Доклад Бизнес-план ООО Линокс
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
БИЗНЕСС ПЛАН
ООО «Линокс»
г. Москва
Содержание
1. РЕЗЮМЕ……………………………………………………………………. 3
2 ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ……………………………………………….. 5
3. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИИ………8
3.1. Показатели Финансово-хозяйственной деятельности………………….. 8
4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ОБЗОР РЫНКА………………………………...... 9
4.1. Анализ рынка строительных материалов………………………………... 9
4.2. Текущее состояния рынка прогноз потребления строительных материалов на период 2009-2010 гг………………………………………….. 10
4.3. Рынок лакокрасочных материалов………………………………………. 12
4.4. Рынок сухих строительных смесей……………………………………… 12
4.5. Рынок стекла………………………………………………………………. 13
4.6. Рынок кирпича………………………………..…………………………… 14
4.7. Рынок керамической плитки ………………………………..…………… 16
4.8. Рынок гипсокартона………....………………………………..…………... 17
5. СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ……………………………………………… 19
5.1. Метод стимулирования сбыта……………………………………………. 19
5.2. Ценовая политика…………………………………………………………. 20
5.3. Рекламная компания………………………………………………………. 21
5.4. Риски……………………………………………………………………….. 21
6. КОНКУРЕНТЫ…………………………………………………………….. 25
7. ВЫВОДЫ……………………………………………………………………. 27
ПРИЛОЖЕНИЕ……………………………………………………………….. 28
Бухгалтерский баланс …………………………………………...………..….... 28
Отчёт о прибылях и убытках ………………………………………………...... 32
1. РЕЗЮМЕ
Бизнес-план разработан в целях реализации проекта увеличения оборотов, которые бы эффективным образом повлияли на потенциал и развитие компании.
При составлении бизнес-плана были использованы:
1) информация из открытых источников;
2) данные министерства строительства по московской области.
Объектом исследования является строительный рынок.
Регион исследования – Московская область.
Цель исследования: оценить тенденции и обосновать перспективы
развития строительного рынка Московской области. Проанализировать модель увеличения объема продаж в 2 раза при условием своевременного погашения кредита.
Проведенный анализ эффективности проекта показывает высокие показатели.
В ходе проведения работ по составлению бизнес-плана был проведен анализ, который свидетельствует о том, что благодаря получению кредита произойдет увеличение объемов продаж в 2 – 2,3 раза, чистая прибыль ООО «Линокс» составлит до 5 206 000 (пяти миллионов двухсот шести тысяч) рублей в квартал.
Общая величина необходимых инвестиций составляет- 90 000 000 млн. рублей, из которых 20 000 000 рублей являются собственными средствами, а 70 000 000 рублей - заемными.
Кредит будет возвращен в течение 12 месяцев, под годовую ставку 18%,
. Прогнозируемые финансовые результаты. Чистая прибыль за год составит 20 824 000 (двадцать миллионов восемьсот двадцать четыре тысячи) рублей.
Индекс доходности – 1.29, с учетом поправки на риск – 1.2
Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:
- Комплексная стратегия по расширению объема продаж;
- Применение стратегического и оперативного планирования.
2. Описание компании
Организационно-правовая форма, наименование, адрес и дата регистрации (начала работы).
Общество с ограниченной ответственностью «Линокс»
Адрес:
Дата регистрации – 24.12.2004
Основной Государственный регистрационный номер- 1047797036121
Характеристика деятельности:
Продукция компании ООО «Линокс» имеет широкий спектр применения в строительстве, реконструкции и ремонте различных зданий и сооружений.
ООО «Линокс» имеет ряд потребителей товара напрямую связанных и контролирующих поставки на рынках ближайшего Подмосковья. Их основным направлением деятельности является оптовая продажа материалов розничным рынкам Дмитровского направления.
Для нашей области характерны позитивные прогнозы развития строительной отрасли в ближайший год, запланировано увеличение объемов строительства, что в свою очередь приведет к повышению потребления строительных материалов.
Выгодное географическое положение и отсутствие гибкой ценовой политики у конкурентов дают возможность конкуренции с существующими поставщиками.
Оптимизация постоянных расходов, эффективное управление запасами и гибкость в политике ценообразования позволял компании осуществлять рентабельную деятельность в условиях кризиса.
Цели компании
Целью компании ООО «Линокс» является получение прибыли. Для этого необходимо обеспечить следующее:
· Достичь быстрых темпов роста прибыли и минимизирование затрат.
· За короткое время обеспечить большой объем продаж за счет расширения ассортимента.
· Заслужить репутацию надежного поставщика качественных товаров и получение доверия покупателей.
Стратегия и тактика
Миссия компании ООО «Линокс» заключается в оптовых поставках строительных материалов.
· Концепция. Занять стратегическую нишу по направлениям ближнего, дальнего Подмосковья, стабилизировать крупную клиентуру за счет конкурентной цены, бонусов по итогам годовых закупок, вместе с тем, увеличивать обороты, используя привлеченные ресурсы и таким образом расширять и укреплять свою нишу в сегменте рынка.
Высокое качество товаров, и внимательное отношение к обслуживанию клиентов должно создать широкую и устойчивую клиентскую базу нашей компании. Высокий спрос и широкая клиентская база должны обеспечить растущую прибыль.
· Тактические задачи. Краткосрочная перспектива компании заключается в интенсивном развитии сбыта товаров и активном расширении клиентской базы. В долгосрочной перспективе клиентская база будет стабилизирована, а объем продаж будет стимулироваться повышенным качеством продукции и созданием условий для роста цены на продукцию.
Сфера деятельности и отраслевая принадлежность.
Оптовая торговля строительными материалами
Отраслевая принадлежность: предприятие относится к предприятиям стройиндустрии.
Учредители (акционеры)
Размер уставного (акционерного) капитала.
Размер уставного капитала – 10 000 (Десять тысяч) рублей.
Доля оплаченного капитала – 10 000 (Десять тысяч) рублей.
Основные потребители.
· ООО "Мегамаг»- является поставщиком ряда строительных магазинов и рынков Подмосковья
· ООО "Строительные Инвестиции"
· ООО "Инкор Инжиниринг"
· ООО "ОВЕРПРИНТ ГРУПП"
· ООО "АВАТЕКС"
Основные поставщики:
Предприятия:
· ООО "ЭМАЛЬКРАССНАБ"
· ООО "Рейн"
· ООО «Аспект Строй»
· ООО «АгроПромСнаб»
· ООО «АСВ-Групп»
Численность персонала (общая, административный персонал, инженерно-технический персонал, рабочие, специалисты службы маркетинга и сбыта).
Общая фактическая численность – 55-70 человек
Административный персонал, в том числе инженерно-технический – 15-18 человек
Рабочие – 12 человек
Численность службы сбыта – 25 человек
Численность службы маркетинга – 5 человек
В целом, состояние ООО "Линокс" на 1 марта 2009 года можно характеризовать как ликвидное, прибыльное, финансово устойчивое.
3. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИ
3.1. Показатели финансово-хозяйственной деятельности (ООО «Линокс» за 1 квартал 2009 год.)
| № стр. | Показатель | За период |
| 1. | Поступления от реализации без НДС | 98017 |
| 2. | Итого поступлений | 98017 |
| 3. | Налог на имущество | 4 |
| 4. | Налог на прибыль | 238 |
| 5. | Единый социальный налог | 123 |
| 6. | Итого уплата налогов | 395 |
| 7. | Заработанная плата за период | 471 |
| 8. | Итого оплата труда | 471 |
| 9. | Прямые затраты | 96386 |
| 10. | Итого прямые затраты | 96386 |
| 11. | Коммерческие расходы | 218 |
| 12. | Управленческие расходы | 154 |
| 13. | Итого косвенные затраты | 372 |
4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ОБЗОР РЫНКА
4.1. Анализ рынка строительных материалов.
Для объективного обзора рынка строительных товаров необходимо рассмотрели его базовые составляющие:
- строительно-монтажная деятельность (рынок жилья, рынок коммерческой недвижимости)
- рынок строительных материалов, конструкций и изделий
Эти виды рынков с целью маркетингового анализа обычно рассматриваются отдельно. При этом в любом исследовании рынка коммерческой недвижимости учитывается динамика рынка строительных материалов, и наоборот при построении прогнозов и поиске причинно-следственной связи между различными тенденциями на рынке строительных материалов - ведется учет изменений в жилищном строительстве и рынке коммерческой недвижимости.
Факторы, влияющие на строительную отрасль, необходимые для изучения при анализе строительного рынка
- Строительная отрасль весьма существенным образом зависит от государственной политики и приоритетов финансирования различных проектов из бюджета. Поэтому любые исследования строительного рынка должны включать анализ государства, как источника новых законодательных актов, программ, как потребителя и контролирующего органа.
- Инвестиционный климат, "уровень здоровья" экономики страны, темп роста доходов населения рассматривается чаще всего как косвенно влияющий фактор. Несмотря на всю сложность идентификации влияния и прогноза развития ситуации на этом уровне - без изучения макроэкономический факторов анализ будет неполным, что еще более актуально в условиях мирового кризиса и интеграции России в мировую экономику.
- Следующий немаловажный фактор для рынка жилищного строительства - уровень развития и доступности ипотечного кредитования, в том числе государственные программы по поддержке этого направления. Внимание органов высшей власти к проблеме ипотеки не ослабевает, поэтому можно предположить, что изменения в условиях кризиса коснутся и этой сферы.
- Менталитет и наличие поддерживаемых большинством национальных идей, новые технологии и материалы - определяют внутриотраслевые приоритеты развития строительства.
Анализ доступных статистических данных и открытых источников при анализе строительного рынка провели по следующим направлениям:
- анализ динамики ввода в действие жилья;
- изучение государственных программ поддержки строительства;
- учет влияния макроэкономических факторов;
- темпы роста объемов выполненных общестроительных работ, финансовых показателей по строительной отрасли;
- обзор планов создания крупных объектов строительства с учетом незавершенных комплексов зданий и сооружений, заводов;
- мониторинг цен на недвижимость по открытым источникам.
4.2. Текущее состояния рынка прогноз потребления строительных материалов на период 2009-2010 гг.
Ежегодные темпы прироста отечественного рынка розничной торговли строительными материалами до недавнего времени были достаточно внушительны – в последние несколько лет, по оценкам экспертов, этот показатель находился на уровне около 15-25%.
В 2008 году объём рынка торговли товарами для дома и ремонта составил порядка 14 млрд. долл. по России из них 3,5 млрд. долл. по Москве. В 2008 году прирост, по предварительным оценкам составил около 10%, поэтому на Москву пришлось 3,8 млрд. долл., а рынок РФ в целом может оцениваться на уровне 15,5 млрд. долл.
По итогам 2 квартала
Согласно анализу, Российских аналитических агентств, к началу
Ещё одна тенденция - всё больший объём закупок совершается не строительными организациями, а частными лицами. В целом рынок B2C по отрасли практически не пострадал. Это явление связано с тем, что люди, планировавшие покупку новой квартиры, сегодня ограничиваются ремонтом уже имеющейся. А для подобных целей отделочные товары являются самыми «ходовыми».
В настоящее время начинает формироваться значительный потенциал привлечения объемов продаж на строительные материалы.
4.3. Рынок лакокрасочных материалов
Импортная продукция составляет до 30% объема российского рынка лакокрасочных материалов. Для рынка характерен высокий уровень конкуренции, борьба за сбыт между отечественными и зарубежными производителями. Большинство импортируемых в Россию лакокрасочных материалов относится к верхнему ценовому сегменту, а основным экспортёром выступает Германия: 14% от объема импорта. По данным исследований, наиболее востребованными среди потребителей являются такие виды лакокрасочных материалов, как водоэмульсионные краски, грунтовки, водно-дисперсионные краски, эмали. Их используют более 90% организаций, занимающихся ремонтно-строительными работами, а так же частные лица.
На отечественном рынке некоторые иностранные фирмы находят удачную площадку сбыта в связи с тем, что в России, в отличие от большинства стран, ещё осталась существенная доля потребления обоев, в то время как за границей уже давно происходит массовый переход на декорирование стен красками и шпаклёвками. Хотя и у нас эта традиция начинает прививаться: ни один «уважающий» себя продвинутый хозяин уже не хочет клеить в собственном доме обычные обои. Здесь ситуация непростая: кто-то ещё связывает окрашенные стены с госучреждениями, школами и поликлиниками, а кому-то крепко надоели обои, сопровождавшие быт советского человека не одно десятилетие. Тем не менее, окрашивание и шпаклевание стен – это тренд, и данная тенденция будет сохраняться ещё долго.
4.4. Рынок сухих строительных смесей
По нашим исследованиям, основными потребителями сухих строительных смесей являются строители-профессионалы – до 80% в общем потреблении. Доля импортных товаров здесь составляет 20-25%, и вновь лидером экспорта становится Германия.
В итоге можно сказать, что рынок отделочных материалов в России имеет огромный потенциал: среднедушевое потребление ССС в России составляет чуть более
Как будет складываться ситуация на рынке отделочных материалов, предугадать нелегко. Можно сказать, что в ближайшем будущем (зима 2010) рост в данной области будет, но не более 2% хотя бы в связи с чутким реагированием рынка на сезонность. Большинство игроков рынка строительных материалов планируют наращивание оборотов в весенне-летний сезон 2010 года.
4.5. Рынок стекла
В России в последние годы значительно увеличился выпуск строительного стекла, так что в 2007 году в натуральном выражении общий объем отечественного потребления составил 187 млн. м2 стекла, что превысило показатель 2006 года на 19%. В то время как в самом 2006 году прирост был еще больше – 32%. Однако в 4 квартале 2008 года произошел резкий спад рынка, который в свою очередь вывел объемы потребления за 2008 год на показатели 2007 года (роста фактически не было – потребление сохранилось на прошлогоднем уровне). Ситуацию ожидаемого спада в объемах потребления строительного стекла на этапе 4 квартала 2008 года объясняет финансово-экономическое положение страны.
Однако прогнозы таковы, что к началу весеннее - летнего периода
4.6. Рынок кирпича
Динамика роста продаж кирпича началась в 2004 году, когда результат превысил объем предыдущего года на 4,8 %. После чего «маятник» темпов прироста стал заметно чередоваться с интервалом в один год, от высоких (13–16 %) до умеренных (2-3 %). Продажа кирпича, как и продажа большинства строительных материалов, наделено признаками сезонности, это прослеживается из следующей таблицы.
В ниже указанной таблице указанно помесячное фактически проданное количество кирпича за
Однако результат 4 квартала
В указанной выше таблице показан реальный показатель продаж с января по июнь 2009 (синий маркер) и прогноз с июля по декабрь
4.7. Рынок керамической плитки
В 2002–2008 годы средний ежегодный уровень прироста продаж керамической плитки в стране составлял 18-20 %. В 2009 году, не смотря на общее снижение рынка ожидался уровень не ниже
Но первое полугодие
Самым оптимистичным результатом второго полугодия можно ожидать положительный прирост продаж на уровне 2-2,5 %
4.8. Рынок гипсокартона.
До кризиса российский рынок гипсокартона настолько активно развивался, что подобным развитием мог похвастаться далеко не каждый востребованный в условиях экономического бума строительный материал – ежегодный прирост рынка составлял порядка 20%.
Основная доля потребления приходится на Москву и Московскую область. Это связано в первую очередь с большими объемами строительства офисной и загородной частной недвижимости. Наибольшее потребление гипсокартона отмечено именно в этом сегменте.
Жизненный цикл гипсокартона как продукта на российском рынке до кризиса находился в стадии роста. В ближайшие 4-5 лет он мог бы достичь стадии зрелости, но теперь этот период откладывается на 2-3 года — до 2011-2012 гг. После чего высокий уровень активности на рынке будет сохраняться до тех пор, пока потребление гипсокартона на душу населения в стране не достигнет
Стоимость гипсокартонных листов зависит от толщины панели (9,5 или
Результаты 2009 года во многом будут зависеть от общей экономической активности. Отечественное производство в текущем году, планирует значение около 180-190 млн. м2, поскольку падение в I полугодии было значительным. Даже с учетом импорта, который в
5. СТРАТЕГИЯ СБЫТА КОМПАНИИ
5.1. Методы стимулирования сбыта
Наша компания планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
· Оптовые скидки 5 % при покупке от 700 т.р. единиц наименования товара
· Скидки по накопительному дисконту постоянным покупателям (до 10 %)
Основные методы сбыта
| Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) | Преимущества / Недостатки |
| 1. Со складов фирмы | Да (крупно оптовые партии скидки 5 %) | Только крупными партиями |
| 2. Через магазины других фирм | Да | |
| 3. Оптом ( от 10 шт) | Да | - |
| 4. В розницу | Нет | - |
| 5. Заказы по почте | Нет | - |
| 6. Продажа фирмам и организациям | Да | - |
| 7. Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
| 10. Индивидуальные заказы | Да | Небольшая доля объёма продаж |
Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации по использованию закупаемого ими товару.
Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки, район ещё не застроен до конца, поэтому возможно расширение строительных площадей которое повлечет увеличения спроса на товар.
Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона. Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер. Как видно из нижеуказанной таблицы (Таблица сравнения цен), цены на наши товары примерно на 2—4 % ниже, чем цены у основных конкурентов.
5.2. Ценовая политика компании.
Ценовая политика нашей фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Она направлена на установление таких цен товаров, которые позволяют получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.
При расчете цены на товар мы руководствовались ценами компаний конкурентов за вычетом 2—4 %.
По нашему мнению данное понижение цены не повлияет на общий доход компании за счет оборота. По таблице цен приведенной ниже прослеживается наша политика.
| № | Продукция | Цены ООО «Линокс» (руб.) | Цены на аналогичный товар конкурентов (руб.) |
| 1. | Гипсокартон, Гипсоволокно | 264-1365 | 287-1375 |
| 2. | Керамическая плитка | 125-536 | 128-540 |
| 3. | Кирпич | 6.67-6.90 | 6.80-7.20 |
| 4. | Клей обойный | 47-263 | 49-269 |
| 5. | Лакокрасочная продукция | 51-2223 | 75-2259 |
| 6. | Ламинат | 231-864 | 238-878 |
| 7. | Линолеум | 209- 2235 | 217-2256 |
| 8. | Профиль и Комплектующие для гипсокартона | 4.64-53.40 | 4.90-54.70 |
| 9. | Сетки металлические | 57-133 | 69-156 |
| 10. | Сухие смеси | 120 -823 | 120 -823 |
| 11. | Теплоизоляция | 77.76-1339 | 84.50-1380 |
| 12. | Фанера, ДВП (оргалит) | 161-3556 | 190-3620 |
Также стоит отметить сезонное варьирование цен, которое так же сильно влияет на общий план реализации политики. Ниже представлена таблица.
| № | Продукция | Сезонное варьирование цен. (нашей компании) | Сезонное варьирование цен. (Конкурентов) |
| 13. | Гипсокартон, Гипсоволокно | От 3 до 7 % | От 4 до 9 % |
| 14. | Керамическая плитка | От 1 до 5 % | От 3 до 7 % |
| 15. | Кирпич | От 7 до 8 % | От 9 до 13 % |
| 16. | Клей обойный | От 3 до 8 % | От 4 до 8 % |
| 17. | Лакокрасочная продукция | От 5 до 9 % | От 5 до 11 % |
| 18. | Ламинат | От 3 до 5 % | От 5 до 7 % |
| 19. | Линолеум | От 3 до 5 % | От 5 до 8 % |
| 20. | Профиль и Комплектующие для гипсокартона | От 3 до 8 % | От 5 до 8 % |
| 21. | Сетки металлические | От 1 до 6 % | От 2 до 9 % |
| 22. | Сухие смеси | От 3 до 9 % | От 3 до 9 % |
| 23. | Теплоизоляция | От 1 до 7 % | От 1 до 7 % |
| 24. | Фанера, ДВП (оргалит) | От 5 до 9 % | От 4 до 9 % |
5.3. Рекламная компания.
В ходе реализации развития планируется значительное увеличить расходов на рекламу. По оценке рекламные затраты на введение компании занимающейся оптовой торговлей строительными материалами в Московской области составляют 2-3.5 тысяч рублей, если результат нужен на 1-2-й месяц, или 1 млн. рублей., при более медленном достижении результата (на 3-4-й год).
За 3 месяца ООО «Линокс» планирует потратить на рекламу 1.3 млн. рублей.
Как планируется, в первый месяц расходов на рекламу составят 600 000 тыс. руб., затем они будут постепенно снижаться до 300 000 тыс. рублей в месяц. Данные затраты на рекламу должны повысить популярность, узнаваемость компании.
На следующей диаграмме показано структура расходов на рекламу на основе данных о рекламных компаниях 10 наиболее рекламируемых в Московской области строительных материалов. Как показал анализ рекламных кампаний, основная доля расходов приходится на рекламу по наружную рекламу. Данная структура расходов не является окончательной для нас и будет уточняться в ходе реализации проекта, по мере консультаций со специалистами по рекламе.
5.4. Риски
Финансово - экономические риски
| Простые риски | Веса Wi |
| Неустойчивость спроса | 1/7 |
| Снижение цен конкурентами | 1/7 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 1/7 |
| Неплатежеспособность потребителей | 1/7 |
| Рост цен на материалы и перевозки | 1/7 |
| Колебание курса рубля сверх запланированного уровня | 1/7 |
| Повышение темпов инфляции | 1/7 |
| Ошибочный выбор целевого сегмента рынка | 1/7 |
| Повышение издержек из – за непредвиденных затрат сбытовой сети | 1/7 |
| Продукция не находит сбыта в нужном стоимостном выражении и в сроки, недооценка конкуренции | 1/7 |
Оценка рисков
Оценка проводилась по 100 бальной системе экспертами нашей фирмы
( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется).
| Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi | ||
| | 1 | 2 | 3 | | |
| Неустойчивость спроса | 0 | 0 | 25 | 8 | 2 |
| Снижение цен конкурентами | 100 | 75 | 50 | 71 | 10 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 92 | 13.1 |
| Неплатежеспособность потребителей | 25 | 0 | 0 | 8 | 2 |
| Рост цен на материалы перевозки | 75 | 50 | 75 | 66 | 9.4 |
| Колебание курса рубля сверх запланированного уровня | 25 | 0 | 0 | 8 | 2 |
| Повышение темпов инфляции | 25 | 25 | 25 | 25 | 3.75 |
| Ошибочный выбор целевого сегмента рынка | 0 | 25 | 0 | 8 | 2 |
| Повышение издержек из – за непредвиденных затрат сбытовой сети | 25 | 0 | 25 | 17 | 2.55 |
| Продукция не находит сбыта в нужном стоимостном выражении и в сроки, недооценка конкуренции | 0 | 0 | 25 | 8 | 2 |
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.
| Простой риск | Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска |
| Снижение цен конкурентами | Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | Увеличение рекламной кампании. |
