Содержание
Введение……………………………………………………………………….......2

Глава 1. Маркетинговый анализ факторов и ресурсов производства и эффективность использования производственного потенциала…….………...3

1.1 Местоположение и маркетинговый анализ товаров и ресурсов производства………………………………………………………………............3

1.2 Анализ эффективности использования производственного потенциала….5

Глава 2. Анализ реализации сельскохозяйственной продукции и финансовых результатов………………………………………………………………..….........9

2.1 Размер и состав товарной продукции предприятия, товарность отраслей и продуктов…………………………………………………..…………………….11

2.2 Анализ каналов использования и реализации продукции………………...12

2.3 Влияние отдельных факторов на общие показатели реализации продукции (количества, качества и цен)…………………………………….....14

2.4 Анализ финансовых результатов реализации и их влияние на финансовую деятельность хозяйства………………………………………….........................18

Глава 3. Резервы увеличения объема реализации продукции..…………….....26

Заключение…………………………………………………………………….....28

Литература…………………………………………………………………….....30




Введение
В стране, в силу различных причин и, в частности, из-за слабой адаптации отрасли к рыночным условиям, продолжается спад сельскохозяйственного производства. Негативное влияние на финансовое состояние сельскохозяйственных предприятий оказывает неадекватный рост цен на сельскохозяйственную продукцию и материально-технические ресурсы, потребляемые сельскими производителями, недостаточное финансирование отрасли.

Ранее действовала в стране централизованная система закупок. В настоящее время сельскохозяйственные предприятия лишены гарантированного рынка сбыта. Хозяйствам приходится заключать договоры с перерабатывающими предприятиями. Их цель теперь состоит в том, как наиболее выгодно продать произведенную продукцию. От эффективности сбыта в значительной мере зависит финансовое состояние хозяйства.

Объем производства и реализованной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) – это основные показатели, характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен для установления нормированных статей затрат – расходов на рекламу, представительских расходов, а также для исчисления целого ряда налогов. По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризует конечный финансовый результат работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий в выработке и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности их деятельности. Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах. В настоящее время большинство хозяйств не только не получает прибыль, но и имеет значительные убытки. Для поиска путей выхода из сложившейся ситуации важным средством изучения функционирования предприятий является финансовый анализ. С его помощью вырабатывается стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

На сегодняшний день резко обострилась проблема получения прибыли от реализации сельскохозяйственной продукции, идет решение вопросов о расширении рынков сбыта.

Целью работы является изучение экономического состояния СПК “Дружба” и его производственного потенциала, анализ реализации сельскохозяйственной продукции и полученных финансовых результатов, а также резервов увеличения объема реализованной продукции. Исходными данными для написания явились: годовые отчеты (2006-2007 г.г.), литературные и справочные источники.

При написании курсовой работы использовались следующие методы: экономико-математический, монографический, табличный, метод сравнения.




Глава 1. Маркетинговый анализ факторов и ресурсов производства и эффективность использования производственного потенциала
1.1 Местоположение и маркетинговый анализ товаров и ресурсов производства
В данной курсовой работе анализ реализации с/х продукции и финансовых результатов деятельности предприятия производится на примере сельскохозяйственно-производственного кооператива «Дружба».

СПК ”Дружба” расположен в с. Араповка Сурского района Ульяновской области. Климат умеренно континентальный, средняя температура января от –6,8 градуса, средняя температура июля +21,4 градуса. Осадков около 400 мм в год. Вегетационный период 174 дня. На северо-западе области (Сурский район) преобладают широколиственные леса, в основном дубовые. Природно-климатические условия позволяют сельскому хозяйству Ульяновской области специализироваться на производстве зерна, подсолнечника, фабричной сахарной свеклы, мяса крупного рогатого скота, свиней и птицы, молока, яиц. В целом природно-климатические условия региона можно считать благоприятными для ведения сельского хозяйства.
Таблица 1. Размеры сельскохозяйственного предприятия*



*здесь и далее стоимость указана в тыс. руб.


Общая земельная площадь предприятия составляет 3677 га, в том числе 3389 га с/х угодий, из них 2600 га пашни и 673 га пастбищ (табл. 1). Показатели землепользования СПК «Дружба» с 2006 по 2007 гг. не претерпели изменений.

Также практически не изменилась среднегодовая стоимость основных средств предприятия. Среднегодовая численность работников сократилась на 10,7%.

Все поголовье животных на предприятии составляет КРС. Поголовье КРС в переводе на условные головы увеличилось на 6,6%, при этом общее поголовье КРС увеличилось на 11,2%, в то время как поголовье коров сократилось на 19,5%. Таким образом, поголовье животных растет в основном за счет молодняка КРС.

За рассмотренный период наблюдался рост валовой продукции с/х в сопоставимых ценах на 5,8% и в текущих ценах на 26,9%. Товарная продукция предприятия увеличилась на 10,3%. Следовательно, объемы производства растут по большей части за счет улучшения конъюнктуры на рынке с/х продукции.
1.2 Анализ эффективности использования производственного потенциала
Как показывает табл.2, в СПК «Дружба» наблюдается рост практически всех основных показателей его хозяйственной деятельности.

Растет не только стоимость товарной продукции (на 10,3%), но и эффективность ее производства. В частности, стоимость товарной продукции на 1 работника возросла на 23,6%, а ее стоимость на 100 руб. основных средств на 9,9%.

Наблюдается также в целом рост эффективности производства продукции в натуральном измерении. Хотя удельный объем производства молока снизился на 7,85%, удельный объем производства зерна возрос на 6,51%, а удельный объем производства мяса КРС в живом весе вырос более чем в 2 раза (на 106,21%).
Таблица 2. Основные экономические результаты деятельности с/х предприятия.


Увеличилась и среднегодовая оплата труда 1 работника (на 34,32%), что кореллирует с увеличением стоимости товарной продукции на 1 работника.
Таблица 3. Показатели эффективности использования основных фондов.


Экономика и организация сельскохозяйственного предприятия в основном зависит от рационального использования земли и основных фондов (табл. 3). Основные фонды предприятия практически не изменились, хотя оснащенность с/х угодий тракторам возросла на 6,34%. Данные табл. 3 говорят о повышении эффективности их использования. Существенно возросли фондоотдача (на 26, 32%) и коэффициент доходности основных фондов (на 70%). Также за счет сокращения численности работников на 12,46% возросла фондовооруженность.
Таблица 4. Показатели эффективности использования рабочей силы.


По данным табл. 4, эффективность труда на предприятии возросла. При сокращении среднегодовой численности работников на 10,7% их годовая занятость возросла на 26,4% при росте среднегодовой зарплаты на 34,1%. Следовательно, возросла оплачиваемость труда, что привело к росту годовой продуктивности труда на 42,2%. Производительность труда в растениеводстве возросла на 27,7%, а в животноводстве на 10,9%. Продуктивность производства зерна при этом увеличилась на 6,5%. Разница в производительности труда между животноводством и растениеводством увеличилась со 147 до 185% (т.е. труд в растениеводстве почти в 3 раза производительнее).

Итак, увеличение оплаты труда значительно улучшило его эффективность. В то же время увеличение затрат труда в животноводстве выглядит нерационально по сравнению с их перераспределением в растениеводство.


Таблица 5. Среднегодовые показатели бухгалтерского баланса.


Внеоборотные активы предприятия не претерпели значительных изменений (табл. 5). Оборотные активы увеличились на 30,4%, капитал и резервы на 13,1% при увеличении краткосрочных обязательств на 17,1%. Незначительные долгосрочные обязательства не изменились. Несмотря на уменьшение коэффициента оборачиваемости ОС на 15,4%, анализ баланса позволяет сделать вывод об успешном использовании средств предприятия.

Итак, анализ использования производственного потенциала говорит об успешном развитии предприятия. Растет эффективность использования всех его ресурсов, что влечет за собой интенсификацию производства и существенное повышение его эффективности.




Глава 2. Анализ реализации сельскохозяйственной продукции и финансовых результатов
Сельскохозяйственные предприятия основную массу произведенной продукции реализуют. Они реализуют также выполненные на сторону услуги и работы своих вспомогательных, обслуживающих производств.

При решении проблемы финансовой стабильности, улучшения платежеспособности предприятий АПК главным является создание условий для беспрепятственного выгодного сбыта продукции. В настоящее время товаропроизводителям в сфере агропромышленного производства гарантируется возможность свободной реализации сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. Органы государственной власти стимулируют формирование рыночной системы сбыта и реализации сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в соответствии с действующим законодательством [ 11 ]. Однако, устанавливаются объемы поставок и закупок и для государственных нужд. Правительство устанавливает гарантированные закупочные цены (ст. 10 Федерального закона). Для авансирования производителей вводится в соответствии со ст.6 Федерального закона государственные залоговые операции с сельскохозяйственной продукцией.

В процессе реализации продукции формируется конечный финансовый результат производственно-финансовой деятельности - прибыль или убыток. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) - это положительная (отрицательная) разница между выручкой от реализации продукции в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на ее производство и реализацию. Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях – максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и спросом на выпускаемую фирмой продукцию. В конкретных случаях (завоевание места на рынке, конкурентная борьба и т.п.) фирма может идти на временное снижение прибыли, и даже убытки. Но длительное время существовать без прибыли фирма не может, ибо она не выстоит в конкурентной борьбе. Поскольку издержки – это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу.

В настоящее время для предприятий актуальна проблема реализации продукции (работ, услуг) по ценам не ниже себестоимости: полученный по бартеру товар или его часть предприятию необходимо реализовать с оплатой в денежной форме для получения средств на выплату заработной платы, коммунальных платежей, расчетов с бюджетом. Часто товар не удается реализовать даже по цене приобретения. Реализуя товар ниже себестоимости, предприятие получает реальные убытки. Действующее налоговое законодательство предусматривает штрафные санкции за подобные хозяйственные операции. Так в п.9 Инструкции ГНС РФ №39 «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налога на добавленную стоимость», в п.2 и 17 Инструкции ГНС РФ №30 «О порядке исчисления и уплаты налогов, поступающих в дорожные фонды», указано, что в случае реализации продукции (работ, услуг) и товаров не выше их фактической себестоимости для целей налогообложения принимается рыночная цена на такую же или аналогичную продукцию, но не ниже фактической себестоимости.

На современном рынке на передний план выходит потребитель со своими потребностями, а производитель в условиях конкуренции, вынужден изучить спрос и предложение (конъюнктуру рынка), производить именно ту продукцию, которая нужна потребителю. А так как на рынке уже сложилась цена на данную продукцию, производитель стремится уложиться со своими затратами на эту продукцию в сумму, значительно меньше рыночной цены. Поэтому в условиях современной рыночной экономики выживает лишь тот, кто старается следовать этим принципам, наиболее четко и правильно определяет требования рынка, грамотно организовывает производство продукции, пользующейся спросом, обеспечивает высоким доход своих работников.
2.1 Размер и состав товарной продукции предприятия, товарность отраслей и продуктов
Специализация предприятия определяется в анализе динамики структуры товарной продукции, путем выявления главной и дополнительных отраслей производства. Сочетание всех отраслей характеризуется по структуре товарной продукции в сопоставляемых ценах. Стоимость товарной продукции измеряется суммой выручки от ее реализации (табл. 6,7).
Таблица 6. Отраслевая структура товарной продукции.


Таблица 7. Состав и структура денежной выручки.


Таким образом, анализируемое предприятие специализируется на производстве продукции растениеводства с преобладающей долей пшеницы. Объемы реализации продукции как растениеводства, так и животноводства возрастают. В животноводстве преобладает производство молока. Значительно выросли продажи КРС (на 74,55%).
Таблица 8. Уровень товарности отраслей и продуктов.


Как показывает табл.8, объемы реализации зерна и молока растут за счет роста цен на них. Натуральные же объемы реализации зерна и молока и товарность их производства сокращаются, т.е. происходит затоваривание. В целом же уровень товарности продукции растениеводства снизился на 21,6%, животноводства – на 0,8%. Это происходит за счет того, что рост объемов валовой продукции опережает рост объемов товарной продукции. Уровень товарности КРС возрос на 42,4%.
2.2 Анализ каналов использования и реализации продукции
Централизованная система поставок с/х продукции и продовольствия в России трансформировалась в многоканальную рыночную систему его продажи. Это обусловлено более активным участием различных коммерческих организаций в обеспечении населения продовольствием.

В качестве посредников в продвижении товара от сельского товаропроизводителя к конечному потребителю выступает оптовая и розничная торговля. Оптовая торговля обеспечивает закупку продукции на месте ее производства крупными партиями, предоставляет финансовую помощь производителям и розничным посредникам, обеспечивает хранение продукции, несет риск при хищении и порче продукции. Розничная торговля включает всю предпринимательскую деятельность, связанную с продажей товаров и предоставлением услуг конечным потребителям для их личных или семейных нужд. Использование посредников при реализации продукции объясняется, в первую очередь, высокой эффективностью работы специализированных торговых предприятий, благодаря контактам, опыту и размаху их деятельности.

В зависимости от количества посредников, участвующих в продвижении товара до потребителя, различают следующие уровни реализации с/х продукции:

- Нулевой уровень: крестьянин – потребитель (прямые поставки)

- Первый уровень: крестьянин – розничный торговец – потребитель

- Второй уровень: крестьянин – оптовая торговля – розничная торговля – потребитель

- Третий уровень: крестьянин – оптовая торговля – мелкооптовая торговля – розничная торговля – потребитель

Канал нулевого уровня реализации представляет собой прямые поставки сельскохозяйственной продукции непосредственно потребителям, минуя посредников. Это возможно, когда фермеры или крупные предприятия имеют свои фирменные магазины или постоянно действующие прямые связи производителей и потребителей продукции. Такая система применяется также в случае, когда потребитель сам собирает покупаемую продукцию. Целесообразность этой формы зависит от близости крупных городов и развитости средств транспорта. В настоящее время прямые продажи занимают незначительную долю в общем товарообороте.

Таким образом, развитие каналов реализации способствует формированию целостной системы - рынка с/х продукции, который работает в условиях предпринимательства и конкуренции, что позволяет эффективно работать распределительной системе и обеспечивать доступность товаров для потребителей.

Анализ результатов реализации продукции СПК «Дружба» позволяет сделать вывод о недостаточной эффективности и надежности каналов реализации с/х продукции, особенно зерна. Расширение каналов реализации продукции не соответствует расширению объемов ее производства, что влечет затоваривание. Без расширения каналов реализации продукции дальнейшее расширение ее производства будет невозможно.
2.3 Влияние отдельных факторов на общие показатели реализации продукции (количества, качества и цен)
Помимо состояния каналов реализации на показатели реализации продукции большое влияние оказывают интенсивность производства и качество продукции как основной элемент ее конкурентоспособности.

Интенсивное развитие предполагает улучшение использования каждого гектара обрабатываемой земли, повышение ее продуктивности на основе достижений научно-технического прогресса, совершенствования средств и форм организации производства.

Под интенсификацией с/х следует понимать дополнительные вложения материальных средств, а иногда и живого труда на той же площади, осуществляемые на основе совершенствования техники и технологии производства с целью увеличения объема производства и повышения его эффективности при одновременном росте экономического плодородия земли и сохранении окружающей среды.

Интенсификация – это непрерывный процесс освоения новых технических средств и технологий, высокоурожайных сортов, прогрессивных форм управления, организации и оплаты труда, повышения качества с/х продукции и т.д.

Как показывает структура землепользования СПК «Дружба» (табл. 1), предприятие практически не имеет свободных земель для экстенсивного развития. Целесообразной представляется интенсификация производства на уже освоенных землях.

Анализ деятельности СПК «Дружба» показывает, что предприятие предпринимает определенные меры по интенсификации производства. Для интенсификации производства было бы полезно увеличить оснащенность с/х угодий комбайнами и др. с/х оборудованием. Однако данное предприятие имеет мало возможности для этого в силу недостатка резервов капитала, наличия кредиторской задолженности, их превышающей, и чистой прибыли, недостаточной для уверенного погашения задолженности в случае приобретения комбайна в кредит. Тем не менее, СПК «Дружба» успешно принимает меры по интенсификации производства на имеющемся оборудовании.

Так, повышение среднегодовой з/п работникам на 34,1% и фондовооруженности на 12,5% привело к повышению продуктивности их труда на 42,2%. Уменьшение численности работников на 10,7% и увеличение кол-ва отработанных ими человекочасов 12,9% соответственно произошло на фоне увеличения валовой продукции предприятия на 26,9%. Учитывая то, что основные фонды предприятия практически не изменились и слабое обновление с/х оборудования, можно говорить о том, что в повышении эффективности труда на предприятии были достигнуты значительные успехи.

Некоторые успехи были достигнуты и в процессе производства с/х продукции. Сбор зерна (в физической массе) увеличился на 6,5%, на 16,6% увеличились объемы его реализации (в 2007 г. по отношению к 2006 г.), а рентабельность его производства возросла с -0,43% до 9,67% (табл. 9).


Таблица 9. Объемы реализации (в центнерах), цены (в тыс. руб.), себестоимость и рентабельность продукции.


Итак, интенсификация производства на предприятии существенным образом повлияла на результаты его хозяйственной деятельности.

Качество продукции относится к числу важнейших показателей деятельности предприятия. Повышение качества продукции в значительной степени определяет выживаемость и успех предприятия в условиях рынка, темпы технического прогресса, внедрение инноваций, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии. Отсюда вытекает необходимость постоянной, целенаправленной, кропотливой работы товаропроизводителей по повышению качества продукции в сравнении с аналогами конкурентов.

Количественная характеристика свойств продукции, составляющих ее качество, называется показателем качества продукции. В настоящее время признана классификация следующих десяти групп свойств и соответственно показателей: назначения, надежности, технологичности, стандартизации и унификации, эргономические, эстетические, транспортабельности, патентно-правовые, экологические, безопасности.

Совокупность перечисленных показателей формирует качество продукции. Но помимо этих показателей важна и цена изделия. Именно с ценой связан вопрос экономически рационального качества. Покупатель, приобретая изделие, всегда сопоставляет, компенсирует ли цена изделия набор свойств, которыми оно обладает. Под экономически оптимальным качеством понимается оптимальное соотношение качества и затрат, что можно представить следующей формулой: Копт=Q/C, где Q – качество изделия, C – затраты на приобретение и эксплуатацию изделия.

В условиях конкурентной борьбы предприятия смогут успешно развиваться, внедряя системное управление качеством продукции. Под управлением качеством продукции понимают постоянный, планомерный, целеустремленный процесс воздействия на всех уровнях на факторы и условия, обеспечивающий создание продукции оптимального качества и полноценное ее использование. Системный подход к управлению качеством предполагает четкое взаимодействие всех отделов и органов управления предприятием.

В настоящее время растущая требовательность к улучшению качества изделий – одна из характерных черт развития мирового рынка. Согласно закону конкуренции в мире происходит объективный процесс повышения качества продукции (услуг) и снижения их удельной цены, отражающей отношение цены товара к его полезному эффекту. В условиях конкуренции постоянно идет процесс «вымывания» с рынка некачественной продукции.

Хотя годовые отчеты СПК «Дружба» содержат недостаточно данных, позволяющих непосредственно оценить качество производимой и реализуемой продукции, некоторые выводы можно сделать косвенным путем.

Повышение среднегодовой з/п работников и фондовооруженности оказывает на качество выпускаемой продукции положительное влияние, которое, тем не менее, ослабляется вследствие устаревания с/х оборудования. Затоваривание продукцией и ее длительное хранение способствует ухудшению ее качества. Реализация и убой наименее эффективного (например, больного) молочного скота способствует повышению общего качества реализуемого молока.

Итак, анализ хозяйственной деятельности данного предприятия в целом позволяет сделать предположение о небольшом повышении качества его продукции.
2.4 Анализ финансовых результатов реализации и их влияние на финансовую деятельность хозяйства
Главной целью предприятия является максимизация прибыли производственно-хозяйственной деятельности, она представляет собой чистый доход предприятия. В условиях рыночной экономики прибыль является:

1) Одним из важнейших источников накопления и пополнения доходной части государственных и местных бюджетов.

2) Источником самофинансирования развития предприятия.

3) Основой принятия инвестиционных решений и инновационной деятельности предприятия.

4) Источником удовлетворения материальных интересов членов трудового коллектива и собственника предприятия.

Прибыль служит обобщающим показателем эффективности работы предприятия. Она является стимулом предпринимательства, основным ориентиром хозяйствования и опорой в конкуренции.

Прибыль представляет собой разность между валовым доходом (выручкой от реализации продукции) и общими издержками.

Вся полученная прибыль (доход от коммерческой деятельности за вычетом издержек производства и организации и НДС – налога на добавленную стоимость) носит название валовой прибыли. После уплаты налоговых отчислений, дивидендов по ценным бумагам и процентов за кредит у предприятия остается распределяемая прибыль, которой предприятие распоряжается по своему усмотрению.

Общая сумма получаемой прибыли называется балансовой прибылью и включает в себя:

1) Прибыль от реализации готовой продукции, работ (выручка от реализации без налогов минус полная себестоимость этой продукции).

2) Прибыль от реализации основных средств.

3) Прибыль от реализации прочих активов.

4) Внереализационная прибыль – доходы от внереализационных операций, уменьшенные на сумму расходов по этим операциям.

Предприятие, осуществляющее производственно-хозяйственную деятельность заинтересовано не только в наибольшей массе прибыли но и в эффективности использования вложенных в производство средств. Эффективность характеризуется размером прибыли, получаемой предприятием на 1 рубль капитала, на 1 рубль оборота, на 1 рубль инвестиций. Эти показатели являются показателями рентабельности и могут выражаться как в абсолютных, так и в относительных величинах.

Валовая продукция сельского хозяйства исчисляется по методу валового оборота, то есть как сумма сырых продуктов растениеводства и животноводства. К сырой первичной продукции сельского хозяйства относится продукция, не подвергшаяся переработке в других отраслях, например зерно, сахарная свекла, семена подсолнечника, сырые овощи, плоды, молоко.

Сельскохозяйственная продукция, реализуемая за пределы хозяйства, называется товарной продукцией. Часть продукции, потребляемой в данном хозяйстве или реализуемой за его пределы, может предварительно подвергаться промышленной переработке. Распределение физического объема сельскохозяйственной продукции может быть представлено в денежном выражении при условии единых цен для всех каналов реализации. Распределение продукции по стоимости (издержкам производства) предполагает учет фактически складывающихся цен.

Процентное отношение товарной продукции данного вида к валовой продукции этого же вида является показателем товарности продукции. При определении показателя товарности всей сельскохозяйственной продукции предприятия объемы товарной и валовой продукции берутся в денежной форме в единых ценах.

При исчислении показателя средней товарности продукции по сельскохозяйственному предприятию обычно не принимают во внимание (не включают ни в товарную, ни в валовую продукцию) нетоварные в основном виды продукции (сено, солому, силос, зеленый корм и др.).

Цена – это денежное выражение стоимости товаров. Она выступает важнейшим инструментом конкурентного процесса. Цена на товар в условиях рынка складывается под влиянием спроса и предложения. Однако это не исключает участия государства в регулировании цен на отдельные виды товаров. Государственное регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением.

Цены формируются под воздействием двух факторов: 1) внешних (политическая стабильность, отсутствие на рынке каких-либо ресурсов, рыночная среда). 2) внутренних (способ производства, рыночный сегмент, жизненный цикл товара, сервис, реклама).

Цена определяется на основе затратного метода:
Ц=С+П+Н,
где С – себестоимость единицы продукции, П – прибыль полученная производителем, Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Рыночный механизм определения цены определяется под воздействием спроса и предложения.

Себестоимость – это сумма затрат в денежном выражении на производство и реализацию продукции. Себестоимость является одним из основных показателей работы предприятия. Она показывает, во что обошелся производителю произведенный продукт. Себестоимость может быть высчитана и по отрасли в целом. Себестоимость единицы продукции определяют как отношение производственных затрат к объему валовой продукции.

Показатель себестоимости необходим для обоснования рационального размещения и специализации сельскохозяйственного производства, определения его экономической эффективности, установления уровня цен на сельскохозяйственную продукцию.

На себестоимости отражаются результаты всей деятельности предприятия: уровень урожайности культур и продуктивности животных, производительность труда, экономное расходование материальных ресурсов, степень специализации и концентрации производства, использование достижений научно-технического прогресса. Однако себестоимость не показывает, как изменяется доходность производства, и не может служить синтетическим показателем его эффективности.

Чтобы охарактеризовать экономическую эффективность сельскохозяйственного производства, используют ряд показателей. Наиболее значимым из них является рентабельность, которая в общем виде характеризует прибыльность работы предприятия.

Различают показатели рентабельности: рентабельность реализованной продукции, рентабельность конкретного вида продукции.

Показатель рентабельности реализованной продукции отражает эффективность текущих затрат. Он исчисляется как отношение прибыли от реализации продукции к полной себестоимости реализационной продукции.

Рентабельность конкретного вида продукции зависит от цен на сырье, качества продукции, производительность труда, материальных и других затрат на производство. Рентабельность производственных фондов зависит не только от этих факторов, но и от эффективности использования производственного потенциала, результатов непромышленной деятельности. Следовательно, показатель рентабельности реализованной продукции детализирует общий показатель рентабельности.

Рентабельность – важнейшая экономическая категория, которая присуща всем предприятиям. Уровень рентабельности показывает эффективность производства с точки зрения получения прибыли на единицу материальных и трудовых затрат по производству и реализации продукции.

Динамика основных финансовых результатов реализации показана в табл. 9.

Анализ вышепредставленных данных показывает, что наиболее эффективным для СПК «Дружба» является производство зерна. Зерно является наиболее рентабельной продукцией СПК «Дружба». Хотя реализация зерна идет не вполне успешно, данная отрасль приносит прибыль предприятию. Рост рыночных цен на зерно обеспечивает его высокую рентабельность.

Производство КРС, наоборот, является убыточным и не выглядит перспективным, несмотря на успешную реализацию. Это связано, в первую очередь, с высокой себестоимостью выращивания и откорма КРС и относительно невысокими ценами его реализации.

Производство молока остается рентабельным, хотя его рентабельность упала. Возможно, его реализация идет не очень успешно.

Важнейшим источником информации для анализа показателей рентабельности организации, рентабельности реализованной продукции, рентабельности производства, определения величины чистой прибыли и других показателей является отчет о прибылях и убытках. Глубокий анализ этой формы можно провести с помощью вертикального и горизонтального анализа.

Вертикальный анализ (табл.10) позволяет проанализировать структуру, динамику изменения всех статей затрат и прибылей в общей выручке, предполагая определение структуры основных финансовых показателей с целью более подробного их изучения. Ценность данного анализа заключается в возможности исследования во временном аспекте тенденций изменения результатов деятельности.


Таблица 10. Вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках СПК “Дружба” за 2005-2007гг.

Как показывает табл.10, чистая прибыль СПК “Дружба” формируется в основном из валовой прибыли (совпадающей с прибылью от продаж) и из разницы между прочими доходов и прочими расходами. При этом прочие доходы оказывают значительное влияние на формирование чистой прибыли.

В 2005 г. предприятие потерпело убыток от продаж (-8,4% от выручки), который, тем не менее, был покрыт прочими доходами, и предприятие имело 3,1% чистой прибыли. В 2006 г. предприятие имело незначительную (0,9%) прибыль от продаж, однако чистая прибыль возросла за счет прочих доходов до 5,1%. В 2007 г. прибыль от продаж возросла до 2,7%, а чистая прибыль до 7,7%. Разница между прочими доходами и прочими расходами составила 11,6% (от выручки) в 2005 г., в 2006 г. сократилась до 4,2% и в 2007 г. составила 5,0%.

Несложным, но весьма эффективным по своим аналитическим возможностям является горизонтальный анализ формы № 2, предполагающий сравнение финансовых показателей с предыдущими периодами времени с целью определения тенденций в развитии предприятия. Горизонтальный анализ является дополнением вертикального анализа. При его проведении необходимо учитывать влияние инфляции на результаты прошлой деятельности.


Таблица 11. Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках СПК “Дружба” за 2005-2007гг.


Судя по табл. 11, как выручка от продаж, так и себестоимость продукции возрастают, однако рост выручки (54,8% за два года) опережает рост себестоимости (38,9%), вследствие чего наблюдается рост прибыли от продаж (149,7%), совпадающей с валовой прибылью. В то же время происходит снижение прочих доходов (32,8%). Прочие расходы имелись только в 2006 году. Иные платежи из прибыли пренебрежимо малы, вследствие чего чистая прибыль практически совпадает с прибылью до налогообложения. За рассматриваемый период наблюдается значительный рост чистой прибыли (в 3,9 раза).

Что касается динамики изменений данных показателей, рост выручки, себестоимости и валовой прибыли замедляется, а уменьшение прочих доходов и рост чистой прибыли происходят почти линейно.

Результативность бизнеса характеризует целая группа показателей рентабельности. Сам по себе рост выручки, всех видов прибыли уже характеризует деятельность любого предприятия как довольно успешную. Некоторые инвесторы рассматривают показатели рентабельности как основополагающие при рассмотрении вопросов вложения капитала, как имеющие даже большее значение, чем показатели ликвидности и финансовой устойчивости. Если в течение нескольких лет показатели рентабельности улучшаются, это свидетельствует об эффективности управления, способности предприятия получать прибыль в настоящем и будущем.

За рассматриваемый период уровень рентабельности СПК “Дружба” по прибыли от продаж относительно вырос на 135,7% (с -7,77% до 2,78%). В то же время уровень рентабельности по чистой прибыли относительно вырос на 181,9% (с 2,82% до 7,94%). При этом рентабельность по прибыли от продаж росла замедленно, а рентабельность по чистой прибыли почти линейно.

Итак, вертикальный и горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках СПК “Дружба” позволяет сделать вывод о том, что данное предприятие развивается в целом успешно. Реализация продукции в целом приносит прибыль предприятию. В то же время наблюдается равномерное сокращение прочих доходов, но поскольку они составляют порядка 10% от выручки и их роль заключалась, в основном, в покрытии убытков, чистая прибыль и уровень ее рентабельности в течение рассмотренного периода равномерно возрастают. Полученная прибыль, в частности, позволила СПК впервые за несколько лет приобрести трактор.




Глава 3.Резервы увеличения объема реализации продукции
Как было показано выше, основным резервом увеличения объема реализации продукции является расширение и улучшение каналов ее реализации, особенно зерна. Совершенствование каналов реализации зерна позволит получать стабильную прибыль от реализации зерна и избегать его длительного хранения, что безусловно будет являться стимулом для дальнейшей интенсификации и увеличения объемов производства и реализации зерновых. Совершенствование каналов реализации молока также представляется необходимым.

С проблемой совершенствования каналов реализации продукции тесно связана проблема повышения ее качества. Для этого необходимо не только повышение эффективности труда на предприятии, но и совершенствование его материально-производственной базы. Также следует избегать затоваривания продукции, поскольку длительное хранение снижает ее качество.

С проблемой совершенствования каналов реализации продукции также связана и проблема совершенствования отраслевой структуры предприятия. Для получения максимальной прибыли предприятие должно специализироваться на производстве продукции, пользующейся максимальным спросом, производство которой обладает наибольшей рентабельностью. Основной резерв СПК ”Дружба” в данном направлении – расширение растениеводства за счет отвода ресурсов из животноводства, разумеется, при отлаженных каналах реализации зерна.

При отлаженных каналах реализации продукции значимым резервом увеличения объема ее реализации является интенсификация ее производства. Этот резерв активнее всего используется в СПК ”Дружба”, однако плохое состояние каналов реализации значительно снижает пользу от интенсификации производства, поскольку производимую продукцию, во-первых, не всегда удается реализовать и, во-вторых, приходится ее реализовывать по более низким ценам, что значительно снижает прибыль от производства соответствующего вида продукции.

В этой связи можно дать следующие рекомендации по повышению эффективности производства:

не расширять производство по достижении его наибольшей прибыльности и насыщению имеющихся каналов реализации производимой продукции;

использовать прибыль в основном для качественного, а не количественного развития производства.




Заключение
В данной работе был проведен анализ реализации с/х продукции СПК «Дружба» и полученных финансовых результатов, а также мер по их улучшению.

Реализация с/х продукции, работ и услуг играет важнейшую роль в деятельности любого предприятия, поскольку является основным источником получения прибыли и поступления денежных средств и, следовательно, формирования конечных финансовых результатов деятельности предприятия.

Каждое предприятие заинтересовано в повышении эффективности реализации своей продукции, работ и услуг.

Непосредственное влияние на объемы реализации с/х продукции оказывают объемы ее производства. В сельском хозяйстве существует два пути их повышения: экстенсивный и интенсивный. Как показывает практика, на современном этапе развития с/х наиболее эффективным является интенсивный путь развития с/х, подразумевающий активное внедрение в производство последних научно-технических достижений, повышение производительности и эффективности труда работников, его механизацию, рациональное использование ресурсов.

Тем не менее, повышение объемов производства продукции неэффективно, если не налажены каналы ее реализации. Успешно развивающемуся предприятию необходимо поддерживать существующие и искать новые, более эффективные, каналы реализации своей продукции. Структура товарной продукции предприятия должна наиболее рациональным образом соответствовать спросу на рынке, вследствие чего актуальным является вопрос совершенствования отраслевой структуры предприятия.

Только конкурентоспособная продукция может быть успешно реализована, и важнейшую роль в этом играет ее качество. Технологический прогресс и конкуренция на рынке требуют постоянного повышения качества продукции. Продукция, не соответствующая этому требованию, вытесняется с рынка более качественной продукцией.

Анализ хозяйственной деятельности и экономического состояния СПК «Дружба» показывает, что несмотря на слабое материальное состояние предприятия, оно реализует далеко не все меры по улучшению результатов реализации своей продукции. С одной стороны, проводится интенсификация производства на предприятии - повышается эффективность труда и урожайность зерновых, снижается себестоимость молока. Но с другой стороны, каналы реализации продукции и конъюнктура на ее рынке оставляют желать лучшего.

Экономическим потенциалом СПК «Дружба» является улучшение каналов реализации зерна и молока, совершенствование отраслевой структуры предприятия и улучшение его материальной базы.




Литература
1. Абрютина М.С. Экспресс-анализ бухгалтерской отчетности. – М.: «ДИС», 1999.

2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: «ДИС», 1999.

3. Бауэр Д. Экономика предприятия.- М.: Эко – Нива, 1999.

4. Бородин А. Пути интенсификации зернопродуктового подкомплекса. // АПК: Экономика, управление, 2000, №9.

5. Беспалова Л.И., Пятов М.Л. “Об отражении в учете реализации продукции”, журнал “Бухгалтерский учет” №7-1996 г.

6. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. – М.: Финансы и статистика. 2005.

7. Ефимова О.В. “Годовая отчетность для целей финансового анализа”, журнал “Бухгалтерский учет” № 2-1998г., с.66.

8. Козырев В.М. Основы современной экономики. – М: Финансы и статистика, 2000.

9. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства с основами аграрных рынков. – М.: 1999.

10. Кейлер В.А. Экономика предприятия. Курс лекций. – М., Инфра – М, 2001.

11. Сушкова С.Н. Экономика сельского хозяйства. Учебное пособие. Ульяновск, УГСХА, 1999.

12. Лисина К.Е., Ягфаров О.М., Куцина Е.И., Погодина Е.А. Методическое пособие по курсу ”Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельность предприятия”. Ульяновск, УГСХА, 2007.

13.Погостинская Н.Н., Погостинский Ю.А. Системный анализ финансовой отчетности. – СПб. – 1999.

14. Федеральный Закон РФ “О бухгалтерском учете” от 21.11.96г. №129-ФЗ ( с изменениями от 23.07.98г.) Журнал “Бухгалтерский учет” № 11 - 1998г.

15. Щербаков В. Проблемы эффективности интенсивных технологий в новых условиях хозяйствования // МСХ, 1998, №4.

16. Экономика сельского хозяйства. Под ред. Минакова. – М.: КолосС, 2003.