Содержание

1. Мето
ды осуществления внешнеторговых операций: отличительные особенности

Метод осуществления внешнеторговых операций – это способ осуществления торгового обмена (торговой операции, или торговой сделки). В международной торговой практике применяются два основных метода торговли:

• 
  прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и потребителем);
  
• 
  косвенный метод (совершение операции через посредника).
  

При прямом методе торговли возникает определенная финансовая выгода, поскольку сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижаются риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование прямого метода торговли подразумевает наличие коммерческой квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут значительно возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено экономическими, политическими, правовыми и социальными условиями в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между торговыми партнерами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо использовать посредников для проведения международных торговых операций.

Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников, т.е. независимых от производителей и потребителей товаров торговых фирм, организаций и лиц. Существуют различные виды посредников [2, c. 56].

Простые посредники (брокеры) подыскивают и сводят взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, но сами не принимают непосредственного участия в сделках.

Широко распространено привлечение продавцами или покупателями (доверителями) фирм, организаций и лиц к совершению сделок от имени и за счет доверителей, т.е. в качестве поверенных.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты, возмещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетенции и оперативности посредников.

Еще более широкое применение в международной торговле получили договоры комиссии, по которым комиссионеры получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы.

Также распространенной формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации. Экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере его реализации со склада. Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за комитентом права собственности на товары до их реализации покупателям.

Основными задачами как экспортера, так и импортера на подготовительном этапе экспортно-импортной операции являются поиск и выбор контрагента, установление контактов с ним [4, c.109].

С целью поиска потенциального партнера определяется фирменная структура отрасли или рынка, выявляются ведущие фирмы в отрасли, изучаются отдельные фирмы.

Фирменная структура отрасли устанавливается по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, отраслевым изданиям промышленных ассоциаций, торгово-промышленных палат и т. д. Затем выбираются фирмы, определяются их доля на рынке, правовая форма, структура органов управления, рассредоточенность операций и т.д.

Выбор контрагента зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнктуры на данном рынке. При выборе контрагента устанавливают, на каком рынке (т. е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком заключить сделку.

Учитываются межправительственные торговые соглашения или протоколы о взаимных поставках в течение определенного периода, степень монополизации рынка крупными фирмами и возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли она потребителем или производителем данного товара или выступает в качестве торгового посредника) и др.

Для установления контактов с потенциальным партнером продавец, используя прямые связи, может:

• 
  направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям. Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др. В международной торговой практике различают твердую и свободную оферты. Твердая оферта – это письменное предложение экспортера на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого экспортер является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Неполучение ответа от потенциального импортера в течение установленного в оферте срока равносильно отказу последнего от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает экспортера от сделанного им предложения. Свободная оферта – это предложение на одну и ту же партию; товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавливается срок для ответа, и поэтому оферент не связан своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободно оферте, подтверждается его твердой контрофертой;
  
• 
  принять и подтвердить заказ покупателя. Подтверждение заказа – это коммерческий документ, представляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок;
  
• 
  послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта;
  
• 
  принять участие в торгах, выставках и ярмарках;
  
• 
  отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
  

В том случае, если инициатива заключения сделки исходит от импортера, он может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным экспортером:

• 
  направление запроса производителю интересующих его товаров. Одной из главных целей запроса является получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых выбираются наилучшие. Для этого запросы обычно посылаются не одной, а нескольким известным в данной отрасли фирмам различных стран. В запросе указываются точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество, а также желательный для покупателя срок поставки. При запросе предложений на машины и оборудование указываются необходимые сведения для их изготовления или желательные ориентировочные технико-экономические показатели (мощность, производительность, количество оборотов, скорость, расход топлива, КПД, габариты и пр.). Цена, по которой импортер готов купить данный товар, в запросах, как правило, не указывается, а обусловливается лишь способ ее фиксации. В запросах на сложные машины и оборудование импортер обычно просит указать в оферте цену по каждой позиции. Иногда он запрашивает о дополнительных услугах, которые будут оказаны ему экспортером, и указывает наиболее приемлемые для него условия платежа:
  
• 
  направление потенциальному или уже известному продавцу заказа;
  
• 
  объявление торгов;
  
• 
  направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение.
  

Однако на практике при выборе контрагента часто основную роль играют связи, рекомендации и т.п. Другой распространенный вариант — случайные, разовые сделки, продиктованные изменениями конъюнктуры внутреннего рынка и желанием получить сверхприбыль в максимально короткие сроки.

Переговоры, организованные по инициативе экспортера или импортера, могут вестись путём обмена письмами, по телеграфу, телетайпу, телефаксу, а также по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях, но личные контакты, как правило, имеют решающее значение.

После согласования всех условий предстоящей сделки заключается договор. Для этого используются различные способы [3, c. 32].

• 
  подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт может быть заключен только в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких документов;
  
• 
  акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт. Ответ на твердую оферту, содержащий отличные от начальных условия, не изменяющие в то же время их по сути, признается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не будет возражать против них. В этом случае условиями договора признаются условия твердой оферты с изменениями, содержащимися в акцепте;
  
• 
  акцепт продавцом контроферты покупателя. Если покупатель не согласен с одним или несколькими существенными условиями оферты, то он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Такими условиями могут быть цена, количество и качество, место и срок поставки, объем ответственности, порядок разрешения споров. Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет покупателя. Если же продавец не согласен, то он извещает об этом покупателя или направляет новую оферту;
  
• 
  акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя). Экспортер акцептует ту контроферту, которую он раньше получил, или от того покупателя, с которым предпочтительнее заключить сделку;
  
• 
  подтверждение продавцом заказа покупателя. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением продавца;
  
• 
  обмен письмами и подтверждение достигнутой ранее договоренности.
  

Оба метода имеют свои особенности, преимущества и недостатки. Выбор того или иного метода зависит от специфики товара, рынка, спроса, каналов распространения товаров.

По направлениям торговли все внешнеторговые операции можно разбить на 4 группы:

• 
  экспортные;
  
• 
  реэкспортные;
  
• 
  импортные;
  
• 
  реимпортные [7, c.48].
  

Методы имеют примерно одинаковое распространение.

Преимущества прямого метода. Прямой метод дает возможность:

• 
  установить прямой контакт производителя с конечным потребителем;
  
• 
  обеспечить фирму стабильными договорами как на сбыт своей продукции/ так и на обеспечение себя сырьем;
  
• 
  принять более активное участие в производственно-сбытовой кооперации;
  
• 
  осуществлять бартерные сделки.
  

К числу недостатков можно отнести следующее:

• 
  необходимость создания собственных коммерческих служб/ привлечения коммерсантов/ финансистов;
  
• 
  принятие на себя дополнительных рисков/ связанных с зарубежной деятельностью.
  

Преимущества косвенного метода:

• 
  возможность реализовать товар более быстро и выгодно/ чем это удается самому производителю товаров;
  
• 
  получить с рынка ценную и необходимую информацию;
  
• 
  повысить уровень проводимой рекламы;
  
• 
  организовать техническое обслуживание производимых товаров на более высоком качественном уровне и более оперативно;
  
• 
  получить дополнительную выгоду за счет привлечения средств и усилий посредника/ повышения конкурентоспособности продаваемых товаров и ускорения товарооборота.
  

Недостатками косвенного метода являются:

• 
  производитель или поставщик товара еще больше отдаляется от конечного потребителя;
  
• 
  престиж поставщика на рынке во многом зависит от посредника;
  
• 
  посредник в состоянии затормозить реализацию товара;
  часть средств производителя отвлекается на оплату посредника.
  

2. Б
азисная группа «С» по «Инкотермс 2000». Права и обязанности сторон. Способы транспортировки

Инкотермс (от англ. – Incoterms – International Commercial Terms) – Международные правила толкования торговых терминов. Они разработаны Международной торговой палатой (МТП) – неправительственной организацией деловых кругов, созданной в 1919 г., объединяющей в настоящее время тысячи национальных торгово-промышленных палат (в частности, членом МТП является Торгово-промышленная палата РФ), а также отдельных коммерческих ассоциаций и объединений (штаб квартира МТП - г. Париж, Франция).

Группа С. «Основная перевозка оплачена» Содержит четыре термина:

• 
  CFR Cost and Freight (...named port of destination)
  Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
  
• 
  CIF Cost, Insurance and Freight (... named port of destination).
  Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)
  
• 
  CPT Carriage Paid To (... named place of destination). Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)
  
• 
  CIP Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination)
  Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения)
  

Согласно терминам данной группы продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке с момента передачи товара перевозчику в согласованном с покупателем пункте.

Термины группы «С» возлагают именно на продавца обязанность заключить договор перевозки до согласованного пункта.

Таблица 1

Термины группы «С»

Группа С Основная перевозка оплачена
CFR	Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
CIF	Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)
CPT	Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения)
CIP	Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)

CFR. Термин «Стоимость и фрахт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения, ОДНАКО, риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условиям термина CFR на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин CPT.

CIF. Термин «Стоимость, страхование и фрахт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, НО риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. Однако, по условиям термина CIF на продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхования в пользу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки. Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIF, от продавца требуется обеспечение страхования лишь с минимальным покрытием. В случае, если покупатель желает иметь страхование с большим покрытием, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо сам принять меры по заключению дополнительного страхования. По условиям термина CIF на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин CIP [1, c. 56].

CIP. Термин «Фрахт/перевозка и страхование оплачены до» означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы до доставки таким образом товара. Однако, по условиям CIP на продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIP от продавца требуется обеспечение страхования с минимальным покрытием. В случае, если покупатель желает иметь страхование с большим покрытием, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо сам принять меры по заключению дополнительного страхования.

Под словом «перевозчик» понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или организовать перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта.

В случае осуществления перевозки в пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого перевозчика. По условиям термина СIР на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешенные перевозки [5, c.18].

CPT. Термин «Фрахт/перевозка оплачены до» означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы после передачи товара перевозчику. Под словом «перевозчик» понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или организовать перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта.

В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого из них. По условиям термина СРТ на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.

Таким образом, при использовании условий базисной группы «С» товар может быть перевезен как водным, воздушным и железнодорожным, так и смешанным видом перевозки, а в базисную группу «С» входят четыре термина.

3. Практическое задание

Разработайте проект договора купли-продажи детской одежды (товар по выбору). Сторонами договора являются китайское (экспортер) и российское (импортер) предприятия. При выборе базисных условий поставки необходимо учитывать, что все риски переходят на покупателя после доставки товара до российской таможни, а оплата происходит по факту поставки товара.

Договор международной купли-продажи.

№ _1_
г.__Ухань___ 01_/__сентября___/ 2011г.
Компания «Сан», именуемая в дальнейшем «Продавец», в лице Бингвена Ганга , действующего на основании устава, с одной стороны, и __ООО «Море одежды», именуемый в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Предметом настоящего договора является купля-продажа детской одежды «Сан».

1.2. Ассортимент товара, цена и его комплектация указывается в спецификации, являющейся неотъемлемой частью настоящего Договора.

1.3. Указанный товар Продавец обязуется передать в собственность Покупателя в согласованном количестве, номенклатуре и ассортименте, а Покупатель обязуется принять данный товар и оплатить его в порядке и сроки, установленные сторонами настоящего договора.

2. Цена товара и порядок расчетов

2.1. Цены на товар по договору согласованы сторонами и указываются в спецификации.

2.2. Стороны настоящего договора определили следующий порядок расчетов за товар согласно международной системе «Инкотермс 2000» по базисным условиям доставки группы «D»:

Покупатель платежным поручением переводит на расчетный счет или оплачивает в кассу Продавца 100 % стоимости всего количества товара по выставленному счету, в течение 3-х банковских дней по факту поставки товара.

3. Право собственности на товар

3.1. В смысле настоящего договора стороны его определили, что право собственности на товар, являющийся предметом договора (п.1 договора), а также все риски переходят на покупателя после доставки товара до российской таможни, а оплата происходит по факту поставки товара.

4.Сроки передачи товара

4.1. Моментом передачи товара по данному договору является момент приема представителем Покупателя готового товара по товарной накладной Продавца.

4.2. Товар должен быть сдан Покупателю в порядке исполнения обязательств Продавца по договору в срок, согласованный сторонами. Срок, установленный сторонами, равен __14__ суткам со дня отправки товара Продавца.

4.3. Товар отгружается в упаковке и таре, предусмотренной производителем для данного товара.

4.4. Продавец обязуется одновременно с передачей товара передать Покупателю принадлежности этого товара (продукции), а также относящиеся к нему документы, необходимые при использовании товара по его назначению.

5. Порядок передачи товара.

5.1. Передача товара Покупателю осуществляется в следующем порядке:

1. 
   По любому из средств связи Продавец извещает Покупателя о готовности товара.
   
2. 
   Продавец в течение не более чем 14-ти дней прибывает или направляет своего представителя для приемки товара, в случае если Продавец не сможет приехать в данный срок, он уведомляет Покупателя о переносе срока приемки.
   
3. 
   Продавец демонстрирует Покупателю товар.
   
4. 
   После проведения демонстрации товара составляется двусторонний акт приема-передачи товара, являющийся неотъемлемой частью договора.
   

6. Ответственность сторон

6.1. Гарантийный срок эксплуатации 3 месяца.

6.2. Покупатель обязан перед началом эксплуатации товара внимательно изучить все инструкции, прилагаемые к изделию.

6.3. Споры, возникающие при исполнении условий настоящего договора, стороны его будут стремиться разрешать дружеским путем в порядке досудебного разбирательства. При этом каждая из сторон вправе претендовать на наличие у нее в письменном виде результатов разрешения возникших вопросов.

6.4. При не достижении взаимоприемлемого решения стороны вправе передать спорный вопрос на разрешение в судебном порядке, в соответствии с действующими в Российской Федерации положениями о порядке разрешения споров между юридическими лицами.

7. Риск случайной гибели товара

7.1 Риск случайной гибели или случайной порчи, утраты или повреждения товара, являющегося предметом настоящего договора, несет Продавец или Покупатель в зависимости от того, кто из них обладал правом собственности на товар в момент случайной гибели или случайного повреждения его.

7.2 Стороны не несут ответственности, если невозможность выполнения ими условий Договора обусловлена форс-мажорными обстоятельствами, возникшими помимо воли и желания сторон.

7.3 Сторона, не исполняющая своих обязательств вследствие действия непреодолимой силы, должна немедленно известить другую сторону о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по договору.

8. Действие договора во времени

8.1. Настоящий договор вступает в силу со дня подписания его сторонами, с которого и становится обязательным для сторон, заключивших его.

8.2. Договор действует до момента выполнения сторонами своих обязательств.

9. Юридические адреса сторон

Продавец Китай, гор. Ухань. Ул. Син-Чэн-Си-Лу, 146, Компания «Сан» ИНН 45787421211218511114 КПП 121454548511

Покупатель Россия, Москва, ул. Смирнова, 21, офис 6. ИНН 4562128412200012 КПП 45128331245

10. Подписи сторон

______________________ _____________ _________________

______________________ _____________ _________________

м.п. м.п.

Список литературы

1. 
   Борисов Е.Ф. Экономическая теория. – М: Экономика, 2008. – 536 с.
   
2. 
   Горчикова И.И. Международное коммерческое дело. – М: Мега, 2009. – 452 с.
   
3. 
   Мамедов О.Ю. Основы теории современной экономики. – Ростов-на-Дону: Статика, 2009. – 228с.
   
4. 
   Сельцовский В.Л., Экономико-статистические методы анализа внешней торговли, М.: Финансы и статистика, 2008. – 411 с.
   
5. 
   Старастенко В.К., Старастенко М.В. Современные тенденции развития мирового хозяйства. – М: Экономика, 2009. – 278 с.
   
6. 
   Толкушкин А.В. Таможенное дело. 2-е изд., перераб. и доп. – М.:Высшее образование, 2009. – 342 с.
   
7. 
   Ценина Т.Т. Регулирование внешнеторговой деятельности: Учебное пособие. - СПб.: СПбГУЭФ, 2008. – 234 c.