Лев Михайлович Mакaрeвич, доктор экономических наук, специалист по стратегическому планированию и бизнес-планированию.

Многие учатся бизнесу, но немногие уделяют должное внимание основам управления капиталом, иначе — искусству финансовой деятельности. Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. В запасе у делового человека совсем немного времени, поэтому рисковать надо разумно, тщательно просчитывая вперед на много шагов. Ниже изложены двенадцать принципов, которые получили название правил Герберта Ньютона Кессона.

По статистике, из каждых ста бизнесменов лишь четверо не только становятся богатыми, но и сохраняют свои деньги. Восемьдесят процентов сколотивших приличные деньги по-разному теряют их. Это является следствием того, что многие учатся бизнесу, но немногие уделяют должное внимание основам управления капиталом, иначе — искусству финансовой деятельности.

Ниже изложены двенадцать принципов, которые получили название правил Герберта Ньютона Кессона, по имени известного английского предпринимателя, который впервые их сформулировал.

"Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. Обычно человек достаточно хорошо знает специальную сторону своего бизнеса, но редко настолько же хорошо в курсе его общей части. Большинство банкротств вызваны недостатком не социального, а именно общего знания — о менеджменте, сбыте, организации дела, финансах", — писал Кессон.

1. Вкладывайте деньги только в то, что знаете. Если вы профессиональный строитель, то занимайтесь ремонтом, реставрацией, возведением сооружений. Если по образованию вы специалист пищевой промышленности, то можете заниматься продуктами питания. Если — учитель физкультуры, вам не следует продавать лекарственные препараты. Если вы — врач со специальной медицинской подготовкой, то нет смысла вкладывать деньги в ирригацию и мелиорацию. Или, например, как вы можете заниматься племенным животноводством, если получили в колледже или университете гуманитарное образование? Собственное дело следует заводить в той области, где вы являетесь специалистом. Организуйте свой бизнес в том месте, где живете. Финансируйте только то дело, которое можно увидеть собственными глазами и пощупать своими руками, где можно самому действительно разобраться, а не верить на слово кому-то. Человек так устроен, что в чужих руках кусок кажется ему всегда больше. Сумейте противостоять чарующим сиренам, пытающимся уговорить вас и ввести в неоправданные расходы.

2. Всегда ищите и учитывайте собственный интерес, собственную выгоду. Этого не следует стыдиться — бессребреники постоянно становятся добычей хищников, живущих за чужой счет.Пренебрежение своими интересами делает вас беззащитным. Ни доводы, ни аргументация, ни просто откровенный нажим не должны служить достаточным основанием для того, чтобы вы отдали деньги или собственность, не получив взамен что-то эквивалентное или большей стоимости.

3. Делайте деньги на собственности, а не на планах. Часто люди предлагают хорошие идеи и разработанные планы их реализации, требуя за это деньги. Однако самый лучший план, прекрасно дифференцированный и подробно разработанный, составляет по трудозатратам менее десяти процентов от его реализации. Принципиальное отличие плана от собственности состоит в том, что последняя сохраняет свою стоимость независимо от ее владельца. Ценность же плана всецело определяется деловыми качествами и порядочностью реализующих его людей. Чем грамотнее, квалифицированнее, умнее человек, тем больше он может полагаться на план. Если же фирма располагает небольшой собственностью, но предлагает участие в реализации грандиозных планов, с ней опасно иметь дело.

4. Вкладывайте деньги только в то, что может быть ликвидным. Лучше располагать легко продаваемым немногим, чем иметь много не нужного никому. Известность товара и продавца, а также доверие, которые они вызывают у покупателя, способствуют быстрой продаже. И напротив, никто не станет покупать незнакомый товар у неизвестного продавца. Чем бы вы ни занимались, дело следует вести так, чтобы при необходимости можно было быстро и без потерь обратить имеющуюся собственность в деньги. Чем ближе вы к этой возможности, тем дальше находитесь от опасности банкротства.

5. Главное — прибыль, а не процесс. Не будьте консерватором, мыслите динамично. Занимайтесь тем, что в данный момент может дать максимальную прибыль. Это значит, что, если вы занимаетесь фрахтом и клиент хочет не арендовать судно, а купить его, предлагая хорошую цену, которая принесет приличную прибыль, продавайте корабль. Если продажа пивного завода принесет больше прибыли, чем продажа пива за длительный промежуток времени, продавайте предприятие, но предварительно тщательно все просчитайте. Владелец всегда относится к своей собственности как к чему-то неотчуждаемому, привычному, неприкасаемому. Это совершенно неверно. Быстрое получение хорошей прибыли создает возможность (при соответствующей конъюнктуре) вложить средства в еще более доходное дело.Наращивание денег имеет собственные принципы и свою технологию. Деньги можно делать намного скорее, выполняя что-то нетрадиционно, нестандартно, необычно. Не следует плыть по течению, надо упорно и настойчиво думать. Новые идеи, оригинальные подходы всегда намного перспективнее и богаче возможностями. В запасе у делового человека совсем немного времени, поэтому рисковать надо разумно, тщательно просчитывая вперед на много шагов.

6. Не полагайтесь на советы тех, кто может извлечь прибыль из ваших убытков. Грамотно выбирая банк для сотрудничества, вы не только защищаете от потери свои средства, но и приобретаете в лице банкира мудрого советчика. Он заинтересован, чтобы клиент зарабатывал больше и аккумулировал эти средства в банке. Имеющий солидные рекомендации банк с хорошей финансовой историей, как правило, обладает большим опытом, и его советы могут быть полезны. Банкир профессионально занимается исследованием положения дел на финансовом рынке и может четко определить перспективу. Поэтому полезно прислушиваться к мнению банкиров, а не полагаться на советы малознакомых людей.

7. Покупайте во время понижения, продавайте во время повышения цен. Не следует поддаваться стадному чувству, которое часто толкает людей делать то же, что и остальная масса. Характерный пример — биржевая паника. Многие теряли на этом свои капиталы, позволяя нажиться тем немногим, кто эту панику организовал. Участвуя в биржевых операциях, не действуйте так, как толпа, иначе можете прогореть. Когда все начинают продавать акции, цены резко падают, а когда начинают покупать — цены растут. Умный игрок на бирже тщательно следит за конъюнктурой и покупает тогда, когда цены в самом низу, а продает, когда они на верхнем пике. Это касается и цен на товары. Покупать всегда надо у пессимистов, а продавать — оптимистам. Так намного выгоднее, учитывая их психологию. Грамотное использование колебания цен является залогом законного способа заработать приличное состояние в короткие сроки.

8. Деньги следует оборачивать быстро. Иногда в погоне за большей прибылью завышают цену и долго не могут продать товар. Знающий поступает иначе: назначает небольшую прибыль, получая конкурентоспособную цену товара, и быстро его реализует. Полученные деньги превращает снова в товар, который опять продает по конкурентоспособной цене. Зарабатывая на каждой операции небольшую прибыль, он получает в сумме большую прибыль на росте оборота товара. Смысл бизнеса заключается в обмене денег на товар, а затем — наоборот, и делать это надо быстро. В этом главный секрет коммерции. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от уровня цен. Важнее получать небольшую прибыль чаще, чем большую прибыль редко. Многие быстро разоряются, становясь жертвами собственной жадности и неграмотности.

9. Занимайте ровно столько, сколько можете вложить в бизнес. Попытка развернуть бизнес только за счет личных средств обрекает на долгие годы вялотекущей деятельности. Это ошибка многих начинающих бизнесменов. Серьезная работа требует привлечения кредитных средств или инвестиционных капиталов. Конечно, масштабная деятельность связана с большим риском, но без риска бизнес вообще невозможен. Разумный риск в бизнесе — основа получения прибыли. Для этого требуются определенные черты характера. Не каждый человек способен обречь себя на беспокойное существование. Мало получить средства — необходимо еще уметь ими распорядиться. Надо оптимально распределить имеющиеся деньги на приобретение оборудования, налоги, затраты на продажу, обеспечить надлежащее управление, квалифицированно подготовленную рекламу и постоянное личное руководство. Без этого рациональное использование денег просто невозможно. Начиная бизнес с собственных средств и убедившись в своем умении работать профессионально, следует занимать деньги под гарантированный их возврат. Необходимо увеличивать размер оборота и скорость оборачиваемости средств, чтобы быстрее заработать больше денег.

10. Никогда не давайте взаймы. Когда у человека появляются деньги, его тут же окружают люди, желающие оторвать часть этих средств на свои нужды. Для этого используются самые хитроумные приемы и удивительно изощренные методы. Если человек одному, другому, третьему пошел навстречу и одолжил какую-то сумму, это — сигнал для остальных. Этого человека начинают засыпать душещипательными историями, трепетными рассказами, мелодраматическими ситуациями. Кредит может испортить отношения. Вас перестанут уважать и начнут избегать, не прощая вам собственного долга. Всегда лучше вкладывать деньги в дело, чем давать взаймы. Становясь совладельцем, вы получаете возможность вносить предложения, проводить необходимые изменения, принимать участие в управлении и тем самым помогаете близкому человеку исправить положение и выйти из кризиса. Если действительно хотите помочь человеку, видя, как он делает все возможное сам, чтобы выкарабкаться из кризисной ситуации, дайте ему деньги не взаймы, а просто от душевной щедрости. Считайте это благотворительным взносом. Помогайте, помогайте обязательно, но только тем, кто действительно достоин помощи.

11. Ставьте на целую отрасль и следите за колебаниями цен. Всегда существует хоть одна отрасль, которая в данный момент находится в упадке. В этой отрасли есть, по крайней мере, одна компания, которая имеет авторитет, является надежной, перспективной, хорошо финансируемой и имеет большой резерв. У этой фирмы наверняка есть обыкновенные акции, которые представляют интерес. Именно обыкновенные, потому что они поднимаются выше в цене, чем другие ценные бумаги. В период спада акции этой фирмы вместе с ценными бумагами других предприятий отрасли катятся вниз и достигают своей наименьшей цены. Это как раз тот момент, когда надо их покупать. Когда отрасль пойдет на подъем, акции начнут расти, а вместе с ними начнет увеличиваться и стоимость принадлежащего вам пакета акций. Надо внимательно следить за тем, что происходит в отрасли, разбираться в ситуации и оценивать перспективы. В связи с этим лучше всего, если это будет знакомая отрасль, финансовые потоки которой доступны для понимания; Вам не надо быть специалистом этой отрасли, досконально зная технологические процессы. Не дивиденды составляют прибыль от ценных бумаг, а их своевременная покупка и продажа с учетом изменения котировки на рынке.

12. Занимайте для развития, а не для бахвальства. Заработав деньги, предприниматель сразу подвергается искушениям: дорогая машина, роскошный офис, сногсшибательные приемы, жаждущие развлечений друзья и приятели. Деньги начинают активно перекачиваться из бизнеса на удовлетворение собственных потребностей, а дело со временем хиреет и умирает. Крупные бизнесмены, авторитетные предприниматели всегда отделяли личные потребности от нужд собственного бизнеса. На первом месте стояло удовлетворение требований бизнеса — ради него занимались деньги, ему отдавались все время и свободные средства. Из собственных же потребностей удовлетворялось только необходимое. Таким образом, начиная свое дело, бизнесмен должен думать сначала о нем, а потом о себе. Не изымайте деньги тогда, когда они требуются для бизнеса. Не следует допускать никакой показухи как в делах, так и в личных отношениях. Главное — не впечатление,которое производит ваше окружение, а те прибыли, которые вы фактически получаете. Они характеризуют точнее, чем разгульная жизнь. Дорогой транспорт, шикарная мебель, раздутый аппарат управления — все это увеличивает расходы, но не стимулирует рост прибыли. Ненужное имущество и лишние люди требуют расходов на содержание. Ни в коем случае не следует занимать на это деньги. Кредиты нужны для дела.