СОДЕРЖАНИЕ.
Введение………………………………………………………………………….3

Глава 1. Теоретические аспекты макросреды в маркетинговой деятельности.……………………………………………………………………...5

1.1   Маркетинговая среда организации и ее структура……………………………………..…………………………5

1.2   Влияние макросреды на принятие решений в маркетинге ………………………………………………………………………….10

Глава 2. Основные факторы макросреды, воздействующие на деятельность хозяйства…………………………. ……………………………...15

2.1 Организационно-экономическая и правовая характеристика ООО «Русь»…………………………………………………………………………….15

2.2 Факторы макросреды, влияющие на деятельность хозяйства……. 23

Глава 3. Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности в ООО «Русь» с учетом факторов макросреды………………...32

3.1 Мероприятия по снижению влияния факторов макросреды на деятельность хозяйства………………………………………………………….32

3.2 Результаты от проведения мероприятий по снижению воздействия факторов макросреды на деятельность хозяйства…………………… ……….35

Заключение…………….…………………………………………………………39

Список использованных источников…………………………………………...41
Введение.

Процессы принятия решений, понимаемые как выбор одной из нескольких возможных альтернатив, пронизывают всю человеческую жизнь. Большинство решений мы принимаем не задумываясь, так как существует автоматизм поведения, выработанный многолетней практикой. Есть решения, которым мы придаем малое значение, и поэтому мало задумываемся при осуществлении выбора. И, наконец, существуют проблемы выбора, решая которые, человек испытывает мучительные раздумья. Как правило, эти проблемы имеют исключительный неповторяющийся характер и связаны с рассмотрением целого ряда альтернатив. В таких проблемах новым является либо объект выбора, либо обстановка, в которой совершается выбор.

С принятием соответствующих решений связана и любая управленческая деятельность фирмы. Одним из важнейших элементов, влияющих на принятие решений в фирме, является маркетинговая среда.

Будучи изменчивой, налагающей ограничения и полной неопределенности, маркетинговая среда глубоко затрагивает жизнь фирмы. Происходящие в этой среде изменения нельзя назвать ни медленными, ни предсказуемыми. Она способна преподнести крупные неожиданности и тяжелые удары.

Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду.

Целью данной работы является изучение влияния макросреды на принятие решений в маркетинге.

В соответствии с целью были определены следующие задачи работы:

o       Рассмотреть теоретические аспекты макросреды в маркетинге;

o       Определить влияние основных макросреды на принятие решений в маркетинге;

o       Изучить основные факторы макросреды.

Объектом исследования является ООО «Русь» Бабынинского района Калужской области.

Предмет исследования – маркетинговая деятельность ООО «Русь».

При написании данной работы использовались такие методы, как монографический, аналитический, расчетно-конструктивный, сравнения и другие.
Глава 1. Теоретические аспекты макросреды в маркетинговой деятельности.
1.1 Маркетинговая среда организации и ее структура.

Среда, в которой осуществляются маркетинговые процессы, называется маркетинговой.

Ф. Котлер определяет маркетинговую среду фирмы (англ. marketing environment) как совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Но в данном определении есть два минуса. Во-первых, использование термина «фирма», который в русском языке обозначает коммерческую структуру, несколько суживает класс организаций, относительно которых среда может рассматриваться как маркетинговая.

Второе замечание касается того, кто поддерживает выгодные взаимоотношения: далеко не каждый субъект рынка имеет службу маркетинга как отдельное звено, и тем более не везде и не всегда это звено может самостоятельно строить взаимоотношения с клиентами.

Приведенное определение можно дополнить следующим образом.

Маркетинговая среда – это совокупность действующих за пределами организации и внутри нее субъектов и факторов, которые влияют на взаимоотношения с физическими и юридическими лицами, заинтересованными в видах деятельности составляющих корпоративную миссию организации.

Управление маркетинговой деятельностью в рамках маркетинговой среды осуществляется путем воздействия на параметры комплекса маркетинга, под которым понимается набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга.

Слово «фактор» (от лат. factor – делающий, производящий) означает движущую силу, причину какого-либо процесса, явления; существенное обстоятельство в каком-либо процессе, явлении.

Все факторы маркетинга можно подразделить на две большие группы - внешние и внутренние. Их классификацию удобно представить в форме рисунка 1.

Рисунок 1.1. Классификация факторов маркетинга


Маркетинговая среда, в которой работает организация, находится в постоянном движении, подвержена изменениям – меняются вкусы потребителей, применяются новые законы и налоги, внедряются новые продукты и технологии, начинают и прекращают действовать многие другие факторы.

Внутренняя среда предприятия - это само предприятие, его цели, организационные структуры, которые определяют характер принятия решений, работники предприятия, частично собственники капитала и целый ряд других внутренних факторов.

Рисунок 1.2. Внешнее окружение предприятия

Особенностью факторов влияния внутренней среды является то, что все они контролируемы, так как само предприятие определяет их характеристики. Важно разработать такую систему внутренней среды и так организовать все виды ресурсов, чтобы предприятие сумело использовать их наилучшим образом для достижения своих рыночных целей. Единственным критерием оценки состояния внутренней среды и ресурсов должна быть его эффективность с точки зрения достижения поставленных целей в существующей внешней среде.

К факторам внешней среды относятся:

•Финансовая служба, бухгалтерия (возможности бюджета маркетинга).

•Производство (уровень производственных мощностей маркетинга).

•Снабжение (возможности ценообразования, инноваций).

•Сбыт (возможности реализации).

•НИОКР (возможности обновления производства, товарного ассортимента).

В структуре внешних факторов Ф. Котлер выделяет факторы макросреды и микросреды. И хотя и те, и другие факторы не являются подконтрольными для фирмы, природа этих факторов совершенно различна.

Факторы макросреды являются порождением природы и общества. Они имеют отношение к бизнесу, но в значительной своей части (за исключением той составляющей политических факторов, которая связана с налогами, с законами, регламентирующими предпринимательскую деятельность) не являются прямым порождением предпринимательства. Факторы же микросреды, тоже являясь внешними и неподконтрольными, представляют собой непосредственное порождение бизнеса (они - продукт предпринимательской деятельности). Как показывает практика бизнеса, на факторы микросреды любая фирма может оказывать определенное влияние; на факторы же макросреды влиять не может. Факторы макросреды фирма может только учитывать в своей деятельности, и не более. Таким образом, факторы макросреды и факторы микросреды - это совершенно разные группы факторов, следовательно, и подход к сбору данных о них и анализ их должны быть различными.

Макросреда – (англ. microenvironment) – совокупность внешних факторов, которые оказывают основное влияние на микросреду в целом.

Факторы макросреды являются неконтролируемыми переменными, эти факторы создают макроэкономическое окружение организации, их воздействие может быть весьма опосредованным. Однако внешние факторы даже применительно к деятельности небольшой структуры в российских условиях игнорировать нельзя, так как именно они часто определяют тенденции, которые могут существенно повлиять на микросреду.

Рисунок 1.3 Взаимосвязь факторов макросреды с деятельностью хозяйства



Менеджеры большинства организаций в процессе выполнения своих функциональных обязанностей не могут реально воздействовать на параметры макросреды, но должны знать и учитывать тенденции их изменения. Макросреда, в отличие от микросреды, как правило, одинакова для работающих организаций.

Факторы и силы окружающей среды маркетинга фирмы необходимо тщательно и глубоко изучать, устанавливать и моделировать характер и степень их влияния на рыночную деятельность. Это позволит регулировать действие одних факторов и адаптироваться к влиянию остальных с тем, чтобы максимально усилить позитивное и свести до минимума негативное влияние.
1.2 Влияние макросреды на принятие решений в маркетинге

Любая управленческая деятельность, в том числе в сфере маркетинга тесно связана с принятием соответствующих решений.

Решение - набор воздействий (действий со стороны лица, принимающего решения (ЛПР)) на объект (систему, комплекс и т.д.) управления, позволяющий привести данный объект в желаемое состояние или достичь поставленной перед ним цели.

Принятие решений (ПР) - процесс выбора наиболее предпочтительного решения из допустимого множества решений или упорядочение множества решений. Принятие решений возможно на основании знаний об объекте управления, о процессах объективное в нем протекающих и могущих произойти с течением времени, и при наличии множества показателей (критериев), характеризующих эффективность (качество, оптимальность и т.д.) принятого решения.

В специальной литературе достаточно часто употребляются следующие основные термины: "маркетинговые решения", "решения в сфере маркетинга", "предпринимательские решения".

Термин "маркетинговые решения" является более широким. Его появление связано с расширением понимания маркетинга как концепции управления, ориентированной на потребителя. В этом случае маркетинговые решения можно рассматривать как неотъемлемый элемент управленческих решений, т.к. они охватывают все сферы деятельности фирмы. При этом решения в сфере маркетинга или логистики будут частью предпринимательских решений. На рисунке 4 представлена типология предпринимательских решений.

Предпринимательские решения чаще носят неформальный характер, их принятие в большей степени связано с интуицией менеджера, предпринимателя. Предпринимательские решения являются гибкими и в высокой степени адаптивными и чувствительными. В своей основе они имеют стратегическую направленность, хотя зачастую являются и краткосрочным.

Рисунок 1.4. Типология предпринимательских решений

Маркетинговые решения более взвешены, продуманы. Она базируются на всестороннем, доскональном изучении существующей проблемы.

Принятие маркетинговых решений в сфере предпринимательства является достаточно сложным процессом, который состоит из нескольких этапов (таблица 1.1)

Таблица 1.1. Характеристика основных этапов принятия маркетинговых решений в предпринимательстве


 Вследствие этого маркетинговые решения являются более последовательными и системно ориентированными, и дисциплинированными и структурированными.

Принятие управленческих решений в сложных ситуациях начинается с тщательного анализа всех факторов внутренней и внешней среды фирмы.

Общие результаты деятельности фирмы определяются взаимодействием факторов внешней среды. Это взаимодействие может выглядеть так:

Мониторинг и анализ факторов макросреды необходим для того, чтобы предприятие могло вовремя принять решения и подстроится под действия макросреды, снизить его негативное влияние и вовремя использовать предоставляемые ею возможности.

Например, отдельно взятая фирма обычно не в состоянии ничего поделать с демографическими показателями среды в том регионе, в котором она работает, но она может перейти в другой регион.

Для анализа маркетинговой среды компании применяются различные методики, большинство из которых базируются на исследованиях методом экспертных оценок,

В качестве экспертов привлекаются специалисты разных подразделений предприятия, представители среднего и высшего менеджмента, представители посредников, партнеров, потребителей, независимые консультанты. При необходимости для разных экспертов устанавливаются определенные рейтинговые коэффициенты.

Суть метода экспертных оценок состоит в получении независимого субъективного мнения каждого специалиста - эксперта по поставленным вопросам (чаще всего в виде заполнения разработанного формата) и обобщении этих мнений для получения объективной оценки объекта анализа.

Метод Дельфи отличается от вышеуказанного метода наличием еще одного этапа, следующего за этапом получения независимых экспертных оценок и их обобщения. На этом этапе эксперты анализируют полученные данные, обсуждают и критикуют оценки друг друга и полученный обобщенный результат с целью его уточнения.
Глава 2. Основные факторы макросреды, воздействующие на деятельность хозяйства
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Русь» Бабынинского района Калужской области
ООО «Русь» было основано 2 июня 1998 года, в результате преобразования подсобного хозяйства «Русь» Калужского УПХГ ООО «Мострансгаз», действующего с  1992 года.

Таким образом, организационно-правовой формой данного сельскохозяйственного предприятия является общество с ограниченной ответственностью, которое осуществляет свою деятельность на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, федерального Закона «Об Обществах  с ограниченной ответственностью», иных нормативных правовых актов Российской Федерации и устава Общества. Оно является юридическим лицом, имеет   расчетные и   другие счета в   банках, круглую   печать   и другие реквизиты.

Землевладение ООО «Русь» расположено в западной части Бабынинского района, в 18 км от районного центра п. Бабынино, в 50 км от областного центра г. Калуги и 18 км от ближайшей железнодорожной станции п. Бабынино.

Общая земельная площадь – 2709 га, сельскохозяйственных угодий – 2335 га, в том числе пашня – 2081 га, сенокосы – 38 га, пастбища – 199 га. Пахотные земли расположены по всему землепользованию крупным массивом. Территория ООО «Русь» относится к агроклиматическому району, которому характерен умеренно-континентальный климат со сравнительно коротким, умеренно-тёплым летом и продолжительной холодной и достаточно-снежной зимой. Среднегодовая температура воздуха составляет +3,5° – 4,2°С градуса, сумма положительных активных температур (выше 10°С) составляет 1900. Снежный покров на территории хозяйства держится 150-157 дней, наибольшая высота снежного покрова достигает 43 см. Район относится к зоне достаточного увлажнения. Среднегодовое количество осадков составляет – 620 мм. В целом, климатические условия благоприятны для получения устойчивых урожаев культур возделываемых в Обществе. Почвы территории Общества, в основном, светло-серые, лесные, серые-лесные, суглинистые. В составе Общества 2 населенных пункта д. Мелечево и д. Вязовна. Основными видами деятельности Общества являются:

-                    производство, переработка, хранение, реализация сельскохозяйственной продукции и связанные с этим работы и услуги;

-                    производство грузовых  и пассажирских перевозок и оказание автотранспортных услуг сторонним организациям и частным лицам;

-                    разработка  и совершенствование технологий по производству и переработке сельскохозяйственной продукции, сырья;

Деятельность Общества не ограничивается вышеназванными видами. Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных Федеральным Законодательством.

Уставной капитал Общества составляет 69500000 (Шестьдесят девять миллионов пятьсот тысяч) рублей. Номинальная стоимость долей участников равна:

- ЗАО «Агро-Инвест-Калуга» - 69496954 руб. и размер доли в уставном капитале составляет 99,9%;

- ООО «Управляющая компания Агро-Инвест» - 3046 рублей и размер доли в уставном капитале составляет 0,01%.

Управление обществом с ограниченной ответственностью осуществляется в соответствии с его уставом. Высшим  органом  управления   Обществом   является   общее   собрание участников Общества, к исключительной  компетенции  которого относятся:

·      изменение устава и  уставного фонда;

·      избрание   генерального директора;

·      создание филиалов;

·      реорганизация и ликвидация Общества.

Только система показателей  позволяет провести комплексный анализ и сделать достоверные выводы  об  основных направлениях  повышения эффективности производства.

Прямыми  показателями   размера   продукции  принято   считать   объем   и структуру   производства   товарной  и валовой продукции. Валовая продукция представляет собой количество произведенной  за  определенный   период продукции. Она выступает обобщающим  результатом производственной деятельности предприятия. Товарная  продукция  представляет собой весь объем проданной продукции по всем каналам реализации.

Основные показатели размера и структуры товарной продукции в ООО «Русь»  представлены в таблице 2.1. 

Проанализировав данные, содержащиеся в этой таблице, можно заметить, что до 2009 года основным направлением деятельности хозяйства являлось животноводство, а точнее – производство и продажа молока. Однако в 2009 году ООО «Русь» сменило ведущую отрасль на растениеводство, что видно по изменению структуры в динамике. В отчетном году растениеводство составляет 52,84% в структуре выручки, что на 49,24% больше, чем в 2008 году и на 42,74%, чем в 2007. При этом главным направлением стало производство и реализация кормов (сено, силос, зеленая масса), оно составляет 28,91% (на 26,41% больше, чем в 2008 году) от всей реализованной продукции, а на продажу зерновых приходится 23,93% (на 22,83% больше, чем в 2008).

 А вот животноводство составляет лишь 36,54%, что на 59,86% меньше, чем в 2008 году и на 53,36%, чем в 2007. Из данного объема 17,51% приходится на реализацию мяса скота и 18,73% на реализацию молока цельного. Сокращение реализации молока в структуре денежной выручки составило 59,64%.

Таблица 2.1 - Размер и структура товарной продукции организации

Отрасли и виды продукции	Размер денежной выручки, тыс. руб.			Структура денежной выручки % к итогу			Изменение (+/-) в структуре 2009г по сравнению с
	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2007 г.	2008 г.
Растениеводство – всего в т. ч.  Зерновые и зернобобовые Картофель Прочая продукция растениеводства	331 314 - 17	189 58 - 131	9492 4298 - 5194	10,1 9,59 - 0,51	3,6 1,1 - 2,5	52,84 23,93 - 28,91	42,74 14,34 - 28,4	49,24 22,83 - 26,41
Животноводство-всего в т. ч.  Крупный рогатый скот Свиньи Молоко Мед Лошади Прочая продукция животноводства Продукция в    переработке	2941 772 2152 - - 10 7	5105 930 - 4149 - - 12 14	6565 3146 - 3365 - - 30 24	89,9 23,59 - 65,77 - - 0,32 0,22	96,4 17,57 - 78,37 - - 0,23 0,26	36,54 17,51 - 18,73 - - 0,2 0,1	-53,36 -6,08 - -47,04 - - -0,12 -0,12	-59,86 -0,06 - -59,64 - - -0,03 -0,16
Прочая продукция, работы и услуги	-	-	1907	-	-	10,62	-	-
Всего	3363	5294	17964	100	100	100	-	-

Коэффициент специализации, показывающий, каков уровень специализации хозяйства, то есть направленность на производство одного или нескольких видов товаров, до 2008 года стабильно возрастал.

В 2007 году он составил 0,482, что говорило о высокой специализации, а в 2008 – 0,689, что свидетельствует об углубленной специализации. При этом ведущим направлением являлось производство молока. В 2009 году хозяйство, как уже отмечалось, сменило направленность. Главной отраслью стало растениеводство, главным направлением – производство кормов. Изменился и коэффициент специализации. В 2009 году он составляет 0,24, что говорит о средней специализации.

Помимо размеров и структуры сельскохозяйственной продукции необходимо рассмотреть некоторые показатели деятельности хозяйства, для создания более полной картины его работы. Вначале проанализируем размер и структуру сельскохозяйственного производства в ООО «Русь».

Изучив данные, содержащиеся в таблице 2.2 можно отметить, что стоимость валовой продукции сельского хозяйства в ООО «Русь» в целом стабильно возрастает. В 2009 году произвели на 146,1 % больше, чем в 2008 и на 238,6 % больше, чем в 2007. Существенное увеличение в 2009 вызвано, в основном, ростом производства растениеводческой продукции - зерна и кормов. Так, в сравнении с 2008 годом зерна стали производить почти втрое больше, а по сравнению с 2007 – больше в 8,7 раз. Также следует отметить небольшое снижение объемов производства молока, его произвели 93,5% от уровня предыдущего года (хотя до 2009 года в хозяйстве, в основном, развивали как раз деятельность по производству молока). Это снижение связано с высокой себестоимостью производства данного вида продукции, а также с достаточно низкими закупочными ценами, сложившимися на рынке. А вот производство КРС в живой массе стабильно увеличивается, пусть и небольшими темпами. В 209 году произвели 119,3% от аналогичного показателя 2008 года и 160,5 % от уровня производства, наблюдавшегося в хозяйстве в 2007 году.
Таблица 2.2 - Размер и структура сельскохозяйственного производства ООО «Русь».

Показатели	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2009 г. в % к:
				2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5	6
1. Валовая продукция сельского хозяйства (по себестоимостити, тыс., руб.).	13205	21404	31269	236,8	146,1
2. Произведено, ц :
- зерно	2073	6121	18112	873,7	295,9
- молоко	3933	5477	5121	130,2	93,5
- КРС в живой массе	220	296	353	160,5	119,3
3. Среднегодовая стоимость основных средств основной деятельности, тыс., руб.	81929	76214	70382	85,9	92,3
4. Среднегодовая численность работников, занятых в с/х производстве,  чел.	48	48	50	104,2	104,2
5. Общая земельная площадь угодий - всего, га	2671	2671	2671	100,0	100,0
в том числе всего с/х угодий	2335	2335	2335	100,0	100,0
из них  пашня	2076	2076	2076	100,0	100,0
6. Среднегодовое поголовье животных, голов:
-  КРС - всего	407	430	440	108,1	102,3
из них коров	223	218	178	79,8	81,7
- свиней - всего	-	-	-	-	-

Среднегодовая стоимость основных средств сельскохозяйственного назначения в разрезе лет стабильно снижается, что связано с закупкой техники в 2006 году, а затем постепенным списанием устаревающей техники в последующих годах. Так, в 2009 году основных средств сельскохозяйственного назначения осталось 92,3% от уровня 2008 года и 85,9% от 2007. Количество трудовых ресурсов немного возросло в сравнении с предыдущими годами (на 2 человека). Общая земельная площадь хозяйства, так же, как и площадь сельскохозяйственных угодий и пашни остается неизменной в последние три года.

Среднегодовое поголовье хозяйства состоящее только из КРС (свиньи не выращиваются) в динамике стабильно увеличивается. В 2009 году в ООО «Русь» стало еще на 10 голов больше, чем в 2008 году, что составило 102,3% от уровня предыдущего года и 108,1% от уровня 2007 года. При этом поголовье коров уменьшается. Основную массу составляет поучаемый приплод.

Далее рассмотрим основные экономические показатели деятельности ООО «Русь».

Сразу же следует оговориться, что хозяйство в 2009 году наконец-то получило прибыль, то есть выручка покрыла себестоимость производства.

Проанализировав данные, содержащиеся в таблице 2.3, следует отметить, что производство валовой продукции на 100 гектар сельскохозяйственных угодий в ООО «Русь» стабильно увеличивается (почти в полтора раза в сравнении с 2008 годом и более, чем в 2 раза по отношению к 2007 году). В частности, существенно вырос уровень производства растениеводческой продукции 157,7% и 304,62% в сравнении с 2008 и 2007 годами соответственно. Также растет и производство продукции животноводства. А уровень товарной продукции растет стремительными темпами. Так, от уровня 2008 года он составил 264,72%, а от 2007 – 503,7%, что говорит о существенном увеличении продаваемой продукции хозяйством.

Эффективность затрат труда в целом по сельскохозяйственному производству возрастает (по сравнению с 2007 годом почти в два раза). А вот при рассмотрении данного показателя по отраслям можно заметить, что эффективность затрат труда в растениеводстве стабильно снижается. Показатель 2009 года составляет лишь 80,51 % от уровня 2008 года и 64,58% от 2007 года. Это говорит о несовершенной технологии производства продукции растениеводства, что требует больших трудовых затрат, а соответственно и дополнительных материальных ресурсов на оплату труда. Эффективность затрат труда в животноводстве увеличивается, хотя темп роста намного сократился в 2009. Оплата труда в хозяйстве также увеличивается в течение последних трех лет.

Таблица 2.3 – Основные экономические показатели деятельности ООО «Русь». 

Показатели	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2009 г. в % к:
				2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5	6
I. Уровень производства:  1. Произведено ВП на 100 гектар с/х. угодий всего тыс., руб. в том числе:      - в растениеводстве      - в животноводстве      - товарной продукции  на            100 га с /х угодий тыс., руб.	565,52   239,74 352,76 140,18	916,66   463,08 453,58 266,72	1339,1   730,3 608,8 706,08	236,79   304,62 172,58 503,7	146,08   157,7 134,22    264,72
II. Эффективность затрат труда:  1. Произведено валовой продукции на 1 чел.-час. прямых затрат труда в с/х производстве, руб.: в том числе      - в растениеводстве      - в животноводстве  2. Оплата труда 1 чел.-час., руб.	249,15   1866 152,14 48,67	436,82   1513 257,45 80	488,58      1218,07 284,32              99,67	196,09  64,58 186,88 204,79	111,85   80,51 110,44 124,59
III. Эффективность производственных затрат и основных средств: 1. Произведено валовой продукции, тыс.,руб. на:      -100 рублей         производственных  затрат,          руб.      -100 рублей стоимости           основных средств, руб.	100 10,81	100 21,12	100 24,7	100 228,49	100 116,95
1	2	3	4	5	6
2. Прибыль (+), убыток (-) к:      - производственным затратам,         %.      - основным производственным средствам основной деятельности, %.	-46,41 -5,01	-344,95 -70,73	91,42 29,8

Далее рассмотрим эффективность производственных затрат. Производство валовой продукции на 100 рублей стоимости основных средств стабильно увеличивается. Данный показатель в 2009 году составляет 116,95% от аналогичного показателя в 2008 и 228,49% от 2007 года. Подобный рост связан не только с общим увеличением выпуска валовой продукции хозяйства, но и с уменьшением основных средств, находящихся в распоряжении хозяйства.

В целом следует отметить, что ООО «Русь» достаточно хорошо переживает мировой финансово-экономический кризис, основная волна которого пришлась на 2009 год. Большинство показателей деятельности хозяйства увеличиваются, в отчетном году была получена прибыль. Решением руководства было изменено направление деятельности – хозяйство стало, в основном, продавать продукцию растениеводства, поскольку, несмотря на снижение эффективности производства в данной отрасли, себестоимость все же ниже, чем получаемая выручка от продаж. Таким образом, производственную деятельность ООО «Русь» можно охарактеризовать, как удовлетворительную.
2.2 Факторы макросреды, влияющие на деятельность хозяйства
К основным факторам макросреды, оказывающим непосредственное влияние на производственную и хозяйственную деятельность организации, относятся:

o       демографические факторы

o       экономические факторы

o       природные факторы

o       технологические факторы

o       политические факторы

o       факторы культуры

Демографические факторы (

англ. demography parameters) – явления и характеристики, рассматриваемые в рамках демографии.

Демография исследует численность народонаселения, его географическое распределение и состав, процессы воспроизводства населения и зависимость состава и движения населения от социально-экономических и культурных факторов.

В маркетинге при рассмотрении макросреды организации основными характеристиками демографических факторов считаются:

o       численность населения и темпы ее изменения;

o       территориальное размещение населения;

o       плотность населения;

o       миграционные потоки и их тенденции;

o       возрастная структура населения;

o       состав семьи;

o       динамика рождаемости и смертности;

o       продолжительность жизни;

o       количество браков и разводов;

o       этническая и религиозная структура населения.

Демографические показатели, особенно тенденции их изменения, представляют для маркетологов большой интерес, так как рынок как совокупность реальных и потенциальных покупателей имеет под собой именно демографическую первооснову.

В настоящее время для России характерны следующие наиболее существенные демографические тенденции:

1) Уменьшение абсолютной численности населения. Сейчас Россия со своим почти 150-миллионным населением занимает шестое место в мире, уступая по численности населения Китаю, Индии, США, Индонезии и Бразилии.

2) Снижение рождаемости. В последнее время наблюдалось устойчивое снижение рождаемости, достигавшее в отдельные годы 1 млн. чел. А это самым непосредственным образом влияет на рынок детских товаров и услуг.

3) Старение населения. Эта тенденция характерна не только для России, но и для стран Европы, многих стран Азии и для Америки. Средняя продолжительность жизни в этих странах растет, что вместе со снижением рождаемости ведет к старению населения. При этом численность разных возрастных групп меняется разными темпами, количество жителей младших возрастов уменьшается, а старших – растет. Процесс старения населения необходимо учитывать с корректировками на изменение покупательной способности различных возрастных групп. Исследования показывают, что в настоящее время пик покупательной способности приходится на возрастную группу 25 - 35 лет; покупательная способность группы средних возрастов (35-50 лет) ниже, затем она повышается у тех, кому за 50 лет и резко снижается у лиц старше 60 лет. Это приводит к обострению конкуренции между фирмами и компаниями, занимающимися производством товаров предоставлением услуг, ориентированных на молодежь. Одновременно такая ситуация открывает новые возможности перед теми, для кого основными потребителями являются люди старшего возраста. Производители должны непременно учитывать это обстоятельство в структуре предлагаемых рынку товаров: больше производить товаров, в которых нуждаются пожилые люди (например, лекарств и т.п.). По сравнению с предшествующими поколениями лица этой возрастной группы в большей степени сосредоточиваются на своих интересах, они склонны больше тратиться на себя, не заботясь о сохранении денег.

4) Изменения в составе семьи. При демографическом анализе вместо понятия «семья» стали пользоваться более широким понятием «домохозяйство», которое представляет собой малую группу, связанную общим жилищем и бюджетом. Сейчас в России насчитывается порядка 52 млн. домохозяйств. Средний размер домохозяйства составляет 2,84 чел.

На данном этапе для России характерны заметные изменения в семьях, которые выражаются:

o       в увеличении количества более поздних браков, что приводит к уменьшению сбыта обручальных колец, уборов для невест и т.п.

o       в увеличении числа бездетных семей, семей с одним ребенком, а это означает сокращение спроса на детское питание, игрушки, детскую одежду и прочие товары и услуги для детей.

o       в увеличение количества разводов. Разведенные также довольно редко вступают в повторный брак. Это приводит к необходимости в дополнительных жилых единицах, мебели, бытовых приборах и прочих товарах для дома.

5) Увеличение доли образованных людей. Растущее число образованных людей способствует увеличению спроса на книги, журналы, газеты, компьютеры, другую технику, предназначенную для обработки и хранения данных, а также различные услуги, в том числе и образовательные. Это может привести к повышению цен на образование, к появлению новых образовательных программ и т.п.

Экономические факторы, или экономическая среда (англ. economic environment), представляют собой совокупность факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления.

Успех организации в достижении своих целей на рынке существенно зависит от общего благополучия экономики, стадии развития экономического цикла. Неблагоприятные экономические условия снизят спрос на товары и услуги организации, а хорошие - могут обеспечить предпосылки для его роста.

В структуре экономического фактора, определяющего развитие как большого, так и малого бизнеса, можно выделить такие составляющие:

1) Общее состояние экономики – рост, стагнация или спад. Каждое из этих состояний отождествляется с тенденцией такого показателя, как уровень потребления. Если уровень потребления товаров и услуг в какой-либо стране растет, независимо от того, где эти товары и услуги производятся, значит, общество богатеет, и экономика этой страны находится на подъеме. Падение темпов роста потребления свидетельствует о спаде в экономике, фиксация на одном уровне – о стагнации, застое в развитии экономики.

Позитивное влияние на покупательную способность оказывают повышение экономической конъюнктуры, рост уровня текущих доходов, общее снижение цен, наличие сбережений, снижение процентной ставки по кредитам, низкий уровень безработицы. Негативное влияние на покупательную способность оказывают экономические спады, снижение уровня текущих доходов, рост цен, отсутствие сбережений, рост процентной ставки по кредитам, высокий уровень безработицы.

2) Цены на энергию и энергоносители. Учет цен на энергию и энергоносители также являются важной составляющей общего экономического анализа, необходимого в обосновании любого маркетингового решения. Современные технологии, как правило, отличаются высокой энергоемкостью, поэтому выбор энергоносителя становится чуть ли не ключевой задачей в определении стратегии развития предприятия. Так, если технологии развития предприятия будут ориентированы на единственный источник энергии, возможно, в будущем, в связи с изменением цен на энергоносители у него могут возникнуть проблемы.

3) Процентные ставки. Их рост свидетельствует об оживлении экономики, о развитии предприятий и организаций, инвестирующих финансовые средства в передовые технологии, в расширение производства и др. Однако высокие процентные ставки делают иногда недосягаемыми кредиты для развития малого бизнеса, особенно на его начальной стадии. Так или иначе, процентные ставки вносят свой вклад в формирование структуры конкурентного окружения для каждого предприятия.

4) Обменные курсы валют. Валютный курс – очень динамичная категория. Колебания валют приводят к возникновению различных ситуаций на товарных рынках. В частности, когда курс национальной валюты падает, а обменный курс страны-конкурента возрастает, возникают экономические барьеры на пути импорта, поскольку цены на зарубежные товары на данном национальном рынке становятся неприемлемыми. В связи с этим появляется возможность для развития отечественного производства, поскольку влияние зарубежной конкуренции ослабевает.

5) Уровень инфляции. Этот показатель, с одной стороны, является индикатором экономического здоровья страны, с другой стороны, предметом постоянной заботы правительства.

6) Налогообложение. Налоги нужно непременно учитывать при обосновании любых маркетинговых решений, связанных с развитием бизнеса. Разрабатывается ли новый товар, изучается ли возможность освоения новых рынков сбыта - вопрос о величине налоговых выплат непременно должен сопровождать обоснование этих проектов.

7) Глобализация экономики. В основе глобализации экономики лежит научно-технический прогресс, выражающийся в ускорении и удешевлении транспортных перевозок, непрерывном совершенствовании телекоммуникаций, делающем глобальное общение простым и дешевым, а также все возрастающий опыт стран в международной торговле. Глобализация экономики - сложное и неоднозначное явление. Правительства многих стран справедливо полагают, что проникновение на внутренние рынки зарубежных товаров ставит отечественных производителей в трудное положение. В результате отечественные фирмы могут разоряться, что при водит к росту безработицы и появлению других социальных проблем.

Кроме вышеперечисленных, представляют интерес и другие экономические характеристики: уровень производительности труда, показатели торгового баланса. При этом особо важен такой экономический показатель, как валовой внутренний продукт (ВВП - Валовой внутренний продукт - экономический показатель, представляющий совокупную стоимость конечных товаров и услуг, произведенных на территории страны, выраженную в рыночных ценах).

Природные факторы (англ. natural environment) представляют собой совокупность природных ресурсов.

Изменения в окружающей среде сказываются на товарах, которые фирмы пре6длагают рынку. Филипп Котлер отмечает ряд тенденций, которые следует учитывать, рассматривая природные факторы, среди них:

o       локальный и глобальный дефицит некоторых видов природных ресурсов и сырья,

o       возрастание стоимости энергии,

o       рост загрязнения окружающей среды и ее разрушение,

o       усиление государственного регулирования в использовании природных ресурсов.

Технологические факторы, или научно-техническая среда (англ. technologica environment), - явления и процессы, а также отдельные люди и организации, способствующие разработке новых прогрессивных технологий, благодаря которым создаются новые товары, услуги и маркетинговые возможности.

Постоянное совершенствование технологий неуклонно уменьшает среднюю продолжительность жизненного цикла продукта, поэтому организации должны непрерывно оценивать возможность экономически целесообразного использования последних достижений науки.

Ошибка в прогнозе приведет либо к тому, что конкурент первым выйдет на рынок с новым продуктом, успеет получить на него монопольные права и тем самым ограничит возможности получения прибыли другими, либо к тому, что поспешные действия по замене уже освоенных технологий и продуктов замедлят рост прибыли от налаженного производства. Надо вовремя создать товары или услуги, практичные, доступные по цене, хорошо воспринимаемые рынком, удобные для продвижения к потребителю.

Технологические перемены воздействуют не только на производство, но и на продвижение продуктов и услуг на рынок. Например, появление интернет-технологий в корне меняет отношения производитель - посредник, посредник - конечный пользователь. Торговля и реклама в Интернете вызывают потребность в персонале с совершенно новыми специальностями. Это влечет за собой проблемы, связанные с их подбором или переобучением. Маркетинговые службы должны удерживать в поле внимания эти процессы, находить оптимальные методы продвижения на рынок новых видов продукции и услуг.

Политические факторы, или политическая среда (англ. political environment), - общественно-политическое и государственное устройство общества, совокупность законов, политических традиций, государственных и общественных структур, воздействие которых отражается на рыночном и ином поведении компаний и отдельных лиц. В современном мире государство активно вторгается в предпринимательскую деятельность, в значительной мере формируя макросреду организации.

К политическим факторам, влияющим на бизнес, следует относить все законодательные акты, указы президента, распоряжения правительства, регламентирующие предпринимательскую деятельность, а также аналогичные распоряжения местных властей.

Трудно переоценить влияние на нее таких правовых норм, принятых в Российской Федерации, как новый Гражданский кодекс, Таможенный кодекс, Налоговый кодекс, Арбитражный процессуальный кодекс, федеральные законы «О несостоятельности (банкротстве)», «О рынке ценных бумаг», «О товарных биржах и биржевой торговле» и другие законодательные документы.

Правовая база маркетинга постоянно совершенствуется. Для успешной работы на рынке сотрудникам организации необходимо постоянно учитывать детализацию политических и правовых факторов, воздействующих на организацию.

Их много. Для проведения анализа макросреды принято выделять наиболее часто встречающиеся: расстановку политических сил в стране и мире, их отношение к вопросам собственности и предпринимательства, государственное регулирование в области предпринимательской деятельности, изменения в налоговом законодательстве, структуру государственного бюджета и политику в области государственных расходов, отношения между деловыми кругами и правительством, законодательство об охране окружающей среды, выборы во все органы власти.

Факторы культуры, или культурная среда (англ. cu1tura1 environment) - процессы, явления, социальные институты, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения общества.

Факторы культуры формируют в обществе стиль жизни, работы, потребления и оказывают значительное воздействие практически на все стороны жизни.

Факторы культуры можно подразделить на первичные и вторичные. первичным относятся те, которые трудно (почти невозможно) изменить. Они передаются от родителей детям в процессе воспитания, прививаются школой, церковью. Их можно назвать базовыми, изначальными. Вторичные факторы, в структуру которых можно включить отношение людей к самим себе, к другим людям, к общественным институтам, к обществу изменить можно, хотя для этого требуется много времени и ресурсов.

Учет факторов культуры, преобладающих в обществе, особенно среди потребителей товаров или услуг данной организации, позволяет ей осуществлять эффективные маркетинговые действия.
 
Глава 3. Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности в ООО «Русь» с учетом факторов макросреды.
3.1 Мероприятия по снижению влияния факторов макросреды на деятельность хозяйства.
Влияние факторов макросреды на деятельность хозяйства невозможно отрицать и их невозможно изменить. Но хозяйство должно задумываться о том, как мероприятия необходимо предпринять, чтобы нивелировать действие этих факторов.

Рассматривая демографические факторы в рамках ООО «Русь» следует отметить, что текучесть кадров в хозяйстве незначительная, особенного дефицита в рабочей силе не наблюдается. Нагрузка на 1 работника животноводства в 2009 году составила 24 головы скота. Общая же численность постоянных работников хозяйства составляет 50 человек, при этом еще 2 работника числятся на временных должностях.

Низкая текучесть кадров в хозяйстве объясняется тем, что в ООО «Русь» работают жители деревни Вязовна, в которой оно и расположено. Поскольку другой работы в деревне нет, до районного центра – поселка Бабынино и областного – города Калуги нет прямого автобусного сообщения, то у работников нет особой перспективы для ухода в более крупные населенные пункты на работу там. Следовательно все стараются держаться на той работе, которую они выполняют, даже несмотря на не самую высокую заработную плату. Так, средняя зарплата в хозяйстве за 2009 год составила 10500 рублей, что в среднем по области для сельскохозяйственных организаций является достаточно неплохим показателем. Рост заработной платы благодаря приходу нового инвестора бесспорно окажет положительное влияние как на текучесть кадров в хозяйстве, позволив свести к минимуму действие демографических факторов на деятельность ООО «Русь», так и повысить общую производительность труда.

Действие экономических факторов снизить намного сложнее, так как каждый хозяйствующий субъект в частности подчиняется общим законам и тенденциям развития в экономике страны и мира. Однако, тут также возможно варианты.

Для того чтобы снизить зависимость хозяйства от цен на энергоносители, которые постоянно повышаются можно предложить оборудовать автомобили хозяйства, совершающие наиболее частые поездки газовым оборудованием – это Волга ГАЗ 31-10 директора хозяйства, а также ГАЗель, используемая для доставки различных материально-производственных запасов в ООО «Русь». Это позволит сэкономить в части  расходов на бензин, цены на который стабильно повышаются.

Естественно, что последствия мирового финансово-экономического кризиса, случившегося в 2008 году нивелировать невозможно, так как он оказал существенное влияние на общие тенденции в экономиках стран мира. Существенно возросли ставки по кредитам в банках, возросли цены на энергоносители, достаточно много людей лишилось работы, вследствие чего снизились и объемы потребления производимой продукции, что в свою очередь вызвало спад производства.  На производителях сельхоз продукции в нашей стране это повлияло не очень сильно, так как продукты питания, производимые из готовой продукции, создаваемой в хозяйствах, будут покупаться в любое время при любом состоянии экономики.

Также для того, чтобы как можно меньше зависеть от закупочных цен на молоко, которые в нашей стране являются достаточно низкими, вследствие чего производители молока не могут покрыть расходы на его производство, можно предложить закупку в ООО «Русь»  мини-завода по производству молока. Это позволит перерабатывать до двух тонн молока в сутки, при этом уже не нужно будет продавать цельное молоко на молокозавод по очень низким ценам – около 8 рублей за литр. Молоко из этого мини-завода будет выходить уже готовым для продажи и упакованным в пакеты. Подробный расчет будет произведен ниже.

Также для того, чтобы сократить негативное действие природных факторов, таких, как засуха и аномальная жара, которая была этим летом, можно проводить страхование посевов. Это позволит при наступлении страхового случая снизить вероятность существенных убытков. Так, например, одна из страховых компаний предлагает такой вариант расчета: Вами планируется урожайность - 20 ц/га. Планируемая цена - 300 руб./ц. Страховой тариф - 7.67%. Расчет, сделанный по этим показателям, будет выглядеть следующим образом:

Без страхования		Страхование с государственной поддержкой
Урожай с 1 га.(ц/га.)	Доход (руб.)	Доход от урожая (руб.)	Страховое возмещение (руб.)	Доход всего (руб.)
20	6000	5770	-	5700
19	5700	5470	300	5700
18	5400	5170	600	5700
17	5100	4870	900	5700
10	3000	2770	3000	5700

Из расчета видно, что хозяйство, застраховав урожай, приобретает уверенность в стабильном доходе. При соблюдении всех условий договора, расходы на страхование составят 5-7% от планируемого дохода.
Взамен - уверенность в получении стабильного дохода величиной не менее 93% при любых погодных условиях, оговоренных договором страхования.

Естественно, что на такие факторы макросреды, как политические или факторы культуры отдельно взятая организация повлиять не в силах, так же, как и каким-либо образом сократить их воздействие. Таким образом по действие данных факторов возможно лишь подстраиваться.

3.2 Результаты от проведения мероприятий по снижению воздействия факторов макросреды на деятельность хозяйства.
Для начала рассчитаем экономический эффект от установки на  автомобили газового оборудования.

На автомобиль ГАЗ 3110 и ГАЗель установка газового оборудования обойдется в 24770 рублей (информация с сайта www.fuelfuture.ru) При этом в данную стоимость входит и цена на сам газовый баллон, стоимость работ по установке, а также стоимость заправочного штуцера.

Далее произведем расчет окупаемости. Стоимость 1 литра топлива типа АИ-92 в среднем по Калужской области составляет около 22 рублей. Стоимость литра газа – 11 рублей. При расходе топлива 13 литров на 100 километров пробега, а также при ежемесячном пробеге около 3000 километров можно заметить, что уже через пять с половиной месяцев газовое оборудование полностью окупит стоимость своей установки. Таким образом, при установке газового оборудования на автомобили хозяйства, реальная денежная экономия начнется уже с шестого месяца эксплуатации.  

Далее произведем расчет экономической обоснованности покупки и установки в хозяйстве мини-завода по переработке молока. Предлагается закупить мини-завод по переработке 2000 литров молока в сутки. При среднем надое около 1403 литра в сутки в ООО «Русь» оборудование не будет загружено на полную мощность.

Стоимость установки – 4 317 000 рублей. Стоимость оборудования включает в себя: НДС, упаковка, транспортные расходы до станции назначения покупателя, сертификация. В стоимость оборудования не включены: шефмонтаж, наладка, запуск оборудования и обучение персонала. Услуга составляет 10% от стоимости оборудования. Срок поставки – 45 календарных дней до станции назначения покупателя. Таким образом, совокупные расходы на приобретение составят 4 748 700 рублей.

Предлагается приобрести мини-завод марки ИПКС-0102.

Технические характеристики:

МИНИЗАВОД ДЛЯ ПЕРЕРАБОТКИ МОЛОКАИПКС-0102
НАЗНАЧЕНИЕ:предназначен для производства творога, упакованных в пластиковыестаканы сметаны и йогурта, упакованных в полиэтиленовые пакетыпастеризованного молока и кефира
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Объем переработки молока, л/сутки	2000
Выпускаемая продукция:
–молоко пастеризованное нормализованное (3,2%),л/сутки	1000
–сметана (30%), кг/сутки	50
–творог полужирный (9%) / кефир (3,2%), кг/сутки	65/600
–йогурт (1,5%), л/сутки	400
Установленная мощность, кВт	180
Обслуживающий персонал, чел.	4
Необходимая производственнаяплощадь, не менее, м²	47

Состав комплекта:

Весы ВСЭ-600М, с насосом 25 куб.м/ч	1
Насос центробежный ИПКС-017, произв. 2100 л/ч	3
Насос винтовой П8-ОНВ-М, произв. 500 л/ч	1
Ванна охлаждения ИПКС-024-2000(Н), объем 2000 л,хладопроизводительностью 12 кВт	1
ВаннаИПКС-053-1000(М), объем 1000 л	1
Комплект оборудования для пастеризации ИПКС-013 (Р-1300Р),произв. 1300 л/ч	1
Сепаратор ОСЦП-1, произв. 1000 л/ч	1
Ванна охлаждения ИПКС-024-1000(Н), объем 1000 л,хладопроизводительность 6 кВт	1
Ванна длительной пастеризации ИПКС-072-630(Н), объем 630 л, сэлектрическим нагревом и автоматическим блоком управления	1
Ванна длительной пастеризации ИПКС-072-200(Н), объем 200 л, сэлектрическим нагревом и автоматическим блоком управления	2
Пресс-тележка ИПКС-025, объем 550 л, механический привод	1
Автомат розлива ИПКС-042, произв. до 1400 пакетов/ч	1
Компрессор воздушный К-11, давление до 10 атм, произв. навыходе 160 л/мин	1
Дозатор вязких продуктов ИПКС-071, 2 излива, произв. одногоизлива до 900 доз/ч, доза 20-9000 мл	1
Установка заварки стаканов крышками из алюминиевой фольгиУСС-2, произв. 600 стаканов/ч	1
Набор лабораторной посуды и приборов для контроля качествамолока	1
Камера холодильная среднетемпературная КХС-6, объем 6 куб.м,от 0 до +8°С	1
Стол рабочий ИПКС-075-0,95(Н), размер 950x600x850 мм	1

При этом в деревне создадутся 4 новых рабочих места. Заработная плата работникам, обслуживающим данный мини-завод должна составлять порядка 13000 рублей. Министерство конкурентной политики и тарифов Калужской области провело исследование цен на самые распространенные продукты питания. Самые высокие цены на молоко зафиксированы в магазинах Перемышльского, Боровского и Медынского районов - 27-27,3 руб. за литр при средней цене по области 25,6 руб. за литр. Самые низкие цены - 22-22,6 руб. за литр отмечены в Думиничском, Мосальском, Спас-Деменском и Ферзиковском районах.

При заработной плате работников мини-завода в 13000 рублей, а также при себестоимости производства литра молока в хозяйстве порядка 14,23 рублей за литр, расходы на создание литра готовой продукции – молока пастеризованного в пакетах составят 15,45 рублей. Продавая каждый пакет непосредственно в собственных точках продаж по 26 рублей за один пакет, хозяйство получит чистой прибыли 11,55 рублей с пакета молока. Таким образом, чистая прибыль в день составит около 16200 рублей. В этом случае покупка мини-завода по переработке молока сможет окупиться приблизительно за 11 месяцев и позволит сделать убыточную отрасль животноводства прибыльной.

Средства для покупки мини-завода можно найти из прибыли прошлого отчетного года, в связи с вложениями нового инвестора она составила 28 586 000 рублей, то есть у ООО «Русь» даже не будет необходимости брать кредит, а затем выплачивать проценты по нему.

Теперь рассмотрим расходы на страхование посевов для того, чтобы снизить влияние природного фактора. Выгоды страхования можно подсчитать по формуле: расходы хозяйства на страхование одного гектара посевов - Свз = 1*У*Ц*Т*0.5. Сумма возмещения при страховом случае с 1 гектара посева: Своз = 1 x (У-Уф) x Ц.

Свз - сумма взноса в рублях; Своз – сумма возмещения в рублях; У - урожайность по договору страхования в центнерах; Уф – фактическая урожайность после страхового случая в центнерах; Ц – цена одного центнера по договору в рублях; Т – страховой тариф на данную культуру в регионе;
0.5 – коэффициент, учитывающий возврат государством 50% страховых взносов.

Таким образом сумма взносов со всей площади посева зерновых (590 гектар) составит 144357 рублей, а величина возмещения при снижении урожайности хотя бы на 1 центнер с гектара – 290 рублей. В итоге хозяйство сможет быть застраховано от случаев гибели посевов и не беспокоиться о возможных последствиях неурожаев.
Заключение
На основании проведенного исследования по хозяйству ООО «Русь» и воздействию на него факторов макросреды можно сделать следующие выводы:

1. Маркетинговая среда – это совокупность действующих за пределами организации и внутри нее субъектов и факторов, которые влияют на взаимоотношения с физическими и юридическими лицами, заинтересованными в видах деятельности составляющих корпоративную миссию организации.

2. Принятие маркетинговых решений в хозяйстве должно основываться на детальном изучении современного состояния того рынка, на котором работает или на который пытается выйти со своей продукцией хозяйство.

3. Маркетинговая среда имеет сложную структуру. Она состоит из внутренней и внешней среды. Внешняя среда в свою очередь делится на микросреду и макросреду.

4. К факторам макросреды относятся демографический, экономический, природный, технологический, политический и культурный факторы. Они оказывают значительное влияние на принятие решений в маркетинге. Их мониторинг и анализ необходим для того, чтобы хозяйство могло вовремя принять решения и подстроится под действия макросреды, снизить его негативное влияние и вовремя использовать предоставляемые ею возможности.

5. Хозяйство должно учитывать все факторы макросреды, описанные выше, при этом стараться искать пути не только уменьшения их влияния на свою деятельность, но и извлечения преимуществ в деятельности за счет этих факторов.

6. К основным предложениям по снижению влияния факторов макросреды на деятельность хозяйства можно отнести такие мероприятия, как повышение заработной платы работников хозяйства для снижения текучки кадров; установка газового оборудования на автомобили хозяйства, чтобы снизить затраты на топливо; закупка мини-завода по переработке молока для того, чтобы не зависеть от закупочных цен молокозаводов; страхование посевов для того, чтобы избежать случаев, когда большая часть посевов погибнет, и хозяйство существенно недополучит прибыль.

7. При расчете экономического эффекта от этих мероприятий можно отметить, что установка газового оборудования окупит себя уже через полгода, мини-завод – через 11 месяцев эксплуатации.
Список использованных источников

1.     Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 и 2 - в ред. Федеральных законов от 18.07.2009 N 181-ФЗ.

2.     Налоговый кодекс РФ. Часть и 2 – в ред. Федеральных законов от 30.04.2008 № 55-ФЗ

3.     Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» принят Государственной Думой 27 сентября 2002 года

4.     Федеральный закон «О рынке ценных бумаг» от 20.03.1996  в ред. Федеральных законов от 06.12.2007 N 336-ФЗ.

5.     Федеральный закон «О рекламе»» (ред. от 21.03.2002).

6.     Федеральный закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров. (ред. от 24.12 2002).

7.     Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997.

8.     Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник, 2-е изд. стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2002.

9.     Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики – М.: КНОРУС, 2005.

10. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Изд-во Эксмо, 2005.

11. Григорьев М.Н. Маркетинг: учеб. пособие для студентов вузов. – М.: Гардарики, 2010.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. –М.: «Росинтер», 1996.

13. Бассовский Л. Е. Маркетинг М:Инфра-М 1999.

14.  Стоимость установки автомобильного газобаллонного оборудования http://www.fuelfuture.ru/price/

15. Выгоды страхования урожая http://www.makc.ru/corporate/imush/selhoz/vigoda.php