СОДЕРЖАНИЕ
Введение ……………………………………………………………………3

1. Теоретические и методические основы прогнозирования и планирования оборота оптовой торговли ………………………………………5

1.1. Оборот оптовой торговли: понятие, сущность, виды и их классификация ……………………………………………………………………5

1.2. Значение и методика проведения анализа оптового товарооборота.8

2. Анализ прогнозирования и планирования оборота оптовой торговли на примере ТД «Партнер» ……………………………………………………...16

2.1. Экономическая характеристика и структура ТД Партнер…….…. 16

2.2. Анализ динамики оптового оборота ………………………………..18

2.3. Пути повышения оптового товарооборота………………………... 26

Заключение………………………………………………………………..29

Список используемой литературы……………………………………….31
Введение

Актуальность: Планирование - важная функция управления любым предприятием. Успешно работающие предприятия осуществляют не только стратегическое (долгосрочное) планирование, но и детальную разработку оперативных (текущих) планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. Календарные планы (месячные, декадные, квартальные, полугодовые), конкретизирующие цели и задачи предприятия, включают сведения о продажах, об обеспеченности их материальными ресурсами, о степени загрузки мощностей предприятия и их использовании с учетом ожидаемых продаж. В них предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучение работников и др. в условиях хозяйствования предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.

Оптовая торговля - это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам.

Показатель оптового оборота - важнейший на предприятии оптовой торговли. От него зависят все остальные - доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время планируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия - стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д.

Цель курсовой работы - исследование прогнозирования и планирования оборота оптовой торговли.

Для решения поставленной цели нужно выполнить следующие задачи в курсовой работе:

- изучить теоретические и методические аспекты темы курсовой работы на основе экономической литературы;

- изучить организационно-экономическую характеристику предприятия и проанализировать его основные экономические показатели;

- провести экономический анализ оптового оборота предприятия, выявить положительные и отрицательные черты в его развитии;

- провести планирование оптового оборота на будущий год;

Теоретической основой написания курсовой работы являются работы отечественных и зарубежных экономистов по изучаемой теме, а также законодательство Российской Федерации и его структур, данные Госкомстата Российской Федерации, официальные инструктивно-методологические материалы, публикации в периодической печати.

Объект исследования – оборот оптовой торговли

Предмет исследования – прогнозирование и планирование оборота оптовой торговли

Структура курсовой работы: работа состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка и приложений.
1. Теоретические и методические основы прогнозирования и планирования оборота оптовой торговли

1.1. Оборот оптовой торговли: понятие, сущность, виды и их классификация

В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономии-ческой деятельности, продукции, услуг оптовая торговля представляет собой деятельность по перепродаже всех видов товаров для профессионального использования.

Оптовая торговля является связующим звеном между производством и розничной торговлей. Таким образом, основной функцией оптовой торговли является регулирование оптового рынка потребительских товаров, планомерное поддержание текущего соответствия между спросом и предложением [17; с.6].

Кроме этого, оптовая торговля выполняет ряд следующих функций:

- преодоление пространственного разрыва между производителями и потребителями;

- преобразование производственного ассортимента в торговый;

- формирование товарных запасов;

- хранение, доработка, подсортировка товаров;

- фасовка и упаковка;

- организация рекламных кампаний и маркетинговых исследований рынка и т.д. [16; с.53].

Выполнение оптовой торговлей присущих ей функций способствует становлению и развитию региональных рынков потребительских товаров, а также созданию здоровой конкурентной среды не только на оптовом рынке, но и в сфере обращения, а, следовательно, и в экономики в целом.

Основным показателем, характеризующим деятельность оптовой организации является оптовый оборот, в свою очередь торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой оборота.

Оборот оптовой торговли представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населения, промышленным и другим предприятиям и учреждениям - для производственных целей и внерыночного потребления [6; с.21].

Таким образом, в отличие от розничного товарооборота, отражающего продажу товаров непосредственно населению, оптовый оборот характеризует движение потребительских товаров из сферы производства в сферу обращения и внутри ее.

Сущность оптового оборота заключается в реализации потребительских товаров крупными партиями для дальнейшей их перепродажи или переработки. В результате оптового оборота товары перемещаются в системе товарного обращения, но в конечное потребление не поступают [12;с.116].

В составе оборота оптовой торговле учитываются:

- стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобретенных ранее на стороне для целей перепродажи:

- комиссионное вознаграждение оптовых посредников (комиссио-неров), совершающих сделки по купле-продаже от имени или за счет других лиц, фирм (комитетов).

Оборот оптовой торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета по отгруженным (переданным) товарам в фактических продажных ценах, включающих снабженческо-сбытовую надбавку, налог на добавленную стоимость, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы. Каждая отгрузка товара (выполнения работы, оказания услуги) оформляется составлением счета-фактуры и регистрацией ее в книге продаж и в книге покупок. Таким образом, обязательным признаком операции, относимой к обороту оптовой торговли, является наличие счета-фактуры на отгрузку товара. Суммарные данные оптовой торговли за отчетный период аккумулируются по кредиту счета 90 «Продажи» [8. С.436].

Оптовый оборот в соответствие со спецификой оптовой торговли классифицируется по ряду признаков:

1. Оптовый оборот по направлениям продажи (по видам) включает в себя обороты по реализации, межрегиональный, межгосударственный и внутрисистемный:

1.1. Оптовый оборот по реализации направлен на обслуживание потребностей внутреннего потребительского рынка, прежде всего потребностей предприятий розничной торговли и общественного питания.

1.2. Межрегиональный оптовый оборот представляет собой оптовую реализацию потребительских товаров между различными предприятиями регионов страны и характеризуется перемещением товарной массы между отдельными регионами в основном в связи с неравномерностью территориального размещения и сезонностью производства и потребления товаров, а также в связи с объемом и структурой спроса региональных клиентов оптового предприятия [12; с.20].

1.3. Межгосударственный оптовый оборот представляет собой оптовую продажу товаров за пределами государства (экспортный товарооборот) в соответствие с международными соглашениями различного организацион-ного уровня (как на уровне государства, так и на уровне отдельных оптовых предприятий, организаций).

1.4. Внутрисистемный оптовый оборот представляет собой продажу потребительских товаров между самими предприятиями оптовой торговли и возникает в случае территориального размещения предприятий оптовой торговли по стране или в результате ошибок в проведении закупок оптового предприятия и необходимости пополнения товарных запасов для удовлетворения потребностей своих клиентов [12; с.22].

2. Оптовый оборот по формам продажи - отражает способ перемещения товаров при посредничестве опта и его партнеров-производителей и поставщиков - клиентам: розничной торговле, общественному питанию, промышленности, бюджетным организациям и т.д.

2.1. Складской оптовый оборот представляет собой продажу товаров со складов оптовых баз, для чего оптовое предприятие закупает и концентрирует товары на своих складах, обеспечивает их хранение и формирование товарного ассортимента по заказам покупателей.

2.2. Транзитный оптовый оборот представляет собой продажу товаров непосредственно клиентам оптового предприятия, минуя различные промежуточные звенья, то есть без завоза на свои склады. Выделяют следующие виды транзитного оборота:

2.2.1. Транзитный оборот без участия в расчетах оптовой базы, то есть оптовое предприятие получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, организацию посреднических услуг; [12; с.24].

3. Оптовый оборот по формам собственности:

3.1. Оптовый оборот государственных (муниципальных) предприятий;

3.2. Оптовый оборот частных предприятий;

3.3. Оптовый оборот предприятий смешанной формы собственности.

4. Оптовый оборот по масштабу:

4.1. Национальный оптовый оборот;

4.2. Оптовый оборот регионов, субъектов РФ;

4.3. Оптовый оборот городов, районов;

4.4. Оптовый оборот отдельных предприятий, организаций.

5. Оптовый оборот по товарной структуре:

5.1. Оптовый оборот по реализации продовольственных товаров;

5.2. Оптовый оборот по реализации непродовольственных товаров;

5.3. Смешанный оптовый оборот [12; с.25].
1.2. Значение и методика проведения анализа оптового товарооборота

Анализ оптового товарооборота позволяет торговым предприятиям определить, в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворен ли спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они обоснованы, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота. Выводы и обобщения имеют важное значение для разработки прогноза продажи товаров [8; с.164].

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы является постоянно обновляемый документ - бизнес-план предприятия.

Оптовые базы самостоятельно составляют планы складского и транзитного товарооборота, определяют структуру товарооборота, размер товарных запасов.

Оптовые предприятия составляют план товарооборота самостоятельно на год с поквартальной разбивкой, а затем уточняют план товарооборота на каждый месяц квартала [10; с.108].

Цель анализа - объективная оценка работы и выявление резервов улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

Задачи:

- дать оценку выполнения плана оптового товарооборота и поставки товаров покупателям;

- изучить их в динамике;

- выявить и измерить влияние основных факторов на оптовый товарооборот;

- установить причины недостатков торгово-коммерческой деятельности и различные меры по их устранению [10; с.109].

Этапы анализа:

1. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота:

- оценивается степень выполнения плана и динамика оптового товарооборота; анализ состава, ассортимента и структуры товарооборота по отдельным покупателям;

- выполнение плана оптового товарооборота по составу виды оптовой реализации: складская и транзитная с участием в расчётах;

- проводится оценка выполнения плана оптового товарооборота по товарным группам и по формам оптовой реализации (например, обувь

- оптовый товарооборот может изучаться также и по направлениям реализации товаров (по рыночным и внерыночным фондам) [14; с.77].

Рыночные фонды - отпуск предприятиям розничной торговли и общественного питания для продажи населению.

Внерыночные фонды - отпуск предприятиям для производственных нужд.

2. Анализ равномерности поставки по кварталам, месяцам, декадам.

3. Анализ рациональности товародвижения (с помощью методов математического программирования: симплексный, распределительный, метод потенциалов, т.е. транспортная задачи.

4. Анализ влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота [14; с.78

Факторы:

- от обеспеченности и использования товарных ресурсов:

- от обеспеченности требуемыми ресурсами и повышения эффективности труда;

- от состояния, развития и эффективности использования МТБ оптового предприятия.

5. Проводят оперативный анализ поставки товаров и оптового товарооборота.

Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики [6, с.98].

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности торгового оптового предприятия. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж; кому продаются товары; какова товарная структура оборота; в какие регионы реализуются товары; каково соотношение складских и транзитных продаж; каково состояние товарных запасов и оборачиваемость; каковы объемы поставок. Анализ оптового оборота включает три раздела: анализ объема и структуры оборота, анализ оптовых закупок (поступления товаров) и анализ товарных запасов [16; с.132].

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важные факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

При прогнозировании применяются различные методы - экономико-статистические, сравнения, индексные, графические, экономико-математические.

При разработке прогноза показателей оптового товарооборота используют балансовый метод (увязка между ресурсами и потребностями):

Зн + Пр + Пи + Пд + Пдр = Ор + Во + Мп + Др + Зк,

где Зн и Зк - запасы на начало и конец планового периода (норматив);

Пр - закупка товаров внутри республики; [17; с.62].

Пдр - закупка товаров у стран ближнего зарубежья;

Пи - поставки товара по импорту;

Пд - закупка товара по дополнительным источникам;

Ор - оптовый товарооборот по реализации;

Во - внутрисистемный товарооборот;

Мп - межгосударственные поставки;

Др - собственные нужды и потери (документальный расход).

Расчёт начинается с: 1) определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления; 2) рассчитывается объём оптового товарооборота по реализации:

Ор = Рр + Рв + Рвн,

где Рр от реализации товаров розничным торговым предприятиям;

Рв -от реализации предприятиям для промышленного потребления и переработки (внерыночный фонд); [17; с.63].

Рвн объём реализации товаров на экспорт и внутриреспубликанские нужды.

Рр = Тр ± ИНЗ - Ппи,

где Тр - прогнозирование объёма розничного товарооборота;

ИНЗ - изменение норматива товарных запасов;

Ппи - поступление товаров в розницу помимо оптовой базы;

Рв - с учётом заявок;

Рвн - на уровне заключения договоров и норматива;

Во и Мп - по договорам поставок и специальным соглашениям.

После определения прогнозируемого значения оборота оптовой торговли необходимо определить ассортиментную структуру товара, необходимого для удовлетворения спроса, бесперебойной торговли, нормализации товарных запасов [17; с.64].

Объём потребности в товарах складывается из следующих величин:

П = С - Зн + Нз,

где П - потребность в товаре конкретного вида на планируемый период;

С - прогнозируемый объём спроса на данный товар;

Зн - мобильный товарный запас на начало планируемого периода на оптовом предприятии и предприятиях, обслуживаемых им;

Нз - норматив товарных запасов, необходимых для бесперебойной торговли и нормализация запасов в опте и у потребителей.

С = Р / Кс,

где Р - прогнозируемый объём продаж;

Кс - коэффициент изменения спроса.

Зн=Зк+П-Рт,

где Зк - запасы на конец прошлого года (начало текущего);

П - объём поставки в текущем году;

Рт - ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).

Нз=Нтт · С/Рт или Нз=С · Нn · З/n,

где Нтт - норматив товарных запасов текущего периода в стоимостном или количественном выражении; [17; с.65].

Нn - плановый норматив в днях оборота;

n - ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).

После расчёта прогнозируемых значений объёма и структуры товарооборота по реализации приступают к определению величины складского и транзитного оборота с участием в расчётах.

Размер и структура складского товарооборота зависит от:

- обеспеченности оптовой базы складскими площадями и ёмкостями;

- планов ввода их в действие и выбытия;

- сезонности производства и потребления отдельных видов товаров;

- сложности ассортимента и необходимости их подсортировки;

- размещения и специализации промышленных, оптовых и розничных предприятий; [21; с.89].

- нормы транзитных отгрузок;

- сложившегося удельного веса складского товарооборота.

Как правило, по товарам сложного ассортимента планируется складской товарооборот, а по простому и крупногабаритному ассортименту - транзитный.

По межгосударственному и внутрисистемному обороту чаще всего предусматриваются транзитные отгрузки.

2. Прогнозирование оптового товарооборота не является законченным без расчёта нормы товарных запасов.

3. Завершающим этапом прогнозирования оптового товарооборота является расчёт его товарного обеспечения и определение источников поставок товаров на базу [21; с.84].

Общий объём закупок:

ОЗ = От с уч + Нз - Зс,

где От с уч - оптовый товарооборот с участием базы в расчётах;

Нз - норматив товарных запасов на конец планового периода на складе и в пути;

Зс - запасы на складе и в пути на начало планового периода до поступления товаров на склады: П=Тскл+Нз-Зн, Т - складской товарооборот, Нз и Зн - (без запасов товара в пути) [21; с.85].

Процесс планирования оптового товарооборота, это сложный, последовательный, многоэтапный процесс, стадии которого закономерно следуют одна из другой, и все они взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь. Из изученного материала видно, что на величину товарооборота оказывает влияние большое количество различных факторов: колебания спроса, уровень инфляции, стабильность и размеры денежных доходов населения и др. [19; с.92].

В процессе разработки планов торгового предприятия используются специфические методы, которые соответствуют задачам, целям и особенностям планирования. Методы планирования представляют собой конкретные способы и приемы экономических расчетов, применяемые при разработке отдельных разделов и показателей плана, их координации и увязке

При анализе и планировании хозяйственной деятельности оптовой базы используют:

-для общей оценки работы базы - валовой оптовый товарооборот;

-для анализа и планирования товарных запасов - складской товарооборот;

-для вычисления качественных показателей в процентах к товарообороту (фонд зарплаты, уровень издержек, рентабельности) - товарооборот с участием базы в расчетах, т.е. складской товарооборот плюс транзитный товарооборот с участием в расчетах.

Для определения планируемого общего объема оптового оборота является расчет валового оборота: Овалпл=Орпл+Омрпл+Омгпл+Овсплъ, где

Овалпл- плановый объем общего (валового) оптового оборота, тыс.руб.

Орпл- плановый объем оборота по реализации, тыс.руб.;

Омрпл- плановый объем межрегионального оптового оборота, тыс.руб.

Овспл- плановый объем внутрисистемного оптового оборота, тыс.руб.

Овалпл=Осклпл+Отрпл, где

Осклпл- плановый объем складского оборота, тыс.руб.;

Отрпл- плановый объем транзитного оборота, тыс.руб.;

Планирование товарного обеспечения оптового оборота осуществляется в несколько этапов [3; с.124].

1 этап. Изучение экономических предпосылок расчета товарного обеспечения оборота на плановый период, включающий в себя:

- анализ внешней и внутренней среды оптового предприятия и их изменения в плановом периоде;

- анализ оптового оборота по формам продаж и видам продаж за ряд предшествующих лет;

- анализ состояния и эффективности использования товарных запасов оптового предприятия и их плановый размер по общему объему и а разрезе ассортимента;

- характеристика выбытия товаров в пределах норм естественной убыли; [3; с.126].

- оценка тенденций развития объема и удельного веса транзитного оборота в составе общего оптового оборота предприятия;

- анализ и оценка заключенных договоров на поставку товаров в плановом периоде;

- сравнительная характеристика основных поставщиков товаров в оптовое предприятие;

- анализ уровня инфляции в районе деятельности оптового предприятия и уровня средних цен в опте и рознице и т.д.

2 этап. Расчет плана поставок товаров, определяемый на основе балансовой формулы увязки товарных ресурсов: Ппл =Осклпл + Впл + Зкпл + Знпл, где

Ппл- плановый объем поставки товаров оптовым предприятием, тыс.руб. [3; с.126].

Впл- плановое выбытие товаров на оптовом предприятии в пределах норм естественной убыли, тыс.руб.

Зкпл- плановые запасы на конец периода, тыс.руб.

Знпл- плановые запасы на начало периода, тыс.руб.

3 этап. расчет плана закупки товаров оптовым предприятием определяемый как сумма планового объема поставки товаров и планового объема транзитного оптового оборота: Зпл=Ппл + Отрпл, где Зпл- планируемые закупки товаров, тыс.руб.; [3; с.127].

4 этап. Расчет степени товарного обеспечения оптового оборота в плановом периоде: Собес = Зд / Зпл * 100 где Собес- степень товарного обеспечения оптового оборота в плановом периоде, %; Зд- объем закупки по заключенным договорам в плановом периоде, тыс.руб.

5 этап. Определение источников покрытия потребностей в товарных ресурсах в плановом периоде с обоснованием выбора конкретных поставщиков потребительских товаров и определения объемов поставок товаров по каждому поставщику.

Таким образом, рассмотрев теоретические и методологические аспекты планирования оптового оборота торгового предприятия, проведем его исследование на примере оптовой базы «Партнер» ИП Плетнер М.Ю. в следующей главе курсовой работы.
2. Анализ прогнозирования и планирования оборота оптовой торговли на примере ТД «Партнер»

2.1. Экономическая характеристика и структура ТД Партнер

Оптовую базу «Торговый Дом Партнер» возглавляет директор, а именно, сам индивидуальный предприниматель Плетнер Михаил Юрьевич.

Индивидуальный предприниматель осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность с 2000 года на потребительском рынке г. Якутска. Как предприниматель он вправе от своего имени заключать гражданско-правовые сделки, в том числе и хозяйственные договоры, быть самостоятельным в уплате налогов, использовать труд наемных работников, получать банковский кредит, а также имеет возможность защищать свои права в суде. В сфере потребительского рынка индивидуальный предприниматель, с правовой точки зрения, выступает на равных с юридическими лицами.

Индивидуальный предприниматель Плетнер М.Ю. имеет свой расчетный счет в банке, личную печать.

Целью работы предпринимателя является осуществление коммер-ческой деятельности для извлечения прибыли

Предметом деятельности предпринимателя Плетнер М.Ю. является коммерческая деятельность, а именно, оптово-розничная торговля, купля-продажа, товарообменные операции и т.д.

Индивидуальный предприниматель Плетнер М.Ю. осуществляет дея-тельность, оптовую торговлю продуктами питания, на торговой базе «Партнер», расположенной по адресу: г. Якутск, Вилюйский переулок, 6

Основными покупателями базы «ТД Партнер» являются юридические лица и индивидуальные предприниматели, осуществляющие розничную торговлю продуктами питания и предприятия общественного питания, а также физические лица.

Руководство деятельностью оптовой базой «Партнер» осуществляется самим предпринимателем.

Режим работы базы с 8 до 17 часов с перерывом на обед с 12 до 13 часов, выходной - воскресенье.

В подчинении у директора находится главный бухгалтер, который осуществляет финансовый учет, составляет отчетность, проводит инвентаризации, определяет оптовые и розничные цены на товары. Главному бухгалтеру в свою очередь подчиняются два бухгалтера. Они занимаются расчетами и составлением бухгалтерских документов, которые подаются в МНС и другие государственные органы.

Также в обществе имеется коммерческий директор, в функции которого входит организация и контроль за поступлением и сбытом товаров; товаровед, в компетенцию которого входит поиск поставщиков, закупка товаров и формирование товарных запасов предприятия, а также организация рекламных мероприятий.

В подчинении у директора находятся и заведующий складом, которому в свою очередь подчиняется кладовщик.

Вспомогательным персоналом на оптовой базе «Партнер» являются водители, грузчики, уборщицы.

Таким образом, организационная структура оптовой базы представляет собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого.

Для того, чтобы более полно оценить финансово-экономическое состояние оптовой базы на данный момент, следует проанализировать динамику основных экономических показателей деятельности ( 2.1).

Таблица 2.1.Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности оптовой базы «ТД Партнер» за анализируемый период

Показатели	Ед. изм.	2007	2008	Отклонение (+;-)	Темп изменения,%
А	Б	1	2	3	4
Оптовый оборот	тыс. руб.	38500,0	46000,0	7500,0	119,48
Складская площадь	м2	700,0	700,0	-	-
Оптовый оборот на 1м2 складской площади	тыс. руб./м2	55,0	65,71	10,71	119,47
Численность работников всего	чел.	27	30	3	111,11
В т.ч. работников торгово-оперативного персонала	чел.	10,0	12,0	2,0	120,0
Производительность труда одного работника	тыс. руб./чел.	1425,92	1533,33	107,41	107,53
Производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала	тыс. руб./чел.	3850,0	3833,33	-16,67	99,57
Фонд заработной платы - сумма	тыс. руб.	1231,2	1843,5	612,3	149,73
- уровень	%	3,2	4,01	0,81	-
Среднемесячная заработная плата одного работника	тыс. руб.	3,8	5,12	1,32	134,74
Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс. руб.	737,5	906,0	168,5	122,85
Фондоотдача	руб. /1 руб.	552,2	50,77	-1,43	97,26
Фондовооруженность труда одного работника	тыс. руб./ чел.	27,31	30,2	2,89	110,58
Коэффициент эффективности использования основных фондов	тыс. руб. /1 руб.	4,88	6,8	1,92	138,34
Среднегодовая стоимость оборотных средств	тыс. руб.	2737,0	2569,5	-167,5	93,88
Время обращения оборотных средств	дни	25,6	20,11	-5,49	78,55
Скорость обращения оборотных средств	обороты	14,07	17,9	3,83	127,22
Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота	тыс. руб./1 руб. ОРТ	0,07	0,06	-0,01	85,71
Коэффициент рентабельности оборотных средств	тыс. руб./1 руб. ОС	1,32	2,4	1,08	181,8
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	тыс. руб.	31836,0	35153,0	3317,0	110,42
продолжение таблицы 2.1
А	Б	1	2	3	4
Валовая прибыль - сумма	тыс. руб.	6664,0	10847,0	4183,0	162,77
- уровень	%	17,3	23,58	6,28	-
Издержки обращения -сумма	тыс. руб.	1842,0	2675,0	833,0	145,22
- уровень	%	4,78	5,82	1,04	-
Прибыль (убыток) от продаж - сумма	тыс. руб.	4822,0	8172,0	3350,0	169,47
- рентабельность продаж	%	12,52	17,77	5,25	-
Проценты к получению	тыс. руб.	-	-	-	-
Проценты к уплате	тыс. руб.	138,0	96,0	-58,0	69,56
Доходы от деятельности других организаций	тыс. руб.	-	-	-	-
Прочие доходы	тыс.руб.	125,0	157,0	28,0	132,18
Прочие расходы	тыс. руб.	72,0	116,0	37,0	166,07
Прибыль (убыток) до налогообложения - сумма	тыс. руб.	4737,0	8117,0	3380,0	171,35
- рентабельность предприятия	%	12,3	17,65	5,35	-
Отложенные налоговые активы	тыс. руб.	-	-	-	-
Отложенные налоговые обязательства	тыс.руб.	-	-	-	-
Текущий налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи	тыс.руб.	1137,0	1948,0	811,0	171,33
Чистая (нераспределенная) прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб.	3600,0	6169,0	2569,0
Рентабельность конечной деятельности	%	9,35	13,41	4,06	-

В результате анализа основных экономических показателей деятельности базы «ТД Партнер» выявлено, что в отчетном году произошло увеличение суммы оптового оборота на 7500,0 тыс.руб. или на 19,48% по сравнению с прошлым годом. Так как торговая площадь не изменилась, то произошло соответственное повышение оптового оборота на 1 кв.м. складской площади - на 19,47%.

За 2006 год произошло увеличение численности работников на 3 человека, в том числе повысилась численность торгово-оперативного персонала на 2 человека. При этом производительность труда одного работника в 2006 году увеличилась на 107,41 тыс.руб./чел. или 7,53%. Производительность труда торгово-оперативного персонала снизилась на 16,67 тыс.руб./чел. или 0,43%, что является отрицательным фактом.

Рост численности привел к увеличению фонда заработной платы на 612,3 тыс.руб. или 49,73%. Среднемесячная заработная плата на одного работника в отчетном периоде составила 5,12 тыс.руб., что больше прошлого периода на 1,32 тыс.руб. или 34,74%.

Среднегодовая стоимость основных средств за анализируемый период повысилась на 168,5 тыс.руб. или 22,85% в связи с покупкой дополнительного торгового оборудования. В связи с опережающим темпов роста среднегодовой стоимости основных средств по сравнению с оптовым оборотом, фондоотдача в отчетном году снизился на 1,43 тыс.руб. или 2,74%, фондовооруженность, напротив, возросла на 2,89 тыс.руб./чел. или 10,58%. Коэффициент эффективности использования основных средств увеличился на 1,92 тыс.руб. или на 38,34 %, что говорит об эффективном использовании основных средств.

Сумма оборотных средств в отчетном периоде сократилась на 167,5 тыс.руб. или 6,12% по сравнению с прошлым годом. Скорость обращения оборотных средств в отчетном периоде составила 17,9 оборота и по сравнению с прошлым годом ускорилась на 3,83 оборота. Таким образом, в отчетном периоде повысилось количество оборотов оборотных средств, что является положительным. Коэффициент рентабельности оборотных средств вырос на 1,08 тыс.руб. или 81,8%.

Себестоимость товаров в 2006 году увеличилась на 3317,0 тыс.руб. или 10,42%. При этом положительным является то, что темп роста себестоимости проданных товаров не превысил темпа роста оптового оборота.

За 2006 год валовая прибыль увеличилась на 4183 тыс.руб. или на 62,77%, при этом уровень валовой прибыли составил 23,58%, то есть произошел ее рост на 6,28%.

Сумма издержек обращения повысилась на 45,22 или 833,0 тыс.руб., а уровень издержек обращения увеличился на 1,04%.

В результате данной динамики такой показатель, как прибыль от продаж повысился на 69,47%, а рентабельность продаж за 2006 год по сравнению с 2005 годом увеличилась на 5,25.

В анализируемом году предприниматель Плетнер М.Ю. кроме доходов и расходов получил и прочие доходы и расходы. таким образом, проценты к уплате за полученные займы и кредиты сократились на 58,0 тыс.руб. или 30,44%. Прочие операционные доходы, полученные в результате совместной деятельности по договору простого товарищества, увеличились на 28,0 тыс.руб. или 32,18%. Операционные расходы, включающие в себя расходы по списанию некоторых основных средств, а также расходы, связанные с оплатой услуг кредитных учреждений, в 2006 году возросли на 37,0 тыс.руб. или 66,07%. Внереализационные доходы, полученные за счет штрафов, пеней, неустоек за нарушение условий договоров покупателями, повысились на 4,0 тыс.руб. или 10,53%. Внереализационные расходы в свою очередь повысились на 7,0 тыс.руб. или 43,75%.

Таким образом, прибыль до налогообложения повысилась на 3380,0 тыс.руб. или 71,35%, а рентабельность предприятия выросла на 5,35% и составила 17,65% к оптовому обороту.

Так как индивидуальный предприниматель Плетнер М.Ю. осуществляет оптовую торговлю, то применяет традиционную систему налогообложения.

Сумма текущего налога на прибыль в отчетном периоде составила 1948,0 тыс.руб., что больше прошлого года на 811,0 тыс.руб. или на 71,33%.

Чистая прибыль базы «ТД Партнер» повысилась на 2569,0 тыс.руб. или 71,36%.

Рентабельность конечной деятельности в отчетном периоде составила 13,41%, что выше прошлого года на 9,35%. Это говорит о достаточно эффективной деятельности предприятия в отчетном году.
2.2. Анализ динамики оптового оборота

Анализ динамики оптового оборота следует начать с анализа динамики общего объема оптового оборота базы «ТД Партнер» за анализируемый период в действующих и сопоставимых ценах (табл. 2.2).

Таблица 2.2 Анализ динамики оптового оборота торгового предприятия за анализируемый период, тыс. руб.

Годы	Оптовый оборот в действую щих ценах, тыс.руб.	Уровень цен	Объем оптового оборота в сопостави мом виде, тыс.руб.	Темп роста, %
		цепной	базисный	по цепным индексам цен	по базисным индексам цен	к предыду-щему году	к базисному году
А	1	2	3	4	5	6	7
2004	28450,0	1,0	1,0	28450,0	28450,0
2005	31680,0	1,14	1,14	27789,4	27789,4	97,0	97,0
2006	35640,0	1,24	1,278	28741,9	28887,3	103,0	105,3
2007	38500,0	1,158	1,48	33246,98	26013,5	90	91,0
2008	46000,0	1,061	1,57	43355,33	29299,36	102,9	102,9

Проведенный анализ динамики оптового оборота базы «Партнер» показал, что оптовый оборот исследуемого предприятия за анализируемый период в действующих ценах динамично развивался.

В сопоставимых ценах к базисному году оптовый оборот исследуемого предприятия по сравнению с 2006 годом повысился на 5%.

Анализ состава и структуры оптового оборота базы «Партнер» по видам и формам продажи представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 Анализ состава и структуры оптового оборота базы «Партнер» по видам и формам продажи

Виды и формы оптового оборота	2007 год	2008 год	Откло нение (+;-)	Темп изменения, %
	сумма, тыс.руб.	уд.вес, %	сумма, тыс.руб.	уд.вес, %	по сумме, тыс.руб.	по уд.весу, %
А	1	2	3	4	5	6	7
Оптовый оборот по реализации	26330,0	68,39	32560,0	70,78	6230,0	2,39
Межрегиональный оптовый оборот	-	-	-	-	-	-	-
Межгосударственный оптовый оборот	-	-	-	-	-	-	-
Внутрисистемный оптовый оборот	-	-	-	-	-	-	-
Итого:	26330,0	68,39	32560,0	70,78	6230,0	2,39

Проведенный анализ оптового оборота базы «Партнер» показал, что по видам оптовый оборот исследуемого предприятия состоит из оборота по реализации.

Анализ состава и структуры оптового оборота базы ТД «Партнер» по формам продажи

Складской оптовый оборот	27180,0	70,6	32346,0	70,3	5166,0	-0,3	119,0
Транзитный оптовый оборот, в том числе	11320,0	29,4	13654,0	29,7	2334,0	0,3	120,6
-без участия в расчетах	-	-	-	-	-	-	-
- с участием в расчетах	11320,0	29,4	13654,0	29,7	2334,0	0,3	120,6
Итого:	38500,0	100,0	46000,0	100,0	7500,0	-	119,48

Анализ оптового оборота торгового предприятия по формам продажи показал, что оптовый оборот базы «Партнер» состоит из складского оптового оборота и транзитного оборота с участием в расчетах оптовой базы. При этом по структуре оптовый оборот распределяется следующим образом: 70,3% - складской оборот в отчетном году, что меньше прошлого года на 0,3% и 29,7% - транзитный оборот отчетного года, что больше на 0,3% прошлого года. Сумма складского оборота в отчетном году возросла на 19,0% или 5166,0 тыс.руб. Сумма транзитного оборота повысилась на 20,6% или 2334,0 тыс.руб. Далее следует провести анализ динамики оптового оборота базы «Партнер» по кварталам анализируемого периода (табл. 2.4).

Таблица 2.4 Анализ оптового оборота торгового предприятия по кварталам анализируемого периода, тыс. руб.

Квар-талы	Объем оп тового оборота за 2007 2007 год	Объем оптового оборота за 2008 год	Откло нение	Темп изменения , %
	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	по сумме, тыс.руб.	по удел ьному весу, %
А	1	2	3	4	5	6	7
1	8341,0	21,66	10877,0	23,65	2536,0	1,99	130,4
2	9768,0	25,37	11951,0	25,98	2183,0	0,61	122,35
3	10023,0	26,03	11232,0	24,42	1209,0	-1,61	112,06
4	10368,0	26,94	11940,0	25,95	1572,0	-0,99	115,16
Итого год	38500,0	100,0	46000,0	100,0	7500,0	-	119,48

Анализ оптового оборота базы «Партнер» показал, что в первом квартале отчетного года оптовый оборот увеличился на 30,4% и составил 26,65% от всего оборота.

Во втором квартале 2008 года повышение оборота составило 22,35%, а по удельному весу оборот увеличился на 0,61%.

Сумма оборота третьего квартала отчетного года повысилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 12,06%, а по удельному весу - снизилась на 1,61%.

Оптовый оборот предприятия в четвертом квартале повысился на 15,16% и составил 25,95% от суммы оптового оборота отчетного года, что на 0,99% меньше прошлого аналогичного периода.
2.3. Пути повышения оптового товарооборота

Проведенный анализ позволяет предложить пути повышения оптового товарооборота ТД «Партнер».

Для увеличения товарооборота большую роль играют внешние факторы. Совершенно точно можно сказать, что чем активнее рекламируется товар, тем больше он привлекает к себе внимания. Поэтому чем больше информации о товаре дойдет до потенциальных клиентов, тем выше шансы увеличить товарооборот за счет привлечения к сотрудничеству новых организаций.

Также товарооборот можно увеличить за счет системы скидок, которые в большинстве случаев являются привлекательным предложением для покупателя. Заинтере6совать потенциального покупателя и составить конкуренцию продавцам аналогичного товара, можно таким способом как предоставление скидки с суммы предоплаты, с суммы превышающий определенный уровень или при покупке определенного вида товара.

Также повысить спрос на имеющийся товар, а, следовательно, и товарооборот можно открытием сети розничных магазинов. Таким образом, значительно увеличится область покупателей. Если в данный момент ТД «Партнер» занимается продажей только оптом, и имеет только оптовых покупателей, то при открытии розничных магазинов сможет обеспечить потребности розничных покупателей, и таким образом увеличить товарооборот.

Естественно, то, что интенсивным продажам способствует ликвидный, пользующийся спросом и отвечающий нынешним требованиям покупателей товар. Следовательно, необходимо принять меры исключающие приобретение устаревшего товара. К таким мерам можно отнести:

-посещение ответственными за продажу данного вида товара сотрудниками выставок;

-проведение опроса покупателей;

-запросы компаниям-изготовителям на приобретение образцов новой продукции, каталогов и т.д.

Значительное внимание нужно уделять формированию ассортимента. Таким образом, для лучшего понимания процессов, происходящих в области оптовой торговли, следует рассматривать их с позиции конечного звена в механизме любой компании. Известно, что, согласно правилу «80/20», 80% прибыли предприятие получает от 20% ассортиментного товара, остальные 20% прибыли - с 80% ассортимента. Если этот баланс нарушается, то какая-то часть ассортимента не только сама становится убыточной (расходы на хранение), но и мешает продажам основных 20% ассортимента. В первую очередь тем, что физически занимает дорогостоящее место на полках и рассеивает внимание покупателя.

Важную роль имеют и внутренние факторы. Таким образом, чтобы сотрудники стремились продать товар, нужно их заинтересовать в продаже. Так как в торговле продуктами питания, бытовой химии довольно сложно сделать бонусы за продажу единицы товара, то выходом может служить бонус за продажу свыше определенной суммы, т.е. применяется материальный стимул.

Этот же стимул стоит применить и для сотрудников занимающихся поиском новых клиентов, и поддержкой деловых связей с уже имеющимися.

ИП Плетнер М.Ю. следует улучшить сервисное обслуживание клиентов. Создав для покупателей наиболее удобные формы оформления покупки, ИП Плетнер М.Ю. тем самым сможет привлечь больше покупателей и соответственно увеличить объем реализации. К таким формам оформления можно отнести оформление договора на продажу и саму покупку у менеджера, что само по себе очень удобно. Также очень благоприятно повлияет на объем продаж система загрузки транспорта, т.е. чем быстрее и качественнее загрузят транспорт и меньше потратят время на простой автомобиля, тем привлекательнее фирма будет выглядеть для клиентов.

Как следствие этих действий можно ожидать увеличение клиентской базы, увеличение количества заключенных договоров, и увеличение товарооборота.

И конечно, неотъемлемым условием увеличения товарооборота является анализ поступления, реализации и ассортимента товара. Именно анализ позволит закупить товар, который будет пользоваться спросом, что позволит в кратчайшие сроки сбыть приобретенные партии и закупить новые. Анализ реализации позволит не допустить залеживания товара и нерационального использования складских помещений, а также избежать переизбытка товара. На примере ИП Плетнер М.Ю. видим, что именно ситуация с переизбытком товара присутствует. Таким образом, можно сделать вывод о не регулярном проведении анализа товара, о закупках, не основанных на данных покупательского спроса. Для того чтобы этой ситуации избежать в дальнейшей хозяйственной деятельности ИП Плетнер М.Ю. стоит регулярно, желательно ежемесячно, проводить анализ движения товара. На основании данных проведенного анализа делать выводы о необходимости закупке той или иной группы товаров. При выборе ассортимента также стоит руководствоваться данными анализа и проведенных опросов, а так же внедрением новинок. Определить наиболее ходовые позиции в ассортименте можно путем анализа объемов продаж в денежном и натуральном выражении. Другой, более эффективный показатель - частота заказов данного товара, т.е. процент заказов, где этот товар присутствует. Для более точного анализа следует выделить наиболее крупных покупателей провести анализ их заказов на предмет выявления наиболее ходовых позиций. Именно их потребности в наибольшей степени должны влиять на формируемый ассортимент.

Все эти мероприятия, как внешние, так и внутренние в совокупности приведут к увеличению товарооборота, т.е. увеличению объема реализации товара.


Заключение

Оборот оптовой торговли является основным показателем, характеризующим торговую деятельность оптовых предприятий. Он отражает одновременно стоимость реализованной покупателям торговой массы, а также денежную выручку продавцов и расходы покупателей на потребление товаров.

В данной курсовой работе рассмотрена экономическая сущность оптового оборота предприятий, его состав и классификация, а также методика и методы планирования и обоснования оборота в современных условиях.

Экономический анализ оборота оптовой торговли проведен по данным бухгалтерской отчетности базы «Партнер», принадлежащей индивидуаль-ному предпринимателю Плетнер М.Ю., расположенной в г. Якутске. Данное предприятие специализируется на оптовой реализации продуктов питания, бытовой химии.

В ходе проведения анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности базы «Партнер», были выявлены следующие положительные направления деятельности:

- увеличение оптового оборота отчетного периода на 19,48%;

- повышение производительности труда на 7,53%;

- увеличение фонда заработной платы на 49,73%;

- повышение валовой прибыли на 62,77%;

- рост прибыли от продаж на 69,47%;

- увеличение чистой прибыли предприятия на 71,36%;

- повышение рентабельности конечной деятельности на 4,06.

Отрицательными чертами в деятельности предприятия является:

- повышение суммы издержек обращения на 45,22%;

- снижение фондоотдачи основных средств - на 1,43,

Анализ оптового оборота базы «Партнер» показал, что динамика оборота является положительной, так как прослеживается ежегодное увеличение объема оптового оборота. При этом, оптовый оборот является достаточно равномерным, так как коэффициент равномерности равен 96,48%.

На основе анализа оптового оборота базы «Партнер» в данной работе проведено планирование оптового оборота на будущий год различными методами. В итоге проведенного планирования получены следующие результаты. Планируемый общий оптовый оборот базы «Партнер» составит 52287,55 тыс.руб., что больше отчетного года на 13,67% или 6287,55 тыс.руб. При этом плановый оптовый оборот по реализации составит 37705,15 тыс.руб., что выше отчетного показателя на 15,8% или 5145,15тыс.руб.,Доля складского оптового оборота предприятия в будущем году составит 71,66%, а его сумма - 37469,26 тыс.руб., что выше отчетного года на 15,84% или 5123,26 тыс.руб.

Так, анализ и выявленные резервы роста оптового оборота базы «Партнер» показал, что предприятие может повысить свои результаты деятельности и получить в результате большую сумму прибыли.

Таким образом, анализ и планирование оптового оборота торговли базы «Партнер» показало, что у предприятия имеются необходимые ресурсы для увеличения объема оборота оптовой торговли, а, следовательно, доходов и прибыли, рентабельности и самоокупаемости в будущем, а также возможности для усиления позиций на рынке.

По результатам проведенного анализа были предложены пути повышения оптового товарооборота ИП Плетнер М.Ю.. В состав этих мероприятий входили как внешние, так и внутренние факторы. К внешним факторам относятся такие мероприятия как скидки, реклама, открытие розничной сети магазинов. К внутренним мероприятиям отнесены: бонусы с продажи, сервисное обслуживание, анализ товара.
Список используемой литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации: в 2 ч.- М.: Проспект, 2000

2. Гражданский кодекс Российской Федерации: в 3 ч. - М.: Контракт, 1996. - 240с.

3. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2000 - 512 с.

4.Альбеков А.У., Согомонян С.А.. Экономика коммерческого предприятия. Серия «Учебники, учебные пособия». - Ростов н/Д: Феникс, 2006

5. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия: практикум / Сост. Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова; Краснояр. Гос. торг.-экон.ин-т. - Красноярск, 2003. - 76 с.

6. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник/ Л.И. Кравченко. - 7-е изд., перераб. - М.:Новое издание, 2004 г. - 544 с.

7. Байнев В.Ф. Экономика предприятия и организация производства: Учеб. пособие. -Мн.: БГУ, 2007

8.Белоусова Е.А., Валевич Р.П., Давыдова Г.А., и др. Экономика предприятий торговли -Мн.: БГЭУ, 2007

9. Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Изд. «Проспект», 2006

10. Грузинов В.П. Экономика предприятий (предпринимательская): учебник для вузов/ В.П.Грузинов, - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 795с.

11.Горфинкель В.Я., Швандар В.А.Экономика предприятия, ред. - ЮНИТИ, 2004

12. Оптовый оборот: тект лекций / Н.Н. Терещенко; Краснояр. Гос. Торг.-экон. Ин-т. - Красноярск, 20105 г. - 66 с.

13.Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия). - Экономистъ, 2006

14. Раицкий К.А. Экономика организаций (предприятий): учебник / К.А. Раицкий. - М.: Дашков и Ко, 2003. -1012 с.

15. Терещенко Н.Н. Розничный товарооборот предприятий торговли: текст лекций / Н.Н. Терещенко; - Красноярск, 2001. - 45 с.

16. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина. - 2-е. изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА -М, 2000

17. Щур Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля: настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста / Д. Л. Щур, Л. В. Труханович. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и Сервис, 2000. - 704 с.

18. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учеб. пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА - М, 2000

19. Экономика предприятия (фирмы) : учебник /А.С. Пелих, В.М. Джуха, И.И. Боков и др. - Ростов н/Дону: Феникс, 2002 - 416 с.

20. Экономика предприятия (фирмы): учебник / под. ред. О.И. Волкова, О.В. Девяткина. - 3 -е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА -М, 2004. - 601 с.

21. Экономика предприятия торговли: учеб. пособие. В 2ч. Ч.1 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученяи др.; Краснояр. Гос. торг.-экон.ин-т. - Красноярск, 2002. - 258с.

22. Экономика предприятия торговли: учеб. пособие. В 2ч. Ч.2 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученяи др.; Краснояр. Гос. торг.-экон.ин-т. - Красноярск, 2002. - 258с.

23. Экономика предприятия: экзаменационные ответы / А.С. Пелих, В.М. Джуха, А.А. Чумаков и др. - Ростов н/Дону: Феникс, 2002 - 416 с.

24. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. - Ростов н/Д.: «Феникс», 2001 г. - 192с.

25. Экономика торгового предприятия: метод. указания по выполнению и защите дипломных работ / Сост. Н.Н. Терещенко, А.М. Смирнова; Краснояр. Гос. торг.-экон.ин-т. - Красноярск , 2004. - 76 с.