыми характерно в большей степени для импортируемых товаров, что стимулирует увеличение их ввоза. Для экспортируемых товаров такое превышение внутренних цен над мировыми менее значительно, но в большинстве случаев имеет место.

Между внутренними национальными рынками и мировым рынком существуют различия, обусловленные таможенными пошлинами и различного рода льготами. Такое обоснование требует своего преодоления. Тогда уровни внутренних и мировых цен сближаются. Мировые цены в этой случае могут рассматриваться как своего рода ценовые лидеры. Надо иметь в виду, что поставки за рубеж осуществляются наиболее конкурентоспособными производителями, резидентными в странах-экспортерах.

Хотя, как уже отмечалось, мировые цены и в случае экспорта тех или иных товаров оказываются ниже внутренних. Если внутренний рынок обладает значительной емкостью, такие экспортеры могут компенсировать свои относительно более низкие прибыли на мировом рынке за счет дополнительной выручки на внутреннем рынке.

Для мирового рынка можно применять те же понятия, которые применяются для рынков вообще. Но в этом случае их необходимо соответствующим образом интерпретировать.

Макропоказатели мирового рынка характеризуются объемом валового национального продукта (ВНП) отдельных стран, данными по ценам на кредиты, объемами товарного оборота, объемами производства по различным отраслям.

Микропоказатели мирового рынка характеризуются, объемами производства отдельных предприятий, объемом строительства и вводом в действие новых мощностей, объемами продаж и потребления тех или иных товаров, ценами на оптовых и розничных рынках различных стран, обращением капитала в отдельных отраслях.

В зависимости от особенностей формирования цен на различных сегментах мирового товарного рывка различают закрытые и открытые рынки.

На закрытых рынках (или на закрытых сегментах рынков) действуют не только ценовые, но и внеценовые факторы. К числу таких факторов следует отнести различного рода соглашения о долевом участии, о специализации и кооперировании, валютно-кредитные и военно-политические договора. На таких рынках проводятся внутрифирменные поставки, поставки внутри торгово-экономических группировок, бартерные, компенсационные, клиринговые и экспортные поставки, реализуются программы помощи и содействия,

Открытый рынок характеризуется тем, что цена на нем образуется путем взаимодействия продавцов и покупателей с ах неограниченным доступом при отсутствии неценовых рыночных ограничений. Продавцами и покупателями могут быть как государственные, так и частные предприятия, а также отдельные лица. Здесь преобладают разовые сделки, а цены обладают тенденцией к гибкому и достаточно динамичному изменению.
Специфические особенности открытых и закрытых рынков изображены на рис.24.

Практически в качестве мировых устанавливаются экспортные пены основных поставщиков, а также импортные цены основных покупателей. Мировые цены также образуются на основе цен, устанавливающихся в нескольких важнейших и общепризнанных центрах международной торговли. Мировые цены также могут устанавливаться в основных районах производства или потребления данного товара.

Примерами мировых цен, устанавливаемых в общепризнанных центрах международной торговли, являются:

• на рынке нефти — экспортные цены стран, входящих в ОПЕК и устанавливаемые применительно к доставке и затаривании в Таннура (Саудовская Авария);

• на голландский газ — цены при доставке к границе Нидерландов;

• на каменный уголь — на основании цен, устанавливаемых крупнейшими поставщиками, а именно США, Австралией и ЮАР;

• на цветные металлы — по котировкам Лондонской биржи металлов;

• на пушнину — по ценам пушных аукционов Нью-Йорка, Монреаля, Санкт-Петербурга, столиц скандинавских стран а т, д.

Для того, чтобы в условиях мирового рынка владеть необходимой информацией по условиям конкуренции, надо собирать эту информацию, изучая контракты, прейскуранты, предложения на поставку, заказы, публикации, материалы выставок и ярмарок, данные брокеров, отчеты торговых представителей, сведения журналистов и т. д.

6.5.
Основные разновидности мировых цен и цены международных контрактов

Итак, в настоящее время в международной торговле ценообразование происходит в результате взаимодействия конкурентных сил в пределах мирового рынка и влияния административного я государственного регулирования.

Дело в том, что крупнейшие компании-производители стремятся ориентироваться на долгосрочные программы, которые должны обеспечить устойчивость рыночных условий и предсказуемость действующих цен.

Это и приводит к тому, что цены на мировом рынке устанавливаются не как следствие стихийной ценовой конкуренции, а в результате согласованной рыночной деятельности ограниченного числа наиболее крупных компаний-производителей.

Поэтому при принятии решений о позиционировании того или иного товара на мировом рынке следует ознакомиться с существующим на этом рынке уровнем цен.

Все цены мирового рынка принято делить на публикуемые и расчетные (Рис. 25).

Как правило, публикуемые цены представляют собой цены крупнейших поставщиков данного вида продукции. Например, для пшеницы определяющими мировыми ценами являются экспортные цены, установленные Канадой, для пушнины — цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов и др.

Публикуемые цены включают в себя справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных предприятий.

Публикуемые цены публикуются в специальных а фирменных источниках информации. К таким источникам информации относятся различного рода прейскуранты, экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги и др.
Публикация различных цен такого рода может производиться регулярно либо эпизодически (например, но факту совершения той или иной контрактной операции).

Расчетные цены обычно используются в контрактах на нестандартное и специальное оборудование, поставляемое по индивидуальным заказам. В таких случаях расчетный метод является, как правило, единственным способом предъявления начальной цены. Такая цена обычно рассчитывается поставщиком или подрядчиком. Зачастую в окончательном виде подобная цена определяется только после выполнения и приемки заказа. Информация о ценах на специальное оборудование появляется в печати эпизодически и не может без проведения соответствующих расчетов быть напрямую использована для задания уровня цены данного заказа. Источники информации, используемой для установления или для расчета уровней цен представлены на рис. 26.

Отметим, что в большинстве случаев установленные цены (как публикуемые, так и расчетные) носят лишь предварительный, справочный характер.

Уже говорилось, что по условиям контракта пря использовании расчетных методов ценообразования окончательное значение цены может устанавливаться лишь после выполнения заказа и с учетом результатов его выполнения.

Применение различного рода надбавок и скидок позволяет временно или применительно к разным регионам или к различным категориям покупателей устанавливать фактическую отпускную цену товара без изменения его базовой цены.

Надбавки к обычной цене могут быть установлены при выполнении поставок по индивидуальным заказам, при обеспечении особых требований к качеству, за предоставление специальных сервисных услуг и т. д.

Скидки могут предоставляться за поставку стандартных видов оборудования или сырья в обычном виде (общая, или простая, скидка), за объем поставки (скидка за оборот, или бонусная скидка), за приобретение партии товара сверх заранее оговоренного уровня (прогрессивная скидка), а также для тех категорий покупателей, в которых предприятие особо заинтересовано, например, для оптовиков, постоянных покупателей, покупателей, приобретающих пробные партии и заказы и т. п. (специальные скидки).

Рассмотренные соображения могут быть приняты предприятием в качестве ориентира для учета складывающейся конъюнктуры при установлении цен, с которыми она может выйти на мировой рынок. Однако в окончательном виде цена товара устанавливается в соответствующем международном контракте.

Под ценой международного контракте понимается цена, зафиксированная в соответствующем документе о международной сделке купли-продажи.

Контрактные цены в международной торговле обычно значительно отличаются как от действующих цен на внутреннем рынке, так и от прейскурантных и справочных цен.

Переход от цены-ориентира к записанной в контракте цене конкретной сделки осуществляется путем внесения ценовых поправок. Это могут быть как надбавки, так и скидки с цены, принятой в качестве ориентира.

Все виды поправок к базовой цене можно разделить на поправки, общие для всех сделок, и на поправки, связанные с особенностями данного товара (Рис.28).

Вид валюты, в которой совершается сделка, должен быть оговорен при заключении любого контракта. Обычно это доллары США. Но при заключении контрактов на некоторые товары сделки совершаются в традиционно принятой для этого вида товаров валюте. Например, контракты на каучук и цветные металлы обычно заключались я английских фунтах стерлингов, а на сталь — в шведских кронах. С введением единой европейской валюты евро практика назначения цен в международных контрактах, разумеется, пересматривается.

Поправка на условия платежа вносится потому, что платежи в принципе могут осуществляться различными способами — по наличному либо безналичному расчету, аванс, по факту поставки товара или в кредит, целиком или в рассрочку н т. д. Естественно, что контрактная цена при платеже наличными, а тем более при платежах авансом назначается ниже, чем при платежах в кредит.

Поправками на базисные условия нельзя пренебрегать тогда, когда транспортные расходы в разной степени влияют на мировую цену, являющуюся ориентиром, и на цену конкретной сделки. Цена условий поставки может колебаться от цены франко-отправления до цены франко-назначения. В первом случае цена на товар ограничивается производственными расходами, прибылью, а также расходами по доставке товара в пункт начала основной транспортировки товара к покупателю. Обычно таким исходным пунктом является склад поставщика. Во втором случае цена включает также расходы по транспортировке товара до конечного пункта его потребления. Обычно таким конечным пунктом является склад потребителя. На практике, особенно в России, применяется также и дифференцированный учет расходов, совершаемых при транспортировке от склада поставщика до склада потребителя. Например, отдельно выделяются стоимости работ по погрузке товара в пункте отправления и по его выгрузке в пункте назначения. Чем большую долю расходов принимает на себя продавец (поставщик), тем структурно более полной считается такая цена, и наоборот.

Специальные надбавки для отдельных товаров применяются в следующих случаях.

Параметрические методы ценообразования применяются тогда, когда потребляемый параметр данного товара может быть количественно измерен. В таких случаях обычно используется метод удельной цены, то есть цены, приходящейся на потребляемую единицу товара (иногда это просто его физическая единица). Естественно, что при изменении объема поставки или другого количественного изменения потребляемого параметра цена контракта должна быть изменена. Обычно такие поправки используются при поставке стандартных изделий машиностроения.

В случаях, когда потребляемый товар может поставляться потребителю в различных комплектациях или при различных вариантах сборки, используются различного рода поправки на комплектацию. Проблема состоит в том, что ряд узлов и деталей, входящих в состав тех или иных комплектаций, по отдельности не продается. Поэтому для таких деталей и узлов мировые цены-ориентиры нельзя считать установленными. Для этих деталей и узлов обычно применяются расчетные методы с использованием средних и удельных показателей. Такие средние и удельные показатели обычно приводятся в международных статистических сборниках.

Для серийной продукции применяются поправки на величину серийности этой продукции. Поправки такого рода распространены в тех отраслях, в которых до изготовления хотя бы одного изделия необходимо затратить значительные средства на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИР и ОКР), создание производственных мощностей, технологическую разработку. Такая ситуация характерна, например, для судо- и авиастроения. Упомянутые выше расходы понести все равно придется. Но в случае большей серийности эти расходы удается распределить между большим числом изделий, поэтому пена одного изделия оказывается более низкой. Кроме того, если заказывается серия изделий, то оборудование для создания производственной базы заказывается оптом, что обходится дешевле, а в результате совершенствования производственных методов затраты на производство последующих изделий снижаются. Таким образом, контрактная цена должна при увеличении заказываемой серии уменьшаться.

При определении всех вышеописанных поправок необходимо учитывать так называемое скольжение цен. Дело в том, что цены сделок определяются в момент заключения контракта, но при значительном разрыве во времени между датой заключения контракта и фактической поставкой данного товара эти цены могут существенно измениться. Такое изменение цен на изделие обычно вызывается изменением цен на сырье, топливо и рабочую силу. Поэтому в текст контракта вносится оговорка, что контрактные цены в период исполнения данного контракта подлежат пересмотру, если оказывается, что изменились заранее согласованные условия. Такие оговорки особенно необходимы в условиях инфляционных процессов.

Таким образом, цены в экспортных и импортных контрактах указываются с учетом существующего уровня мировых цен и динамики их развития.

В контрактах также должен быть указан способ учета расходов по транспортировке и погрузочно-разгрузочным работам. Иными словами, в документе должно быть указано, какие именно из этих расходов включаются в цену товара, а какие — нет. Поэтому в международных контрактах указывается вид цен, используемых при поставках по данному контракту. Разновидности цен, указываемых во внешнеторговых контрактах, приведены на рис. 29.

Практически во всех странах правительства поощряют выход своих производителей на международный рынок. Выход экспортеров на мировой рынок позволяет увеличить валютные поступления в бюджет собственной страны и ведет к развитию производства.

Задачи
1) На начало года цена товара составляла 10 тыс.руб., 11 апреля она выросла до 20 тыс.руб., 17 декабря - до ЗО тыс.руб. Товарооборот по кварталам составил: I – 60 млн.руб., II - 90 млн.руб.(в т.ч. в апреле 30 млн.руб.). III 80млн.руб, IV - 107.6 млн.руб.(в т.ч. декабрь - 47.6 млн.руб.). Определить среднегодовую цену товара.
2) Развитие экономики и уровень жизни в стране А является эталоном для многих стран мира. Имеются данные о ценах на 7 сопоставимых товаров в странах А и Б за год. Принимая поочередно каждый товар за базисный, определите степень отклонения в соотношениях цен двух стран.

                                                                      1        2         3        4         5        6        7

цена в А,наи.ден.ед.                      100    350     400     650    400    100    200

цена в Б.нац.ден.ед.                      1250 2000   1350   2100   850    750   1100
3) Фирма продает товары (А), отличающиеся от конкурентных (Б) лучшим дизайном. Средняя цена на рынке составляет 50 тыс.руб.. объем рынка - 1 млн.изделий. Доля фирмы 10%. Эластичность спроса около 1,7-2,0. Финансовые показатели фирмы: прямые издержки на изделие 20 тыс.руб., постоянные издержки 2000000 тыс.руб., ожидаемый уровень рентабельности 10%, инвестированный капитал 10000000 тыс.руб. Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте. Оценки по свойствам товара составляют 10/6/9 и 8/7/9 (у конкурента), оценки важности свойств соответственно 0,50/0,25/0,25. Рассчитайте цену затратным и параметрическим методом.

4) В исследуемом периоде отмечен рост цен на товар А (с 5 до 7 млн.руб) и сопутствующий ему продукт Б (со 114 тыс. руб. до 135). Определить взаимосвязь данных явлений.
5) Товар продается в условиях чистой конкуренции. Общий спрос на товар велик, производственные мощности предприятия полностью загружены. Цена рынка равна 16 тыс.руб. Затраты предприятия на изделие составляют 12 тыс.руб. (6 - прямые материальные издержки, 4 - зарплата. 2 - постоянные издержки). Продажи на рынке требуют издержек в размере 2 тыс. руб. на изделие. По какой цене предприятие будет продавать товар на рынке и своему территориальному отделению?

6) Какие виды цен могут быть назначены на:

а) эксклюзивное платье известного модельера;

б) алкогольные напитки;

в) сахар;

г) морское судно;

д) услуги такси.
7) На какие товары или при каких условиях

а) цена предложения совпадает с ценой реализации;

б) цена спроса совпадает с ценой реализации;

в) цена спроса < цена реализации < цена предложения?
8) Поставьте недостающий знак (<,>,=): Ц1/Ц0__1 (Ц1 - цена товара X в текущем году, Ц0 - в предыдущем году), если известно, что на рынке товара X:

а) спрос устойчиво превышает предложение;

б) предложение опережает спрос

Ответы

                1) В апреле и декабре происходило изменение цен, рассчитаем среднемесячную цену, используя в качестве весов число дней продажи (за отсутствием более точных весов):

Рапр=30/(10/10+20/20)=15 (тыс.руб.)

Рдек=31/(16/20+15/30)=23.8 (тыс.руб.)

Для расчета среднеквартальных цен используем в качестве весов данные по товарообороту:

Р2кв=90/(30/15+60/20)=18 (тыс.руб.)

Р4кв=107.6/(60/20+47.6/23.8)=21.5 (тыс.руб.)

Ргод=(60+90+80+107.6)/(60/10+90/18+80/20+107.6/21.5)= 16.9(тыс.руб.)
2) Рассчитаем показатели потоварных соотношений цен, принимая за базисный товар 1.

	1	2	3	4	5	6	7
цена в А, нац.ден.ед. коэффициент соотношения	100 1,00	350 3,50	400 4,00	650 6,50	400 4,00	100 1,00	200 2,00
цена на Б, нац.ден.ед. коэффициент соотношения	1250 1,00	2000 1,60	1350 1,08	2100 1,68	850 0,68	750 0,60	1100 0,88
К факт. - К этал.	0,00	1,90	2,92	4,82	3,32	0,40	1,12

Сумма значений последней строки таблицы 14,48. L1 = 14,48/7 = 2.1 Таким образом, при выборе в качестве базисного первого товара соотношение цен других товаров с его ценой в среднем на две единицы меньше эталонного. Расчет аналогичных показателей при других базовых товарах (L=0,2-0,8), показал завышенность цен в Б на товары 1 и 6 (L6 = 1,5).

3) Параметрический метод:

А        10*0.5+6*0.25+9*0.25=8.75

Б         8*0.5+7*0.25+9*0.25=8

средняя оценка: (8,75+8)/2=8,375

коэффициенты:

А - 8,75/8,375=1,05

Б - 8/8,375=0,96

А - 1,05*50=52,5 (тыс.руб.)

{Б - 0,96*50=48 (тыс.руб.)}

б) затратный метод (расчет целевой цены)

Расчетный объем продаж = 0.1*1000000=100000 изделий

Техническая цена

А = 20000+2000000000/100000=40000(руб.).

Целевая цена

А= 40000+0,1*10000000000/100000=50000(руб)
4) Используем коэффициент перекрестной эластичности цен:

Эn=(135тыс.-114тыс.)/(7млн.-5млн.):((135тыс.+114тыс.)/2)/((7млн.+5млн.)/2)=0,5

Значение коэффициента (<1) свидетельствует, что изменения цен на товары А и Б происходили независимо друг от друга или испытывали несущественное влияние. Гипотеза о зависимости изменения цен на товары не подтвердилась.
5) На рынке - по 16 тыс.руб.   (16 = 12(производственные затраты) + 2(затраты по продаже) + 2 (прибыль), т.к. это рынок чистой конкуренции (по более высокой цене товар не купят, на рынке много других продавцов аналогичного товара, по более низкой - не позволят производственные мощности, они полностью загружены и не рассчитаны на повышенный спрос).

Отделению можно продавать оптом по цене 13тыс.руб. = 12(издержки   производства) + 1 (прибыль), филиал сможет продавать товар на рынке по 16 = 13 (затраты на покупку) + 2 (затраты на продажу) + 1 (прибыль).
6)а) розничная, выставочная, аукционная,предложения, свободная;

б)оптовая, розничная, франко-отправления, контрактная, регулируема, свободная,твердая, подвижная;

в) оптовая, закупочная,франке, контрактная, биржевая, твердая,подвижная, споследующей фиксацией;

г)франко, контрактная, регулируемая, скользящая;

д) тариф, контрактная,свободная.

7) а)   монопольные, эксклюзивные, престижные, дефицитные товары, в условиях магазиннойторговли, т.е. покупателю невозможна или неприлично торговаться, или онлишен общения с владельцем товара;

б) при затоваривании, сбытекраденых товаров, когда продавец охотно принимает ценупотенциального покупателя;

в) товар широкого потребления,продаваемый на вещевом рынке, товариндивид. труд. деятельности.
8)

а) Ц1/Ц0 > 1 (ценарастет);

б) Ц1/Ц0 < 1 (цена снижается).

1. Реферат Уголовно-проццесуальное право
2. Реферат Феодоро
3. Реферат на тему Review Who
4. Контрольная работа на тему Атмосферный воздух
5. Курсовая Проектирование полиграфических предприятий
6. Реферат на тему Unionism Essay Research Paper Unionism Bad for
7. Реферат на тему Главные причины подделки при коллекционировании старинных вещей
8. Статья Радиоактивные элементы в угле и летучей золе Изобилие, формы и экологическое значение
9. Реферат на тему Факторы производства 3
10. Реферат Анализ и диагностика производства

Bukvasha