КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине: «Организация и технология коммерческой деятельности»

Специальность «Коммерция»

На тему: «Организация сбыта»
Выполнил студент:                                           
Группа:                                                              
Руководитель                                                    
Дата сдачи на проверку:

Работа защищена

С оценкой:

«___»________2010г.
Киров, 2011г
СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1.     Сбытовая политика розничных предприятий

2. Методы стимулирования сбыта продукции

3. Организационно-экономическая характеристика предприятия
Выводы и предложения

Список литературы

Приложение
ВВЕДЕНИЕ
         Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс — это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.
Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара — неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.
Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.
Следующая причина — это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) «технологическую составляющую». Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже.
Четвертая причина — это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей — это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе.
В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю.
Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
слабое управление каналом сбыта;
неполное выполнение обязательств в рамках канала;
решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
частое нарушение «контрактных» обязательств.

1.Сбытовая политика розничных предприятий
Организация сбыта в системе предприятия и его управления играет весьма важную роль: осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики кладется в основу программы маркетинга как про каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом.

В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара.

Канал сбыта состоит из ряда коммерческих посредников (оптовая, розничная торговля), которые занимаются транспортировкой, хранением и продажей товаров на пути от производителя до потребителя.

Важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям, - розничная торговля. Розничная торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально реагировать на любые изменения экономических условий. Розничная торговля - это предприятия, непосредственно сбывающие относительно большое количество товаров конечному потребителю. Розничные торговцы приобретают товары либо у оптовика, либо у производителя.

Продажа товаров через сеть мелкорозничных предприятий относится к внемагазинным формам торгового обслуживания. Использование данной формы торгового обслуживания зависит от численности жителей в населенном пункте, наличия и ассортиментного профиля торговых предприятий, производственных условий, сезона и других обстоятельств.

Зарубежная и российская практика выработала определенную классификацию розничной торговли. Среди них следует выделить следующие: универмаги, специализированные магазины, универсамы, магазины товаров повседневного спроса, розничная торговля по почте.

Таким образом, можно отметить, что розничная торговля представляет самые разные возможности доведения товара до потребителя. Отсюда важной задачей сбытовика-производителя является принятие решения о выборе форм доведения. Стратегия организации сбыта товаров через розничную торговлю может строиться по двум основным схемам: интенсивной и селективной.

Интенсивная схема предполагает как можно более широкий охват товарами предприятий розничной торговли. Как правило, это товары массового спроса: кондитерские изделия, крупы, виды мясной и молочной продукции. Селективная схема предполагает привлечение к реализации о товара лишь отдельных предприятий розничной торговли, т.е. отдается предпочтение тем структурам, которые обладают возможностями по высококачественному обслуживанию потребителей.

Эффективность функционирования каналов сбыта определяется организацией бесперебойного потока товаров и услуг к потребителю. Это, в свою очередь, зависит от слаженности работы всех звеньев канала сбыта: производители, оптовики, розничная торговля, потребители.

Практика выработала две система каналов сбыта.

1. Фирменная система сбыта – все структуры сбытовой сети принадлежат одной фирме

2. Договорная система сбыта – сотрудничество производителя строится на договорной основе.

Наиболее затратным элементом в каналах сбыта продукции является физическое перемещение товара по всей сбытовой цепочке. Транспортировка грузов осуществляется различными видами транспорта, в основе выбора лежит минимальная стоимость при определенном уровне услуг.
2. Основные методы и стратегии сбыта


Выбор каналов распределения товаров является сложным управленческим решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на все другие решения в комплексе маркетинга.

Существующие каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта:

1) Прямой метод. Производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.

2) Косвенный метод. Для организации сбыта своих товаров прибегает к услугам различного типа независимых посредников. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые, в целях увеличения своих рынков и объемов сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

3) Комбинированный (смешанный). Объединяет черты первых двух каналов товародвижения. В качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании. Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукт через систему посредников. Возникают и другие государственные и коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.

Существенное место в системе стратегического управления занимает стратегия организации каналов товародвижения, или сбытовая стратегия. Назначение ее – организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, системы снабжения, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.

В процессе деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки стратегия фирмы. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Поэтому разработка сбытовой стратегии имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

Разработке сбытовой стратегии предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Причем весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта, организация сбытовой сети, эффективности рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Основанием эффективности сбытовой стратегии является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального вариантов по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.

Разработка и обоснование сбытовой стратегии предполагает решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:

·        выбор целевого рынка или его сегмента;

·        выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

·        выбор каналов и методов сбыта;

·        выбор времени выхода на рынок;

·        определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;

·        определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.

Сбытовая стратегия строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поисках новых рынков для предприятия, а также повышении конкурентоспособности предприятия.

Разработка вариантов и выбор предпочтительной стратегии фирмы представляет собой процесс формирования портфеля стратегий по различным классификационным признакам.

Сбытовые стратегии по отношению к конкурентным рынкам сбыта продукции:

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Глубокое внедрение на рынок: стратегия сегментации;

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Доля фирмы на рынке: «стратегия лазерного луча», стратегия по матрице «Бостонской консультативной группы»;

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Стратегии крупной фирмы: стратегия «Могучий слон»;

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Стратегия «роста фирмы»: - стратегия интенсивного роста.

·       Сбытовые стратегии по отношению к продукту:

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Стратегия ассортимента и номенклатуры: стратегия широкого ассортимента и номенклатуры;

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Ценовые стратегии: стратегия с ориентацией на потребительскую стоимость;

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Стратегия продаж: сбытовая стратегия фирмы, стратегия товародвижения;

·                                                                                                                                                                                                                                                        - Стратегия по этапам жизненного цикла: стратегия широкого проникновения.

Реализация выбранных стратегий позволят предприятию увеличить объем поставок каждому потребителю, а также увеличить число конечных потребителей, что в принципе повторяет увеличение доли рынка и, соответственно, увеличение объема продаж.
         3.ОРГАНИЗАЦИОНННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИ
Исследуемое предприятие имеет организационно-правовую форму «Закрытое акционерное общество».

Полное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Вятка-Восток-Сервис».

Юридический адрес организации: г.Киров , Крутикова , 8.

ООО «Вятка-Восток-Сервис» - это динамично развивающаяся компания Кировской области.


ЗАО «Вятка-Восток-Сервис» имеет 3 магазина и 1 склад.

Стратегические цели «Восток-Сервис»:

1. Сформировать в России новую культуру применения на производстве адекватных средств защиты, грамотного распределения средств, идущих на обеспечение работающих необходимой специальной одеждой.

2. Привести качество всей выпускаемой компанией продукции в соответствие с мировыми стандартами.

3. Утвердить свою позицию компании №1 на рынке средств охраны труда в России, странах СНГ, Балтии и Европе, обеспечив тем самым увеличение стоимости, прибыльности и повышение стабильности бизнеса «Восток-Сервис».

За последние годы работники компании «Вятка-Восток-Сервис» получили знания и практический опыт работы в г.Киров  и на территории России. Клиенты компании уже оценили качество поставляемой продукции , соответствующее требованиям международных стандартов , что стало базой для плодотворного и взаимовыгодного сотрудничества с иностранными заказчиками. И это подтверждается наличием благодарственных писем, положительных отзывов в адрес компании.

ЗАО «Вятка-Восток-Сервис» имеет опыт работы на нефтегазовых проектах. Предприятие работает как с российскими, так и с иностранными компаниями, имеющими высокий авторитет в нефтяном бизнесе: Эксон Нефтегаз Лимитед, Флуор Инкорпорейшн, ООО «ВСК-ВЕКО», ЗАО «ГлобалСтройИнжиниринг», «Старстрой» и др.

На рабочих объектах Компания создала хорошо отлаженную систему управления, координации совместных действий и развернутую сеть для обеспечения эффективного и конкурентоспособного предприятия. Для слаженной работы привлекается более 30 категорий специалистов с разных регионов страны. И все они проходят квалификационный отбор и регулярно подтверждают свою профессиональную зрелость. Постоянное и непрерывное повышение квалификационного уровня персонала - основа качества работ и совершенствования процессов создания строительной продукции, что является одной из главных целей и задач предприятия.
На предприятии действует линейно-функциональная структура управления производством, которая на сегодня наиболее распространена среди российских предприятий (см.: рис. 2.1).

.




Рисунок 2.1 – Организационная структура управления предприятием
Далее необходимо дать краткую характеристику финансового состояния ЗАО «Вятка-Воскок-Сервис. Данные для анализа взяты из бухгалтерской отчетности за 2009 и 20010 года (см. приложение 1). В таблице 2.1 представлен анализ размеров предприятия.
Таблица 2.1 - Анализ размеров предприятия

Показатели	2008 год	2009 год	20010 год	2010 г. в % к
				2008 г.	2009 г.
1. Стоимость валовой продукции, тыс. руб.	191145,2	165898,1	143267,9	74,95	86,36
2. Стоимость товарной продукции, тыс. руб.	10888,79	7557,908	13937,79	128	184,41
2. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	143911,5	228749,1	286703,7	199,22	125,34
3. Среднегодовая численность работников, чел.	2776,518	2760,075	2755,377	99,24	99,83

Валовая продукция - исчисленный в денежном выражении суммарный объем продукции, как конечной, завершенной, так и промежуточной, незавершенной продукции, включая комплектующие изделия, полуфабрикаты, продукцию, изготовление которой только начато.

Товарная продукция – это продукция, готовая к реализации.

Как видно из результатов анализа, стоимость валовой продукции ежегодно уменьшается. Основная причина – рационализация использования оборотных средств предприятия. Так, проведя оценку использования сырья и материалов в 2008 году руководство пришло к выводу, что имеющиеся запасы сырья и материалов на предприятии превышают их необходимый уровень. В результате предприятие получило дополнительный источник финансовых ресурсов.

Что касается стоимости товарной продукции, то её уровень в 2010 году вырос по сравнению с уровнем 2008 года на 28%. Это говорит о росте объёмов производства на предприятии (при условии отсутствия проблемы сбыта продукции, а её не может быть, так как в основном это продукция под заказ).

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов с каждым годом растёт, и в отчётном периоде её уровень превысил уровень 2008 и 2009 годов соответственно на 99,22 и 25,34%.

Среднегодовая численность работников держится практически на одном уровне и здесь трудно делать какие-либо выводы, но тем не менее, ежегодно имеет место снижение среднесписочной численности работников (менее чем на 1%).

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ЗАО «Вятка-Восток-Сервис» по своим размерам относится к крупным предприятиям отрасли. Более того, предприятие ежегодно наращивает свои производственные фонды, что говорит о наличии стратегической перспективы для данного предприятия. Наличие, состав и структура основных фондов в 2010 году рассмотрены в таблице 2.2
Таблица 2.2 – Состав и структура основных фондов в 2010 году

Виды основных фондов	На начало года		На конец года		Изменения за год
	тыс. руб.	удельный вес, %	тыс. руб.	удельный вес, %	тыс. руб.	Удельный вес, %
Здания	65732,1	28,7	65799	23	66,9	0,1
Сооружения и передаточные устройства	9179,9	4	12399,2	4,3	3219,3	5,6
Машины и оборудование	107290,6	46,9	158401,3	55,3	51110,7	88,5
Транспортные средства	37734,3	16,5	42935	15	5200,7	9
Производственный и хозяйственный инвентарь	4903,5	2,1	4050,9	1,4	-852,7	-1,5
Прочие основные средства	3908,7	1,7	2923,3	1	-985,4	-1,7
ИТОГО	228749,1	0	286703,7	0	57759,6	0

Наибольший удельный вес в основных фондах предприятия имеют машины и оборудование. На втором месте здания и сооружения, на третьем транспортные средства.

Так же следует отметить, что в 2010 году основным фактором роста стоимости основных средств послужило приобретение основных средств в группу «машины и оборудование».

Интересным представляется анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов (см. табл. 2.3) в 2008-20010 годах.

Таблица 2.3 - Анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов ЗАО «Вятка-Восток-Сервис» в 2008 – 2010 годах, тыс. руб.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 год в % к
				2008 г.	2009 г.
Выручка от реализации товаров, работ, услуг без НДС	1540984	1218018	2025294	131,4	166,3
Себестоимость реализации товаров	1283431	1265810	1783650	139	140,9
Валовая прибыль	257552,6	-47792,8	241644	93,8	---
Коммерческие и управленческие расходы	0	0	0	---	---
Прибыль от продаж	257552,6	-47792,8	241644	93,8	0
Операционные доходы	93373,92	65261,09	21956,1	23,5	33,6
Операционные расходы	80219,52	72585,27	41154,48	51,3	56,7
Внереализационные доходы	1193,292	739,935	9504,054	796,5	1284,4
Внереализационные расходы	28682,46	17376,73	72382,09	252,4	416,5
Прибыль (убыток) до налогообложения	243217,8	-71753,7	159567,6	65,6	-222,4
Отложенные налоговые активы	3604,541	9296,168	10572,85	293,3	113,7
Отложенные налоговые обязательства	1740,609	0	1713,596	98,4	---
Текущий налог на прибыль	62242,63	7492,136	40973,61	65,8	546,9
Сумма прибыли, сформированная в результате списания сумм переоценки в добавочном капитале	0	613,089	227,853	---	37,2
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	182839,1	-69336,6	106535,4	58,3	-153,6

Финансово-хозяйственная деятельность в 2009 году характеризуется отрицательным результатом. Убыток составил 69 млн. 336 тысяч рублей. Основная причина – превышение себестоимости реализации товаров над выручкой.

Но тем не менее, можно сделать вывод о том, что в настоящее время предприятие является рентабельным. Так, в 2008 и 2010 годах был получен положительный финансовый результат. Прибыль от обычной деятельности составила 182839,1 тыс. рублей и 106535,4 тыс. рублей соответственно, что на много превышает величину убытков, полученных в 2009 году.

В 2010 году рост прибыли сопровождался ростом себестоимости, что и стало причиной снижения уровня прибыли в 2010 году по сравнению с 2008 годом на 53,6%.

Для определения финансового состояния предприятия, его финансовой устойчивости, необходимо рассчитать ряд относительных показателей (таб. 2.4) и проследить их динамику за год.

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Обеспечение собственных текущих активов собственным капиталом является гарантией устойчивости финансового состояния при неустойчивой кредитной политике. Высокое значение коэффициента маневренности положительно характеризует финансовое состояние.

Показатель рассчитывается по формуле:

(Собственный капитал + Долгосрочные обязательства - Внеоборотные активы)/Собственный капитал.

Соотношение основного и оборотного капиталов показывает фактическое отношение основного капитала к оборотному.
Продолжительность оборота оборотного капитала показывает, сколько дней уходит на один оборот оборотных средств предприятия. Рассчитывается он по формуле:

Выручка от реализации товаров (за год) / оборотный капитал = число оборотов в год;

365 / Число оборотов в год = продолжительность 1 оборота.
Таблица 2.4 - Анализ финансового состояния ЗАО «Вятка-Восток-Сервис» в 2009 – 2010 годах

Показатели	2009 г.	2010 г.	Динамика за год, %
1. Собственный капитал, тыс.р.	249688,1	353766,4	141,68
2. Заёмный капитал, тыс.р.	575580,2	470290,9	81,71
3. Коэффициент маневренности собственного капитала	0,28188	0,622485	220,83
4. Основной капитал, тыс.р.	156012,4	149942,5	96,11
5. Оборотный капитал, тыс.р.	623517,4	643893,8	103,27
6. Соотношение основного и оборотного капитала	0,294	0,27	92
7. Степень изношенности основных средств %	37,349	56,024	150
8. Степень обновления основных фондов %	79,936	48,871	61,14
9. Продолжительность оборота оборотного капитала, дни	219,632	136,242	62,03
10. Уровень рентабельности	---	0,822	---
11. Фондоотдача, руб.	0,857	0,587	68,49
12. Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности	1,292	1,656	128,18

Уровень рентабельности показывает, какую прибыль предприятию приносит каждый рубль валовой продукции. Определяется он как отношение прибыли к валовой продукции.

Фондоотдача - выпуск продукции на единицу стоимости производственных основных фондов (основного капитала). Определяется как отношение валовой продукции к стоимости основного капитала.

Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности показывает, сможет ли предприятие погасить кредиторскую задолженность при предъявление требований кредиторов через встречное требование к дебиторам, или ему необходимо изыскивать дополнительные источники, например, отвлекать оборотные средства, что отрицательно скажется на самом предприятии.

Проведя анализ финансового состояния  ЗАО «Вятка-Восток-Сервис»  можно сделать следующие выводы.

Величина собственного капитала в отчётном году выросла на 41,68%. Уровень заёмного капитала значительно снизился (на 28,29%).

Предприятие имеет достаточно высокий коэффициент маневренности собственного капитала, и этот коэффициент в 2010 году выше уровня 2009 года, что говорит о положительной тенденции.

Соотношение основного и оборотного капитала находится на нормальном уровне.

Степень изношенности основных средств можно охарактеризовать как нормальную, учитывая, что предприятие ежегодно производит обновление основных фондов.

Предприятие имеет высокую продолжительность оборота оборотного капитала. Но как положительный результат – снижение продолжительности в 2009 году почти на 38%.

Уровень рентабельности достаточно высокий.

Предприятие является платёжеспособным в среднесрочном периоде, так как коэффициент абсолютной и быстрой ликвидности очень низок, хотя, есть тенденция к его росту. Коэффициент текущей ликвидности имеет нормальное значение, именно поэтому можно сделать вывод о платёжеспособности предприятия в среднесрочном периоде
Заключение



В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально новым углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения.

Список использованной литературы

1.     Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002.

2.       Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учеб.пос. – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.

3.            Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Науч.ред. и авт.предисловия Ф.А. Крутиков. – М.: Экономика, 2003.

4.            Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 2002.

5.            Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 1999.

6.            Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учеб.пос. / Пер.с нем. А.М. Макарова. Под ред. И.С. Минко. – М.: ИНФРА-М, 2002.

7.     Котлер Ф. Основы маркетинга / Перевод с англ. В.Б.Боброва; Общ. ред. и выступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1998.

8.     Крылов И.В. Маркетинг: (Социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособ. – М.: Центр, 2002.

9.     Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. – 2-е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2003. –

10.        Маркетинг: Учебник под.ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.

11.        Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. Пер.с англ. – М.: Бином, 2002.

12. Современный маркетинг / под ред. Е.В.Хруцкова. – М.: Финансы и статистика, 1999.
Приложения