Таблица 3.

Анализ крупнейших клиентов области

Отрасль	Крупнейшие клиенты отрасли
Машиностроение	«Ишимбайтрансмаш», «Курганмашзавод», «Новочеркасский электровозостроительный завод», «Брянский машиностроительный завод», «Барнаульский станкостроительный завод», «Пензенский станкостроительный завод», «ЧТЗ», АО «Точмаш», «Волгоградский тракторный завод».
Электромашиностроение	«Белэнергомаш», «Электромашина», НЗВА, Сибэлектромотор, «Машиностроительный завод «Прогресс», «Привод», ОАО «Амур», АО «Электросила», «Тамбовский электровозоремонтный завод», «Ярославский электромашиностроительный завод».
Электротехническая	«Кореневский завод НВА», АО «Свет», «Великолукский завод высоковольтной аппаратуры», «Снабэнергокомплект».
Приборостроение	«Автоприбор», «Контакт», «Электросигнал», «Элпри», ОАО «Промприбор», ОАО «Благовещенский электроаппаратный завод», «Приборный завод «МАПО», «Квант», Ижевский радиозавод, ОАО «Электровыпрямитель», ПО «Кварц», ГУП «Татэлектромаш».
Добывающие отрасли	Алроса, «Солнечный ГОК», «Прокопьевскуголь».
Нефтегазодобывающая	Якутгазпром, «Калмнефть», «Сургутнефтегаз».
Нефтеперерабатывающая	«Омскнефтеоргсинтез».
Металлургическая	ОАО «Носта», «Новолипецкий металлургический комбинат», «Забайкальский металлургический завод», «Братский алюминиевый завод», АО «Северсталь», ОАО «АГК», ОАО «Карельский окатыш».
Авиационная	АО «ВАСО».
Автомобилестроительная	«КамАЗ», ГАЗ, УАЗ, «АвтоВАЗ».
Энергетическая	«Комиэнерго».
Судоремонтная	«Севмаш».

2.3 Конкурентоспособность ЗАО «БИЗ»

В таблице 4 рассмотрены основные конкуренты ЗАО «БИЗ» с описанием их преимуществ и слабых сторон.

Таблица 4.

Анализ конкурентов ЗАО «БИЗ»

Самые опасные конкуренты	Преимущества конкурентов	Слабые стороны конкурентов
«Электроизолит», г. Москва	1.   Программа стимулирование труда сотрудников. 2.   Хороший престиж фирмы. 3.   Широкий ассортимент. 4.   Возможность получения кредитов. 5.   Экспорт. 6.   Хорошее месторасположе-ние относительно транспортных путей.	1.   Отношения с поставщиками. 2.   Низкая склонность к инновациям. 3.   Высокие цены. 4.   Холдинговая структура.
«Изолит», г.Петропавловск	1.   Возможность привлечения дополнительного капитала. 2.   Доступность сырья. 3.   Самое совершенное оборудование. 4.   Протекция государства. 5.   Высокая квалификация специалистов.	1.   Низкая квали-фикация персонала. 2.   Небольшой опыт работы в данной отрасли. 3.   Узкий ассортимент. 4.   Плохое положение транспортных путей (относительно России).
«Элинар» (не является прямым конкурентом, т.к. работает в другом сегменте рынка), г. Москва	1.   Программа стимулирование труда сотрудников. 2.   Мобильность организационной структуры. 3.   Склонность к инновациям. 4.   Стратегическое планирование. 5.   Высокая текучесть: снижение себестоимости продукции. 6.   Хороший имидж. 7.   Наличие торговой марки.	1.   Удаленность от источников сырья. 2.   Более высокие цены.

Рисунок 2 показывает долю рынка основных конкурентов ЗАО  «БИЗ» за 2004 год.

Рис. 2. Доля рынка за 2004 г.

В таблице 5 приведен анализ конкурентоспособности ЗАО «БИЗ» по отношению к конкурентам.

Таблица 5.

Анализ конкурентоспособности ЗАО «БИЗ» по отношению с конкурентами

Критерии оценки	ЗАО «БИЗ»	Конкуренты
		«Электро-изолит»	«Изолит»	«Элинар»
1. Организация:	3	3,33	2,5	4,33
1.1.Организационная структура	4	2	3	5
1.2. Престиж фирмы	3	5	2	4
1.3.Система стратеги-ческого планирования	2	3	*	4
2. Маркетинг:	3,72	2,86	2,86	4,14
2.1.Возможность сбора необходимой информации о рынке	4	3	4	4
2.2. Доля рынка	5	2	3	4
2.3. Ассортимент	3,5	5	2	4
2.4. Цена	4	3	4	5
2.5. Реклама	2,5	*	*	4
2.6.Знание потребностей покупателей	4	4	4	4
2.7. Имидж фирмы	3	3	3	4
3. Финансы и учет:	3,2	3,5	4,33	4
3.1.Эффективность финансовой системы и анализа	3,5	3	*	4
3.2.Возможность получения кредитов	3	3,5	5	4
3.3.Возможность привлечения инвесторов	3	4	5	4
3.4.Возможность снижения издержек	3	*	*	4
3.5. Размер накладных расходов	3,5	*	3	4
4. Персонал:	3,4	3,75	2,4	4,4
4.1.Квалификация управленческого персонала	3,5	3	2	4
4.2.Квалификация сотрудников	3,5	3	4	5
4.3.Использование стимулирования для выполнения работы	2	4	3	4
4.4. Текучесть кадров	3	*	*	4
4.5.Опыт работы в данной отрасли	5	5	3	5
5. Производство:	3,44	3,3	3,4	4,13
5.1.Доступность сырья	3	3	3,5	3
5.2.Отношения с поставщиками	3,5	3	3,5	4
5.3. Местонахождение производственных по-мещений (с точки зрения транспортных путей)	4	4	3	4
5.4.Использование производственных помещений	3,5	*	*	*
5.5.Экономия от масштаба производства	3	*	*	4
5.6.Контроль качества	4	3	*	4,5
5.7.Качество технологии	3	3	4	4,5
5.8.Качество продукции	4	4	3	4
5.9.Склонность к инновациям	3	3	*	5

* Нет достоверной информации.

Таким образом, из анализа видно, что ЗАО «БИЗ» имеет свой имидж на рынке электроизоляционных материалов, занимает значительную долю рынка (см. рис. 2) и достаточно низкие цены на свою продукцию. С другой стороны завод проигрывает в конкурентной борьбе, т.к. у конкурентов есть возможность привлечения инвестиций (в том числе и иностранных), более совершенное оборудование, широкий ассортимент, сформирован свой имидж, имеется отдел рекламы  и т.д.
3. Анализ внутренней среды организации

По объемам производства Бобровский изоляционный завод можно отнести к крупным промышленным предприятиям, Свердловской области, что позволяет изготавливать продукцию не только по заказу покупателя. В данное время продукция выпускается в основном крупными партиями и в широком ассортименте, что позволяет заводу удовлетворять любые заявки предприятий-клиентов.

Продукция ЗАО «Бобровский изоляционный завод» пользуется у потребителей хорошим стабильным спросом. На сегодняшний день ее высокое качество удовлетворяет всем запросам потребителей. Производство электроизоляционных материалов является для завода прибыльным бизнесом. В таблице 6 анализируется покупательский спрос на продукцию завода.

Таблица 6.

Анализ потребительского спроса на продукцию ЗАО «БИЗ»

Продуктовая группа	Объем продаж, %	Годовые темпы роста производства, %	Оценка перспективы производства продукта
Гетинакс	7,63 %	70,4 %	2
Текстолит	16,06 %	54,56 %	2
Стеклотекстолит	30,52 %	156,23 %	1
Стеклотекстолит фольг.	21,84 %	101,25 %	1
Миканиты	5,77 %	-16,64 %	5
Лакоткани ЛСМ и ЛСК	7,83 %	206,54 %	4
Лаки МЛ-92 "н" и ГФ-95	5,61 %	78,09 %	3
Изоляторы	1,92 %	102,91 %	1
Стержни текстолитовые	2,83 %	111 %	1

В целом можно выделить сильные и слабые стороны ЗАО «БИЗ»:

Слабые стороны:

-          большая изношенность оборудования, зданий и сооружений основных производственных цехов;

-          недозагруженность производственных мощностей;

-          нехватка квалифицированного персонала и рабочей силы;

-          отсутствие оптимальной системы стимулирования;

-          сильные семейные связи.

Сильные стороны:

-          качество продукции полностью удовлетворяет потребительский спрос;

-          ведется работа по разработке новых товаров и совершенствования уже известных;

-          ведется работа со странами «ближнего зарубежья»;

-          ЗАО «БИЗ» завоевал достаточно большой сегмент рынка;

-          коллектив всецело доверяет руководству;

-          ведется постоянный поиск квалифицированных работников.

Внутренние ресурсы такие как персонал, капитал, сырье, технология, информация ЗАО «БИЗ» сведены в таблицу 7.

Таблица 7.

Ресурсы ЗАО «БИЗ»

3.1. Анализ портфеля продукции ЗАО «БИЗ»

При анализе портфеля продукции, сравнивают долю фирмы или ее изделий на рынке с темпами роста всей хозяйственной деятельности. Здесь используется матрица Бостонской консультативной группы (таблица 8).

Таблица 8.

Матрица БКГ

№	Продуктовая группа	Объем продаж		Годовые темпы роста, %	Объемы продаж конкурента, тыс.руб.	Относите-льная доля, %
		тыс.руб.	доля, %
1	Гетинакс	21123	7,63	70,4	10882	1,94
2	Текстолит	44469	16,06	54,56	37881	1,17
3	Стеклотекстолит	84508	30,52	156,23	71988	1,17
4	Стеклотекстолит фольг.	60482	21,84	101,25	122797	0,49
5	Миканиты	15981	5,77	-16,64	8233	1,94
6	Лакоткани ЛСМ и ЛСК	21688	7,83	206,54	36928	0,59
7	Лаки МЛ-92 "н" и ГФ-95	15528	5,61	78,09	23292	0,67
8	Изоляторы )	5306	1,92	102,91	0	1,00
9	Стержни текстолитовые	7839	2,83	111	0	1,00
Итого		276924	100,00%		312000

Доля продаж продуктовой группы из таблицы 2.12 графически изображена на рисунке 3  в зависимости от темпа роста рынка и относительной доли рынка.

Данная матрица (см. рис. 3) позволяет определить на какой стадии жизненного цикла находиться тот или иной продукт, выпускаемый ЗАО «БИЗ». Но тут необходимо сделать оговорку на то, что в данной матрице нет среднего положения, из-за чего она становиться неудобной в пользовании.

Рис. 3. Матрица БКГ.

 «Звезды» – это товары, которые находятся на стадии роста: стеклотекстолит, текстолит, гетинакс. Они дают около 80% прибили заводу. В них необходимо вкладывать средства.

«Вопросы» – это товары, которые дают 10-15% прибыли: стеклотекстолит фольгированный, лакоткани, лаки, стержни текстолитовые, изоляторы. Рациональность вкладывания в них средств под вопросом.

«Дойные коровы» – товары, которые приносят постоянный доход заводу и не требуют финансовых вложений на их развитие и продвижение: миканиты.

По результатам анализа можно сделать выводы, что гетинакс, текстолит, стеклотекстолит дают предприятию 80% выручки, стеклотекстолит фольгированный, миканиты, лакоткани ЛСМ и ЛСК обеспечивают 10-15% выручки, претендуют на убывание из производственной программы лаки МЛ-92 "н" и ГФ-95, изоляторы, стержни текстолитовые. Но в данной группе нужно сделать оговорку: по изоляторам и стержням текстолитовым ЗАО «БИЗ» является монополистом на рынке. Цель производства остальных продуктов не прибыль, а расширение продуктовой номенклатуры.

1. Реферат на тему Minor White Essay Research Paper Minor White
2. Реферат Управленческий труд
3. Реферат Договор аренды 15
4. Биография на тему Каныш Имантаевич Сатпаев
5. Реферат на тему Запись голоса через микрофон на компьютер
6. Курсовая на тему Сіоністський рух на Поділлі в 20 х роках ХХ го ст 2
7. Курсовая на тему Социально экономические проблемы безработицы
8. Реферат ВЧК при СНК РСФСР
9. Курсовая Безработица в рыночной экономике 2
10. Реферат Сетевые устройства и средства коммуникаций